在巨大的奧運(yùn)“蛋糕”面前，贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商無疑將是市場的“寵兒”，然而這并不意味著商機(jī)無緣中小企業(yè)，在提供多樣化服務(wù)和產(chǎn)品的豐富性上，中小企業(yè)同樣有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

“奧運(yùn)商機(jī)不是所有中小企業(yè)都必須玩的游戲，它只是針對有準(zhǔn)備的企業(yè)。”中國奧委會(huì)前副主席、秘書長魏紀(jì)中在接受《小康》雜志記者獨(dú)家專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)。

“奧運(yùn)不僅僅是企業(yè)大佬們的游戲，只要你能，誰都可以！”一位中型服裝企業(yè)的老總對《小康》記者如是說。

2008奧運(yùn)會(huì)不僅僅是運(yùn)動(dòng)員的奧運(yùn)會(huì)，更是海內(nèi)外大中小企業(yè)的競技場。專家預(yù)測，隨著2008奧運(yùn)臨近， 80%的中國企業(yè)會(huì)以各種形式聯(lián)系奧運(yùn)進(jìn)行營銷。而這些企業(yè)中將不僅僅有可口可樂、三星、聯(lián)想等中外巨頭，更多的將是數(shù)以千萬計(jì)的中小企業(yè)。

目前中國有1000萬家中小企業(yè)、北京有30萬家中小企業(yè)，分別占據(jù)國內(nèi)企業(yè)、北京市企業(yè)的絕大多數(shù)，隨著奧運(yùn)工程和2800億元資金項(xiàng)目的逐步深入細(xì)化，耀武揚(yáng)威的不再都是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，數(shù)量眾多的中小企業(yè)迎來了屬于自己的“奧運(yùn)之春”。

特許經(jīng)營：早起的鳥兒有食吃

根據(jù)往屆奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，70％#12316;80％的奧運(yùn)特許商品銷售是在奧運(yùn)會(huì)舉辦的當(dāng)年和之前完成的，因此從2007年起已經(jīng)有大量特許零售店開業(yè)經(jīng)營。雖然這段時(shí)間將是奧運(yùn)特許市場中最能獲益的階段，但無疑也是市場競爭最激烈的階段，中小企業(yè)應(yīng)爭取機(jī)會(huì)盡早介入。

北京奧組委市場開發(fā)部部長袁斌介紹，特許商需要具備良好的社會(huì)聲譽(yù)，財(cái)務(wù)狀況、相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證、市場營銷能力、倉儲(chǔ)物流配送能力等。其中，特許經(jīng)營商所生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量優(yōu)良并環(huán)保，特許零售商的零售業(yè)績突出。

根據(jù)相關(guān)政策，特許生產(chǎn)商需按照10％特許權(quán)費(fèi)率支付特許權(quán)費(fèi)，還需交納最低保證金，一般為每合同年度預(yù)期特許權(quán)費(fèi)總額的30％。另外，奧運(yùn)特許商品只能從特許經(jīng)營者處進(jìn)貨，而且一旦進(jìn)貨，除非有殘次，便不能退貨，加之不能擅自降價(jià)銷售，因此零售商必須準(zhǔn)確地分析其所面向客戶群體的需要，以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

“由于特許產(chǎn)品只能在特許零售商店銷售，特許經(jīng)營商與特許零售商之間的溝通協(xié)調(diào)就顯得十分重要，既要保證產(chǎn)品的充足供應(yīng)，又要保證不能出現(xiàn)假冒、無標(biāo)志或偽劣產(chǎn)品。這對特許零售商而言，無疑是一個(gè)考驗(yàn)?！毕嚓P(guān)專家介紹，特許商的另一個(gè)顧慮則是假貨問題。為此，奧組委已于不久前推出了新型特許商品防偽貼標(biāo)，用于徽章、文具等尺寸較小的特許商品，同時(shí)還公布了舉報(bào)假冒商品的電話。但是對整個(gè)市場的監(jiān)測則需要太多的人力和物力，這也許是擺在特許商面前的難題。

