這是一個(gè)絕佳的掘金模式，卻又一度矛盾地充滿著誘惑與絕望。今年，EMC已經(jīng)在中國推行了整整十年，十年間，無數(shù)的企業(yè)歷經(jīng)命運(yùn)的跌宕，無數(shù)的商人在這里嘗盡五味。新十年的開端，一個(gè)契機(jī)豁然而現(xiàn)。

EMC是Energy Management Company的簡稱，節(jié)能服務(wù)公司，致力于1970年起源于歐美等國家的一種節(jié)能新機(jī)制——合同能源管理。

節(jié)能服務(wù)公司與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)外包合同，為客戶提供節(jié)能方案設(shè)計(jì)、設(shè)備購買及安裝，運(yùn)行維護(hù)等全過程服務(wù)，并保證獲得合同規(guī)定的節(jié)能量。服務(wù)成功后，雙方分享節(jié)能收益。節(jié)能服務(wù)公司從節(jié)能效益中收回投資并獲取利潤。

城市漸漸退到車輪的后面，最后停在一座門庭森嚴(yán)的工廠的高墻下，吳鵬趴在車窗上吐著煙圈，“翻過這堵墻，里面全都是金條銀條?！笨吹接浾呙曰蟮谋砬?，吳鵬得意地笑了，“這是造幣廠。今年，我一定要把它拿下!”

吳鵬是一家節(jié)能管理服務(wù)公司的總裁。車輪重新滾動(dòng)，吳鵬“拿下造幣廠”的計(jì)劃鋪了一路，“只要交給我，這家廠一年就節(jié)約近60萬元的能耗開支。我負(fù)責(zé)整個(gè)節(jié)能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、管理，一分錢都不要他們出，三年之內(nèi)，造幣廠與我分享省下的能源費(fèi)用，三年后，節(jié)能效益就由他們‘獨(dú)享’，連設(shè)備我都送給他們?！蓖蝗?，吳鵬一腳剎車，手在空中一揮，“這可是天上掉餡餅的買賣啊!”

天上掉餡餅的買賣

“35歲生日那天，我辭掉了職業(yè)經(jīng)理人的工作，呼朋喚友張羅著過生日。35歲生日也操辦，沒人信的。我跟他們攤牌說，現(xiàn)在國家在推行EMC項(xiàng)目，什么是EMC?是節(jié)能外包。我?guī)湍闶‰娛∶菏∷?，省出來的錢我們分成。朋友們說，好主意。于是，愿意捧錢場的出錢，一些生意場上的朋友算是入了股；愿意捧人場的出力，幫忙物色一些可能成為我客戶的企業(yè)。那個(gè)生日宴會(huì)，最后在壯闊的財(cái)富藍(lán)圖下，變成了一場鬧哄哄的創(chuàng)業(yè)沙龍?！?/p>

——采訪的開頭，吳鵬自述了那個(gè)改變他人生軌跡的生日宴會(huì)。

20世紀(jì)的最后兩年，中國國民消費(fèi)以爆炸式的速度拉升，接連升騰的暴富神話更孕育了無數(shù)蠢蠢欲動(dòng)的心，商人們?nèi)绔C人一般的眼睛在整個(gè)經(jīng)濟(jì)森林中機(jī)敏地搜索。

1999年的一天，還是某企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的吳鵬無意中在一份報(bào)紙的角落看到這樣一則新聞，中國正在提倡發(fā)展一種簡稱為EMC的項(xiàng)目。仔細(xì)讀了好幾遍這則干癟而充滿術(shù)語的報(bào)道，吳鵬猛然興奮起來，“就和把工程承包給包工頭一樣，包工頭自帶器械，先墊資金，最后工程完工，和項(xiàng)目方分成拿錢。只不過，這里承包的不是水泥建筑，而是能源?！倍叀靶侣劼?lián)播”里“可持續(xù)發(fā)展”一詞反復(fù)出現(xiàn)，吳鵬如同發(fā)現(xiàn)了打開阿里巴巴山洞的鑰匙。

手忙腳亂的吳鵬開始搜索一切關(guān)于EMC的信息。不查不知道，這個(gè)模式推進(jìn)的背后，竟然屹立著“世界銀行”這條金融大鱷，與其比肩而立的，還有“全球環(huán)境基金”這座龐大的資金靠山。早在1998年，“全球環(huán)境基金”就在中國擲下2200萬美元，世界銀行也提供6300萬美元的貸款支持，于是北京、山東、遼寧三家節(jié)能管理服務(wù)公司，腳踩著這堆豐厚的金幣，在此后的五年中，為180多家企業(yè)實(shí)施了200多個(gè)節(jié)能項(xiàng)目，而三家企業(yè)也因此如吹脹的氣球般，使資產(chǎn)總額迅速超過3億元——憑借巨額贈(zèng)款，這三家企業(yè)成為EMC項(xiàng)目一期在中國啟動(dòng)的典型范例。

