一.浙江制造企業(yè)國際化現(xiàn)狀

20世紀(jì)80年代，浙江制造企業(yè)以O(shè)EM起步，開始進(jìn)入國際市場。OEM即按照委托方的要求，用自己的設(shè)備為其加工、生產(chǎn)產(chǎn)品，而后貼上委托方的商標(biāo)交貨，在此過程中，OEM只負(fù)責(zé)按照發(fā)貨方的要求制造出合乎規(guī)格的產(chǎn)品，而無需負(fù)責(zé)其他環(huán)節(jié)；20世紀(jì)90年代末以來，一些制造企業(yè)開始以O(shè)DM出口代替OEM出口，即制造企業(yè)除了制造以外，還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，然后其產(chǎn)品被擁有品牌的海外公司收購，冠以海外公司的商標(biāo)進(jìn)行銷售，這就要求制造企業(yè)有一定的研發(fā)與創(chuàng)新能力。以O(shè)EM和ODM為主的外包業(yè)務(wù)，是浙江制造企業(yè)的主要出口訂單來源，從機(jī)械零部件到各種輕工業(yè)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、服裝、鞋類等，貼牌出口己經(jīng)成為浙江制造企業(yè)開拓國際出口市場的主要途徑。

從2006年境外投資分布來看，主要集聚在俄羅斯、英國、香港、美國、澳大利亞等國家和地區(qū)，涉及紡織、服裝、機(jī)械、化工等領(lǐng)域。企業(yè)國際化程度得到進(jìn)一步提高。目前，浙江制造業(yè)合同外資和實(shí)際外資分別占總數(shù)的72.2％和75.5％，仍居主導(dǎo)地位。其中機(jī)電類項(xiàng)目合同外資和實(shí)際外資分別占總數(shù)的37.1％和34.7％，輕紡類項(xiàng)目分別占25.1％和28.5％，重化類項(xiàng)目分別占5.6％和7.9％，2006年全省紡織品、服裝出口分別為138.1和159.3億美元，增長24.3％和19.6％，紡織品服裝的出口價(jià)格指數(shù)達(dá)到了103.1。出現(xiàn)了如萬向、正泰、德力西、珠光集團(tuán)、東方集團(tuán)等等知名企業(yè)，這些企業(yè)在國內(nèi)占有相當(dāng)市場份額后，走向國際，進(jìn)行海外投資和經(jīng)營活動。

二.浙江制造企業(yè)進(jìn)行國際化的優(yōu)勢

1.浙江市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展為制造業(yè)國際化奠定了良好的基礎(chǔ)

改革開放以來，浙江經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值、外貿(mào)出口額、城鄉(xiāng)居民人均收入水平等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國均名列前茅，資源小省已發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)大省。2006年，全省進(jìn)出口總額1391.5億美元，比上年增長29.6％。其中出口總額再上新臺階，已突破千億美元，達(dá)到1009億美元，增長31.4％，增幅高于全國平均水平4.2個(gè)百分點(diǎn)，居沿海主要省市首位；進(jìn)口382.5億美元，增長25.1％。據(jù)浙江省經(jīng)貿(mào)委公布的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果表明：浙江已經(jīng)有232種工業(yè)產(chǎn)品市場占有率居全國第一，而且每樣產(chǎn)品的年銷售收入都在5000萬元以上，其中全國市場占有率達(dá)40％以上的產(chǎn)品有160種。在全國市場占有率超過10％的產(chǎn)業(yè)已有14個(gè)；有12個(gè)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤，在全國同行業(yè)中的占比超過18％。

2.浙江專業(yè)市場的發(fā)展帶動了制造企業(yè)國際化

浙江的專業(yè)市場發(fā)源于20世紀(jì)70年代末，最初在溫州、臺州、金華等地區(qū)開始出現(xiàn)，專業(yè)市場的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，即農(nóng)村專業(yè)市場、城(市)鎮(zhèn)專業(yè)市場以及如今遍布于浙江城鄉(xiāng)的第三代專業(yè)市場。浙江全省現(xiàn)有超過2000家的專業(yè)市場，如義烏小商品市場、永康五金市場、紹興紡織品市場、路橋眼鏡市場、黃巖塑料制品商場等等，由此形成了眾多專業(yè)產(chǎn)品的集散地。

