[摘要] 隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我國(guó)批發(fā)業(yè)面臨生存危機(jī)，與零售業(yè)的快速發(fā)展形成了鮮明的對(duì)比。這一方面是流通主導(dǎo)權(quán)向零售領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的必然結(jié)果，另一方面也是我國(guó)傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)已經(jīng)不適應(yīng)新的流通業(yè)發(fā)展格局、缺少轉(zhuǎn)型有效措施的表現(xiàn)。積極調(diào)整轉(zhuǎn)型將是我國(guó)批發(fā)企業(yè)擺脫困境的唯一出路。

[關(guān)鍵詞] 批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)型思路

一、傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)面臨的發(fā)展挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)是指向生產(chǎn)商大批量購(gòu)進(jìn)商品后再銷售給零售企業(yè)用于零售或者銷售給生產(chǎn)企業(yè)用于生產(chǎn)消費(fèi)的商業(yè)組織的統(tǒng)稱。它反映出傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的基本社會(huì)職能、功能單一，交易方式與組織形態(tài)明顯滯后的屬性。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，長(zhǎng)期在渠道結(jié)構(gòu)中處于重要地位的批發(fā)業(yè)，面臨著生死存亡的重大抉擇。

1.生產(chǎn)商直接進(jìn)入終端市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。過(guò)去，生產(chǎn)商受企業(yè)自身實(shí)力的限制，缺乏開拓市場(chǎng)需要的人、財(cái)、物等資源，商品進(jìn)入市場(chǎng)不得不依賴批發(fā)商。隨著生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)力的增強(qiáng)，一些生產(chǎn)商積極推進(jìn)分銷渠道終端戰(zhàn)略，直接與各地零售網(wǎng)絡(luò)建立起供貨關(guān)系，形成了自己的營(yíng)銷體系，從而排斥了傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的地位。

2.零售業(yè)業(yè)態(tài)變革的挑戰(zhàn)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，零售業(yè)業(yè)態(tài)全方位創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的百貨商店以外，各種倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、購(gòu)物中心、超市、專賣店、便利店等新型業(yè)態(tài)競(jìng)相崛起。同時(shí)，一批有實(shí)力的零售商，依托眾多的連鎖店鋪，按照貨到源頭的經(jīng)營(yíng)思想，從廠家直接進(jìn)貨，分散銷售，形成了自己的批零網(wǎng)絡(luò)，把批發(fā)商甩在一邊。

3.消費(fèi)者購(gòu)買行為變化的挑戰(zhàn)。隨著消費(fèi)者物質(zhì)文化生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟。推崇個(gè)性，追求差異化的消費(fèi)心理成為當(dāng)今消費(fèi)的主旋律。以大批量、規(guī)模化銷售為特征的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)促成了生產(chǎn)商和消費(fèi)者的直接交易。這使批發(fā)商失去了固有的生存空間。

二、批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)型的思路

1.由商品流通向?qū)嵨锪魍ㄞD(zhuǎn)化。在傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)模式中，渠道主體在渠道交易活動(dòng)中包攬了渠道客體的所有活動(dòng)，即當(dāng)生產(chǎn)商與批發(fā)商發(fā)生商品交易行為時(shí)，同時(shí)承擔(dān)了實(shí)物轉(zhuǎn)移、信息轉(zhuǎn)移、資金轉(zhuǎn)移的所有渠道功能活動(dòng)，批發(fā)商與零售商之間的渠道交易行為也是如此。隨著電子商務(wù)等商品直銷活動(dòng)的日益發(fā)展，商品流通逐漸從傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)中脫離出去，物流配送成為現(xiàn)代批發(fā)業(yè)的主要形式。我國(guó)批發(fā)企業(yè)可以利用自己在設(shè)施、技術(shù)、資金、銷售網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)等方面所具有的優(yōu)勢(shì)，逐漸發(fā)展成為集倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、加工、配送、運(yùn)輸為一體的社會(huì)化專業(yè)物流中心，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.由商業(yè)批發(fā)商向商品代理商轉(zhuǎn)化。批發(fā)企業(yè)可以利用自己的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)和地域、人員、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，和生產(chǎn)商合作，建立伙伴關(guān)系，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，充當(dāng)生產(chǎn)商的國(guó)內(nèi)或地區(qū)總代理。

3.開發(fā)適合特定零售業(yè)態(tài)的批發(fā)機(jī)能。零售企業(yè)是批發(fā)企業(yè)的主要交易方，不同的業(yè)態(tài)要求批發(fā)企業(yè)提供的服務(wù)是不同的。批發(fā)企業(yè)必須改變以商品批發(fā)為中心的傳統(tǒng)做法，在對(duì)不同零售業(yè)態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，了解不同業(yè)態(tài)的交易條件或配送要求，根據(jù)特定的零售業(yè)態(tài)，開發(fā)適合特定零售業(yè)態(tài)的批發(fā)機(jī)能，以滿足不同業(yè)態(tài)零售商的需求。

4.發(fā)展批零一體化。目前批發(fā)與零售之間的界限日益模糊，批零一體化已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)批發(fā)企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自己的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)等向零售領(lǐng)域延伸，這樣可以將批零交易內(nèi)部化，對(duì)降低成本、提高流通效率效果十分明顯，是批發(fā)業(yè)擺脫困境的好辦法。

三、批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該注意的問(wèn)題

1.批發(fā)業(yè)變革和創(chuàng)新的根本目標(biāo)在于提高效率。批發(fā)商存在的惟一理由是能夠比生產(chǎn)商自己的分銷系統(tǒng)具有更高的效率和效益。即能比生產(chǎn)商自銷縮短買賣時(shí)間，更能節(jié)省費(fèi)用，否則就不可避免地被淘汰。

2.批發(fā)商要樹立服務(wù)理念。一是推進(jìn)對(duì)零售業(yè)的支持、支援、服務(wù)職能的創(chuàng)新，開展多方位服務(wù)，除了向零售企業(yè)轉(zhuǎn)售商品外，還應(yīng)向零售企業(yè)提供零售定價(jià)、合作促銷、信息服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)等多環(huán)節(jié)、綜合性的服務(wù)功能。二是推進(jìn)對(duì)生產(chǎn)商的服務(wù)功能，充分發(fā)揮批發(fā)業(yè)在信息收集、市場(chǎng)拓展等方面的積極作用，大力開展代理、代購(gòu)、代銷、代存、代運(yùn)、代辦金融信貸等綜合性服務(wù)。

3.批發(fā)業(yè)應(yīng)注重技術(shù)現(xiàn)代化、管理科學(xué)化和增長(zhǎng)方式集約化，加大科技投入與產(chǎn)出的力度，運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論和計(jì)算機(jī)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)交易科學(xué)化、規(guī)范化，朝著多功能、立體化的方向發(fā)展。