嵊州身兼全國最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地，與全國最大的領(lǐng)帶市場。與嵊州并不繁華的街道相比，領(lǐng)帶企業(yè)的辦公樓和廠房的氣派卻不輸任何大城市寫字樓。

嵊州地處浙江東部，北鄰杭州，東靠寧波，西接金華。從杭州過杭甬高速，到嵊州不過一個(gè)多小時(shí)的路程。

路上與司機(jī)攀談，隨口就溜出四句話：“越劇誕生地，剡溪唐詩路，書圣歸隱處，萬年小黃山?！钡€是講到嵊州領(lǐng)帶，最為神采飛揚(yáng)。當(dāng)被問起嵊州領(lǐng)帶是否真的占據(jù)了全國三分之二的市場，司機(jī)大手一揮，糾正道：“不是全國的，是全世界的三分之二啰!”末了還不忘附上“嵊州人才知道的”打理真絲領(lǐng)帶的訣竅——千萬不能洗，只把領(lǐng)帶掛在剛用過的浴室，水蒸氣能自動(dòng)把領(lǐng)帶“熨”平整。

和嵊州人搭訕，從領(lǐng)帶的話題開始，永遠(yuǎn)不會冷場。隨便一個(gè)人都能說出個(gè)一二三，細(xì)問之下，不是他們本人，便是他們的哪個(gè)親戚在領(lǐng)帶廠做事，或者是做過領(lǐng)帶生意的。有人總結(jié)：“嵊州8個(gè)居民當(dāng)中，就有1個(gè)人的生計(jì)依附于領(lǐng)帶。”而在嵊州街上隨處可見的領(lǐng)帶廣告，也在昭示著這個(gè)領(lǐng)帶之鄉(xiāng)的身份。

現(xiàn)在嵊州領(lǐng)帶年產(chǎn)量突破3億條，擁有1000余家領(lǐng)帶企業(yè)，16年間出口了15億條領(lǐng)帶。有人算過，按國外每人擁有10條領(lǐng)帶計(jì)算，嵊州領(lǐng)帶“套牢”了15億位老外的脖子。

嵊州領(lǐng)帶的快速崛起令意大利有“絲綢城”美譽(yù)的科摩市坐不住了，有百年歷史的科摩絲綢企業(yè)老板親自來考察，發(fā)現(xiàn)這里領(lǐng)帶廠的設(shè)備24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，工人四班倒日夜趕工。在接受華盛頓郵報(bào)采訪時(shí)，他用一個(gè)詞評價(jià)：“可怕。”

領(lǐng)帶發(fā)展史

上世紀(jì)八十年代初，作為改革開放前沿陣地的深圳生機(jī)無限。西方的服飾文化隨之涌入，西裝領(lǐng)帶也開始盛行。應(yīng)該說，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地在深圳。涌向深圳的嵊州人就是在那個(gè)時(shí)候開始與領(lǐng)帶打交道。某一天帶著積攢下來的錢、一身技術(shù)回鄉(xiāng)，娶上媳婦，最好還能當(dāng)個(gè)小老板，是開闊了眼界的打工仔們躺在狹窄出租屋里的夢想。這些做夢的人里便有一個(gè)叫袁孝炳的人。

1984年，經(jīng)縣僑辦搭橋，嵊州籍香港領(lǐng)帶商盧陸與嵊縣綢廠、華麗服裝廠聯(lián)手創(chuàng)辦了嵊州人的第一家領(lǐng)帶企業(yè)——浙江“佳友領(lǐng)呔”有限公司，也是我國最早的合資企業(yè)之一?！凹延杨I(lǐng)呔”生產(chǎn)的第一條黑底小白格子領(lǐng)帶到現(xiàn)在都不時(shí)被人提起。

佳友的貢獻(xiàn)還在于成為了嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校。巴貝集團(tuán)董事長金耀、好運(yùn)來領(lǐng)帶公司老板胡士良等一批當(dāng)今領(lǐng)帶“大腕”，都是在佳友接受的培育，當(dāng)然，這都是后話了。

進(jìn)入90年代，勞動(dòng)密集型的領(lǐng)帶工業(yè)在高速發(fā)展的深圳逐漸失去了市場和優(yōu)勢，開始向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。佳友的成功也成為一種激勵(lì)，袁孝炳和其他積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的嵊州打工者們開始大規(guī)?；剜l(xiāng)。

