摘要 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放后我國(guó)外貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)登記外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人們的預(yù)期，而且很多企業(yè)在申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)之后又選擇了放棄外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，而專業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展也將面臨更多的挑戰(zhàn)。產(chǎn)生以上現(xiàn)象的根本原因在于我國(guó)目前出口的商品和流通領(lǐng)域缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放的目的就是要提升我國(guó)整體的外貿(mào)實(shí)力，結(jié)合我國(guó)當(dāng)前實(shí)際，必須要建立一種生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)總體作戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展共同促進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。

關(guān)鍵詞 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放；經(jīng)營(yíng)權(quán)空置；外貿(mào)實(shí)力；貿(mào)易平臺(tái)

中圖分類號(hào) F752.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1002－7408(2008)05－0079－03

自2004年7月1日新《對(duì)外貿(mào)易法》和其配套文件《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記辦法》實(shí)施以來(lái)，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的獲得由許可制正式改為程序性備案登記制，并取消了關(guān)于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格的要求，這是改革開(kāi)放以來(lái)，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理制度史上劃時(shí)代的變化。但是新政策實(shí)施以來(lái)備案登記的企業(yè)總數(shù)不僅大大低于人們的普遍預(yù)期，甚至有些一直從事“外貿(mào)”業(yè)務(wù)的企業(yè)也并沒(méi)有因?yàn)橥赓Q(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的完全放開(kāi)而備案登記。不僅如此，很多申請(qǐng)了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)企業(yè)后來(lái)由于各種原因又轉(zhuǎn)而委托專業(yè)外貿(mào)公司代理外貿(mào)業(yè)務(wù)，出現(xiàn)了大量私營(yíng)企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)“空置”情況，而部分專業(yè)外貿(mào)企業(yè)也聲稱由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的下放而面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文將對(duì)此問(wèn)題展開(kāi)分析。

一、外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放目的主要是為了提升國(guó)家整體的外貿(mào)實(shí)力

作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家之一，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的逐步完善和世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷推進(jìn)，我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略也由“艱苦奮斗，自力更生”內(nèi)向型發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的以比較優(yōu)勢(shì)為取向的外貿(mào)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，并通過(guò)引進(jìn)外資、進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和技術(shù)、學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等方式，積極參與到比較優(yōu)勢(shì)原則下的垂直分工體系中，在鼓勵(lì)發(fā)展加工貿(mào)易，大量促進(jìn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口等方面取得了十分顯著的效果。但是不容忽視的是，在近30年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中，我國(guó)所采取的以上措施基本上是建立在勞動(dòng)力成本低下、低價(jià)向外商供應(yīng)土地、積極為外來(lái)資本提供種種優(yōu)惠政策和便利等基礎(chǔ)上的，在取得可見(jiàn)的CDP效果的同時(shí)卻也產(chǎn)生了各種各樣的貿(mào)易糾紛，不僅如此。由于資本、技術(shù)和人才等高級(jí)要素的短缺，出口的產(chǎn)品普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而過(guò)度出口導(dǎo)致生態(tài)破壞，勞工福利狀況惡化，外貿(mào)結(jié)構(gòu)的弱性非均衡局面日益凸現(xiàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，我們必須扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的出口格局，逐步改善貿(mào)易條件。

