當(dāng)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期受困于內(nèi)容制作的乏力時(shí)，中卡世紀(jì)則試圖另辟蹊徑，成為渠道之王。

當(dāng)中國(guó)制造的大潮在全球不斷推高新的貿(mào)易逆差紀(jì)錄時(shí)，有一個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在還是個(gè)例外，這就是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。

與IT、電信設(shè)備制造、家電和皮具內(nèi)衣等相比，中國(guó)在這個(gè)新興創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里還缺乏重量級(jí)玩家。中國(guó)為扶持國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)出臺(tái)了一系列相關(guān)政策，包括規(guī)定每天17點(diǎn)到20點(diǎn)的電視時(shí)段禁播境外動(dòng)畫(huà)節(jié)目，并對(duì)外資在這—領(lǐng)域投資設(shè)置眾多限制，但即使如此，米老鼠、機(jī)器貓和櫻桃小丸子們還是打敗了黑貓警長(zhǎng)和葫蘆兄弟。截至去年底，全國(guó)動(dòng)漫企業(yè)達(dá)5473家，但生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片僅2萬(wàn)分鐘，只能滿(mǎn)足實(shí)際需求量的1／13。

不過(guò)，一些有實(shí)力的動(dòng)漫公司已經(jīng)嶄露頭角，并開(kāi)始探索新的經(jīng)營(yíng)模式?！爸袊?guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是個(gè)謎，我愿意去把這個(gè)謎底打開(kāi)。”北京中卡世紀(jì)動(dòng)漫文化傳媒公司總裁魏來(lái)對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。中國(guó)的動(dòng)漫企業(yè)長(zhǎng)期受困于內(nèi)容制作的乏力，但中卡世紀(jì)希望另辟蹊徑，魏來(lái)給這家公司的定義是：集成，“第—是扮演內(nèi)容集成商，第二是品牌代理商，第三是渠道運(yùn)營(yíng)商”。

11月21日，中卡世紀(jì)推出180集大型系列動(dòng)畫(huà)片《霹霹樂(lè)翻天》，并與上海文廣新聞傳媒集團(tuán)達(dá)成策略聯(lián)盟實(shí)珊播出覆蓋，此舉突破了以往媒體單純購(gòu)買(mǎi)電視節(jié)目或僅以投資的方式介入節(jié)目制作的傳統(tǒng)運(yùn)作模式。在魏來(lái)看來(lái)，這是一個(gè)里程碑式成果：中卡世紀(jì)的模式就是用少量資金收購(gòu)動(dòng)漫影片，利用集成優(yōu)勢(shì)與數(shù)百家電視臺(tái)進(jìn)行合作，獲得更多的廣告時(shí)間段，并同時(shí)進(jìn)行動(dòng)漫衍生商品的招商和開(kāi)發(fā)?！爸锌ㄊ且粋€(gè)動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)公司，不是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)公司。”魏來(lái)說(shuō)。

前傳

學(xué)美術(shù)出身的魏來(lái)真正意義上進(jìn)人動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，是從三辰卡通集團(tuán)開(kāi)始的。1997年，魏來(lái)全程參與和策劃了“三辰影庫(kù)全國(guó)連鎖專(zhuān)賣(mài)體系”的構(gòu)建，開(kāi)設(shè)了3000多家三辰影庫(kù)全國(guó)連鎖專(zhuān)賣(mài)店。2000年，魏離開(kāi)三辰，在擔(dān)任香港21世紀(jì)通有限公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)時(shí)，他接手的第一個(gè)項(xiàng)目就是負(fù)責(zé)收購(gòu)廣東的一家電路集成商。對(duì)于對(duì)集成和相關(guān)技術(shù)一無(wú)所知的魏來(lái)來(lái)說(shuō)，這就像是職業(yè)生涯的一個(gè)玩笑，不過(guò)最終這個(gè)項(xiàng)目做成了，“集成”的概念也由此成為魏來(lái)在其中汲取到的最大學(xué)問(wèn)。

