掙今天的錢(qián)，打明天的算盤(pán)，這就是胡文均穩(wěn)搖羽扇的“江湖秘籍”。

春節(jié)臨近，瑞雪飄飛，當(dāng)人們忙著置辦年貨時(shí)，干洗店也忙著清洗這一年最后一堆待洗衣物。

一輛小車(chē)在布蘭奇門(mén)前停下，客人將碩大一袋衣服從后座上費(fèi)勁地拉出來(lái)，交給布蘭奇店員，然后重新坐上小車(chē)駛?cè)肽曦浭袌?chǎng)。當(dāng)小車(chē)載滿年貨駛出來(lái)時(shí)，衣服都已整齊裝好。客人刷卡，離去。

每天．4000多位布蘭奇店員在全國(guó)各地緊張忙碌；每年，1000多萬(wàn)件衣服進(jìn)出布蘭奇的大門(mén)。4億多元的營(yíng)業(yè)額從布蘭奇柜臺(tái)誕生。而在這支名列“中國(guó)洗衣連鎖企業(yè)前三名”的綠色大軍的最前列，站著一位名叫胡文均的男人。

圓圓的臉沒(méi)有棱角，就像他的好脾氣一樣?？陬^禪是溫軟的“你曉得不嘛”，這與他身后近700家干洗加盟店的全國(guó)霸業(yè)有著天壤之別。

在胡文均的記憶中，2001年被重重劃出。那一年，胡文均站在大街上，看著此起彼伏的干洗店，腦子里總冒出一句“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”。全民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的熱情沸騰，最先煮開(kāi)了洗染業(yè)這鍋水，無(wú)數(shù)不知來(lái)處的干洗店如下鍋的水餃，沉下，浮起?！皝y。無(wú)數(shù)夫妻店都是妻子在前面接活，丈夫在后院水洗。有的則用一臺(tái)干洗機(jī)的空殼子裝門(mén)面，名為干洗，實(shí)為水洗。雜牌洗衣店則常常使衣服搭色、掛花、丟失、變形?！?/p>

這一年，胡文均也成為千萬(wàn)只“餃子”中的一只。一派亂象，當(dāng)所有人將這里作為驛站的時(shí)候，這個(gè)溫和的男人卻倔強(qiáng)地要把這里建成陣地：亂象恰恰成為他攻打江山的“天時(shí)”——只有在亂象中，平常的“規(guī)范”才會(huì)顯得不平常。

這一年的最后一個(gè)季度，4家整潔通透、員工統(tǒng)一著裝的直營(yíng)店在成都接連開(kāi)業(yè)。堆積如山的衣服吸引了無(wú)數(shù)的目光，十多家加盟店緊隨其后，混跡于江湖的布蘭奇開(kāi)始被人們傳說(shuō)。

贏在起跑線上。這是胡文均的開(kāi)局。

第一次固執(zhí)之舉

布蘭奇開(kāi)始助跑加速。但就在布蘭奇剛剛邁過(guò)加盟店過(guò)百家的跨欄時(shí)，胡文均卻突然宣布，所有開(kāi)啟式干洗機(jī)全部摒棄，所有布蘭奇加盟店全部采用封閉式干洗設(shè)備。“使用開(kāi)啟式干洗機(jī)，衣服經(jīng)藥劑洗滌后，需要打開(kāi)機(jī)器，拿出來(lái)再轉(zhuǎn)入烘干機(jī)，而這個(gè)過(guò)程中，有毒的干洗藥劑四氯乙烯將被暴露，對(duì)環(huán)境和操作員工傷害很大。而封閉式設(shè)備，衣服投入洗滌烘干45分鐘全部完成，最后開(kāi)門(mén)取出時(shí)，加壓設(shè)備會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，空氣由外向內(nèi)吸人，確保四氯乙烯完全不被帶出?！?/p>

人們皺起眉頭，這與賺錢(qián)有什么關(guān)系?大家都采用開(kāi)啟式干洗設(shè)備，設(shè)備更新的潛臺(tái)詞是成本大幅提高，胡文均似乎被乍現(xiàn)的勝利沖昏了頭腦。

胡文均悶頭不語(yǔ)。依舊以平均每年新增100家加盟店的強(qiáng)勁勢(shì)頭，從西南一隅向全國(guó)攻城略地，北至新疆、遼寧，南至云南、廣東，西至山西、陜西。

