一、關(guān)于義博會的發(fā)展軌跡

義博會形成過程大致可分為以下五個階段：(1)傳統(tǒng)集市階段(建國后至1982年以前)。該階段發(fā)展的特點：市場不依賴于外在力量而產(chǎn)生、發(fā)育和發(fā)展，政府沒有介入市場的形成。(2)馬路市場階段(1982-1984)。該階段發(fā)展的特點：政府對市場管理的介入使市場由分散、無序的狀況轉(zhuǎn)變?yōu)橛薪M織、有規(guī)劃和規(guī)范的運轉(zhuǎn)，市場的規(guī)模還比較小，但已開始顯現(xiàn)出了商品聚集的優(yōu)勢。(3)起步與發(fā)展階段(1984－1993)。該階段發(fā)展的特點：政府和社會中介組織的作用使市場走上了良性發(fā)展的道路，市場規(guī)?？焖贁U張，政府對發(fā)展市場的思路進一步明晰。(4)市場化階段(1993－1999)。該階段發(fā)展的特點：政府由對市場的直接管理轉(zhuǎn)變?yōu)閺娀?wù)、發(fā)展相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)的隱性支持，標志著市場的發(fā)展步入成熟階段。(5)國際化階段(1999－)。該階段發(fā)展的特點：相關(guān)產(chǎn)業(yè)如制造業(yè)和會展業(yè)的發(fā)展為市場向出口外向型的方向轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)，市場從此走上了國際化的道路。

二、義博會的SWOT分析

(一)義博會的優(yōu)勢

1、價格優(yōu)勢。由于市場起步早，“買全國貨、賣全國貨”使義烏小商品市場成為全國小商品批發(fā)的價格形成中心成為可能。近年來，通過引導(dǎo)、發(fā)展總經(jīng)銷、總代理的新型營銷方式，價格優(yōu)勢更趨明顯，加上本地制造業(yè)的培育、發(fā)展、壯大，以“質(zhì)優(yōu)價廉”為主要特征的低成本競爭優(yōu)勢凸顯，小商品價格形成機制日漸成熟。由于義烏市場門類齊全，加之聯(lián)托運線點遍布全國，貨物運輸優(yōu)勢明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進而降低商品價格。

2、會展優(yōu)勢。義烏依托小商品專業(yè)批發(fā)市場的優(yōu)勢發(fā)展會展業(yè)。自1995年始，舉辦每年一屆的中國小商品博覽會。2001年，展會升級為國家級外向型展會，以顯著的外向度和經(jīng)貿(mào)性成為我國年度最重要的國際展會之一，是全國第三大展會。

3、物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。義烏小商品商場物流發(fā)達，是浙江省三大物流中心之一。市場擁有200余條聯(lián)托運線路，直達國內(nèi)300個大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)惟一的民用機場；緊鄰寧波、上海港，海運發(fā)達，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運輸網(wǎng)絡(luò)；國內(nèi)外貨運經(jīng)營單位入駐的有600多家，全球20強海運集團有8家在義烏開設(shè)分公司或者設(shè)立辦事處；建設(shè)了國際物流中心、商城物流中心兩個現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進，功能完善、高效。

(二)義博會的劣勢

1、展會存在規(guī)模瓶頸。據(jù)義烏梅湖會展中心分析，今年義博會報名參展企業(yè)有2989家，申報展位4717個，與上屆相比分別增長2.5％、21.7％，展位缺口還達1700多個?？梢?，展會的規(guī)模還不適應(yīng)市場的需求，還存在規(guī)模瓶頸。

2、辦展活動規(guī)范化欠缺。會展業(yè)本身是一個系統(tǒng)工程，需要建立公開、公平、公正的展覽環(huán)境與競爭秩序，需要進行規(guī)范化管理和操作。目前義烏會展業(yè)發(fā)展過程中對會展業(yè)的審批程序、運作方式、資質(zhì)認定、統(tǒng)計評估、市場管理等方面還缺乏相應(yīng)規(guī)定，行業(yè)自律與規(guī)范尚不完善。