產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造機(jī)會(huì)

“奧運(yùn)會(huì)雖然是一項(xiàng)很大的工程，但也是由一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)組成。奧運(yùn)會(huì)就像一輛高級(jí)轎車，中小企業(yè)雖然沒有能力成為汽車制造商，但可以從汽車的眾多零配件上做文章?！北本W運(yùn)會(huì)高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問黃為認(rèn)為，中小企業(yè)只要積極主動(dòng)出擊，從細(xì)節(jié)入手，必大有可為。

與大企業(yè)相比，中小企業(yè)機(jī)制靈活，“能很快抓住一些新的商業(yè)機(jī)會(huì)，參與新產(chǎn)品的開發(fā)和市場開拓，而大企業(yè)因?yàn)槠洚a(chǎn)品開發(fā)和市場開拓都已較穩(wěn)定，想調(diào)頭進(jìn)入新領(lǐng)域的難度相對較大?！币晃粖W運(yùn)專家指出。

“以場館為例，建造場館需鋼筋水泥和涂料等建材，館內(nèi)還需要坐椅和照明等硬件設(shè)施和環(huán)保、物流等軟件設(shè)施。這都為中小企業(yè)提供了一展身手的機(jī)遇。奧運(yùn)商機(jī)實(shí)際上帶動(dòng)的是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，只要是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，都會(huì)從中受益?！?/p>

奧組委市場開發(fā)部部長袁斌說，奧組委已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)適合中小企業(yè)參與的供應(yīng)商計(jì)劃和特許經(jīng)營計(jì)劃，如果企業(yè)有這方面計(jì)劃的話，可以密切關(guān)注北京奧組委的政策和動(dòng)態(tài)。

現(xiàn)實(shí)情況是，中小企業(yè)目前似乎還需要政府進(jìn)一步引導(dǎo)，企業(yè)自身主動(dòng)性不夠。按規(guī)定，奧運(yùn)項(xiàng)目建設(shè)中，只有100萬元人民幣以上的才需要公開招標(biāo)，那么對于那些價(jià)值在100萬元以下的，就需要企業(yè)積極主動(dòng)地找業(yè)主進(jìn)行自我推介。

一個(gè)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)專家講的案例簡單而實(shí)際：奧運(yùn)會(huì)要用許多國旗，世界上有200多個(gè)國家，就需要200多種國旗，還有各種彩旗等。8月份北京是雨季。所以，這個(gè)旗要解決在下雨時(shí)不濕，有風(fēng)照樣飄。別人還沒發(fā)現(xiàn)，北京某廠就發(fā)現(xiàn)了，就開始用納米技術(shù)研制該產(chǎn)品。這些機(jī)會(huì)都是自己創(chuàng)造的。

看來要想在奧運(yùn)市場有所作為，中小企業(yè)必須主動(dòng)出擊，在產(chǎn)業(yè)鏈上尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)，不能被動(dòng)等待商機(jī)。

找準(zhǔn)自己的定位

“奧運(yùn)贊助商、供應(yīng)商、特許經(jīng)營商等競爭異常殘酷和激烈，如果國內(nèi)的中小企業(yè)沒有擠進(jìn)這一行列，千萬不要?dú)怵H，不要受奧運(yùn)商機(jī)僅僅是大企業(yè)的盛宴思想的影響，而應(yīng)在奧運(yùn)商機(jī)的大蛋糕中，找準(zhǔn)自己定位的目標(biāo)，力爭分得一杯羹。”

