與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)響當當?shù)拇笈苽兿啾龋瑥埾驏|更像是個潛在互聯(lián)網(wǎng)水底的經(jīng)營高手。他在最近聲名鵲起于微軟關(guān)于Windows Server 2008、Visual Studio 2008和SQL Server 2008三大產(chǎn)品舉行的全球最大的發(fā)布會。

中國萬網(wǎng)聯(lián)手微軟在京宣布，萬網(wǎng)已經(jīng)自主研發(fā)出新一代的虛擬主機技術(shù)，并已投入到主機租用服務(wù)的產(chǎn)品線當中，這是中國萬網(wǎng)作為虛擬主機技術(shù)開創(chuàng)者十年之后再次發(fā)布其具有時代意義的研發(fā)成果。隨著虛擬主機新技術(shù)的出現(xiàn)，虛擬主機行業(yè)新的行業(yè)標準也隨將樹立，行業(yè)目前的競爭格局和環(huán)境將被顛覆，中國虛擬主機行業(yè)將迎來第二個春天。

2008年中國的互聯(lián)網(wǎng)談資眾多。不久前阿里巴巴赫然現(xiàn)身于ICANN（全球互聯(lián)網(wǎng)名稱與數(shù)字地址分配機構(gòu)）授權(quán)注冊商列表中著實給中國的域名服務(wù)商們當頭一棒。隨之傳出消息，阿里巴巴投身該行業(yè)很有可能把萬網(wǎng)等中國主要的域名服務(wù)商都囊括旗下，統(tǒng)領(lǐng)整個 中小企業(yè)的信息產(chǎn)業(yè)市場。

作為國內(nèi)少數(shù)沒有成為“先烈”的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)之一，當國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)掘金者還在大談是門戶還是垂直，是B2B還是B2C諸如此類商業(yè)模式的時候，張向東領(lǐng)導(dǎo)萬網(wǎng)就已經(jīng)在域名注冊領(lǐng)域淘到了屬于自己的那份真金白銀。

年輕的張向東書生模樣，身材適中，目光炯炯，帶著時刻處于火線的那種警覺狀態(tài)。一句“萬網(wǎng)是過去或者現(xiàn)在，買麥網(wǎng)屬于現(xiàn)在或者將來?！备爬怂恼麄€互聯(lián)網(wǎng)生涯。

互聯(lián)網(wǎng)需要不斷創(chuàng)新

域名注冊是張向東網(wǎng)絡(luò)生涯的起點。

1996年，張向東最早選擇做域名注冊的時候，國內(nèi)還沒有多少人知道有互聯(lián)網(wǎng)，而國際域名管理機構(gòu)對中國也一無所知。一個偶然的機會，張向東得知該公司有人來中國訪問，便想盡一切辦法讓他們了解到，他的公司那時已經(jīng)有了1000個用戶?！斑@對美國人是一個震動，要知道，在當時的中國，他們覺得一年有50個用戶就已經(jīng)不得了了。”這次震動讓美國公司立即確立與張向東的“首席合作伙伴”關(guān)系。

1999年是萬網(wǎng)的轉(zhuǎn)折點。并不起眼的萬網(wǎng)在一年之內(nèi)發(fā)展了10000個用戶，把競爭對手遠遠甩在身后。此后幾年萬網(wǎng)幾度沉浮，從2002年開始，萬網(wǎng)在挺過網(wǎng)絡(luò)低谷后取得了回升，2003年更是成為國內(nèi)最大的域名和網(wǎng)站托管服務(wù)提供商。此后幾年，張向東的競爭對手們誰都不曾撼動其在域名注冊領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢，這令諸多業(yè)內(nèi)人士不得不側(cè)目以視。

對于域名注冊乃至其衍生領(lǐng)域的走勢張向東早有判斷?！半S著互聯(lián)網(wǎng)的普及，域名注冊必將得到普及，一個公司的業(yè)務(wù)不能推陳出新，等待它的必將是死亡。”直至近日，鮮有域名注冊和網(wǎng)站托管公司如萬網(wǎng)這般受追捧的例子。張向東告訴記者，萬網(wǎng)受追捧的原因在于它具有不斷創(chuàng)新的能力，在互聯(lián)網(wǎng)這個日新月異的行業(yè)里，只有不斷創(chuàng)新才能保持旺盛的生命力。

確實如此。萬網(wǎng)適時推出了網(wǎng)站托管、企業(yè)郵箱托管、在線調(diào)查等服務(wù)。利用積累起來的百萬用戶，萬網(wǎng)又針對長期客戶開發(fā)了帶有智能識別系統(tǒng)的客戶資料管理，幫助客戶實現(xiàn)高效率辦公。在采訪中，張向東對記者提到，他已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)融合的趨勢里看到了一個新的亮點——無線互聯(lián)網(wǎng)。

他認為今后企業(yè)的應(yīng)用也會體現(xiàn)在無線網(wǎng)絡(luò)上。從2007年開始，萬網(wǎng)開始跟一個新的頂級域名注冊商.Mobi，做了很多的合作，在中國介紹.Mobi域名。張向東介紹，對于這個平臺，他們的意圖很明確，就是幫助用戶在互聯(lián)網(wǎng)上構(gòu)造他們想構(gòu)造的東西，這同時也是萬網(wǎng)多年以來的定位，“我們是一個服務(wù)者、幫助者，在客戶沒有這方面技術(shù)能力、背景支持的現(xiàn)狀之下，使他們能夠快速地應(yīng)用無線互聯(lián)網(wǎng)所帶來的機會和潛在的造詣?！?/p>