3、專業(yè)人才缺乏。義烏會展經(jīng)濟發(fā)展很快，但高素質(zhì)的專業(yè)展覽人才缺乏。目前，義烏市還沒有專業(yè)的會展服務(wù)隊伍。從業(yè)人員一般只是經(jīng)過簡單的培訓便上崗了，很難滿足會展組織和接待的特殊要求。因此，隨著義烏會展的發(fā)展，專業(yè)人才的培養(yǎng)已刻不容緩。

4、城市影響力較弱。作為一個中等城市，義烏的影響力和輻射力都遠不及北京、上海等大城市，會展的發(fā)展速度與國內(nèi)會展業(yè)發(fā)達的城市相比有相當差距等。所以，義烏會展經(jīng)濟的發(fā)展要加大城市建設(shè)，并不斷擴大城市的影響力。

(三)義博會的外部環(huán)境機會

1、義博會發(fā)展的天時地利。中國會展業(yè)的黃金時代已到來。根據(jù)中國的市場容量、經(jīng)濟實力以及對周邊國家的經(jīng)濟輻射能力，預(yù)計21世紀的頭二三十年內(nèi)，中國將成為東亞乃至整個亞洲的展覽中心。義烏小商品集群是以市場交易聯(lián)系為紐帶的企業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)大量集聚發(fā)展，并形成具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟群落，是制造業(yè)群體與商業(yè)群體的復(fù)合體。

2、政府的扶持政策。為進一步發(fā)展會展業(yè)，義烏市已出臺了一系列扶持和促進會展業(yè)發(fā)展的政策措施，并設(shè)立專項會展業(yè)發(fā)展資金，對舉辦各類展會進行補助和獎勵，重點用于三個方面：宣傳和推介會展業(yè)項目，獎勵重點和品牌展會，鼓勵引進和創(chuàng)辦符合義烏產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的展會項目；鼓勵出國參展、知名品牌參展、知名展覽公司辦展；培養(yǎng)會展人才，獎勵對會展業(yè)發(fā)展有突出貢獻的單位和個人。

3、市場化的運作體制。近年來，義烏會展逐漸形成了市場化的辦展機制。展覽事務(wù)多年來一直堅持市場化運行，市政府扮演的只是“服務(wù)”角色，在服務(wù)的過程中選擇適當?shù)臅r機從具體的展覽事務(wù)中退出，停止直接參與展覽的“錯位”和“越位”行為，轉(zhuǎn)而采取“補位”和“到位”行動，即制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，監(jiān)督展覽活動按規(guī)劃有序進行，創(chuàng)造良好的會展配套環(huán)境。

(四)義博會的外部環(huán)境威脅

1、國際會展強勁的威脅。2004年初，商務(wù)部發(fā)布了第一號部令。公布了設(shè)立外商投資會議《展覽公司暫行規(guī)定》，首次允許外國投資者以外商獨資的形式在中國境內(nèi)設(shè)立外商投資會議展覽公司，外商投資會議展可以在中國境內(nèi)主辦、承辦各類經(jīng)濟技術(shù)展覽會和會議。國外公司雄厚的資金，豐富的辦展經(jīng)驗對義博會是不小的沖擊。

2、兄弟城市的競爭威脅。中國會展業(yè)已經(jīng)初步形成了以“北京、上海、廣州為全國一級會展中心城市，大連、深圳、青島、南京、廈門、昆明、成都等為區(qū)域級的會展城市，其他為地方性會展城市”的相互協(xié)調(diào)、各具特色、三個層次的會展經(jīng)濟發(fā)展格局。目前，浙江有杭州、寧波、義烏等三個城市有望成為國內(nèi)次級或?qū)I(yè)會展中心，已在省內(nèi)形成三國爭雄之勢，這意味著三個城市中有一個將成為國內(nèi)次級或?qū)I(yè)會展中心。近幾年來，杭州和寧波聯(lián)手競爭義烏會展業(yè)，義烏正面臨激烈的競爭形勢。義博會需腳踏實地打造品牌，要在“會”與“展”及產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造特色會展產(chǎn)品，與杭、甬競爭，確定義博會在長三角和國內(nèi)的地位。

