[在企業(yè)飛速發(fā)展的過(guò)程中，當(dāng)方向正確時(shí)，節(jié)奏、機(jī)遇就變得無(wú)比重要了。只有時(shí)刻把握好前進(jìn)的方向和節(jié)奏，才能最終完成計(jì)劃。]

“一個(gè)城市應(yīng)該能支撐一個(gè)50億~80億年銷(xiāo)售額的地產(chǎn)公司。順馳今年銷(xiāo)售額要達(dá)到40億，我們的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做全國(guó)第一?！比绻橊Y中國(guó)原董事長(zhǎng)孫宏斌能夠預(yù)測(cè)到2007年自己在順馳的股份只剩5.26%的話(huà)，我們寧愿相信孫宏斌會(huì)接受“發(fā)展得太快就一定有風(fēng)險(xiǎn)”的觀點(diǎn)。

2007年1月23日，隨著香港路勁基建以收購(gòu)方式持有順馳94.74%的股權(quán)之后，順馳“大躍進(jìn)”式發(fā)展終于可以告一段落了。

下面我們就從順馳中國(guó)控股有限公司超常規(guī)發(fā)展所造成最終以被收購(gòu)收?qǐng)龅陌咐?，認(rèn)真總結(jié)發(fā)展與速度的辯證關(guān)系：

順馳中國(guó)控股有限公司：

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1994年

創(chuàng)業(yè)城市：天津市

企業(yè)類(lèi)型：全國(guó)性房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一

業(yè)務(wù)范圍：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理

企業(yè)資質(zhì)：建設(shè)部一級(jí)資質(zhì)

銷(xiāo)售面積：530萬(wàn)平方米

土地儲(chǔ)備：700多萬(wàn)平方米

開(kāi)發(fā)區(qū)域：北京、天津、上海、武漢、蘇州、洛陽(yáng)……

年度銷(xiāo)售：2003年度，40億元人民幣；2004年度，80億元人民幣

執(zhí)行項(xiàng)目：57個(gè)

累計(jì)銷(xiāo)售：270億元

香港路勁基建有限公司：

成立時(shí)間：1994年

總部地址：中國(guó)香港九龍

上市時(shí)間：1996年7月（香港）

企業(yè)類(lèi)型：公路投資商和發(fā)展商

執(zhí)行項(xiàng)目：19個(gè)收費(fèi)公路和橋梁項(xiàng)目

開(kāi)發(fā)區(qū)域：河北、廣東、山西、安徽、江蘇、廣西、河南

開(kāi)發(fā)里程：980公里

創(chuàng)業(yè)初期

1994年，孫宏斌以二手房中介開(kāi)始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

晉商是中國(guó)商幫中不可忽視的一個(gè)重要群體，山西人孫宏斌的性格也注定他會(huì)在晉商發(fā)展史上留下濃重的一筆。經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也罷，孫宏斌似乎并不太在乎外界如何評(píng)判。

在1994年至2003年期間，順馳在孫宏斌的掌控下已經(jīng)由一個(gè)默默無(wú)聞的二手房中介公司蛻變成一個(gè)頗具實(shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

完成原始積累后的孫宏斌開(kāi)始有了他自己視為“更偉大”的商業(yè)計(jì)劃。他已經(jīng)不滿(mǎn)足于自己只能在天津發(fā)展，并希望自己的商業(yè)領(lǐng)地應(yīng)該迅速拓展到全國(guó)。

追趕萬(wàn)科

“一個(gè)城市應(yīng)該能支撐一個(gè)50億~80億年銷(xiāo)售額的地產(chǎn)公司。順馳今年銷(xiāo)售額要達(dá)到40億，我們的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略是要做全國(guó)第一，也就是要超過(guò)在座諸位，包括王總?！碑?dāng)河北順馳以5.97億元于2003年9月拿下其在石家莊的第一塊開(kāi)發(fā)用地時(shí)，這是孫宏斌在公開(kāi)場(chǎng)合正式挑戰(zhàn)中國(guó)地產(chǎn)界銷(xiāo)售冠軍“萬(wàn)科”董事長(zhǎng)王石的第一次行動(dòng)。

5.9億元在蘇州拍得開(kāi)發(fā)用地300畝，6.5億元在南京拍得開(kāi)發(fā)用地，當(dāng)順馳2003年12月再次以9.05億元在北京大興拍得開(kāi)發(fā)用地600畝時(shí)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)地產(chǎn)界對(duì)孫宏斌和順馳無(wú)不刮目相看。

“順馳將在3年內(nèi)超過(guò)萬(wàn)科，成為行業(yè)第一”、“1000億元的房地產(chǎn)公司是什么樣”等等宏偉的高速擴(kuò)張計(jì)劃都是在2003年~2005年之間孕育而生的。期間，萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石也曾當(dāng)面提醒孫宏斌“順馳不可能這么快超過(guò)萬(wàn)科”，孫宏斌意味深長(zhǎng)地說(shuō)“我們可能超不過(guò)，但是你總得讓我們有理想吧”。

