創(chuàng)業(yè)是一個美妙的過程。雖然有很多困難，但很享受。

孫小蓉的辦公桌旁放著一個顯微鏡，這是她用來“看細胞的”。7年前，她第一次將癌癥早期檢測技術以及一套價值300萬元的設備帶回國內(nèi)?，F(xiàn)在，她管理著擁有150多名員工、幾千萬元固定資產(chǎn)的蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心。

從“海歸”的研究所學者，到闖蕩市場的商人，這是人生的一次大轉變。

“游歷”三國成績斐然

畢業(yè)于同濟醫(yī)學院的孫小蓉出國留學時，已經(jīng)為人妻、為人母。1988年春，孫小蓉告別丈夫和兩歲的女兒，只身赴澳大利亞做訪問學者。第二年，她考進墨爾本MONASH大學醫(yī)學院攻讀生殖專業(yè)博士學位。后又去了紐約洛克菲勒大學讀博士后。在這里，她將研究的專業(yè)從生殖轉為腫瘤專業(yè)。3年后，加拿大溫哥華的BC腫瘤研究所招聘孫小蓉為助理研究員，這里是產(chǎn)生過諾貝爾醫(yī)學獎獲得者的著名研究所。

當時，孫小蓉的丈夫和女兒也已經(jīng)出國，并跟著她輾轉了兩個國家，生活好不容易穩(wěn)定下來。然而孫小蓉還是在1996年初，只身來到溫哥華。通過努力，她擔任了項目負責人，有著豐厚的收入，一家人再次團聚，過上了中產(chǎn)階級的富裕生活。

與大多數(shù)努力融入西方主流社會的留學生不同，孫小蓉說：“我為什么一定要融入它？學得再像，我還是黃皮膚黑頭發(fā)的中國人。不管你多么優(yōu)秀，中國背景的醫(yī)生在國外很難進入熱門的領域。我的一些中國同學在國外當醫(yī)生的，99％都進了精神病科、麻醉科等冷門科室，內(nèi)科、外科和兒科你是沒法去的。只有依托自己的國家，你的重要性才可以凸顯出來?！?/p>

“在國外是職業(yè)，在國內(nèi)才是事業(yè)。”孫小蓉的下一站指向——中國。

1998年，中科院北京腫瘤醫(yī)院邀請孫小蓉回國做技術交流。孫小蓉關于腫瘤早期診斷系統(tǒng)、細胞學分離純化技術應用的演講，反響熱烈。北京方面希望與孫小蓉合作開發(fā)這一項目。但就在當年底舉行的第一屆“留交會”上，孫小蓉受到了來自武漢市政府和母校同濟醫(yī)科大學的邀請。一個大膽的計劃在孫小蓉心中萌生：BC所的腫瘤早期診斷儀系統(tǒng)，在世界上獨一無二。如果將這套系統(tǒng)引進回國，運用自己的細胞學分離純化技術，將有很好的前景。經(jīng)過在中加兩國之間來回多次的談判，同濟中加腫瘤早期診斷研究中心在武漢成立。

1999年，孫小蓉帶著一套腫瘤早期診斷儀系統(tǒng)回國了。剛剛回到武漢，孫小蓉受到了隆重歡迎，然而她帶回的那套檢測系統(tǒng)卻擱淺在上海。等了兩個月后，孫小蓉終于坐不住了，她獨自一人從武漢坐船到上海，先請海關的人吃飯，再找一臺大卡車把兩個大箱子運到黃浦江邊。

因為聽說曾經(jīng)有家醫(yī)院的進口設備在搬運過程中掉到江里去了，孫小蓉親眼看著工人用鏟車將箱子安全地放在了貨艙里，才放心回到武漢。

先進的技術和設備雖然從國外引進來了，但卻缺乏高水平的管理，也缺高素質(zhì)的技術人員。當時，醫(yī)院還保留著吃大鍋飯的傳統(tǒng)，不講競爭，也不講實力。孫小蓉甚至成了代表從國外引進先進技術和先進人才的“技術花瓶”。這是她最不愿看到的現(xiàn)實，她是回來做事情的，不能這樣虛耗下去。

