老蔡是一個善于思考的人，雖叫老蔡，其實(shí)不過30多歲，永遠(yuǎn)是笑呵呵的。老蔡的第一份工作是在廈門鎢業(yè)集團(tuán)做技術(shù)員，每天和枯燥的配料打交道。很快，情竇初開的老蔡在乏味的鎢金里找到了新樂趣。

下班后，老蔡一個人在車間里偷偷地繼續(xù)“工作”，他想盡辦法把堅(jiān)硬無比的鎢金搗鼓成一枚女士戒指，送給心上人。要想加工鎢金這么硬的東西可不容易，要知道只有金剛石才能在它上面劃上一道線。大概用了一個月。老蔡的鎢金戒指終于做好了，上面還雕刻著一顆心形圖案。

鎢金戒指的創(chuàng)意，讓老蔡萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。他深知處于萌芽期的國內(nèi)鎢金首飾市場一時不能給他帶來迅速的回報，所以，他把目光轉(zhuǎn)向國外首飾市場，不斷參加世界上各種與首飾有關(guān)的博覽會，搜集信息，改進(jìn)產(chǎn)品，尋找訂單。老外對鎢金首飾的剛毅品質(zhì)很是認(rèn)可，生意也一天天好起來。

幾年下來，老蔡在國外陸續(xù)開了8家專賣店。這時候，老蔡心里總算有了底氣，他要對國內(nèi)市場發(fā)動總攻了。他在廈門海滄區(qū)買了一塊十幾畝的地皮，蓋了一座三層、上萬平方米的廠房，和一棟員工宿舍樓。要大干一場。

此時，國內(nèi)依然沒有一家企業(yè)生產(chǎn)鎢金首飾，更沒有鎢金首飾產(chǎn)品面市。這注定是一場挑戰(zhàn)，更是一個期待已久的機(jī)會。

定位影響未來

蓮坂，廈門的商業(yè)中心，老蔡把第一家直營店像旗幟一樣插在這里，他要打造中國首個男士首飾品牌，取名為“真男人”(Truernan)。從真男人的產(chǎn)品定位和選址，不難看出老蔡的獨(dú)到之處。

首先，當(dāng)時國內(nèi)沒有男士首飾品牌，而男士首飾在西方國家和韓國、日本是一個相當(dāng)成熟的市場。根據(jù)趨勢，這個市場必將在中國打開。其次，根據(jù)鎢金的特性，做男士首飾很符合陽剛之美。

關(guān)于地域選擇，老蔡的標(biāo)準(zhǔn)是一線城市和沿海城市。這些地區(qū)的時尚消費(fèi)觀念相對成熟，一些男士也開始佩戴黃金以外的時尚首飾。關(guān)于店址選擇，一般進(jìn)駐二類商場，因?yàn)檫@樣的商場比較容易得到好一點(diǎn)的位置，并且也符合真男人飾品一般在200～500元的定位。專柜的樓層則選在男士用品層。有意避開了金銀珠寶首飾層，真男人要的不是尊貴，而是時尚。

清晰而準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和店址選擇，讓真男人飾品剛一上市就得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。當(dāng)天銷量4萬元，從戒指到項(xiàng)鏈。從皮帶扣到領(lǐng)帶夾，大大小小幾百件鎢金飾品傾倉而出。由于沒想到銷售如此火爆，在現(xiàn)場觀戰(zhàn)的老蔡只得通知工廠，連夜趕制缺貨商品。

穩(wěn)速擴(kuò)張

那場開門紅。讓老蔡底氣十足。接下來，老蔡就開始“沒事找事”——給自己挑毛病。用他自己的話說就是，細(xì)節(jié)決定成敗。

說老蔡喜歡鎢金一點(diǎn)不假，每次出來新款，他都要挑一個自己戴上。一次，老蔡抱著兒子正美呢，突然兒子嗷地叫了一聲，原來身上被老蔡手上的戒指劃出一道印子。雖然不是很嚴(yán)重，老蔡還是覺得出了大事。這要被消費(fèi)者投訴了，可就麻煩大了。

老蔡火速趕回廠里，召集所有技術(shù)人員研究對策，把所有未出售戒指上的潛在危險棱角都進(jìn)一步加工處理。

第二天，員工們發(fā)現(xiàn)，廠門口的墻上貼出了一條標(biāo)語：“尊重客戶比尊重老板更重要!”這次事件之后，注重細(xì)節(jié)的基因在好男人種下了。至今，工廠樓門口的公告欄上，還是每天都有新信息公布，幾乎都是關(guān)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的漏洞。也曾經(jīng)有人建議。是不是可以把它放在不起眼的角落，免得被來參觀的客戶看到。老蔡只說了一句話：“騙得了別人。騙不了自己。”

如今商海沉浮，講究地是快魚吃慢魚，在招商加盟領(lǐng)域尤其如此。可是。老蔡偏偏不信這個邪。老蔡覺得，速度快固然好，但前提是根基穩(wěn)牢。他要把真男人做成一個可持續(xù)發(fā)展的品牌。

從2004年進(jìn)駐國內(nèi)市場開始，老蔡一直對真男人的加盟速度控制有度。到目前為止，也不過8家直營店，80家加盟店。2008年，老蔡計(jì)劃把直營店開到10家，加盟店開到120家。

老蔡的穩(wěn)速擴(kuò)張策略，得到了回報，開店成功率達(dá)到100％。2007年的營業(yè)額增長率，竟然高達(dá)300％。要知道2007年加盟店的增長率只有30％。也就是說，平均每家專賣店或?qū)９竦臓I業(yè)額增長率超過200％。這讓很多人不理解，銷售這么好，何不趁勢多開一些加盟店呢?老蔡的回答也很干脆：“我的目標(biāo)不是開店的數(shù)量和營業(yè)額，而是單店的贏利能力和加盟商的利益，只有這樣才能讓加盟商踏實(shí)地跟你干?！?/p>

老蔡說這話，是有根據(jù)的。在真男人的加盟商中，超過半數(shù)的人擁有2家以上的店面，最高者達(dá)5家。很多加盟商已經(jīng)全身心投入到真男人品牌的打造之中，和老蔡一起，把這門生意當(dāng)作事業(yè)來做。這讓老蔡多少有些欣慰和感動。

老蔡為了表示自己和加盟商共進(jìn)退的決心，把每個店4萬元的加盟費(fèi)全部投入到該店地域的廣告當(dāng)中，分文不留。4萬元的加盟費(fèi)加上5～8萬元的貨款和裝修費(fèi)，僅10萬左右的投資，一般3～5個月就能收回成本。

一次，老蔡和一個大老板聊天，對方說，你沒我有錢。老蔡問，你每個月在家里陪老婆孩子吃幾頓飯?對方說，不超過5頓。老蔡說，我不在家吃飯的次數(shù)不超過5頓。這就是老蔡，這就是真男人。