大家都知道，經(jīng)商者一般都在門店經(jīng)營物品，可河北省武邑縣城關(guān)青年農(nóng)民劉文光卻把自己經(jīng)營的農(nóng)資物品送到田間地頭銷售，生意則異常紅火。

劉文光在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營著一家農(nóng)資門店，隨著農(nóng)資產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，他的收入也很一般。當(dāng)劉文光看到許多同行都更新了產(chǎn)品銷售模式，把一些農(nóng)資送到農(nóng)村時，他也投資8000元購買了農(nóng)用三輪車運載著種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資物品銷售到農(nóng)民家門口。但是畢竟串村銷售策略很普通，因此半年下來，劉文光的生意也沒有出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)機(jī)。

今年5月份的一天，劉文光在一個村銷售農(nóng)資時，忽然有幾個村民滿頭大汗放下自行車詢問他：“還有棉種嗎？我們家種棉花時種子不夠了，我再買一些?！眲⑽墓庥纱讼氲剑含F(xiàn)在農(nóng)民正在播種棉花，萬一他們在種植過程中種子或者化肥等農(nóng)資產(chǎn)品購買量少，豈不需再跑一趟，那樣多耽誤事呀！倘若我把這些農(nóng)資送到田間地頭，也許是打開銷路的一個辦法。

于是，劉文光便駕駛著自己的三輪車開始巡回到各個農(nóng)村的田間地頭進(jìn)行銷售。令劉文光高興的是地頭賣農(nóng)資的銷售方法效果很好，一些農(nóng)民在得知劉文光會到地頭賣農(nóng)資后，都不再提前購買，紛紛給他打電話要求把化肥、種子送到地里。大多數(shù)農(nóng)民因為對自家地塊所用農(nóng)資數(shù)量估計不準(zhǔn)，剩余的化肥、種子就退還給劉文光，劉文光也回收承諾剩余農(nóng)資。因為劉文光服務(wù)態(tài)度好誠實守信，所銷售的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量好加上價格低廉，因此深受農(nóng)民朋友的好評，一個月下來，他依靠在田間地頭銷售化肥、種子，純收入就達(dá)到3000多元。（河北省武邑縣蔡徐西街15號 蔡占奎 郵編：053400）