中國和美國之間面臨著許多誤解，如果我們不溝通交流、不共同工作、不分享創(chuàng)意，就很難解決問題

在我來之前，我對同事說，我可能不會照著你們寫給我的講稿來念。我想談一下我對中國的真實想法，百分之一萬的真實。他們怎么可能知道我內(nèi)心真實的想法呢?

在1992年或者1991年，我想是1991年，我第一次來到北京，那時它與我們現(xiàn)在看到的樣子截然不同。我的第一次會議是與電力行業(yè)的高級負(fù)責(zé)人之一進(jìn)行的。在與他待了+小時以后，我們開始討論他與我及來自香港的銀行家進(jìn)行的幾次交談。他看著我說： “麥克先生，我們會把這筆生意交給你?！蔽覍λf：“我們很激動，這是我們的第一筆生意。但是我必須要問你，為什么會把這筆生意給我們?”他說：“你們是唯一沒有帶律師來的來訪者。”

當(dāng)時我就明白了，我是可以在中國做生意的。但是他真正告訴我的是，中國人很注重關(guān)系和信任。當(dāng)你建立了那種信任，你就有了一個永遠(yuǎn)的朋友。

在1995年，Jack Wadsworth掌管我們在亞太區(qū)的辦事處，與前世界銀行的林重庚一起共事。林與朱镕基很親近，提出了組建合資投資銀行的構(gòu)想。所以我們開始與建行談判，當(dāng)時建行行長是現(xiàn)任北京市長的王岐山。在一年半的時間里，我們在世界各地來來回回，試圖找出在中國創(chuàng)建中國國際金融有限公司，這一家投資銀行的方法。

我過去常對我在香港的工作伙伴說 “你們理解我們在做什么嗎?一旦我們簽下這個合同，我們就是與800磅重的巨獸共舞，它要去哪里我們就得跟去哪里?！?/p>

我在建主這種關(guān)系中學(xué)到的是，信任與誠實是使這種冒險如此成功的關(guān)鍵因素。這個投資公司現(xiàn)在還在運作，我想摩根士丹利對能訓(xùn)練、教導(dǎo)中金里那么多人學(xué)會投資銀行的事情感到很榮幸?，F(xiàn)在中國管理著這家公司，它很有競爭力，為中國公司應(yīng)該怎樣與西方或者歐洲的投資銀行競爭、或者勝任相應(yīng)的任務(wù)做好工作樹立了榜樣。

我真正想說的是，當(dāng)我來到中國時——也包括其他的國家、但是在這里我們只說中國——我看到了美國與中國合作的機(jī)會。我們都有各自的問題，但我們可以—起解決這些問題。最讓我煩惱的事情是我們的政客對這個國家缺乏了解。當(dāng)我去那里時，我請中國的領(lǐng)導(dǎo)人伸出手邀請我們?nèi)A盛頓的代表團(tuán)來到中國并花時問了解中國。中國太大了，美國也太大了，也沒有理解與合作的伙伴關(guān)系。我們會被此競爭嗎?毫無疑問我們會，我們在商業(yè)、政治、爭取世界其他國家支持我們的觀點上都有競爭。競爭是良好的健康的，但必須在理解相互文化的前提下進(jìn)行。

最近有一個剛完成自己第一次中國之旅的美國議員來看我。他來到我的辦公室，滔滔不絕地說他學(xué)到了多少東西，儼然以專家的身份教育我(我想我比臺下的美國財長亨利鮑爾森去中國的次數(shù)還多，不過他稍后又會去)。這位議員談?wù)撏ㄘ?，他說他更了解情況了，對貶值或者估值什么的不持樂觀態(tài)度。我說：“議員，我都認(rèn)識你30年了，你去過中國幾次?”他說一次。我問他去過印度與俄羅斯沒有，他說沒有。我說： “議員，這很關(guān)鍵。你在中國及美國之外待的時間更長，不僅能理解到國與國之間的問題，還能使人們更理解你所處的位置?！?/p>

第二天又有一個年輕的議員來見我。我說 “議員，讓我問你一個問題：你去過中國嗎?”“沒有?！薄澳闳ミ^印度嗎?”“沒有。”我還想知道更多：“俄羅斯?”“沒有，”他說：“我下周將去非洲。”我說：“那很有趣但是沒什么用。你需要去中國那樣的國家，去理解美國能在這種我們—起面對的全球經(jīng)濟(jì)和全球問題中扮演什么樣的角色?！?/p>

我們需要強(qiáng)有力的伙伴關(guān)系。我在來這里的路上與我的妻子談到我第一次去意大利的有趣情形。我回來就說“多么熱情的人”“多么好客的人”，讓我花了好一會兒來適應(yīng)。但是當(dāng)我去中國時，即使是完全不同的文化，中國人在心底也是想邀請你去他們家的。他們想成為你的朋友，想和你一起工作，他們是很難對付的談判者，但是那沒有關(guān)系，他們會告訴你他們在想什么，我們需要做的，是借助公司的幫助傳遞給他們溝通交流與相互了解的信息，分享彼此的共同價值觀。中國和美國一樣面臨著許多問題，環(huán)境問題顯然并不是一個中國問題或者美國問題，而是一個全球問題，中國與美國必須在其中來起帶頭作用。如果我們不溝通交流、不共同工作、不分享創(chuàng)意，就很難做到這一點?？纯船F(xiàn)在的政治環(huán)境，看看北朝鮮，我們需要像中國這樣能影響世界哪個部分的朋友。所以對我來說，中美之間的溝通聯(lián)系是為了前進(jìn)所需要建立的最重要的關(guān)系。

我要為你們所做的表示感謝，我和摩根士丹利所希望的是繼續(xù)與中國和中國的各個行業(yè)合作，繼續(xù)為中國的公司籌集資金，繼續(xù)投資中國。謝謝。