三、義博會的發(fā)展戰(zhàn)略

(一)強力打造國際化的商貿(mào)平臺

目前和今后一個時期義烏會展業(yè)發(fā)展的目標定位是：以國際化、專業(yè)化為發(fā)展方向，依托義烏小商品市場集聚輻射優(yōu)勢，堅持走自我壯大與多元合作相結(jié)合的路子；圍繞小商品市場需求經(jīng)常性地舉辦各類特色專業(yè)展會，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展；打響義博會的品牌，把義博會建設(shè)成為國際性商貿(mào)平臺。要做好“走出去”文章。充分利用有關(guān)國際組織、友好城市、著名會展、華僑、外商等渠道的資源平臺，建立與完善會展業(yè)的國際營銷和宣傳網(wǎng)絡(luò)。鼓勵會展企業(yè)通過投資、設(shè)立分支機構(gòu)等形式向外擴展，建立企業(yè)的對外平臺，掌握市場的信息，壯大自身的實力。

(二)“做專、做精、做大”，打好專業(yè)化這張牌

隨著經(jīng)濟發(fā)展過程中的市場細化趨勢，專業(yè)會展將成為會展業(yè)的一個發(fā)展方向。要加強對國內(nèi)外會展市場的調(diào)研，立足城市的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、自然環(huán)境稟賦和地域文化蘊涵，通過細分市場、找準定位，形成明確、專業(yè)的會展內(nèi)容，打造一批精專的會展項目。義烏國際小商品博覽會運作模式鑒于以上專業(yè)化的趨勢，可以考慮繼續(xù)彰顯小商品的特色，實施產(chǎn)品的品種創(chuàng)新與品質(zhì)創(chuàng)新，不僅要研究中國的文化習慣，還要放眼世界，積極擴大產(chǎn)品的類型與新品種的類別，進一步研究消費者的需求變化趨勢，不能被動的適應(yīng)市場，而要創(chuàng)造市場，否則將被市場拋棄。

(三)增建會展場館，進行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，推進集團化運作

目前展位需求的現(xiàn)狀已對義博會的做大做強構(gòu)成明顯障礙，政府部門可考慮盡早擴建新展館將其列為重點項目，并留有進一步發(fā)展的余地，盡快擬定招商計劃，面向社會公開招標。同時，充分發(fā)揮市場機制的作用，吸引更多的社會資本到義烏，按照大小結(jié)合、功能互補、新舊共存的原則，使義烏會展設(shè)施的布局逐步趨向合理，以滿足舉辦大規(guī)模、多場次會展活動的需要。進行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，在同一建筑空間中融會展、餐飲、賓館、娛樂、大賣場、旅游觀光等不同的行業(yè)業(yè)態(tài)為一體，使之相互補充，相得益彰，更好地滿足高端商業(yè)客戶的多方面需求，最大限度利用資源，減少展覽館、廳的空置浪費，減少人們在展會期間疲于奔命的時間浪費，有效緩解展會期間的交通壓力和高檔賓館爆滿的住宿緊張壓力，從而提高會展業(yè)的綜合效率和經(jīng)濟效益。同時，推進同業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和資本經(jīng)營，適時推進會展經(jīng)營者的集團化運作。

(四)重視義博會品牌化運作

一個著名的品牌能支撐一個企業(yè)，擁有品牌展會也是一個會展企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。培養(yǎng)一個品牌展覽會并不容易，不可能企求通過辦一次兩次展覽會就能達到目的。必須要有長遠眼光，要敢于投資、敢于承擔風險、精心呵護、耐心培育。展覽企業(yè)必須確立長遠的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從短期的價格競爭轉(zhuǎn)向謀取附加值、謀取無形資產(chǎn)的長期競爭，用先進的品牌營銷策略與品牌管理技術(shù)強占展覽市場的制高點。在義博會不斷發(fā)展壯大的同時，應(yīng)不失時機地大力實施義博會品牌延伸策略，可以冠名“義博會推薦產(chǎn)品”或“義烏制造”，從而進一步實施“貿(mào)工品牌聯(lián)動”戰(zhàn)略，著力使義烏制造培育針織、飾品、印刷、拉鏈、玩具、工藝品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，逐步筑起“小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群”的工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，形成了與市場聯(lián)系緊密、獨具特色的小商品塊狀經(jīng)濟。