專業(yè)市場是一個(gè)開放的市場體系，企業(yè)進(jìn)入或退出該市場體系都相對自由，進(jìn)入壁壘也較低，通過專業(yè)化經(jīng)營相關(guān)種類的商品，極易形成較大的規(guī)模以及商戶集聚效應(yīng)。由于專業(yè)市場集中了大量生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的制造企業(yè)，也極大便利了采購商，降低了其選購商品的成本，從而成為海內(nèi)外采購商看樣與采購的便利場所。近年來，專業(yè)市場在外貿(mào)出口中的地位日益上升，浙江專業(yè)市場已經(jīng)成為民營制造企業(yè)與國際市場對接，吸引國際采購商，達(dá)成出口貿(mào)易交易的主要場所。由此可見，專業(yè)市場已經(jīng)成為制造企業(yè)國際化的重要方式之一，專業(yè)市場“走出去”帶動一大批制造企業(yè)在海外設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品在海外市場本土化銷售，帶動了民營企業(yè)“走出去”。

3.浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)適合走國際化的道路

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，浙江農(nóng)業(yè)比重不斷下降，工業(yè)(采掘業(yè)和制造業(yè))比重不斷上升，第三產(chǎn)業(yè)比重大幅上升，上升幅度大于工業(yè)。

浙江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為輕紡、機(jī)械、電子、化工等。輕紡業(yè)是浙江省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不少產(chǎn)品在市場上具有較強(qiáng)的競爭力，制作工藝、技術(shù)已相當(dāng)成熟，通過加快對它們改造、創(chuàng)新，促進(jìn)浙江省輕紡行業(yè)由中低檔加工為主向高檔加工型轉(zhuǎn)變；浙江省在電子信息行業(yè)中的通訊設(shè)備、電視機(jī)、節(jié)能燈等、在機(jī)械行業(yè)、萬向節(jié)、通訊設(shè)備等、化工行業(yè)中的化肥、農(nóng)藥、合成材料等在國內(nèi)乃至國際上處于領(lǐng)先地位，并已形成一批新的特色優(yōu)勢產(chǎn)品。這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在全球競爭中具有較強(qiáng)的競爭力，但這些產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開發(fā)需要大量的投入，許多生產(chǎn)項(xiàng)目需要巨額投資，如果小批量生產(chǎn)，將不能彌補(bǔ)前期大量的投資，中國國內(nèi)市場雖然容量巨大，但相對一些高新技術(shù)產(chǎn)品，國內(nèi)需求不足，必須以全球市場為目標(biāo)，才能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營。因此“走出去”尋求全球市場，對浙江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

三.加快浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略對策

1.構(gòu)建跨國經(jīng)營的組織學(xué)習(xí)機(jī)制

浙江制造企業(yè)從事跨國經(jīng)營面臨的一個(gè)主要問題是國際化經(jīng)營知識存量不足。成熟的跨國公司，不僅具備較為豐富的國際化知識，而且經(jīng)營的地理區(qū)域比較廣泛，即使是進(jìn)入新的海外市場，由于曾經(jīng)在類似的國家開展經(jīng)營活動，因而也能以較快的速度和較低的成本取得特定市場知識。但浙江制造企業(yè)所遇到的困難和那些成熟的跨國公司是不同的，他們?nèi)狈H化知識與經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營管理手段、技術(shù)、理念方面等都與國外成熟的跨國公司有較大差距?；诖苏憬圃炱髽I(yè)在跨國經(jīng)營時(shí)必須注意保持跨國經(jīng)營的漸進(jìn)性。漸進(jìn)性的安排可以使浙江制造企業(yè)有條件仔細(xì)分析和總結(jié)從前期經(jīng)營實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地?cái)U(kuò)展經(jīng)驗(yàn)性知識存量，并在未來的國際化經(jīng)營中有效地加以利用，從而最大程度地減少國際化經(jīng)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2.選擇相對熟悉的東道國

