讓全球最熱門互聯(lián)網(wǎng)公司再次在海外折戟的新挑戰(zhàn)者；俄羅斯的Yandex。

俄羅斯人一向認(rèn)為自己的魚子醬、伏特加、芭蕾與太空火箭是世界上最好的，現(xiàn)在他們應(yīng)該把Yandex也添加到這個(gè)最佳名單里。這個(gè)地道的斯本土門戶網(wǎng)站讓雄心勃勃進(jìn)軍俄羅斯的Google不寒而栗。盡管Google2006年就在莫斯科建立了辦公室，但在3千萬注冊(cè)的俄羅斯網(wǎng)絡(luò)用戶中只占15％，而主場(chǎng)作戰(zhàn)的Yandex占據(jù)了55％的搜索市場(chǎng)份額。

Yandex從2002年就開始贏利。當(dāng)國際投資者“漫步者”在2004年第一次涉足俄語媒體時(shí)，便對(duì)Yandex給出153億美元的公開估值。Yandex的真正價(jià)值甚至比上述估價(jià)還高——無論Google如何改善其搜索技術(shù)，對(duì)于每個(gè)熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上閱讀陀思妥耶夫斯基、搜索政治家檔案或購買皮大衣的俄羅斯人來說，最佳搜索引擎自終是Yandex。

作為俄羅斯最大網(wǎng)絡(luò)門戶Yandex的聯(lián)合創(chuàng)始人，43歲的阿卡季·弗洛日看上去更像一個(gè)文質(zhì)彬彬的研究院學(xué)者。盡管外表具有欺騙性，他卻與其它優(yōu)秀的IT創(chuàng)業(yè)者一樣思維敏捷，深諳消費(fèi)者心理，并且極為善于通過靈活與不尋常的手段在信息世界里獲得成功。

1990年，弗洛日與目前在雅虎工作的阿卡季·勃可夫斯基一起創(chuàng)建了Yandex的前身AIlkadia。弗洛日的劍業(yè)氣質(zhì)早在1988年就已顯露：當(dāng)時(shí)他參與了蘇聯(lián)政府的一個(gè)搜資項(xiàng)目，出口俄羅斯南部的南瓜子并從奧地利進(jìn)口個(gè)人電腦。弗日洛正是靠著兩臺(tái)進(jìn)口的電腦換來3500美元，在地鐵站附近購買了一套兩室公寓開始創(chuàng)業(yè)。不過不要誤會(huì)，他的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不是房地產(chǎn)，而是跟搜索技術(shù)有關(guān)的Arkadia。

一開始，弗洛日就把寶押在俄語搜索技術(shù)上，這成為后來Yandex用來挑戰(zhàn)Google的最大法寶——后者花了很大功夫在2006年底提升俄語搜索能力，用以對(duì)付俄語一個(gè)名詞三個(gè)詞性六種語態(tài)的麻煩，但始終未達(dá)到能與Arkadia，或后來的Yandex抗衡的效果。

1997年，弗洛日從投資公司獲得500萬美金，開始創(chuàng)建Yandex。最初的思路是完善搜索技術(shù)，弗洛日與技術(shù)人員花了40億個(gè)字節(jié)將整個(gè)俄羅斯網(wǎng)絡(luò)信息編成編碼。他本打算把這些技術(shù)賣給門戶網(wǎng)站，但當(dāng)時(shí)正值全球范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，苦苦求生的門戶網(wǎng)站對(duì)購買搜索技術(shù)毫無興趣，弗洛日索性把Yandex做成門戶網(wǎng)站。就這樣，Yandex誕生了。

弗洛日早就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)品牌非常個(gè)人化，因?yàn)樗看螌?duì)門戶網(wǎng)站作一些改動(dòng)，公司就會(huì)收到無數(shù)用戶“為什么要改變我的Yandex”的質(zhì)詢郵件。這使弗洛日始終強(qiáng)調(diào)Yandex的服務(wù)，而且這些服務(wù)絕對(duì)要讓俄羅斯人感到貼心，與他們的生活牢牢捆綁在—起。Yandex提供莫斯科交通阻塞的實(shí)時(shí)地圖，對(duì)博客與新聞反饋這樣的特殊內(nèi)容進(jìn)行搜索的技術(shù)，百科、新聞、字典搜索都結(jié)合著網(wǎng)站最新的搜索記錄，50％以上的搜索關(guān)鍵詞是俄語。Yandex還與莫斯科近100家餐廳聯(lián)手推出免費(fèi)無線上網(wǎng)服務(wù)，并提供在線支付，這無疑推動(dòng)了它在電子商務(wù)方面的發(fā)展。

Google落后的原因也正在于此。據(jù)“漫步者”的網(wǎng)絡(luò)分析師米哈伊·切卡諾夫說，Google在俄羅斯僅僅擁有搜索信息的優(yōu)勢(shì)，而Yandex則提供郵件、新聞、搜索的全方位服務(wù)。這意味著巨大的黏著性：據(jù)說在Yandex上面搜索信息和閑逛的目標(biāo)用戶每天超過300萬。盡管后來Google添加了從新聞網(wǎng)頁搜編頭條的俄羅斯版Google新聞，開通了郵件服務(wù)，甚至在圣彼得堡設(shè)立了第二個(gè)辦公室，但Yandex對(duì)用戶需求的理解還是比它更好。就連Google國際工程部的負(fù)責(zé)人也承：“我們對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的了解始終沒有期望的那么好?！?/p>

ING的分析師預(yù)測(cè)，俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)用戶在未來20年將翻倍增長到4700萬人，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的花費(fèi)會(huì)從2006年的11億美元增長到2012年的近10億美元。弗洛日本人十分看好Yandex的廣告業(yè)務(wù)：“即使經(jīng)濟(jì)到了低潮期，廣告商們迫不得已調(diào)整花費(fèi)的結(jié)構(gòu)，他們也會(huì)考慮更為有效的媒體，而網(wǎng)絡(luò)仍會(huì)是最便宜有效的。”俄羅斯廣告的增長已經(jīng)超過整個(gè)俄羅斯的經(jīng)濟(jì)增長速度，網(wǎng)絡(luò)廣告增長速度則超越廣告業(yè)整體水平，而Yandex的廣告增長更快于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)擴(kuò)張的速度。Yandex銷售廣告的方法比Google更高效，它70％的內(nèi)容廣告是為搜索主題量身定做的，銷售額已經(jīng)從2005年的3300萬美元上升到現(xiàn)在的了200萬美元。而有關(guān)這部分內(nèi)容的廣告份額，Google只有1％到2％。

不過，弗洛日認(rèn)為自己并不是Google全球擴(kuò)張計(jì)劃的唯—抗衡者：“在中國、日本，各地的本地內(nèi)容服務(wù)商都在挫敗Google”。這些本地抗衡者都在利用自己與當(dāng)?shù)赜脩舻奶貏e聯(lián)系來贏得戰(zhàn)爭，同時(shí)他們的還不斷地Google那里學(xué)會(huì)新招——不久前，弗洛日剛剛給Yandex數(shù)據(jù)分析學(xué)院提供一筆捐贈(zèng)，為80名最優(yōu)秀的碩士研究生免除學(xué)費(fèi)。