專注“讓孩子更聰明”的生意

一本書竟然指引了一個人后半生的方向。

室外驕陽似火，烈日高懸。室內(nèi)電風(fēng)扇律動的葉片送出流動的風(fēng)，讓楊文澤涼爽了許多。此時的楊文澤被一本書深深吸引著。他坐在朋友家書房一個角落的椅子上，癡迷地看了起來。

這是1994年的8月，吉林長春。

那位朋友的母親是教育專家，特別關(guān)注幼兒的智力問題。在和楊文澤聊天時把這本書推薦給了他?！澳潜緯小堵斆饔械馈?，是美國心理學(xué)家吉爾福特的中文版，不太厚，但是很經(jīng)典。”楊文澤直到今天依然記憶猶新。

1995年5月，東方之星公司成立了。時光流轉(zhuǎn)，13年后的今天，東方之星直營和加盟的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)遍布國內(nèi)30個城市，整個東方之星連鎖體系的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千萬元。

東方之星以美國心理學(xué)家吉爾福特的“智力結(jié)構(gòu)理論”為基礎(chǔ)，開發(fā)出了幼兒思維課程。該理論發(fā)現(xiàn)，人的智力是由120個智力因子組成，它們分別負(fù)責(zé)人類不同領(lǐng)域的智力活動。18歲前是人智力發(fā)育、成型的時期，其中3～6歲是最關(guān)鍵的智力發(fā)育期。通過對影響幼兒智力因子的各項能力給予干預(yù)，就可以達(dá)到改善幼兒思維或智力的目的。

楊文澤發(fā)現(xiàn)，同樣的教師、教材，每個學(xué)生花同樣的時間，而學(xué)習(xí)效果不同，學(xué)生和學(xué)生的差別主要在于思維能力或者智力上。用通俗的話說，只有讓孩子更聰明，才能從根本上改善孩子的學(xué)習(xí)成績和綜合能力。在東方之星，幼兒思維課程已經(jīng)被劃分為20個類別，細(xì)分為120個課程。從1997年至今，已經(jīng)有20萬幼兒參加了這些課程，他們的平均思維能力提高15％以上，其中1/4提高20％以上。

沒有人懷疑“讓孩子更聰明”市場的巨大需求和潛力，盡管如此，楊文澤還是愿意再詳細(xì)分析一番。國內(nèi)目前2～6歲的幼兒為3200萬人，而東方之星每年服務(wù)的該年齡段學(xué)員只有4萬人，每800人中只有1人成為東方之星的學(xué)員，市場潛力仍然非常之大。而且，目前東方之星分支機(jī)構(gòu)遍布的30個城市，基本上都是國內(nèi)的一線城市，二、三線城市仍然存在巨大的市場空白。

被加盟商推著走

“到現(xiàn)在為止，公司的加盟業(yè)務(wù)一直是比較被動的，”楊文澤說，“基本上都是找上門來要求加盟我們的。”

事實上，楊文澤是一個非常低調(diào)的人。他幾乎沒有做過廣告，但是，楊文澤在幼兒教育領(lǐng)域?qū)λ季S教育研究與業(yè)務(wù)開發(fā)的專注，東方之星扎實的研究開發(fā)能力和穩(wěn)健的商業(yè)運營能力，使得東方之星在圈內(nèi)口碑極佳，吸引合作伙伴紛至沓來。

東方之星的生意并不神秘，主要以上課、辦培訓(xùn)班的形式進(jìn)行。資金門檻并不是最主要的，有個幾十萬元足夠了。

真正成功的盟主是讓加盟商成功。截至目前，東方之星90％以上的加盟商都獲得了成功。東方之星加盟商的標(biāo)準(zhǔn)像是這樣的：女性，30歲左右或以上，有一定的教育行業(yè)資源，熱愛幼兒教育工作，擁有創(chuàng)業(yè)的激情，并做好了創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備和基本的物質(zhì)條件。也就是說，具備了這些條件，就具有了成為東方之星加盟商的可能。距離成功的加盟商也就不遠(yuǎn)了。

一家加盟中心從開業(yè)到成功，有兩方面的事情最為重要。營銷環(huán)節(jié)，與幼兒園園長的溝通，家長會營銷，對教師的培訓(xùn)。幼兒園招生的組織情況，等等；服務(wù)環(huán)節(jié)收款，訂貨，送貨，針對上課教師的服務(wù)，了解思維教育和智力心理學(xué)、課程教學(xué)方法以及理念的培訓(xùn)，等等。

在東方之星，2～6歲幼兒的思維課程已經(jīng)是非常成熟的業(yè)務(wù)。截至2008年1月底，東方之星擁有直營中心11家，加盟中心19家，整個連鎖體系總計30家。其中贏利加盟中心18家；到2007年底，整個連鎖體系總銷售額4000萬元，比2007年增長44％，其中直營體系銷售額2000萬元，加盟體系銷售額2000萬元；2008年，東方之星成熟業(yè)務(wù)——2～6歲幼兒思維課程的加盟計劃是10家，主要面向華北、華中、華南、華東的地市級市場。

在2008年，面向社會2～18歲人群的思維學(xué)校是東方之星又一個大力發(fā)展的新業(yè)務(wù)。2008年，東方之星計劃新開10家思維學(xué)校，主要做直營連鎖，重點發(fā)展區(qū)域為北京和上海?！八季S學(xué)校是思維教育的高端服務(wù)定位，設(shè)在上海市中山公園附近的第一家學(xué)校開辦還不到一年就滿額了，現(xiàn)在報名要3個月以后才能上課”，楊文澤笑著說，“第二家學(xué)校設(shè)在上海的閔行區(qū)，還在裝修就不得不接受報名了”。

東方之星培訓(xùn)孩子智力的生意，這個金礦還是挺誘人的。由于東方之星在該市場的領(lǐng)先地位和雄厚實力，引得不少投資機(jī)構(gòu)前來洽談投資人股事宜。一位投資人準(zhǔn)備投資1000萬元。楊文澤承認(rèn)，東方之星歷經(jīng)十多年蓄勢和積淀，再插上外部資金的翅膀，2008年正迎來一個快速發(fā)展年。

埋頭深耕十?dāng)?shù)載，楊文澤已經(jīng)從當(dāng)年不滿30歲的青年步入了年屆四旬的中年。最讓他高興的事情，并不是東方之星這個教育連鎖體系做起來了，也不是公司每年的不菲收入，而是東方之星帶給家長的快樂，給孩子帶來的幫助。