一般而言，企業(yè)在確定境外投資區(qū)為戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)考慮本國具體國情和特點(diǎn)，對擬選擇的東道國的區(qū)位優(yōu)勢進(jìn)行科學(xué)評價(jià)和比較，綜合權(quán)衡利弊得失，以便揚(yáng)長避短，獲得最佳投資效益。在具體選擇投資國家或地區(qū)時(shí)，應(yīng)著重考慮以下因素如：東道國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場潛力；東道國的投資環(huán)境(經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性、政府對外資的態(tài)度、東道國的基礎(chǔ)設(shè)施等)；能否充分發(fā)揮中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級等。據(jù)此，發(fā)展中國家的企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張的時(shí)候首選那些與母國具有鄰近性的市場，主要包括：地理、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共政策以及零售結(jié)構(gòu)的近鄰，雖然市場近鄰性模型只是一個(gè)理論分析框架，但卻為處于國際化初期的零售企業(yè)海外目標(biāo)市場的選擇提供了理論依據(jù)。在這樣的原則下，浙江制造企業(yè)國際化經(jīng)營的區(qū)位選擇應(yīng)加大對發(fā)展中國家的投資，特別要加強(qiáng)對東盟、亞太區(qū)域的發(fā)展中國家的投資，在此基礎(chǔ)上有針對性地開展對發(fā)達(dá)國家的直接投資。制造企業(yè)可以考慮：組建一批資產(chǎn)一體化的有競爭力的企業(yè)集團(tuán)，借助企業(yè)集團(tuán)提高企業(yè)競爭力，改變各個(gè)集團(tuán)各自為政的狀況，使他們在國際市場競爭中發(fā)揮整體優(yōu)勢；注重核心技術(shù)的研發(fā)，運(yùn)用當(dāng)?shù)氐闹橇Y源，研制新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次，提升能夠產(chǎn)品的國際競爭力；認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究國際慣例及規(guī)則以及東道國有關(guān)法律，經(jīng)營者不僅要通曉國際投資、金融、貿(mào)易等必要的專業(yè)知識，還要對不同投資地區(qū)的歷史、文化背景、政治環(huán)境、法律制度、經(jīng)濟(jì)情況等有一定的了解，并具備較強(qiáng)的管理技能。

3.以漸進(jìn)戰(zhàn)略，選擇國際化的進(jìn)入方式

企業(yè)海外市場進(jìn)入的主要方式有：特許、合資、獨(dú)資、并購及目前發(fā)展迅猛的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟等。浙江制造企業(yè)在進(jìn)入國際市場具體方式的選擇，應(yīng)根據(jù)東道國的市場因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素、法律政治因素、社會文化因素市場結(jié)合浙江制造企業(yè)的規(guī)模、專業(yè)技能、國際化經(jīng)驗(yàn)等因素來綜合考慮，可考慮采用如下一些形式：設(shè)立營銷網(wǎng)絡(luò)方式，可便于制造企業(yè)直接輸出產(chǎn)品。

合資、并購方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球每年的FDl流量中，有一半以上是以跨國并購或收購的形式完成的。并購?fù)梢允蛊髽I(yè)通過購買，參股等方式獲得一家整體的公司和企業(yè)，對于企業(yè)而言，免去了獨(dú)立在海外建立企業(yè)的許多成本與風(fēng)險(xiǎn)，又可以獲得許多現(xiàn)成的技術(shù)、管理等民營企業(yè)急需的戰(zhàn)略性資源。

獨(dú)資方式。在以上兩種方式成熟的情況下，可采取獨(dú)資的方式。這樣可解決內(nèi)部化中的信息不對稱、市場失效和機(jī)會主義行為等問題。浙江制造業(yè)企業(yè)，在海外建立的獨(dú)資企業(yè)主要有制造工廠，分、子公司以及辦事機(jī)構(gòu)等等。

4.強(qiáng)化地方政府服務(wù)職能，加大對企業(yè)國際化的支持力度

政府對民營制造企業(yè)的扶持是民營制造企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營，降低經(jīng)營成本，增強(qiáng)競爭力的重要手段。政府要確定民營制造企業(yè)國際化的長期發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)宏觀管理，把扶持民營企業(yè)國際化發(fā)展作為一項(xiàng)長期戰(zhàn)略，盡快制定民營企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)；加大金融稅收與財(cái)政支持力度，建立民營企出口信貸和出口信貸擔(dān)保制度，如設(shè)立“浙江民企跨國投資基金”等，同時(shí)給予民營制造企業(yè)稅收和財(cái)政支持，切實(shí)減輕民營制造企業(yè)的負(fù)擔(dān)，營造企業(yè)發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境；建立和完善社會化支持和服務(wù)系統(tǒng)，如：民營企業(yè)法律保障體系、組織保障體系、創(chuàng)業(yè)支持體系、金融財(cái)稅體系、技術(shù)創(chuàng)新體系、出口鼓勵(lì)、人才培訓(xùn)與技術(shù)、信息咨詢服務(wù)體系，建立浙江民營制造企業(yè)的信息交流平臺，及時(shí)發(fā)布市場動態(tài)、產(chǎn)品信息等。

(原載《商場現(xiàn)代化》2007.08)