洗滌用品作為一種大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場的準(zhǔn)入門檻較低，面對激烈的競爭，擁有技術(shù)、資金實力的知名品牌很快占領(lǐng)市場，區(qū)域性品牌逐漸被淘汰出局，品牌成為洗滌用品行業(yè)的銷售“王牌”。

老百姓居家過日子，誰也離不開洗洗涮涮，洗滌用品是持家過日子的必備之物。說起洗滌用品，大多數(shù)北京人在琳瑯滿目的商場超市中非常偏愛金魚科技生產(chǎn)的“金魚”洗滌靈和“熊貓”洗衣粉?！敖痿~”和“熊貓”與京城百姓的感情，就像那些已經(jīng)積淀在北京百姓心中的百年老字號一樣令人難以割舍。

“責(zé)任”品牌 歷史悠久

追溯“金魚”、“熊貓”品牌的發(fā)展史，就不能不提起它們的發(fā)祥地始建于1958年的北京糠醛化學(xué)廠。上世紀(jì)六十年代初，由于我國受到農(nóng)業(yè)連年歉收的影響，使以天然油脂為主要原料加工的肥皂產(chǎn)量銳減，也使以玉米為主要原料的糠醛廠生產(chǎn)十分困難。在當(dāng)時，百姓洗滌、沐浴主要靠肥皂、堿面、去污粉一類的東西，由于肥皂等物件供應(yīng)緊張，從1961年開始，全國多數(shù)地區(qū)不得不對肥皂一類緊缺商品實行憑證限量供應(yīng)。1962年9月，當(dāng)時的北京市計劃經(jīng)濟(jì)委員會把在北京籌建年產(chǎn)5000噸合成洗滌劑廠的任務(wù)交給了糠醛廠。1965年8月，包括合成洗滌劑樓、噴粉樓、煤氣站、辦公大樓，食堂、浴室在內(nèi)的配套工程拔地而起，順利竣工，從此，北京第一座合成洗滌劑廠就矗立在古老的大運(yùn)河畔。工程竣工當(dāng)年，洗滌劑廠就生產(chǎn)了“北?！迸坪汀盁羲迸葡匆路?101噸，這是北京自己生產(chǎn)的第一批洗衣粉，歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，當(dāng)年的糠醛廠在2000年12月，孕育出一個全新的股份制企業(yè)——北京金魚科技股份有限公司。

金魚科技生產(chǎn)的產(chǎn)品在不同的時期曾經(jīng)使用過不同的商標(biāo)。最早生產(chǎn)的洗衣粉就曾使用過“北?！?、“燈塔”、“天壇”、“北京”、“雪山”和“金魚”等商標(biāo)，最終把1973年開始生產(chǎn)的“熊貓”牌定格為洗衣粉系列專用商標(biāo)，把上世紀(jì)八十年代開始生產(chǎn)的洗滌靈一類液體洗滌產(chǎn)品定格為“金魚”商標(biāo)，一直沿用至今。

循著金魚的足跡，記者來到了風(fēng)景秀麗的通州古運(yùn)河畔。在與金魚科技總經(jīng)理李利中的交談中，記者聽到最多的兩個字是“責(zé)任”。從誕生之日就肩負(fù)歷史責(zé)任的金魚科技，2006年提出了新的戰(zhàn)略設(shè)想，“以發(fā)展民族品牌為己任，振興民族工業(yè)，發(fā)展自有品牌，走自我發(fā)展、自主創(chuàng)新之路”。

