在大多數(shù)行業(yè)，“中國(guó)”和“價(jià)格”這兩個(gè)字的組合都會(huì)給西方公司的董事會(huì)帶來(lái)陣陣寒意：來(lái)自中國(guó)低成本制造商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將迫使他們要么改善自己的成本結(jié)構(gòu)，要么出局。但在人家商品領(lǐng)域，卻意味著好消息——比如即將開(kāi)始的鐵礦石價(jià)格談判。

每年2月，國(guó)際三大鐵礦石巨頭部會(huì)與歐洲和日本的鋼鐵廠坐下來(lái)談判。談妥后，新價(jià)格將會(huì)成為全球鋼鐵業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)舒適而穩(wěn)定的體制，在1990年代的大部分時(shí)期，鐵礦石的價(jià)格都保持穩(wěn)定。但自2005午后，一切為之改變。過(guò)去三年來(lái)，全球鐵礦石價(jià)格分別上漲了71.5％、19％和9.5％，鐵礦石業(yè)一舉告別長(zhǎng)達(dá)20年的熊市。主要因素就是來(lái)自中國(guó)的巨大需求——中國(guó)在10年前就已是全球最大鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，如今也是最大消耗國(guó)。

不過(guò)，正如被眾多評(píng)論人士所指出的那樣，盡管中國(guó)對(duì)大宗商品領(lǐng)域的影響舉足輕重，鋼鐵企業(yè)本應(yīng)以此作為談判籌碼壓低價(jià)格，但直到到2006年底，他們才第一次拿到首發(fā)定價(jià)權(quán)。這勢(shì)必會(huì)影響業(yè)者的驕傲。

“陰謀論”的說(shuō)法由此發(fā)端：發(fā)達(dá)市場(chǎng)的鋼鐵制造商與國(guó)際礦業(yè)巨頭合謀，不讓中國(guó)控制戰(zhàn)略資源。也正因此，近日礦業(yè)巨頭必和必拓對(duì)力拓的收購(gòu)案，才牽動(dòng)了中國(guó)鋼鐵廠的神經(jīng)，擔(dān)心鐵礦石價(jià)格進(jìn)一步被抬高。

他們開(kāi)出的解決方案之一就是去海外做更多的收購(gòu)。盡管寶鋼一度有意參與競(jìng)購(gòu)力拓的傳言最終被正式否認(rèn)，但隨即發(fā)生的中國(guó)中鋼集團(tuán)和中國(guó)五礦對(duì)澳大利亞和加拿大礦業(yè)企業(yè)的收購(gòu)案，則再次把能源饑渴的中國(guó)企業(yè)推到西方輿論的風(fēng)口浪尖。

這種臨陣抱佛腳的現(xiàn)世主義思維能否最終獲得商業(yè)上的成功，卻是未定之解。

“陰謀論”的提出者沒(méi)有注意到，日本的五大鋼鐵企業(yè)自1970年代開(kāi)始，就是作為一個(gè)單一整體與國(guó)際礦業(yè)巨頭談判，從而取得更多的談判籌碼。時(shí)至今日，在西方商業(yè)媒體仍能經(jīng)常見(jiàn)到日本企業(yè)聯(lián)合做的大篇幅廣告。與之相對(duì)，中國(guó)極度分散的鋼鐵企業(yè)的步調(diào)很準(zhǔn)取得一致，從2006年開(kāi)始才作為一個(gè)整體參與鐵礦石談判。當(dāng)他們集體行動(dòng)起來(lái)時(shí)，又把自己的饑渴表露地過(guò)于強(qiáng)烈，最終只會(huì)縮窄自己的談判空間。

此前中海油對(duì)尤尼科的失敗收購(gòu)已證明，西方的主流意識(shí)形態(tài)并不歡迎突如其來(lái)的社會(huì)主義資源買家。要改變定見(jiàn)，就政府層而言，則要做是協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)和國(guó)際需求的文章，主動(dòng)向世界宣講自己的意圖，而非總是事后解釋。就企業(yè)而言，則需具備切實(shí)的全球意識(shí)：在表露自己的需求之前，最重要的是先了解并滿足對(duì)方的需求；要成為一個(gè)真正國(guó)際化的公司，首先得成為國(guó)際化的企業(yè)公民。

就眼下的談判而言，中國(guó)的資源買家真正需要掌握的，除了繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)內(nèi)整合和技改力度，更需學(xué)會(huì)淡化“陰謀論”的思維，用更為溫和的方式來(lái)提高話語(yǔ)權(quán)，讓態(tài)度回到最基本面：只要能反應(yīng)真正的供給需求平衡，大宗商品的價(jià)格起落就是自然法則。