理論上，全球水荒、電荒、煤荒此起彼伏，做節(jié)能絕對(duì)是利國利己；實(shí)踐上，三家企業(yè)已經(jīng)完成了商業(yè)探路，證明了這是條金光大道——周后，紅著雙眼興奮異常的吳鵬向公司遞交了辭呈。

那一瓢冷水

“很多年沒拍照了，相機(jī)從文件柜底層翻出來時(shí)滿是灰塵，在看到它的第一眼，我就決定走。

我給自己留了影：臉上沾著幾滴泥漿，領(lǐng)帶像一根早已停擺的鐘擺，腳邊的夏花卻漫溢出像劇院帷幔般深紅的裙邊。路沿下，工廠屋頂?shù)奶鞙侠?，躺著一些永遠(yuǎn)不再著地的皮球，如我。”

——吳鵬翻到博客的一頁，良久未語。

五年前，吳鵬被疑為“騙子”和“神經(jīng)病”，被從這家造幣廠趕了出來。一屁股坐在高墻下，沖地上啐了一口后，他用手機(jī)里最后幾元錢給朋友們一一打了電話：“哥們，對(duì)不住，你那錢得過幾年再還。到底過幾年，我也不知道，但肯定還。今晚來我家拿欠條。”——吳鵬那個(gè)借生日宴會(huì)為由頭的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，在兩年后卻以“騙子”的罵名寂寥收尾。

“我一家家企業(yè)地跑，說得口干舌燥，對(duì)方還是不置一詞——沒聽說過，所以都不敢信我，有的甚至懷疑我是競爭對(duì)手派來的?！眳蛆i扛著碩大的致富夢想，卻在現(xiàn)實(shí)的路上疲于奔命。

而同樣在這條路上風(fēng)塵仆仆的，還有無數(shù)個(gè)同樣擔(dān)當(dāng)中國“合同能源管理”推廣的商人們。

當(dāng)時(shí)的中國經(jīng)濟(jì)，早已褪去了初開改革之門時(shí)的青澀與稚嫩；當(dāng)時(shí)的中國商人，也已經(jīng)在接連的類似“德隆”的教訓(xùn)中繃緊了警惕的神經(jīng)，于是，這群擎著“EMC”大旗的商人，卻在集體的懷疑與驅(qū)趕中，一批批地沒落于滾滾塵煙中。而更多倔強(qiáng)的商人，卻幾乎用命運(yùn)的代價(jià)，為“合同能源管理”今后在中國民間的推進(jìn)，積累了豐富的教訓(xùn)，吳鵬，就是其中一位。

終于，一家企業(yè)同意吳鵬為其做節(jié)電項(xiàng)目，“我欣喜若狂地聯(lián)系賣節(jié)電產(chǎn)品的公司。從企業(yè)電腦關(guān)機(jī)時(shí)間的設(shè)置，到大型設(shè)備的更換，事無巨細(xì)，親自督導(dǎo)。”然而，這個(gè)將作為吳鵬新事業(yè)的典型案例，最后卻以出乎他意料的方式不了了之。

“一年后，所有設(shè)備安裝完畢，誰知能耗節(jié)省結(jié)果卻讓我目瞪口呆——節(jié)能幾乎沒有產(chǎn)生任何效果，用電量與上一年持平。怎么回事?不可能!重新梳理了所有環(huán)節(jié)，還是不得其解。這家企業(yè)于是以這是騙局中止了合同，安裝的近十萬的節(jié)能設(shè)備無法拆除，不予退還。后來我才明白，這家企業(yè)過去一直偷電，所以我節(jié)能設(shè)備省下的電量與其過去的偷電量相抵消了?！?/p>

被現(xiàn)實(shí)“閃了一下腰”的吳鵬繼續(xù)四處奔波，“最后一個(gè)企業(yè)，在我裝好設(shè)備的第二年，竟然倒閉了，我都還沒來得及享受收益?！毖劭醋詈笠粋€(gè)銅板并沒有冒個(gè)泡，就這樣，吳鵬除了一個(gè)千瘡百孔的夢想，便一無所有。

之后，吳鵬就莫名消失了，沒有人知道他的去向。EMC革命

“愚笨的物種，死亡源自他殺；聰明的物種，死亡源自自殺。那我這次事業(yè)的覆亡，是源自自殺還是他殺?”