當(dāng)前，我國(guó)已經(jīng)在高級(jí)要素方面有了一定的積累，未來(lái)的外貿(mào)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略也就需要有所改變，要不斷促進(jìn)高生產(chǎn)率企業(yè)的不斷擴(kuò)張，而低生產(chǎn)率企業(yè)則要逐步淘汰出局。我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的下放，就是給予國(guó)內(nèi)企業(yè)和個(gè)人公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)本國(guó)具有高生產(chǎn)率企業(yè)擴(kuò)大在國(guó)外市場(chǎng)的份額。改革之前我國(guó)的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)主要有以下幾大類型：外貿(mào)公司(包括部委、省級(jí)外貿(mào)公司和地(市)縣級(jí)外貿(mào)公司)、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、商業(yè)物資企業(yè)和外經(jīng)企業(yè)，由于改革之前外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的獲得實(shí)行的是許可制，因此這些企業(yè)就比一般企業(yè)享有更多的優(yōu)惠和權(quán)利。按照進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革的要求，此次改革不僅放寬了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的限制，而且外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體范圍擴(kuò)大到個(gè)人(非自然人)，即凡依法辦理了工商登記或其他執(zhí)業(yè)手續(xù)的法人、其他組織或者個(gè)人。依照規(guī)定辦理“對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記”之后均可從事對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)范圍已沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)流通企業(yè)之分，而是統(tǒng)一為“自營(yíng)和代理各類商品和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)”，這樣企業(yè)之間的差別待遇就不存在了。不僅如此，此次改革也通過(guò)讓自然人擁有貿(mào)易權(quán)的方式消除了國(guó)內(nèi)公民和外國(guó)公民的“差別待遇”，此前，外國(guó)公民在華擁有貿(mào)易權(quán)，國(guó)內(nèi)公民卻沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的下放實(shí)際上也是國(guó)內(nèi)公民獲得真正“國(guó)民待遇”的表現(xiàn)。這次外經(jīng)貿(mào)部在調(diào)整各類企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)資格條件的同時(shí)，也相應(yīng)減少了政府管制，目的就是要充分降低外貿(mào)出口企業(yè)的貿(mào)易成本。出口企業(yè)貿(mào)易成本降低的同時(shí)退出成本卻相應(yīng)增加，在此情況下，企業(yè)之間資源和產(chǎn)出的再配置活動(dòng)將有利于提高各產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)率，最終將會(huì)出現(xiàn)：生產(chǎn)率最低的非出口企業(yè)退出市場(chǎng)，較低生產(chǎn)率的出口企業(yè)轉(zhuǎn)而服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而生產(chǎn)率較高的企業(yè)(包括原來(lái)的非出口企業(yè)和出口企業(yè))將選擇服務(wù)于國(guó)外市場(chǎng)。隨著這些效率高的企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)不斷提高，我國(guó)出口企業(yè)面臨的貿(mào)易摩擦也將隨之降低。由此不難看出，改革的根本目標(biāo)是要通過(guò)促進(jìn)具有比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部重組和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高來(lái)提升國(guó)家整體的外貿(mào)實(shí)力。

二、外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放后出現(xiàn)的幾種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的原因分析

(一)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)空置的原因分析

隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的下放，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)“空置”的現(xiàn)象變的十分普遍。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江省有近50％的私營(yíng)企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)處于“空置”狀態(tài)，也就是說(shuō)50％的民營(yíng)企業(yè)在申請(qǐng)、登記外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，又選擇了放棄外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。不僅如此，還有相當(dāng)一部分一直從事“外貿(mào)”出口的民營(yíng)企業(yè)并沒(méi)有因?yàn)橥赓Q(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)登記改為程序上的備案而去申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，而是仍然選擇掛靠在某一個(gè)具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)下從事外貿(mào)出口。以上兩種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象產(chǎn)生的直接原因是這些企業(yè)的外貿(mào)出口是通過(guò)間接出口的方式來(lái)完成。

美國(guó)學(xué)者特普斯特拉將出口列為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，而又將出口分為直接出口和間接出口，并認(rèn)為只有直接出口才算是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。直接出口和間接出口的區(qū)別主要在于制造廠商(生產(chǎn)企業(yè))與國(guó)外市場(chǎng)是否直接掛鉤，間接出口主要是通過(guò)與本國(guó)的中間商(經(jīng)銷或代理)出口其產(chǎn)品的。這時(shí)制造商與國(guó)外市場(chǎng)無(wú)直接聯(lián)系，也沒(méi)有涉外業(yè)務(wù)活動(dòng)，不必專設(shè)機(jī)構(gòu)和雇傭?qū)Ｂ毴藛T經(jīng)營(yíng)出口，與直接出口相比，間接出口雖然可以節(jié)省費(fèi)用，又不承擔(dān)出口風(fēng)險(xiǎn)，但卻無(wú)法獲得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的直接經(jīng)驗(yàn)。信息反饋也不及時(shí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程根本無(wú)從控制。在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放之后企業(yè)仍然選擇間接出口的原因主要可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1.企業(yè)的分銷權(quán)并沒(méi)有與外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)同步放開(kāi)。雖然我國(guó)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)完全放開(kāi)了，但分銷權(quán)并沒(méi)有放開(kāi)。因此獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)并不等于獲得相應(yīng)分銷權(quán)。除了已在我國(guó)獲得分銷權(quán)的內(nèi)、外資企業(yè)，對(duì)于其他申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人仍然無(wú)進(jìn)口商品分銷業(yè)務(wù)的權(quán)利，一定程度上影響了企業(yè)申請(qǐng)登記外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的積極性。