孫小蓉決定抓緊時間將帶回的技術和設備引向市場。為此，她正式辭職下海了。

敲開市場

2001年，孫小蓉以技術入股，與武漢長發(fā)集團及東湖高新技術開發(fā)區(qū)風險投資公司合資組建了武漢蘭丁醫(yī)學高科技有限公司及武漢蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心，成為國內(nèi)首家癌癥早期診斷和檢測的專業(yè)服務機構。

回想當初，孫小蓉形容自己是典型的“無知才無畏”。取英文“Landing”（著陸）之音，她把自己的公司命名為“蘭丁”。但孫小蓉“著陸”市場的過程并不平坦。

當時早期檢測對國人來講還是個陌生的概念，人們認為那是“沒病的人花錢去找病”。雖然媒體多次以“一口痰檢測肺癌”報道她所帶來的這項高新技術，但蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心還是受到了冷落。

市場經(jīng)濟下，公司一開門營業(yè)就意味著每天都要花錢。雖然孫小蓉手上有200萬元的現(xiàn)金，可她畢竟僅僅是個技術人員，對企業(yè)經(jīng)營一竅不通，更談不上做預算，醫(yī)療設備一買，房子一裝修，基本上就沒剩多少了。一沒錢，她就直覺地想找股東們要。“那時我不懂什么股東會，我覺得碰到困難了，股東們就應該坐在一起商量解決問題?！睂O小蓉連續(xù)兩周召集股東們開股東會。后來，一位股東很委婉地告訴孫小蓉：一般來說，股東會一年開一次。

股東們不給錢，公司發(fā)不出工資，孫小蓉只好找自己的家人要。她打電話向留在加拿大的丈夫要，第3個要錢電話打過去的時候，被逼急了的丈夫干脆把電話摔了。沒辦法，孫小蓉只能向父母、兄弟姐妹借，甚至讓加拿大導師把工資寄過來，以維持員工的工資。

生存成了當務之急。望著門口來來往往的“麻木”（武漢方言：稱用來載人載物的三輪車），孫小蓉悟出：自己和這些麻木司機一樣，必須憑勞動自食其力，自己必須適應環(huán)境。

她開始摸索著找市場，打開市場。這個一直從事技術研究的學者，不得不主動上門去找武漢市計生委合作，利用對方成熟的網(wǎng)絡，展開宮頸癌早期檢測。她們?yōu)闈h南區(qū)200多名育齡婦女體檢，發(fā)現(xiàn)了4個早期宮頸癌患者，由于爭取了寶貴的治療時間，患者全部成功治愈。市場由此慢慢打開。

當公司第一次月收入5萬元的時候，孫小蓉開了個慶祝會。月收入10萬元，她樂得趕緊給加拿大朋友報喜。20萬元、30萬元、50萬元……孫小蓉說，這個過程真是一種享受?，F(xiàn)在收入越來越多，反而沒有當初的那種欣喜感了。“海歸”人士回國肯定會相當不適應，甚至會經(jīng)歷一個很痛苦的過程，但既然回國創(chuàng)業(yè)，就必須適應環(huán)境?！拔以谑袌錾献鲞^妥協(xié)，但我把底線放在了一個地方，自己把握好平衡點?！睂O小蓉坦言，做商人的滿足感比做純粹學者的滿足感大。

讀了16年的書，做了5年的商人，孫小蓉發(fā)現(xiàn)后者挑戰(zhàn)更大，帶來的滿足感更大。她還認為商人的綜合素質(zhì)是最高的。要做一個好的商人、一個規(guī)范而高尚的商人相當不容易。

她組織為農(nóng)村婦女做子宮腫瘤早期檢測，給被診斷出子宮腫瘤的婦女動手術。她們逢年過節(jié)的時候會提著自己家里種的菜來看孫小蓉。

早期檢測器材的設備成本很高。孫小蓉回國后潛心研究，力推國產(chǎn)化，大大降低檢測費用。

成本降低，意味著更多的普通人可以通過這項技術獲益，這也是孫小蓉6年前將癌癥早期診斷檢測技術帶回國內(nèi)的初衷。這種滿足感哪是做一個純粹的學者所能獲得的？

開會的時候，孫小蓉會跟員工開玩笑：“我這是更年期到了。”但她知道市場不認性別，她做事從不考慮自己是男還是女，市場終究要靠實力說話。