一提起好太太品牌，相信絕大多數(shù)人首先想到的是晾衣架。是的，在國內市場，好太太晾衣架的市場地位遙遙領先，好太太商標被國家認定為“中國馳名商標”及“中國行業(yè)標志性品牌”。能在某個領域坐上絕對老大的位子?？峙率呛芏嗥髽I(yè)夢寐以求的目標。

然而，好太太董事長，年僅37歲的沈漢標并沒因此滿足。他正帶領好太太朝著新的目標奮進。

從晾衣架到浴室柜

這些年，房地產行業(yè)的紅火眾所周知。近水樓臺先得月，相關行業(yè)如建材、家居行業(yè)等也隨著火起來。當然。晾衣架也跟著受益，只是，比起其它家居產品，晾衣架分得的羹總是顯得那么少。即使每家都買一個晾衣架，都是好太太的，也不過每套幾百元。而櫥柜、衛(wèi)浴產品，每套就是幾千幾萬元。十幾套甚至幾十套晾衣架的利潤，才抵上一套櫥柜或衛(wèi)浴產品的利潤。這樣的單位盈利能力，想想都讓沈漢標興奮!

既然，晾衣架的地位和市場占有率已然這樣了，那就延伸產品線，向更大的市場蛋糕進軍?？墒牵M軍的具體方向在哪兒呢?櫥柜、衛(wèi)浴、櫥柜市場千軍萬馬、品牌濟濟，競爭非常激烈。

有沒有一種產品，既能在櫥柜、衛(wèi)浴市場上分得一杯羹，又能規(guī)避競爭對手的主攻火力呢?對，這就叫做“錯位競爭”。

沈漢標決定四處看看。從華南北上，過華南到華北，從日本、韓國到東南亞，從澳洲到美洲，從西歐到北歐轉東歐。把全世界的家居建材市場看了一個遍。3個月后，開闊了眼界的沈漢標拎著兩個行李箱回來了，其中一個里面裝滿了各地市場上出現(xiàn)的家居產品資料。

隨后的半年間，好太太發(fā)生著翻天覆地的變化。好太太品牌開始從單一的晾衣架，衍生為晾衣架、衛(wèi)浴、整體衣柜以及整體廚房等系列產品。集團下屬的事業(yè)實體包括以“晾衣架”為主的家居事業(yè)部，以“整體衣柜”為主的家具事業(yè)部，以“整體廚房”、“衛(wèi)浴產品”為主的廚衛(wèi)事業(yè)部。以置業(yè)、投資為主的投資事業(yè)部，共四大業(yè)務板塊。產業(yè)經營與資本運營相結合，四駕馬車，齊驅并進。

以廚衛(wèi)事業(yè)部的衛(wèi)浴產品為例，今天，消費者在好太太專賣店看到的情景是，絕大部分產品都是浴室柜，而浴品(面盆、馬桶等)則是好太太衛(wèi)浴的副產品。也就是說，其他大品牌的副產品是好太太的主打產品，而好太太的副產品是大品牌的主打產品。

井水河水，經脈相連，卻又互不侵犯。這種競爭境界又高出一層了。筑巢引鳳的招商策略

以往的招商連鎖企業(yè)，都是先招商再選址。而好太太則正好相反，先看中一個店面，然后再就此店面招商，誰有本事拿下這個店面，就招誰。這種以店選商的模式，被沈漢標稱為“筑巢引鳳”。

這種招商路數(shù)還真是獨到：它能最大程度上保證好太太浴室柜一步跨入高端品牌的行業(yè)，與之比肩。要知道，好太太看中的店面，可都是各大城市最頂級的家居賣場，如居然之家、紅星美凱龍等；以及里面的中高端品牌最聚集的區(qū)域，比鄰科勒、TOTO等。

好太太浴室柜憑什么敢一步登天?憑的就是好太太在晾衣架行業(yè)積累多年的品牌知名度和美譽度。

好太太看重選址，當然也非?？粗丶用松痰淖陨項l件。首先，好太太要求加盟商一定要用100％的精力來經營好太太品牌。沈漢標看重的不只是市場占有率，還有單店贏利能力。對于一家招商連鎖企業(yè)，這既是對自己負責，更是對加盟商負責。

其次，要有一個能征善戰(zhàn)的團隊。無可否認，人才最終將成為一個品牌能否成功的決定因素。其中，有一個很關鍵的因素，就是加盟商與總部的溝通是否順暢。

好太太在華北某市看中了一個店面，位置很好，之前經營的品牌要退出，好太太就地招商。在裝修環(huán)節(jié)，加盟商沒有嚴格按照好太太提供的統(tǒng)一VI(企業(yè)識別系統(tǒng))來操作。之前店面地板的顏色和好太太提供的顏色非常接近，加盟商認為沒有必要花錢再換了。可是，好太太總部堅持要求，一定要按照統(tǒng)一VI來執(zhí)行，加盟商死活想不通，“賣浴室柜又不是賣地板。干嘛這么較真?”

為此，沈漢標親自飛到當?shù)?，與加盟商溝通，加盟商還是覺得花10多萬元來重新?lián)Q一套差別不大的地板，太不值得，也沒必要。最后，沈漢標帶著這個加盟商去了外地幾個好太太專賣店看統(tǒng)一VI系統(tǒng)的實際效果。該加盟商恍然大悟，當即決定馬上更換，而且嚴格按照好太太要求的地板品牌和顏色來執(zhí)行。

“花十幾萬元換一套差別不大的地板，對消費者有很大影響嗎?你真的覺得很有必要嗎?”記者問沈漢標。

“有沒有必要分怎么看，經濟效益上也許沒有必要，但是，我就是要讓所有加盟商都明白，做品牌、做連鎖，靠的就是這最細微處的工夫。等你發(fā)展越來越壯大了，回頭再看看，你就會覺得很有必要了?！?/p>

說這話時，沈漢標的眼神透若自信，對好太太未來的自信。