2.很多中小企業(yè)目前尚不具備直接出口的基本條件。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)需要有較充足的資金和國(guó)際客戶，大多數(shù)中小企業(yè)都是在當(dāng)初來(lái)料加工的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，企業(yè)規(guī)模都不大，缺乏足夠的市場(chǎng)信息和穩(wěn)定的客戶渠道；容易受到融資困難、土地緊缺、原材料漲價(jià)等因素影響；在吸引外貿(mào)人才方面也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)；同時(shí)個(gè)體從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，具有較大風(fēng)險(xiǎn)；再加上獲得進(jìn)出口資格需要到商務(wù)局、稅務(wù)局、海關(guān)電子口岸、外管局等多個(gè)部門辦理手續(xù)。耗時(shí)長(zhǎng)且手續(xù)煩瑣等因素。很多個(gè)體企業(yè)從自身情況出發(fā)，在綜合考慮之后沒(méi)有盲目跟風(fēng)注冊(cè)登記外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)；對(duì)于部分由于事先考慮不夠稠密而注冊(cè)登記外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的中小企業(yè)來(lái)講，當(dāng)具體從事外貿(mào)進(jìn)出口的過(guò)程中遇到外貿(mào)進(jìn)出口環(huán)節(jié)多、牽涉法律法規(guī)比較廣、單位通關(guān)成本居高不下，尤其許多私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)面臨無(wú)法支付報(bào)關(guān)、商檢、保險(xiǎn)、貨運(yùn)、信用、港務(wù)、跟單等人員工資等實(shí)際問(wèn)題后，又重新轉(zhuǎn)而委托專業(yè)外貿(mào)公司代理外貿(mào)業(yè)務(wù)。就出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)權(quán)“空置”的現(xiàn)象。

(二)專業(yè)外貿(mào)公司面臨困境的原因分析

1.外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的取消直接削弱了專業(yè)外貿(mào)公司的壟斷地位。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的下放促進(jìn)了外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：一是很多生產(chǎn)企業(yè)可以直接繞過(guò)專業(yè)外貿(mào)公司這個(gè)中間環(huán)節(jié)自營(yíng)出口，二是國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批小型的外貿(mào)公司，三是隨著來(lái)華投資企業(yè)的增多，很多外資外貿(mào)公司也參與到了外貿(mào)行業(yè)中來(lái)，不僅如此，跨國(guó)公司的內(nèi)部采購(gòu)也是加劇外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，外貿(mào)行業(yè)已由以往的壟斷行業(yè)轉(zhuǎn)變成一般競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，而專業(yè)外貿(mào)公司之前所具有的壟斷優(yōu)勢(shì)卻隨著配額的取消和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)已經(jīng)基本不復(fù)存在，外貿(mào)行業(yè)的利潤(rùn)也隨著急劇下降，專業(yè)外貿(mào)公司面臨巨大的生存壓力。

2.缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力是目前專業(yè)外貿(mào)公司陷入困境的根本原因。專業(yè)外貿(mào)公司作為專門從事對(duì)外貿(mào)易流通業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司。雖然在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、國(guó)際市場(chǎng)信息的收集、國(guó)際貿(mào)易流程的操作、精通國(guó)際貿(mào)易人才等方面具有其他出口企業(yè)所不具有的優(yōu)勢(shì)，而且在長(zhǎng)期的出口貿(mào)易中，也建立起了相對(duì)比較固定的小企業(yè)集群作為生產(chǎn)基地和長(zhǎng)期的供銷關(guān)系，但這些優(yōu)勢(shì)隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的下放而逐漸弱化。尤其是與外資外貿(mào)公司和跨國(guó)公司相比。既缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的外貿(mào)產(chǎn)品做后盾，又沒(méi)有在全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中形成特有的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)外部資源的利用不夠。無(wú)法從供應(yīng)鏈中尋找出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)，因此在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中容易受供應(yīng)廠商和消費(fèi)者的擠壓，利潤(rùn)空間不斷縮小，如果長(zhǎng)期下去將面臨著淘汰出局的巨大壓力。