2004年，魏來(lái)重回三辰集團(tuán)，負(fù)責(zé)公司的動(dòng)畫(huà)主角藍(lán)貓的圖書(shū)出版業(yè)務(wù)。上司告訴魏，公司給他的最大支持就是100萬(wàn)的啟動(dòng)資金，以及藍(lán)貓的品牌。魏來(lái)點(diǎn)點(diǎn)頭，拿著100萬(wàn)找到5家印刷廠。他把自己的家底和盤(pán)托出：我要做藍(lán)貓的出版物，不過(guò)資金有限。如果你們?cè)敢夂献?，每人先給我50萬(wàn)的欠款額度，半年之內(nèi)我定會(huì)還清。

憑借藍(lán)貓的品牌影響力，魏來(lái)征得了對(duì)方同意，轉(zhuǎn)眼間手中的100萬(wàn)變成了250萬(wàn)的使用額度。接下來(lái)，他開(kāi)始梳理銷(xiāo)售渠道，在傳統(tǒng)的新華書(shū)店渠道外，還招攬其他民營(yíng)圖書(shū)代理商。同時(shí)，他選擇了10位國(guó)內(nèi)最有名的漫畫(huà)家、10家工作室、10家出版社以及100個(gè)代理商，用藍(lán)貓的品牌和商業(yè)運(yùn)作的手法把這些資源有機(jī)地整合和嫁接起來(lái)。就這樣，借助于印刷廠的賒款和銷(xiāo)售終端的快速現(xiàn)金回流，當(dāng)年藍(lán)貓的相關(guān)圖書(shū)出版達(dá)500余種，魏來(lái)最初擁有的100萬(wàn)啟動(dòng)資金，這時(shí)變成了3200萬(wàn)的銷(xiāo)售收入和500多萬(wàn)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

不過(guò)魏很快意識(shí)到，對(duì)于整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)而言，出版只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。2005年8月，他決心獨(dú)自上路，成立了北京三辰動(dòng)漫文化傳媒有限公司，當(dāng)時(shí)的想法是，先拓展渠道，然后通過(guò)渠道的力量對(duì)上游資源做整合。然而，事實(shí)證明，這個(gè)市場(chǎng)上并沒(méi)有人愿意把自己的品牌交給一個(gè)新生的公司去運(yùn)營(yíng)。魏不得不左沖右突，先后嘗試做少兒門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和打造手柳勐漫產(chǎn)品，都失敗了。

一年多的挫敗經(jīng)歷讓魏來(lái)痛定思痛，重新回到最初做渠道的思路上。2005年底，魏來(lái)與三辰正式脫離，公司更名中卡世紀(jì)。此時(shí)，江通動(dòng)畫(huà)股份有限公司向魏來(lái)伸出了橄欖枝，發(fā)出收購(gòu)邀約，并承諾收購(gòu)?fù)瓿芍笥晌簛?lái)?yè)?dān)任江通動(dòng)畫(huà)的CEO，不過(guò)中卡世紀(jì)將成為后者專(zhuān)屬的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)。

困頓中的他收到的第二個(gè)邀請(qǐng)，來(lái)自宏基電腦創(chuàng)始人施振榮，宏暮全資擁有的智基創(chuàng)投(原宏暮創(chuàng)投)有意對(duì)其投資。

如何抉擇?這兩家的交易提議都相當(dāng)誘人，不過(guò)對(duì)魏來(lái)來(lái)說(shuō)，他一直想做的是成為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)“高速公路”，為大大小小的動(dòng)畫(huà)制作公司提供衍生品開(kāi)發(fā)的公共平臺(tái)。因此魏來(lái)最終接受了施振榮的邀請(qǐng)。在今年1月訪(fǎng)問(wèn)臺(tái)灣時(shí)，施振榮告訴魏來(lái)：“我們作出了投資決定，就會(huì)一路陪你，直到把你送到納斯達(dá)克的敲鐘時(shí)刻?！?/p>

冷遇

不過(guò)，很少有風(fēng)險(xiǎn)投資商給予魏來(lái)這樣的信心。魏來(lái)坦陳，中卡世紀(jì)真正接觸的第一個(gè)風(fēng)投是漢能投資，正是后者把中卡帶向資本市場(chǎng)。不過(guò)，其間不乏戲劇性的時(shí)刻，充分暴露出投資界對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)搖擺不定的態(tài)度。比如，一家國(guó)內(nèi)頗有名氣的風(fēng)險(xiǎn)投資內(nèi)部的投資委員會(huì)已經(jīng)通過(guò)了投資中卡的決定。當(dāng)晚，雙方擺慶功宴，喝了交杯酒，約好次日攜同魏來(lái)一道前往香港拜見(jiàn)公司大老板。不料，半夜魏來(lái)收拾行裝時(shí)忽然接到對(duì)方電話(huà)，通知他明日的拜訪(fǎng)取消。這也意味著該公司放棄了對(duì)中卡世紀(jì)的投資。