——這是一個(gè)困擾吳鵬很久的問題。

“其實(shí)我‘驢行’去了，甘肅，內(nèi)蒙，新疆，西藏，最后到云南。想想好笑，激情奮斗了小半生，竟然混成了一只徒步行走的‘驢’?！眳蛆i撣撣煙灰，沉默了一支煙的功夫，繼續(xù)說下去。

“一直到云南，我看看地圖，再走下去，就該走成個(gè)句號(hào)了。我就對(duì)自己說，沒什么大不了的。我要重啟我的事業(yè)，雖然一時(shí)還找不到方向。就在云南，我結(jié)識(shí)了一位外國朋友，在告別我的‘驢行’生涯時(shí)，我第一次跟別人講我的35歲生日，和那不久前夭折的事業(yè)。那家伙要了我的郵箱，拍著我的肩膀說了句，他信我?！眳蛆i突然笑了，“滿中國沒人信我，一個(gè)外國人卻說他信我。”

吳鵬回到城市，漫無目的地尋找著事業(yè)的“重啟鍵”。而窗外的世界，卻在進(jìn)行著一場風(fēng)起云涌的“EMC革命”。

2003年夏季，南方19個(gè)省市拉閘限電，缺電陰影籠罩大半個(gè)中國。而這場大面積夏季“電荒”前腳才走，全國性的冬季“電荒”后腳就隨即而至。那一年蠟燭和應(yīng)急燈的火爆生意，成為一道讓人啼笑皆非的經(jīng)濟(jì)風(fēng)景。

就在這一年，北京一間掛著“中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目辦公室”的房間里一片空寂。而在不久前，這里還是一派忙碌。原來，EMC項(xiàng)目一期的三家企業(yè)憑借巨額贈(zèng)款運(yùn)營成功，順理成章，裹挾2600萬美元的第二期將很快啟動(dòng)，于是，一大批民間節(jié)能服務(wù)企業(yè)蜂擁而至——誰啃到蛋糕，誰就能成為“第四家”。然而，隨著一場接一場的培訓(xùn)會(huì)召開，之前上百家企業(yè)只剩下30余家，而能夠提供出像樣的申報(bào)材料的僅15家，被初步接受材料的僅7家，最后通過審批的只有3家。

這邊能源緊張如箭在弦，而另一邊，節(jié)能服務(wù)企業(yè)卻興趣寡淡。為什么節(jié)能服務(wù)企業(yè)卻在短時(shí)間內(nèi)集體大踏步向后撤?

原來，眼看第一期示范和宣傳順利，世界銀行突然決定改變策略，改對(duì)所扶持企業(yè)直接贈(zèng)款，為將贈(zèng)款的絕大部分成立商業(yè)貸款的專項(xiàng)擔(dān)保資金，以吸引更多的企業(yè)成為EMC。

殊不知此時(shí)的民間節(jié)能服務(wù)公司，已經(jīng)身心俱疲，無數(shù)人不過是抱著分得贈(zèng)款的投機(jī)心理“赴會(huì)”，而當(dāng)看到不能直接獲取贈(zèng)款，失去“資金稻草”的他們索性退出了EMC的行列。

所以，只有那些運(yùn)營不錯(cuò)、財(cái)力雄厚的企業(yè)才能贏得“全球環(huán)境基金”的信任，通過層層審核，最后得到世界銀行的貸款。而剩下的未撤退的中小企業(yè)，只能倔強(qiáng)地削尖了腦袋，開始自我融資的征程。

就在這時(shí)，吳鵬的郵箱里收到了一封特殊的郵件。重啟

“馬云在網(wǎng)絡(luò)蕭條時(shí)期曾經(jīng)說過，在別人趴下的時(shí)候，我只要跪著就行，這樣在行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)，我就會(huì)比別人站起來得快。”

——吳鵬依舊感謝曾經(jīng)的失敗，那讓他能很好地“跪著”。

“現(xiàn)在造幣廠從軋機(jī)工序，到熔鑄、退火，需消耗大量的電力和柴油，年耗能折合標(biāo)準(zhǔn)煤約2萬噸以上……”吳鵬侃侃而談，儼然一位節(jié)能專家，造幣廠負(fù)責(zé)人不時(shí)點(diǎn)頭，雖然最后并沒有明確答復(fù)，但吳鵬說，即使依舊被拒絕，他也不會(huì)遺憾，“因?yàn)樗麄円呀?jīng)相信了我，和EMC?！?/p>