袁孝炳還記得那已是1994年，他翻箱倒篋拿出3萬多元，買下4臺有梭織機(jī)，錢便去了大半。廠房是向一個(gè)村莊租用集體房充當(dāng)?shù)模瑘D便宜。他自己的辦公室，更是簡陋得不能再簡陋了。

好在嵊州本有種桑養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)，領(lǐng)帶業(yè)恰是絲織品大類，本地采購降低成本。本地勞動(dòng)力也較低廉。于是生產(chǎn)成本大規(guī)模降低，龐大的市場需求又進(jìn)一步刺激生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。袁孝炳挾天時(shí)地利人和之便，將生意做得風(fēng)生水起。四年后，昔日的家庭小廠，已經(jīng)發(fā)展成“嵊州市麥地郎領(lǐng)帶服飾有限公司”，到現(xiàn)在，說起麥地郎領(lǐng)帶，更是無入不知。

其實(shí)在這個(gè)階段。整個(gè)嵊州領(lǐng)帶生產(chǎn)工藝和設(shè)備都不夠先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量檔次也不高，但是市場銷路好，利潤高。熟悉嵊州領(lǐng)帶發(fā)展的商人都說，那是他們的黃金時(shí)代。而說起麥地郎袁孝炳的成功，人們覺得再普通不過了——很多嵊州人都是這樣起家的。過程當(dāng)然艱辛，但也沒有什么傳奇之處。

國內(nèi)領(lǐng)帶中心從深圳轉(zhuǎn)移到嵊州，不過就領(lǐng)帶的集散流通來看，領(lǐng)帶的市場卻在義烏。于是領(lǐng)帶經(jīng)營市場的轉(zhuǎn)移又成了新課題。

政府的作用在這時(shí)更明顯地顯現(xiàn)出來。嵊州市大力鼓勵(lì)個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)，領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)1000多家，成為中國最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地。嵊州城東辦起“浙江嵊州領(lǐng)帶城”，天南地北的領(lǐng)帶經(jīng)銷商終于有了明確的去處。

1998年中國領(lǐng)帶節(jié)成功舉辦，“領(lǐng)帶王國在嵊州”、“嵊州領(lǐng)帶系四?！保又蓊I(lǐng)帶終于在海內(nèi)外聲名鵲起。

身兼全國最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地，與全國最大的領(lǐng)帶市場，嵊州由此登上了中國領(lǐng)帶業(yè)的制高點(diǎn)。領(lǐng)帶城建成，領(lǐng)帶節(jié)開幕，也成為嵊州領(lǐng)帶發(fā)展史上的標(biāo)志性事件。

領(lǐng)帶城 集群的力量

1月的嵊州寒風(fēng)蕭瑟，領(lǐng)帶城四面透風(fēng)，并無暖氣。日光燈冷清地照在一個(gè)個(gè)攤位上，很少有客戶走動(dòng)。攤主們守著攤子，有低頭算賬的，有上網(wǎng)打撲克的。當(dāng)有人路過的攤子，他們才招呼一聲。

記者在一個(gè)攤子前停下，和攤主聊了起來。這位袁女士從領(lǐng)帶城開業(yè)之初就在這里租下攤位，對這幾年嵊州領(lǐng)帶的波折也是親身經(jīng)歷。她也說做領(lǐng)帶的人太多了，利潤薄。她攤子里上百種滌絲印花領(lǐng)帶，批發(fā)價(jià)5.5元一條，“利潤只有幾毛錢?！?/p>

嵊州領(lǐng)帶曾經(jīng)歷了一次陣痛。經(jīng)過前期擴(kuò)張。良莠不齊的各式小作坊領(lǐng)帶廠競爭加劇，逼降價(jià)格，以前100元一條的領(lǐng)帶，被殺價(jià)殺到30元。

原材料價(jià)格也開始上漲，袁女士記得很清楚，真絲價(jià)格在半年時(shí)間內(nèi)從每噸16萬元暴漲到35萬元，而領(lǐng)帶出口退稅率又連續(xù)兩次下調(diào)，這下降的四個(gè)百分點(diǎn)，幾乎擠干了領(lǐng)帶的利潤。生存壓力劇增，讓不怎么關(guān)心國家大事的小商人們，也對這些數(shù)據(jù)爛熟于胸。