為何短短兩三個(gè)小時(shí)間風(fēng)云突變呢?原來(lái)這家風(fēng)險(xiǎn)投資堅(jiān)持在去香港之前要會(huì)見(jiàn)中央電視臺(tái)的人，希望從播出平臺(tái)的角度確認(rèn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。而從電視臺(tái)那里得到的說(shuō)法是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在兩三年之內(nèi)部是沒(méi)有希望的。正是這句話(huà)，使得這家投資商決定放棄對(duì)中卡世紀(jì)的注資。

類(lèi)似的情形魏來(lái)已不是第一次碰到。魏同憶說(shuō)，后來(lái)有另一家投資方已經(jīng)和其約定上午到公司簽訂投資協(xié)議，不巧投資人帶來(lái)的協(xié)議里打錯(cuò)了幾個(gè)字，于是雙方說(shuō)好午飯后同公司重新打印再行簽署。當(dāng)時(shí)投資者看中的，是魏來(lái)正在經(jīng)營(yíng)的手機(jī)動(dòng)漫業(yè)務(wù)。席間，魏來(lái)接到中移動(dòng)合作伙伴的電話(huà)，投資人順勢(shì)要求和魏當(dāng)日下午一同去拜會(huì)中移動(dòng)的相關(guān)人士。魏想都沒(méi)想就答應(yīng)了。見(jiàn)面時(shí)，投資人首先詢(xún)問(wèn)的當(dāng)然是手機(jī)動(dòng)漫的商業(yè)前景，對(duì)方回答得很實(shí)在：手機(jī)動(dòng)漫現(xiàn)在還不能賺錢(qián)呢!一句話(huà)又嚇跑了投資者。

“這樣的情形在投資界并不罕見(jiàn)。”漢能的投資經(jīng)理李華兵說(shuō)，“不過(guò)，這也折射出投資者對(duì)于動(dòng)漫行業(yè)的認(rèn)識(shí)不足、以及對(duì)于行業(yè)前景判斷的搖擺不定?！?/p>

而對(duì)智基創(chuàng)投來(lái)說(shuō)，其看中的是中卡世紀(jì)在動(dòng)漫衍生產(chǎn)品上的運(yùn)作能力?！斑@一塊是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)鏈條，遲早會(huì)起來(lái)。同時(shí)，投資中卡世紀(jì)是配合國(guó)內(nèi)從SP到CP的投資機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移?！敝腔鶆?chuàng)投總裁兼管理合伙人陳友忠對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。

在獲得智基創(chuàng)投、臺(tái)灣遠(yuǎn)邦投資公司和美國(guó)Miven投資基金三家投資機(jī)構(gòu)1000萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資的同時(shí)，中卡世紀(jì)也在2007年4月完成了與臺(tái)灣電視豆動(dòng)畫(huà)公司的戰(zhàn)略重組。魏看中電視豆的邏輯很簡(jiǎn)單，希望整合大中華地區(qū)的資源，把臺(tái)灣好的動(dòng)漫創(chuàng)意策劃實(shí)現(xiàn)在大陸的本土化運(yùn)營(yíng)。

魏來(lái)和電視豆的結(jié)緣，還得從2006年4月漢能投資的一次內(nèi)部會(huì)議說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，有人提出臺(tái)灣電視豆公司希望通過(guò)漢能找到一家合作伙伴，幫助其卡通形象進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。漢能董事總經(jīng)理趙小兵是魏來(lái)在21世紀(jì)通的同事。趙馬上提出是否有可能把電視豆和中卡世紀(jì)整合在一起。