外界一直傳言，自從孫宏斌公開(kāi)和王石“叫板”之后，順馳上下都憋足了勁兒要迅速超過(guò)萬(wàn)科。此后順馳開(kāi)始大規(guī)模的全國(guó)拿地，尤其是在有萬(wàn)科參加的拍賣(mài)會(huì)上，順馳的人一直采取不計(jì)后果地和萬(wàn)科“死磕”。一個(gè)曾經(jīng)未得到證實(shí)的傳聞更是將順馳與萬(wàn)科之間的PK演繹得出神入化：萬(wàn)科在無(wú)錫準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一塊地，規(guī)劃方案都已經(jīng)一改再改了，可是2004年1月6日，順馳還是在拍賣(mài)會(huì)上硬從萬(wàn)科手里“搶”走了這塊地的開(kāi)發(fā)權(quán)。

犧牲利潤(rùn)

由于順馳多次在拍賣(mài)會(huì)上拍走萬(wàn)科早已期望的開(kāi)發(fā)用地，萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石對(duì)“信念的偏執(zhí)創(chuàng)造奇跡”的孫宏斌也得重新審視。

“我們事前曾提出和順馳聯(lián)合開(kāi)發(fā)?！睆捻橊Y拒絕和萬(wàn)科聯(lián)合開(kāi)發(fā)無(wú)錫太湖新城項(xiàng)目這一點(diǎn)看，萬(wàn)科是想用聯(lián)合開(kāi)發(fā)的形式避免“兩敗俱傷”，順馳則是以拒絕和萬(wàn)科分享更大利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了“歷史是這樣寫(xiě)就的，競(jìng)爭(zhēng)版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的”。

“瘋了，瘋了，”一位參加了2003年12月8日北京大興1號(hào)地拍賣(mài)的北京地產(chǎn)公司老總說(shuō)，“當(dāng)時(shí)預(yù)估價(jià)格才6億，順馳是9.05億拿到手的，簡(jiǎn)直不可理喻。”

“順馳在拍賣(mài)會(huì)上顯得像‘斗氣’，我看他們?cè)诖笈d這個(gè)項(xiàng)目能不賠就燒高香了?！泵鎸?duì)北京地產(chǎn)界的種種質(zhì)疑，順馳方面的回應(yīng)“盈利并不是我們的目的”就更是在“斗氣”了。

“現(xiàn)在拿地嫌我拿貴了，你問(wèn)問(wèn)他們啥時(shí)候拿地不貴？”孫宏斌認(rèn)為，戰(zhàn)略性進(jìn)入一個(gè)城市的時(shí)候，需要有戰(zhàn)略性的眼光和戰(zhàn)略性的魄力！現(xiàn)在犧牲一些利潤(rùn)是為了明天賺取更大的利潤(rùn)。

資金吃緊

“付款的時(shí)間和方式比地價(jià)更重要，”孫宏斌認(rèn)為，“像北京大興這個(gè)項(xiàng)目，雖然地價(jià)看起來(lái)高，但是我們首期付全款的30%就可以了，18個(gè)月后才需要再付30%，剩下的40%在兩年之后才需要徹底付清，所以地貴有貴的道理?！?/p>

2004年1月，順馳以27.2億元拿下蘇州工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)用地時(shí)，一位地產(chǎn)界領(lǐng)軍人物更是在一次業(yè)內(nèi)的聚會(huì)上毫不客氣地指出：“不是順馳‘瘋了’，就是市場(chǎng)‘瘋了’。”

在孫宏斌戰(zhàn)略思想主導(dǎo)下，順馳開(kāi)始在全國(guó)重要城市大規(guī)模拿地。

順馳大規(guī)模拿地的后果直接導(dǎo)致其銀行貸款數(shù)量迅速增加，給供應(yīng)商、建筑商的款被一拖再拖，據(jù)接近孫宏斌的業(yè)內(nèi)人士透露：截止到2006年底順馳所需要支付的各種費(fèi)用已經(jīng)龐大到必須有新的戰(zhàn)略投資者介入才能保證順馳的存在。

出讓股權(quán)

2006年10月，路勁基建以4.45億港幣認(rèn)購(gòu)順馳中國(guó)49%的股權(quán)，其項(xiàng)目主要在北京、武漢、鄭州、青島等國(guó)內(nèi)八個(gè)主要城市；2006年11月，路勁基建以3.7億元人民幣收購(gòu)順馳在江蘇省蘇州市鳳凰城項(xiàng)目公司全部股權(quán)；2007年1月，路勁基建以13億港元收購(gòu)順馳40%股權(quán)。目前路勁基建持有順馳中國(guó)94.74%的股權(quán)。

順馳中國(guó)這次大規(guī)模的股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑢?shí)際上間接承認(rèn)了順馳中國(guó)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的失誤，其核心失誤就在于擴(kuò)張過(guò)程中沒(méi)有有效把握好發(fā)展與速度的辯證關(guān)系。

雖然孫宏斌在順馳中國(guó)這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的把握上出現(xiàn)了失誤，但是我們必須承認(rèn)孫宏斌是一位中國(guó)房地產(chǎn)界的戰(zhàn)略實(shí)干家，其高瞻遠(yuǎn)矚的視野是目前地產(chǎn)界的“大鱷”無(wú)法和其相提并論的。