雖然機會難得，在張向東看來，無線互聯(lián)網(wǎng)目前仍然有三個瓶頸問題尚未解決：一個是資費問題，一個是速度問題，還有一個是屏幕問題?！斑@三個問題，應(yīng)該說到今天為止還沒有完全解決，但已經(jīng)看到曙光了。比如說前兩個問題，第一個問題是資費問題，在國際上已經(jīng)有一些運營商解決了資費問題，比如說使用包月的方式，你訪問任何的網(wǎng)站，資費是固定的，并且價格是可以接受的。第二個是速度問題，3G的到來，問題基本上迎刃而解了。第三個問題，就是屏幕問題。手機屏幕是不可能做得像電腦那么大，但也不是說，它的信息是不能表現(xiàn)的，所以說你只要能夠適應(yīng)屏幕的大小，該送來得信息適合于這個屏幕的送來，用戶也同樣會達到他想達到的，做到他想做到的事情?！?/p>

12年來，張向東憶及當年從域名注冊起家，期間幾經(jīng)發(fā)展，直到無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，無一不被事實證明判斷準確時說道，“我那是在順應(yīng)歷史，創(chuàng)造中國的互聯(lián)網(wǎng)歷史?！?/p>

細節(jié)與競合

過去兩年時間，萬網(wǎng)宣布進軍B2B電子商務(wù)門戶平臺，買麥網(wǎng)高調(diào)亮相，氣勢磅礴的推廣計劃證明了萬網(wǎng)在多年的網(wǎng)絡(luò)生涯中依然保持著蓬勃的生命力。

從域名注冊和網(wǎng)站托管服務(wù)再到買麥網(wǎng)交易平臺的鋪設(shè)，誰也沒有想到，張向東的“轉(zhuǎn)身”會來得如此之快。2005年推出后，買麥網(wǎng)輕松占據(jù)了中國電子商務(wù)頭幾把交椅。買麥網(wǎng)推出后風(fēng)靡速度之快，大概也超出張向東的預(yù)計。當被問及買麥網(wǎng)的競爭優(yōu)勢時，張向東笑談：“我覺得萬網(wǎng)每一次成功都是因為我覺得自己比較能夠領(lǐng)會用戶的需要。我們已經(jīng)積累了很多的會員，并且為他們提供了非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從產(chǎn)品的展示到商機的推薦，再到更為深入電子商務(wù)的應(yīng)用，我們都有相應(yīng)的服務(wù)。因此我們不但能創(chuàng)建一個先進的網(wǎng)絡(luò)平臺，并且我們在不斷加強，改進這個平臺，也使我們今后的服務(wù)能夠越來越深入滿足廣大企業(yè)用戶對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需要?！?/p>

除了大氣磅礴的戰(zhàn)略布局，張向東聲稱自己現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣于從行業(yè)的角度考慮企業(yè)的發(fā)展。比如，在采訪中，他對記者提到了一個“競合”的概念。在張向東看來， “競合”契合了當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向整合、融合的趨勢，在眼下競爭日趨激烈的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)市場上，要營造一個有利于中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，加快各企業(yè)“競合”步伐已成當務(wù)之急。

中小企業(yè)大量信息化需求給了張向東的萬網(wǎng)一個很好的發(fā)展時機。張向東向記者提到，中國萬網(wǎng)到今天發(fā)展十多年，一直還是沒有忘記初衷，就是讓“千萬家企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的網(wǎng)站”.目前中國企業(yè)有三四千萬家，而企業(yè)網(wǎng)站我們目前監(jiān)測到的才不過六七十萬家而已，所以目前企業(yè)e化還僅僅剛剛起步，這也就是為什么萬網(wǎng)更愿意站在行業(yè)的高度去看待問題的原因。

都說風(fēng)險投資公司的嗅覺是最靈敏的，風(fēng)投關(guān)注哪個公司（或行業(yè)），該行業(yè)勢必會得到快速的發(fā)展。近期萬網(wǎng)也算是捷報頻頻，單是被風(fēng)投追風(fēng)，記者就聽到好幾單，再加上近期很快就有B2B公司上市，萬網(wǎng)何時上市也就成為人們比較關(guān)注的話題。問及此，張向東告訴記者，“如果萬網(wǎng)業(yè)績再增加50%，我們就啟動上市計劃?！?/p>

和張向東的談話讓記者想到了日本的發(fā)展：萬網(wǎng)的發(fā)展和日本何其相似，沒有什么驚天動地的大動作，他們所做的，只是很細致地揣摩用戶的需求，細細地雕琢他們認為有潛力的產(chǎn)品，只要雕琢得當，用戶總是給你以成倍的回報，甚至是日本餐廳服務(wù)員的服務(wù)細節(jié)也讓記者贊嘆不已。

細節(jié)是否會繼續(xù)成為驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的引擎，目前還不能妄下結(jié)論。這是一種必然，細節(jié)創(chuàng)新肯定會持續(xù)驅(qū)動萬網(wǎng)。