當(dāng)洗染業(yè)的老大福奈特固守著東南沿海的大城市時(shí)，胡文均卻將自己的綠色旗幟插遍了全國(guó)幾乎所有二級(jí)城市。這時(shí)。一個(gè)奇怪的現(xiàn)象出現(xiàn)了。很多被洗染同行不屑的地方，卻意外地成為“布蘭奇富翁”頻出的地方：云南麗江如織的游人，帶動(dòng)了干洗業(yè)的興旺；山西大山溝里，與煤礦毗鄰的布蘭奇加盟店從數(shù)十平米擴(kuò)張到兩百平米……

福奈特保留上海與廣州兩個(gè)分公司，布蘭奇卻在全國(guó)劃分出多達(dá)7個(gè)分公司，這些分公司如同布蘭奇總部的末梢神經(jīng)，“很快對(duì)市場(chǎng)變化做出靈敏反應(yīng)”。

第二次固執(zhí)之舉

有人看出來(lái)了，胡文均不是等閑之輩。

別的“盟主”的第一要?jiǎng)?wù)是招攬加盟商，然后每年收納加盟商上貢的“權(quán)利金”。而胡文均的興趣似乎并不僅在于此。

買(mǎi)“報(bào)喜鳥(niǎo)”等服飾，送三張免費(fèi)干洗的布蘭奇優(yōu)惠券；持有各主要銀行的信用卡，或者是和記黃浦等知名企業(yè)的會(huì)員，同樣可享受布蘭奇干洗的優(yōu)惠；一些企業(yè)員工，可以隨時(shí)免費(fèi)到布蘭奇干洗制服……胡文均滿街跑，四處發(fā)放布蘭奇優(yōu)惠券，接下來(lái)，各加盟店拿著一摞一摞的優(yōu)惠券到他這里來(lái)報(bào)銷(xiāo)，他又抱著這些優(yōu)惠券到企業(yè)主那里去報(bào)銷(xiāo)——說(shuō)穿了，胡文均就是滿大街給加盟店拉生意。

胡文均笑了，“要想自己賺到錢(qián)。首先要讓別人先賺到錢(qián)?！?/p>

2006年，原材料漲價(jià)的風(fēng)頭正猛。胡文均頂風(fēng)而起，突然再次宣布，將干洗設(shè)備再向上提高一個(gè)檔次。全場(chǎng)嘩然。

沒(méi)人這么干的。原材料漲價(jià)，將一批小作坊擠落。中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，更多人愿意將衣服送進(jìn)干洗店，正是掘金的大好時(shí)機(jī)。

胡文均依舊悶頭不語(yǔ)。熨燙課堂上的培訓(xùn)更為苛刻，熨燙工的每一個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)都被嚴(yán)格規(guī)范?？偛康目蛻舴?wù)中心被建立，除了定時(shí)的加盟店走訪，每天還有無(wú)數(shù)電話從總部打出去。這一切，似乎和賺錢(qián)又沒(méi)什么直接關(guān)系。

2007年7月1日，中國(guó)第一部《洗染業(yè)管理辦法》開(kāi)始實(shí)施，“新建或改建、擴(kuò)建洗染店應(yīng)當(dāng)使用具有凈化回收干洗溶劑功能的全封閉式干洗機(jī)；現(xiàn)有洗染店使用開(kāi)啟式干洗機(jī)的，必須進(jìn)行改裝，增加壓縮機(jī)制冷回收系統(tǒng)、強(qiáng)制回收干洗溶劑?！?/p>

新一輪洗牌以一種強(qiáng)硬的姿態(tài)逼進(jìn)整個(gè)干洗行業(yè)，無(wú)數(shù)偽干洗店、開(kāi)啟式設(shè)備干洗店被集體驅(qū)逐。

布蘭奇泰然自若。在數(shù)年前，胡文均就已經(jīng)完成了自我“涅槃”。

“如今市場(chǎng)需求依舊在拉升，但當(dāng)供求趨近平衡時(shí)，整個(gè)行業(yè)很有可能陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。我現(xiàn)在所做的，就是要避免布蘭奇今后被拉下水。隨著國(guó)民生活質(zhì)量的提高，今后人們干洗講求的重點(diǎn)絕不是價(jià)格。而是品質(zhì)!”

原來(lái)，掙今天的錢(qián)，打明天的算盤(pán)，這就是胡文均穩(wěn)搖羽扇的“江湖秘籍”。如今，整個(gè)行業(yè)正以前所未有的力度向規(guī)范化邁進(jìn)。布蘭奇也以其獨(dú)特的秉性，堅(jiān)持在行業(yè)中先行一步。