其實(shí)，在那封郵件后，吳鵬就和那位外國朋友再次聚首，不久，一筆不菲的資金，使他重新推開了EMC的大門。

“起初，我絕不愿意再做EMC。我說，要做，也要推遲10年——做EMC是個(gè)好項(xiàng)目，但現(xiàn)在的中國，還不能接受和消化這個(gè)‘餡餅’。”但吳鵬的說法卻遭到外國朋友的強(qiáng)烈反對(duì)。

原來，早在上個(gè)世紀(jì)70年代，隨著世界能源危機(jī)的日益尖銳，節(jié)能服務(wù)公司就已經(jīng)在歐美國家興起。當(dāng)時(shí)能源成本成倍增長，企業(yè)利潤空間被大大壓縮，迫使企業(yè)尋求節(jié)能以減少成本。節(jié)能需求的出現(xiàn)，促使大批節(jié)能技術(shù)開發(fā)商和節(jié)能設(shè)備開發(fā)商迅速出現(xiàn)，并向用能企業(yè)展開猛烈的推銷攻勢。面對(duì)紛雜的廣告和上門推銷，用能企業(yè)對(duì)自身的節(jié)能潛力心中沒數(shù)，對(duì)眾多節(jié)能技術(shù)的真實(shí)性和適用性也無從把握。更重要的是，企業(yè)的流動(dòng)資金全部用于行業(yè)發(fā)展，突然遭遇能源危機(jī)，節(jié)能改造資金亦無法落實(shí)。就這樣，專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司順勢而生——而這一切，有如天機(jī)般符合于今天的中國。

“外國朋友說，我應(yīng)該感謝出生在這個(gè)時(shí)代。我轉(zhuǎn)念一想，也許真該是這樣?！?/p>

現(xiàn)在的中國，能耗總量僅排在美國之后，居世界第二位。但美國每年有高達(dá)10億美元的業(yè)務(wù)量，是節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和最發(fā)達(dá)的國家，而中國的能源利用率卻低于國際平均水平2 5倍——這一切，讓吳鵬再次將命運(yùn)的砝碼重重地壓在了EMC上。

決心重新開始的吳鵬在記事本的扉頁上寫了這樣一句，“人們會(huì)為結(jié)果付酬，為過程鼓掌?！?/p>

那些鴻溝

有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

——一位節(jié)能服務(wù)商的自勉

一項(xiàng)由節(jié)能服務(wù)公司負(fù)責(zé)的道路亮化工程，在北京近郊的一條街道上“悄然”推進(jìn)。“這個(gè)項(xiàng)目的背后，有強(qiáng)大的節(jié)能和法律專家團(tuán)隊(duì)在提供智力支持?！?/p>

雖然有“強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)”支持，但這個(gè)項(xiàng)目從開始實(shí)施就始終讓人憂心：作為一個(gè)由節(jié)能服務(wù)公司負(fù)責(zé)的EMC項(xiàng)目，它面臨著一個(gè)“致命”的尷尬——這個(gè)項(xiàng)目的效益主要來自節(jié)約出來的電費(fèi)，而我國財(cái)政實(shí)行收支兩條線，按照現(xiàn)行政策，節(jié)約出來的電費(fèi)并不能順利地實(shí)行返還。

“因?yàn)槭菄邑?cái)政的錢，節(jié)余下來也不能由省廳處置。”作為政府機(jī)關(guān)，每年對(duì)水電等都有固定預(yù)算。如果能耗開支今年降低很多，那么下一個(gè)財(cái)政年度該項(xiàng)撥款就可能被減少，屆時(shí)地方政府用什么支付給節(jié)能服務(wù)商呢?

“這不是一個(gè)簡單的事情，得通過主管財(cái)政和主管交通的兩位市長同意。一個(gè)節(jié)能服務(wù)公司哪有那么大的能耐?”