經(jīng)過這一輪市場洗牌，很多人轉(zhuǎn)行了，“有的去內(nèi)蒙古挖煤，有的去江西生產(chǎn)鞭炮，有的到山東開發(fā)房地產(chǎn)?！庇腥碎_玩笑說。

而活下來的都進(jìn)行著轉(zhuǎn)變。麥地郎引進(jìn)了先進(jìn)的電子提花式劍桿織機(jī)，這些先進(jìn)的織造設(shè)備與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)配套，能生產(chǎn)出目前最高檔次的提花面料，還可以根據(jù)不同客戶、不同季節(jié)的要求任意組成任何花型。在2004年的時(shí)候，嵊州高檔織機(jī)的使用率就超過了世界領(lǐng)帶之都——意大利的科摩。

小企業(yè)們也被推動(dòng)著前進(jìn)，手工描花型、手工制版成為歷史。簡單的異地批發(fā)也不再是領(lǐng)帶城攤主們的主營業(yè)務(wù)了。

成都荷花池市場的一位領(lǐng)帶批發(fā)商劉新，以前每年都要跑20多趟，每次采購數(shù)萬條領(lǐng)帶?，F(xiàn)在，他不再這樣頻繁出差了。領(lǐng)帶城的攤主會定期給他寄來最新領(lǐng)帶花樣。厚厚一本冊子上貼滿花樣面料，下面編著號，已經(jīng)編到570號了。劉新記下中意的面料編號，每種面料要多少條領(lǐng)帶，直接在網(wǎng)上或者用傳真下訂單通知攤主，確認(rèn)好總量、價(jià)格、交貨時(shí)間，就等著收貨了?？此评淝宓念I(lǐng)帶城，實(shí)際上生意非常紅火。接單、訂制、打包、發(fā)貨，一系列動(dòng)作在人們看不到的地方，有條不紊地進(jìn)行著。

黃靈的領(lǐng)帶生意是在網(wǎng)上進(jìn)行的，她的網(wǎng)店主要出售價(jià)格便宜、款式時(shí)尚的領(lǐng)帶。她要貨的特點(diǎn)是量少，款式齊全。有時(shí)候要上50種款式，但每種只要10條，有時(shí)候補(bǔ)貨不到50條，一個(gè)電話打過去，領(lǐng)帶城的攤主一樣發(fā)貨，一樣是批發(fā)價(jià)。

還有人會指定面料和款式訂制領(lǐng)帶。一個(gè)客戶傳來麥地郎的一個(gè)款式，袁女士亳不猶豫地保證能交貨。這樣不算侵權(quán)嗎?袁女士只是笑，嵊州領(lǐng)帶設(shè)計(jì)周期是以天來計(jì)算的，大的企業(yè)一天可能出來上百個(gè)款式。若花上幾個(gè)月為某個(gè)設(shè)計(jì)申請專利，而那專利一天的時(shí)間就過時(shí)了，還不如多做些新設(shè)計(jì)?！熬?yīng)該用在更緊要的地方?！彼偨Y(jié)道。由此，領(lǐng)帶市場競爭的激烈可見一斑，或許也從一個(gè)側(cè)面表現(xiàn)出嵊州人的經(jīng)商智慧吧。

而“仿制”的基礎(chǔ)在于。在嵊州，拿一個(gè)花樣來，入電腦描樣、出樣，領(lǐng)帶面料織造、印染、織花，到領(lǐng)帶樣品剪裁、縫制、塑性、整燙，這些復(fù)雜工序在24小時(shí)就能完成。如果訂單要貨量大，攤主自有的工廠消化不了，他會就地聯(lián)系幾個(gè)廠貼牌生產(chǎn)，連包裝和配件的生產(chǎn)都一應(yīng)俱全。各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，形成一個(gè)網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)群體。在這個(gè)集群下，嵊州人才有底氣承諾：“承接迅速，數(shù)量不限?！痹谶@個(gè)集群下，面料采購、織造，領(lǐng)帶生產(chǎn)完全本地化，所以成本比任何地方都低。按這樣的操作方式，哪怕是現(xiàn)在利潤只有幾毛錢的滌絲領(lǐng)帶，達(dá)到一定量后，也是一筆不菲的收入。

不愁銷路，也不愁交不出貨的攤主們?nèi)匀槐M職盡責(zé)地在領(lǐng)帶城里守著鋪?zhàn)?，他們說：“做生意哪里還分大寒大暑?”總會有客人來，說不定又談成一筆生意呢。

編輯 宋家明

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