廣電報即廣播電視報，這是中國報業(yè)一支獨(dú)特的力量。省級廣電報多創(chuàng)辦于上世紀(jì)50年代，文革?？?，改革開放后大量復(fù)刊。上個世紀(jì)80年代中后期到90年代初，一批地級市的電視報紛紛亮相，形成一個發(fā)展的高峰期。數(shù)據(jù)顯示，上世紀(jì)90年代中期，全國共有廣電報270家，發(fā)行量高達(dá)4200多萬份。其中，省級廣電報半數(shù)超過100萬份。廣電報一般由各地廣播電視局主辦，以刊登電視節(jié)目為主打內(nèi)容，曾經(jīng)為電視臺帶來過可觀的收益。然而，自上世紀(jì)90年代后期開始，廣電報普遍遇到危機(jī)。如今，全國廣電報約有340家，發(fā)行10萬份以上的為數(shù)不多，20萬份以上的更是鳳毛麟角。分析探討他們的發(fā)展過程，關(guān)注他們的無奈痛苦及變革走向絕對有價值。

《湖南廣播電視報》變臉

2007年7月7日，原《湖南廣播電視報》更名為《金鷹報》，重新定位，全新改版，脫胎換骨，重裝上市。宣傳冊上說，其定位為“娛樂人文”，面向中國白領(lǐng)階層和精英階層。它集故事性、休閑性、人文性為一體，以文娛事件作切入點(diǎn)，以社會人文為獨(dú)特視覺，以“閱讀城市的人文與時尚”為價值取向，致力于將自身打造成為最受歡迎的娛樂文化周報。該報的社長谷良請我在首發(fā)儀式上作為媒體代表發(fā)言。我說——

本世紀(jì)初，曾經(jīng)為電視臺帶來巨大效益，以刊登電視節(jié)目為主的廣播電視報遇到危機(jī)。發(fā)行急劇下降，廣告經(jīng)營困難。原因是多方面的：比如社會文化生活的豐富多彩，選擇的多元化;比如電視頻道數(shù)量的激增;比如都市報等綜合性日報對導(dǎo)視功能的重視等等，這些因素都制約了廣播電視報的發(fā)展。全國范圍內(nèi)的廣電報均面臨同樣的困境。大家日子都不好過，都在尋求改革突圍之路?！督瘊棃蟆非吧硎恰逗蠌V播電視報》，他們同樣遇到前所未有的困難。今天老的廣電報更名為《金鷹報》，重新定位，全新上市，就是一次尋求改變的突圍，是欲重新振興廣電報的有益嘗試。如果市場最終證明我們的改革是成功的，對于全國處于水深火熱之中的廣電報具有普適性的指導(dǎo)價值。

東西南北中，長沙的電視節(jié)目辦得最為豐富多彩。正因?yàn)槿绱耍先讼矚g看電視，電視湘軍威名遠(yuǎn)揚(yáng)。然而，依托于這么好的市場和資源，《湖南廣播電視報》依然步履維艱，難以為繼。在同行業(yè)中《湖南廣播電視報》名氣不小，卻不得不改名換姓，另起爐灶。據(jù)悉，省級同類報紙中，報名徹底擺脫“廣播電視”的，此為第一家。這會不會成為行業(yè)的趨勢呢?值得關(guān)注。

廣電報的昨天和今天

巴頓將軍說過:一切榮華富貴都是過眼煙云。廣電報曾經(jīng)很輝煌，十幾個人辦一份周報，薄薄幾張紙，動輒幾十萬份上百萬份的發(fā)行量，發(fā)行就能掙大錢。然而，好景不長，盛極而衰。十年河?xùn)|，十年河西。現(xiàn)在，許多廣電報發(fā)行銳減，廣告難拉，甚至要靠輸血度日。為什么?