所以吳鵬對(duì)政府節(jié)能并不熱衷，風(fēng)從窗口灌進(jìn)來，拉了拉領(lǐng)口，他說，他需要跨越的鴻溝太多。

融資是節(jié)能服務(wù)商們的“緊箍咒”。“做EMC項(xiàng)目，都需要節(jié)能服務(wù)公司墊付資金采購和安裝節(jié)能設(shè)備，而如果項(xiàng)目多，墊付的資金量就會(huì)很大，中小企業(yè)根本無法承受。而國內(nèi)商業(yè)銀行在節(jié)能融資市場幾乎是一片空白，因?yàn)樯虡I(yè)銀行最關(guān)注的是商業(yè)貸款的安全性，但EMC常常無力向銀行提供信用擔(dān)保和足額的抵押?！?/p>

一個(gè)矛盾頓時(shí)顯現(xiàn)，面前是金光燦燦的礦藏，但節(jié)能服務(wù)商們卻無力舉起钁頭。

另外，由于中國絕大多數(shù)的節(jié)能服務(wù)公司是節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商，稅務(wù)部門便將其看作是一般的節(jié)能設(shè)備銷售商，這樣，節(jié)能服務(wù)公司的服務(wù)費(fèi)便被視同一般節(jié)能設(shè)備銷售額，納入增值稅的范疇。我國服務(wù)費(fèi)的適用稅率為6％，而增值稅稅率高達(dá)17％。

吳鵬的嗓門突然提高：“本來節(jié)能服務(wù)公司出資做項(xiàng)目已承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，還要將其賺取的服務(wù)費(fèi)按照高額的增值稅率去交稅，并且要為尚未得到的收入提前支付所得稅，這是雪上加霜?！?/p>

雖然心懷憤懣，但更多只能無奈?，F(xiàn)在，吳鵬已經(jīng)戒掉了喝了多年的咖啡，開始慢慢地品茶，他笑著說：“我已經(jīng)夠受刺激的了，不能再喝咖啡了?！本驮趲讉€(gè)小時(shí)前，吳鵬剛把一家公司送上法庭。

其實(shí)節(jié)能服務(wù)商們面對(duì)的，往往是一些需要通過節(jié)能改造降低成本的經(jīng)濟(jì)效益較差的企業(yè)，但這卻給節(jié)能服務(wù)公司分享節(jié)能效益帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)?！坝懸乜钍亲铑^疼的問題，經(jīng)常耗費(fèi)了大量精力，最后不得已只能對(duì)簿公堂?！?/p>

撥開眼前炫目的前景光芒，許多無法預(yù)料的鴻溝正橫亙在前進(jìn)的道路上，無數(shù)如吳鵬般的中國節(jié)能服務(wù)商們，在擔(dān)當(dāng)中國EMC推廣的使命同時(shí)，更以開拓者的姿態(tài)，承負(fù)著較普通生意人更多的風(fēng)險(xiǎn)與坎坷，而這一切，將成為開啟EMC新十年的中國版“非典型性教案”。

迎接夏季

2008年的春天即將過去，窗外的陽光開始變得燦爛。這是EMC在中國迎送的第十個(gè)春天，曾經(jīng)的激情與陣痛如同種子般種進(jìn)這片土地，正在為整個(gè)行業(yè)孕育生機(jī)盎然的綠芽。

換上短袖的吳鵬特地去了趟全城最大的美發(fā)中心，將那頭“都快長出藝術(shù)氣息”的頭發(fā)剪短后，變得容光煥發(fā)，“重啟EMC時(shí)，我覺得方向是正確的，道路是遙遠(yuǎn)的，現(xiàn)在，目標(biāo)已經(jīng)近在眼前了。”吳鵬有些摩拳擦掌。

讓吳鵬激動(dòng)的是，國家“十一五”計(jì)劃綱要提出，到2010年，國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比“十五”末期降低20％，并被列為約束性指標(biāo)。這就意味著中國每年節(jié)能市場的規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1000億元——百轉(zhuǎn)千回的中國節(jié)能服務(wù)商們終于穿過了長長的隧道，行至豁然開朗的出口，中國的EMC已經(jīng)迎來行業(yè)的春天。

國門內(nèi)，高耗能的國企已經(jīng)學(xué)會(huì)自己投資進(jìn)行節(jié)能改造，這改變了節(jié)能服務(wù)商長期以民營為主的特征，壯大了節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力。

國門口，西門子、日立、施耐德等大型跨國公司也紛紛進(jìn)入我國節(jié)能服務(wù)市場，給我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)輸入了新的理念、新的技術(shù)和新的投資，增加了我國節(jié)能服務(wù)公司與國際大公司之間合作共贏的機(jī)會(huì)。提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的總體水平。

更多的節(jié)能設(shè)備制造商也踴躍加入節(jié)能服務(wù)行業(yè)。這些公司都具有很強(qiáng)的專項(xiàng)技術(shù)實(shí)力，他們的加入提升了節(jié)能服務(wù)商的整體技術(shù)能力。

即將到來的，與機(jī)遇并存的這個(gè)夏天，注定將是一派熱鬧……

編輯 白 勇