以上情況表明，由于我國(guó)出口的商品整體缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，流通渠道也主要是依靠降低貿(mào)易成本來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，而生產(chǎn)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)公司、外貿(mào)公司與外貿(mào)公司之間又是單兵作戰(zhàn)的局面，沒(méi)有形成一種總體作戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，因此外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的下放，將給那些具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的機(jī)遇。但對(duì)于那些僅具有流通企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)或成本優(yōu)勢(shì)而缺乏核心優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)公司，以及缺乏核心產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)都將帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。

三、企業(yè)之間形成協(xié)同發(fā)展是提升我國(guó)外貿(mào)實(shí)力的有效途徑

第二次世界大戰(zhàn)以后，很多國(guó)家都推行了出口促進(jìn)戰(zhàn)略，雖然目前學(xué)者們對(duì)出口和生產(chǎn)率增長(zhǎng)之間的因果關(guān)系沒(méi)有一個(gè)明確的結(jié)論，但是已有的實(shí)證發(fā)現(xiàn)，出口企業(yè)比非出口企業(yè)有更高的產(chǎn)量、更高的資本密集度以及更高的工資，也就是說(shuō)規(guī)模越大、技術(shù)越先進(jìn)、工資越高的企業(yè)越愿意從事出口，而大量的文獻(xiàn)也表明，貿(mào)易引致企業(yè)之間資源和產(chǎn)出的再配置在提高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)率增長(zhǎng)方面具有重要作用。因此新一代的一般均衡模型已經(jīng)將企業(yè)生產(chǎn)率的異質(zhì)性置于貿(mào)易理論的中心位置，貿(mào)易的日益發(fā)展將導(dǎo)致資源和產(chǎn)出的份額向生產(chǎn)效率更高的企業(yè)配置，從而通過(guò)“達(dá)爾文進(jìn)化過(guò)程”提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)率。然而有一點(diǎn)需要說(shuō)明的，出口促進(jìn)戰(zhàn)略是建立在依靠技術(shù)創(chuàng)新或無(wú)形資產(chǎn)的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而不是依賴過(guò)度消耗自然資源來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

結(jié)合我國(guó)的實(shí)際，要達(dá)到“達(dá)爾文進(jìn)化過(guò)程”的效果就要改變當(dāng)前的出口格局，提高出口價(jià)格，扭轉(zhuǎn)貿(mào)易條件持續(xù)惡化的態(tài)勢(shì)。由于我國(guó)企業(yè)的規(guī)模普遍偏小。很多中小企業(yè)是依靠間接出口的方式走向國(guó)際市場(chǎng)的。這就需以外貿(mào)企業(yè)為紐帶，建立一個(gè)由供應(yīng)鏈連接的虛擬組織，及時(shí)地、長(zhǎng)期地將上游的商品供應(yīng)商以及中間的銷售商整合起來(lái)，通過(guò)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展共同促進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，整體上提高我國(guó)出口商品的利潤(rùn)空間、供應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)以外貿(mào)企業(yè)為核心通過(guò)供應(yīng)鏈把國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)連接起來(lái)實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)

專業(yè)外貿(mào)公司是連接國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)的一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)?？梢越⒁粋€(gè)以專業(yè)貿(mào)易公司為核心的虛擬經(jīng)營(yíng)鏈。專業(yè)外貿(mào)公司可以充分利用其國(guó)際市場(chǎng)信息靈敏、國(guó)際商務(wù)交易磋商和市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)以及國(guó)際貿(mào)易流程熟悉等優(yōu)勢(shì)形成的特殊地位來(lái)整合國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，一方面，在與自己以往所建立起的固定小生產(chǎn)企業(yè)集群保持密切聯(lián)系的同時(shí)?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品特點(diǎn)將國(guó)外市場(chǎng)的有關(guān)信息及時(shí)分解給國(guó)內(nèi)其他的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)或者是一些專門接單的企業(yè)，通過(guò)它們選擇最優(yōu)的生產(chǎn)地和供貨商。另一方面，可以通過(guò)向外延伸的辦法擴(kuò)大在國(guó)外市場(chǎng)的銷售力度，并及時(shí)將國(guó)外客戶的需求變化及有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新等信息及時(shí)反饋給國(guó)內(nèi)的企業(yè)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)中小生產(chǎn)企業(yè)(制造商)沒(méi)有涉外業(yè)務(wù)活動(dòng)而無(wú)法獲得國(guó)外市場(chǎng)信息的缺陷，通過(guò)市場(chǎng)需求來(lái)推動(dòng)中小企業(yè)及時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，快速滿足客戶的一些個(gè)性化需求，從而確保在某些產(chǎn)品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。這樣。專業(yè)的外貿(mào)公司通過(guò)把外部資源的虛擬化，不僅增強(qiáng)自己的供貨能力，提高了國(guó)外客戶對(duì)自己的依賴，而且從供應(yīng)鏈過(guò)程中可以尋找一些動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高出口商品的利潤(rùn)空間和供應(yīng)能力。