輝煌有輝煌的道理。想當(dāng)年，國門剛剛開啟，百廢待興。文化娛樂生活極其單調(diào)，沒有酒吧桑拿洗腳按摩夜總會卡拉OK，更沒有電腦和網(wǎng)吧。人們的選擇極其貧乏，看電視成為8小時以外打發(fā)無聊時光的主打節(jié)目。此時，以刊登詳盡的電視節(jié)目為主要內(nèi)容的廣電報可謂應(yīng)運(yùn)而生。此其一;其二，廣播電視節(jié)目預(yù)告是廣電報獨(dú)家壟斷的資源，獨(dú)此一家，別無分店，其他的報紙想登也會限制你。這成為客觀上保證廣電報征服讀者的“撒手锏”，所謂一招鮮吃遍天;其三，電視頻道也沒那么多，就3個臺—4個臺，哪像現(xiàn)在裝一個機(jī)頂盒，可以收幾十上百個臺。廣電報也無法將所有的節(jié)目廣而告之了;其四，綜合性日報還不強(qiáng)勢。當(dāng)時還屬于黨報的時代，對娛樂新聞還不夠重視，每天刊登的電視節(jié)目極少。從而使電視報特殊的導(dǎo)視功能非常起作用。

衰落有衰落的理由。當(dāng)上述的有利因素消失殆盡之時，好日子也就差不多結(jié)束了。1998年，國家新聞出版總署下發(fā)《關(guān)于廣播電視節(jié)目預(yù)告轉(zhuǎn)載問題的通知》，宣布節(jié)目預(yù)告不再是廣電報的壟斷資源，對所有非廣電行業(yè)的報紙都放開。于是，“撒手锏”失靈了;同時，文化娛樂的選擇多元化時代來臨，特別是網(wǎng)絡(luò)的興盛拉走了太多的年輕讀者，熱衷看電視的人群多為老頭老太太家庭主婦，讀者質(zhì)量嚴(yán)重下降，廣告吸附力有限;還有，電視頻道的泛濫成災(zāi)，節(jié)目預(yù)告沒法弄了;最恐懼的是都市報的興起與強(qiáng)大，娛樂版的增加，導(dǎo)視功能的強(qiáng)化。許多都市報天天出導(dǎo)視版，廣電報的突出功能一天天弱化。這是外部原因。從內(nèi)部來看，廣電報完全靠壟斷資源起家，沒有經(jīng)過慘烈的市場競爭，加上體制的保守與落后，沒有形成市場化的操作機(jī)制，也沒有培養(yǎng)出市場化的辦報人才。所以，面對市場的變局沒能力及時應(yīng)對與變革。此外，廣電系統(tǒng)做電視為其主業(yè)，辦報不是其特長，廣電報在系統(tǒng)內(nèi)比較邊緣化。市場變局一來自上而下都有些手足無措，恰似狗咬刺猬無從下口。

重整旗鼓，尋求突破

不到最后的關(guān)頭絕不輕言放棄。眼看著發(fā)行廣告跌到谷底了，整天要向上伸手“要飯”吃了，于是逼上梁山的變革開始了。近年，我去過幾家廣電報講座，發(fā)現(xiàn)許多廣電報都調(diào)整了班子，將一些青年才俊推向“掌門人”的地位。我在徐州電視臺講課，臺長說，以前我們請的老師都是電視方面的專家，請平面媒體的老師你是第一人。他把電視臺所有的高管領(lǐng)導(dǎo)都叫來聽課，要求他們關(guān)注廣電報，支持廣電報，足以證明上上下下對廣電報的重視。

當(dāng)然，光有優(yōu)秀的人才還不行，還必須有很好的戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略。