自主創(chuàng)新 研發(fā)新品

做品牌首先要有過硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的技術(shù)。目前，金魚有三條生產(chǎn)線， 一條是引進(jìn)英國的全套自動化灌裝設(shè)備，另一條引進(jìn)美國的全套自動化磺化設(shè)備，第三條是來自臺灣的半自動化設(shè)備。先進(jìn)的設(shè)備為“金魚”人提供了良好的條件，“金魚”的產(chǎn)品已由單一的液體洗滌民用產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品群發(fā)展，民用產(chǎn)品品種豐富，現(xiàn)有42個規(guī)格單品，基本涵蓋了餐具洗滌劑、家用廚房清洗劑、衛(wèi)生間洗滌劑、居室用洗滌劑等多種專用洗滌系列產(chǎn)品。李利中順手從自己的陳列櫥窗中拿出一個小瓶，“這種200克的小包裝洗滌靈就是我們針對學(xué)生專門改進(jìn)生產(chǎn)的?！崩罾薪榻B，原來500克的大包裝居家用著實惠，可攜帶起來就有些麻煩。為了方便學(xué)生們把洗滌靈放進(jìn)書包和課桌，他們特地做了這樣的改進(jìn)。這個小小的改動大大降低了包裝成本，增加了銷量，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，同時也滿足了不同消費(fèi)層次購買者的需要。“我們的目標(biāo)就是要研發(fā)功能差異化的產(chǎn)品，來適合不同需求的消費(fèi)者。李利中對記者說，2007年公司以研發(fā)新產(chǎn)品為主線，同時加大現(xiàn)有產(chǎn)品的整合，先后完成高檔潔廁靈、浴室浴盆清洗劑、洗衣機(jī)專用清洗劑、抗菌洗手液等７項新產(chǎn)品的研制，并完成了對廁潔等８項現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)整工作。根據(jù)工業(yè)品不同于民用產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對具體客戶，注重技術(shù)服務(wù)，調(diào)整了金魚9#，開發(fā)了新產(chǎn)品金魚11#，并于2007年5月投產(chǎn)上市，為公司取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

一批新產(chǎn)品的上市豐富了金魚家族。500g天然生姜洗滌靈、400g果蔬一洗凈兩樣新品上市銷售，為洗滌靈家族又添新成員，洗滌靈家族大包裝、小包裝齊備，高檔、中檔、低檔滿足了不同層次的消費(fèi)需求； 800g寶寶衣物清洗劑，500g廁潔，500g潔瓷靈，600g水垢清除劑，600g漂潔液、300g及500g油煙機(jī)清潔劑、500g玻璃清潔劑更換了新標(biāo)貼，并以全新面貌上市銷售，“金魚”產(chǎn)品變得更加賞心悅目。

把握終端應(yīng)對市場

李利中認(rèn)為，要應(yīng)對激烈競爭的市場，重要的是加大對市場終端的投入和管理，將最大的實惠讓給消費(fèi)者。為了盡可能減少產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，金魚科技將銷售重點(diǎn)向終端轉(zhuǎn)移，并對終端大商場、大超市實行統(tǒng)一管理，加強(qiáng)進(jìn)店品種、貨架陳列、促銷員培訓(xùn)等項工作的監(jiān)督管理措施，初步實現(xiàn)了終端管理的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。據(jù)了解，目前北京市由公司直供的超市從2007年初的36家發(fā)展到目前的114家，分銷商供貨的超市還有200多家，在北京地區(qū)，公司自主控制的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面已達(dá)36%；北京百家陳列店工程，從64家發(fā)展到目前的118家。新品生姜洗滌靈也已在30家連鎖超市284個單店補(bǔ)充進(jìn)場。

“金魚”與“沙排”奧運(yùn)場館建立了合作關(guān)系，使“金魚”產(chǎn)品首次進(jìn)入世界級賽場進(jìn)行服務(wù)，實現(xiàn)了與奧運(yùn)場館合作零的突破。

穩(wěn)定外埠消除盲區(qū)

“金魚”已經(jīng)不再是北京人的“金魚”，它已經(jīng)走出北京，走向全國。在“金魚”的營銷中，外埠地區(qū)的營銷已經(jīng)占有了一定的比例。在外埠地區(qū)“金魚”主要以穩(wěn)定客戶、消除盲區(qū)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)為工作重點(diǎn)。在進(jìn)一步鞏固原有客戶的同時，新開發(fā)了8個地級市及部分縣級市，包括河北衡水、承德，山東泰安、淄博、東營、滕州，河南洛陽，吉林白城、延吉等；河北石家莊地區(qū)已延伸到鹿泉、正定、新樂、晉州、元氏5個縣級市，滄州地區(qū)14個縣已覆蓋10縣。為使終端銷售網(wǎng)絡(luò)更加健全，2007年在原銷售區(qū)域新增了44家超市，其中銷售二部所轄區(qū)域新增超市23家，銷售三部所轄區(qū)域新增超市21家?！扒笞儭⑶笮?、求快”的產(chǎn)品定位推廣策略已經(jīng)初顯成效。

在采訪結(jié)束后，記者從網(wǎng)上得知，2007年金魚科技啟動的爭創(chuàng)“中國馳名商標(biāo)”工作已經(jīng)取得了最終結(jié)果，“金魚”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。

天高任鳥飛，海闊“金魚”躍。