(二)中小企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向組織生產(chǎn)并不斷提高自己的技術(shù)水平

正如前面分析的，中小生產(chǎn)企業(yè)(制造商)限于實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。大多采用間接出口，這時(shí)，制造商與國(guó)外時(shí)常無(wú)直接聯(lián)系，也沒(méi)有涉外業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程根本無(wú)從控制。通過(guò)供應(yīng)鏈與專業(yè)外貿(mào)公司形成穩(wěn)定的合作關(guān)系之后，這些企業(yè)不僅不必專設(shè)機(jī)構(gòu)和雇傭?qū)Ｂ毴藛T經(jīng)營(yíng)出口，這樣既可節(jié)省費(fèi)用，又不承擔(dān)出口風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)還可以及時(shí)得到國(guó)際市場(chǎng)的有關(guān)信息，根據(jù)客戶的要求加強(qiáng)研發(fā)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；另外還在專業(yè)外貿(mào)公司分解訂單的過(guò)程中，避免了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的尷尬局面，既可以減少貿(mào)易摩擦又可以提高國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的聲譽(yù)。

(三)具有比較優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)與外貿(mào)公司的錯(cuò)位發(fā)展促進(jìn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中。由于專業(yè)外貿(mào)公司在配額和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)而導(dǎo)致外貿(mào)行業(yè)一度成為壟斷行業(yè)，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的下放使得生產(chǎn)企業(yè)可以直接繞過(guò)中間環(huán)節(jié)自營(yíng)出口，生產(chǎn)企業(yè)可以直接進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)取得國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略和方向，并通過(guò)出口逐步積累經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步國(guó)際化經(jīng)營(yíng)奠定良好的前期基礎(chǔ)。另外。由于生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)外貿(mào)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所不同，它們之間既可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也可以在各自價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)上展開(kāi)合作，以一種合作的態(tài)度來(lái)共同對(duì)待來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，最終求得整體利益的最大化。

順應(yīng)經(jīng)濟(jì)變化的新形勢(shì)，目前跨國(guó)公司在實(shí)施全球化布局的過(guò)程中，也由傳統(tǒng)的內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)向外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)盟已日益成為跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，優(yōu)化資源配置的新手段?？鐕?guó)公司通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式改變了傳統(tǒng)的垂直一體化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，單個(gè)企業(yè)規(guī)模大型化的經(jīng)營(yíng)模式逐漸減少，外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯增強(qiáng)，單個(gè)企業(yè)在局部獲取專業(yè)化優(yōu)勢(shì)同時(shí)使聯(lián)盟整體上實(shí)現(xiàn)最大化的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并使資源運(yùn)籌從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)大到外部，從而在戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)范圍內(nèi)有效組織和利用各種資源，跨國(guó)公司正是在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展過(guò)程中通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式來(lái)獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)勢(shì)力的。

我國(guó)目前企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，為了更好地鞏固供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，專業(yè)外貿(mào)公司和這些中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相之間應(yīng)該建立起相互信任的關(guān)系，合理分配利潤(rùn)，保證戰(zhàn)略聯(lián)盟的信息交流共享，只有這樣才可以控制交易成本，保證供應(yīng)鏈上各個(gè)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提升國(guó)家整體的外貿(mào)實(shí)力的根本目標(biāo)。

責(zé)任編輯 王潤(rùn)秋