先說產(chǎn)品，產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，新改版的廣電報如何定位很關(guān)鍵。原來的報紙為何不好看?因?yàn)閱握{(diào)。一堆節(jié)目表剪貼上去后，剩下一點(diǎn)空間登一些可有可無、不疼不癢的娛樂新聞和重點(diǎn)節(jié)目的推介就OK了，百報一面，極度雷同，缺乏創(chuàng)新，也不夠?qū)I(yè)。許多廣電報實(shí)際上并沒有把最好的電視節(jié)目廣而告之，缺乏權(quán)威性、專業(yè)度與市場感覺，甚至連都市報都不如，如何競爭?在我看來，廣電報依托于電視臺近水樓臺的資源，同時從發(fā)行結(jié)構(gòu)來說主要面向家庭。所以，再怎么改革，導(dǎo)視功能還是要強(qiáng)化。其實(shí)，電視節(jié)目越多，越需要大海撈針式的篩選與推介。我們有必要對各種電視節(jié)目進(jìn)行分門別類，比如可分成/電視劇/電影/人物訪談/新聞專題/法制/財經(jīng)/游戲/戲曲/戲劇/綜藝晚會/相聲小品等等。對于不同的門類精選好看值得看的節(jié)目，樹立權(quán)威性與專業(yè)度。如訪談節(jié)目，你要關(guān)注“魯豫有約”“藝術(shù)人生”，綜藝晚會要關(guān)注“快樂大本營”，等等?？傊P(guān)注收視率高的名牌節(jié)目，將他們采訪的嘉賓、討論的主題、精彩的觀點(diǎn)告訴讀者，我不相信沒有吸引力與公信力。我相信當(dāng)電視觀眾根據(jù)你的指點(diǎn)去搜尋而覺得沒有上當(dāng)時，你就算成功了。當(dāng)然，這需要真正熱愛電視懂電視看電視的人，需要下笨功夫去瀏覽電視節(jié)目的人。默多克的《電視指南》發(fā)行量大，“撒手锏”仍是導(dǎo)視。所以導(dǎo)視不是過時了，而是沒辦好，怎么辦的問題。在辦好導(dǎo)視的同時，廣電報可以辦純粹的導(dǎo)視報；可以往娛樂文化周報方向發(fā)展，如《金鷹報》（可惜其導(dǎo)視版塊仍未做到位）；也可以走時尚消費(fèi)路線，如《唐山廣播電視報》，每期64版，包羅萬象；也可以走導(dǎo)視加健康的路線，如《廣東廣播電視報》等。但現(xiàn)在許多廣電報走的是大型綜合新聞周報的路線，時政社會法制經(jīng)濟(jì)消費(fèi)文體副刊，應(yīng)有盡有，我不以為然。辦這種報紙，對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，需要大投入，需要真正有市場感覺又知道把關(guān)的高級新聞人才，這是廣電報不具備的?？砍恋砹嗽S多關(guān)系人員與無所作為者的殘部弱旅，根本無法適應(yīng)新聞周刊的轉(zhuǎn)型，在市場競爭中，無異于以卵擊石，拿自己的短處與別人的長處較勁。所以，許多廣電報走上新聞周刊的改革后，力不從心，報紙辦得不湯不水，發(fā)行廣告難以改變窘態(tài)，自己累得要死要活，吃力不討好。

從營銷策略來說，我們也要學(xué)會因勢利導(dǎo)，四兩撥千斤。電視報進(jìn)入家庭成為傳統(tǒng)優(yōu)勢，即使大滑坡，瘦死的駱駝比馬大，余威仍在。我們要圍繞著家庭加大營銷力度。家庭屬于有效發(fā)行范圍。有家的人都是安居樂業(yè)的，總比那些居無定所的人有消費(fèi)力。家庭的傳閱率也比較高，一般都是三口之家。關(guān)鍵報紙有內(nèi)容，吸引家庭成員閱讀。我們要加大家庭的訂閱力度，多開展與家庭互動的活動。當(dāng)你在城市擁有大把的家庭用戶時，這個資源是可觀的，能產(chǎn)生效益的。傳統(tǒng)的廣電報依賴郵局做發(fā)行，肯定不行。新的市場環(huán)境下，必須有自己的隊伍，與采編廣告進(jìn)行整合營銷，采取各種特殊手段加大發(fā)行力度，才能徹底改變被動的局面。比如，有的電視臺通過壟斷資源使廣電報入戶，如裝機(jī)頂盒送一份報紙，使廣電報迅速做大做強(qiáng)等，就很值得借鑒。

當(dāng)然，最終還是靠產(chǎn)品說話。辦出家庭成員喜聞樂見的報紙才是光明大道。

（作者系原《京華時報》副總經(jīng)理，著名發(fā)行人）