會(huì)議結(jié)束后，魏來(lái)接到了當(dāng)時(shí)漢能的董事總經(jīng)理黃心懋的電話(huà)。他立即趕往了漢能的辦公室，一個(gè)小時(shí)的溝通后，兩人來(lái)到樓下各點(diǎn)了一碗面，當(dāng)場(chǎng)魏來(lái)簽下了聘用漢能作為中卡世紀(jì)的投資顧問(wèn)的一紙合約，由此開(kāi)始了整合之路。

不過(guò)，新的挫折又出現(xiàn)了。由于國(guó)家廣電總局規(guī)定從2006年9月1日起，每天17時(shí)至20時(shí)之間禁播境外動(dòng)畫(huà)片，包括港臺(tái)制作的動(dòng)畫(huà)片，這使得魏來(lái)的計(jì)劃還是落了空。由于電視豆出品的動(dòng)畫(huà)片不能在電視臺(tái)的黃金檔播出，極大地影響了其商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，電視豆在臺(tái)北的制作成本相較大陸足足高了一倍，電視豆的精良制作+中卡渠道的模式因此接近破產(chǎn)。不過(guò)，中卡世紀(jì)還在嘗試把電視豆出品的《魔豆傳奇》放到北京地區(qū)的公交車(chē)、城鐵和出租車(chē)中進(jìn)行播放，增加它的曝光率，以支持魔豆系列衍生品的銷(xiāo)售。

相比作為有限的《魔豆傳奇》，中卡世紀(jì)更多地寄希望于《霹霹樂(lè)翻天》可以打破僵局。為了克服國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的三大難題——整體制作成本太高、商業(yè)運(yùn)營(yíng)乏力以及播出平臺(tái)得不到保障，魏來(lái)對(duì)于運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了創(chuàng)新。

首先降低制作成本。魏來(lái)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)做動(dòng)漫往往預(yù)期較高，希望能達(dá)到迪士尼和皮克斯的水準(zhǔn)，實(shí)際上現(xiàn)階段這不可能實(shí)現(xiàn)。一般的動(dòng)漫企業(yè)花七八千元月薪聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)人才需要10天左右時(shí)間完成的片子，魏來(lái)只雇傭兩三千元月薪的員工做上2天時(shí)間即可完成。其的差別，被魏來(lái)定義為動(dòng)漫的“精品”和“小品”?！杜鶚?lè)翻天》最關(guān)注的并不是精美的制作，而是影片的創(chuàng)意。

其次，在《霹霹樂(lè)翻天》制作之初，魏來(lái)就廣泛接觸各類(lèi)企業(yè)，希望讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能發(fā)揮魔力。比如由企業(yè)買(mǎi)斷《霹霹樂(lè)翻天》里四只熊貓主角的形象使用權(quán)，或者應(yīng)和匯源打造兒童健康社區(qū)的理念，在片中為匯源做植入式廣告?！啊杜鶚?lè)翻天》的商業(yè)模式已經(jīng)成形，我們從策劃階段就開(kāi)始賺錢(qián)，從制作階段開(kāi)始接單，保證它能旱澇保收?！蔽簛?lái)說(shuō)。

河北怡達(dá)食品集團(tuán)飲品公司總經(jīng)理胡君偉向本刊透露，他們也在和中卡世紀(jì)就《霹霹樂(lè)翻天》展開(kāi)合作探討。之前，這家公司已經(jīng)借助《魔豆傳奇》的播出，推出了“魔豆開(kāi)心果醋”這一衍生商品，試圖打造中國(guó)卡通飲品第一品牌。

多次試錯(cuò)之后，魏來(lái)現(xiàn)在堅(jiān)定地回到了打造專(zhuān)業(yè)動(dòng)漫渠道運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)上。即便是原創(chuàng)的《霹霹樂(lè)翻天》，在他看來(lái)也并非是在做內(nèi)容，而是在進(jìn)行商業(yè)模式的探索。魏來(lái)希望通過(guò)這部動(dòng)漫作品的品牌運(yùn)作，把他一直夢(mèng)想的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)真正搭建起來(lái)。中卡世紀(jì)今年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)1000萬(wàn)美元，明年的數(shù)字是3000萬(wàn)美元，“我們的發(fā)展目標(biāo)是希望成為中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最有投資價(jià)值的動(dòng)漫渠道旗艦運(yùn)營(yíng)商?！蔽簛?lái)說(shuō)。