傳奇足球門將卡恩的新生意：從中國億萬球迷身上淘金。

皮球從女孩的腳下向球門右側(cè)直射過去，奧利弗-卡恩(Oliver Kahn)撲向了左側(cè)——球進(jìn)了!女孩騙倒了這位有著“世界年度最佳守門員”稱號(hào)的傳奇人物。

這是11月16日下午的上海同濟(jì)大學(xué)，卡恩與眾多中國球迷“真實(shí)碰撞”的一幕。這位曾經(jīng)在足球場(chǎng)上掐過布爾達(dá)里奇的脖子、戳過克洛澤的眼睛、揪過無數(shù)人頭發(fā)的日耳曼人看起來找到了他退役之后的新生意——齊達(dá)內(nèi)當(dāng)起了咖啡店老板，里瓦爾多成了巴西球員的經(jīng)紀(jì)人，時(shí)裝老板舍甫琴科、鉆石老板西多夫……卡恩呢?他正打算以自己的“門神”聲望，從中國億萬足球迷身上淘金。

一個(gè)以“王者卡恩”名字命名的中文官方網(wǎng)站(www.kingkahn.cn)已經(jīng)開通。在這里，球迷可以了解卡恩的成長故事、他的人生格言或者玩足球類的小游戲，更吸引人的是，還可以上傳視頻向卡恩展示自己的足球潛質(zhì)和才能，那些得票數(shù)高的視頻，將會(huì)得到卡恩的親自點(diǎn)評(píng)。

自從“世界年度最佳守門員”、“歐洲年度最佳守門員”、“德國足球先生”、“德國年度最佳守門員”卡恩向外界宣布即將在明年6月份退役后，關(guān)于這位現(xiàn)年38歲的傳奇球星的去向問題引起了無數(shù)人的興趣。早在今年7月份，卡恩曾謹(jǐn)慎地向媒體透露，退役后可能來中國當(dāng)球隊(duì)教練或者守門員教練。

看起來卡恩在一開始并沒有意識(shí)到自己本身具有的巨大商業(yè)價(jià)值。今年6月，意大利數(shù)字娛樂公司B!集團(tuán)(Buongiorno)中國區(qū)COO柯子范(Stefan Kohlmeyer)通過自己的德國朋友聯(lián)系到了卡恩的經(jīng)紀(jì)人，他們提出了一個(gè)更大膽的想法：通過把卡恩的個(gè)人品牌引人中國，借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)和“中國秀”活動(dòng)，吸引中國億萬足球愛好者，從而進(jìn)行一系列的商業(yè)價(jià)值開發(fā)。

從合作形式到推廣模式再到盈利構(gòu)想，“幾乎每天都在談”，柯子范告訴《環(huán)球企業(yè)家》。事實(shí)上，B!中國的想法并不復(fù)雜——通過和卡恩合作，作為其在中國市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)的一個(gè)跳板；而卡恩的目的似乎同樣“單純”——“對(duì)我來說，把錢有意義地去投資且不浪費(fèi)是很重要的?！?月，雙方終于簽訂了合作協(xié)議。B!中國如愿以償成為卡恩在中國的獨(dú)家互動(dòng)媒體合作伙伴。

11月17日，球迷和卡恩的在線聊天活動(dòng)在卡恩中文官方網(wǎng)站舉行，吸引了16萬球迷的熱情參與。“在類似‘尋找下一代最佳守門員’的活動(dòng)中，通過球迷的直接參與就能給我們帶來收人。”B!中國區(qū)CEO張寶娟告訴《環(huán)球企業(yè)家》。更大的利潤則將來源于品牌贊助商的參與，通過舉行一些類似于“表演賽”的活動(dòng)，吸引運(yùn)動(dòng)、飲料與男性品牌廠商的關(guān)注與合作?！斑@將成為我們的主要盈利點(diǎn)?！睆垖毦暾f。

類似B!這樣的對(duì)中國市場(chǎng)的企圖心事實(shí)上已被NBA們開始進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的商業(yè)探索，火熱的賽事轉(zhuǎn)播在中國造就了大批年輕球迷，它們正是品牌商們中意的被細(xì)分的目標(biāo)消費(fèi)者，而體育營銷領(lǐng)域正在因即將到來的北京奧運(yùn)會(huì)而被進(jìn)一步加熱。WPP Group PLC旗下媒介采購部門MindShare預(yù)計(jì)，到北京奧運(yùn)會(huì)舉辦之前，中國與奧運(yùn)相關(guān)的廣告支出將達(dá)到50億美元以上，約占整個(gè)廣告業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的22％。

中國球迷對(duì)眾多世界一流球星的熱情從11月16日“卡恩覓天才”的活動(dòng)上可見一斑，一位18歲的年輕男孩在觀看人群中高呼：“卡恩是我們的國王!”馬上，“卡恩是國王”的呼喊聲開始此起彼伏起來。