北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長杜巍介紹，目前北京奧運(yùn)會(huì)有32個(gè)競賽場館，43個(gè)獨(dú)立競賽場館，13個(gè)非競賽場館，在巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)時(shí)，其奧運(yùn)會(huì)場館模型禮品就很受市場歡迎?！笆聦?shí)上，雖然企業(yè)產(chǎn)品不使用奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽標(biāo)識(shí)等，但一旦與奧運(yùn)會(huì)比賽場館有相關(guān)聯(lián)系，也是奧運(yùn)會(huì)的象征，也可借此打奧運(yùn)牌。建議中小企業(yè)與北京及其他六個(gè)城市的奧運(yùn)比賽場館業(yè)主密切聯(lián)系，及時(shí)獲悉這些場館發(fā)布的禮品需求信息。

一般說來，奧運(yùn)會(huì)商機(jī)最旺的有三個(gè)時(shí)期，第一是奧運(yùn)會(huì)舉辦前半年。在這一階段，大量的海外游客將來北京等地參觀奧運(yùn)比賽場地，并到中國其他地區(qū)旅游。第二是奧運(yùn)會(huì)舉辦期，這個(gè)舉辦期不僅包括奧運(yùn)會(huì)的16天，還包括緊接著開幕的為期16天的殘奧會(huì)。這一個(gè)月內(nèi)，預(yù)計(jì)北京將增加海外及外地區(qū)人口超30萬人次。第三是奧運(yùn)會(huì)舉辦完后一年內(nèi)。目前北京每年有360多萬游客，屆時(shí)則有望提高到800萬游客，這些游客肯定不會(huì)局限在奧運(yùn)比賽場地，而是會(huì)走遍北京各個(gè)角落和中國的其他地區(qū)。

而不斷創(chuàng)新的禮品紀(jì)念品也是國內(nèi)不少中小企業(yè)所能把握的商機(jī)。杜巍強(qiáng)調(diào)，在紀(jì)念品中，民族的東西永遠(yuǎn)受游客青睞。如意大利的時(shí)尚皮包很有名，但我國有民族特色的編織包、布包一樣能夠吸引眼球。同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新還應(yīng)體現(xiàn)在適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求。雅典奧運(yùn)會(huì)吉祥物，無論大小形狀，無論你把它放在旅行箱里來回怎么擠壓著放，等你再拿出來時(shí)，它還是會(huì)恢復(fù)原狀。所以我們的禮品紀(jì)念品一定要質(zhì)量優(yōu)良，尤其要關(guān)注消費(fèi)者儲(chǔ)存、攜帶的方便。

奧運(yùn)營銷周期突現(xiàn)商機(jī)

奧運(yùn)營銷專家江偉華指出，在奧運(yùn)營銷周期的最后一年內(nèi)，2008奧運(yùn)會(huì)的贊助商將會(huì)發(fā)起決定性的市場攻擊戰(zhàn)。專家認(rèn)為，最后一年的奧運(yùn)營銷周期具有廣泛性、系統(tǒng)化、集中性、資金充沛等特點(diǎn)。近萬億的人民幣將會(huì)在同一階段集中使用，由于奧運(yùn)贊助商市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，將會(huì)給一些行業(yè)（比如廣告、禮品、媒體）的中小企業(yè)帶來巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，相關(guān)的衍生行業(yè)也會(huì)給中小企業(yè)帶來商機(jī)。

“奧運(yùn)營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，企業(yè)除了有錢之外，還要為顧客提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。從資源占有的情況看，奧運(yùn)的贊助商占有了行業(yè)最強(qiáng)勢的資源，但這種資源在市場上有時(shí)也會(huì)存在缺陷，這就需要我們主動(dòng)為其提供新穎的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行對接。舉個(gè)例子，中國移動(dòng)公司是2008的奧運(yùn)贊助商，在3G技術(shù)的背景下，中國移動(dòng)如何為2008奧運(yùn)會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)呢？如果你的企業(yè)或者個(gè)人在這個(gè)行業(yè)擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢或者產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢，那么完全可以通過與中國移動(dòng)進(jìn)行對接，通過提供新穎的產(chǎn)品和服務(wù)為2008奧運(yùn)會(huì)服務(wù)，相信，成功對接后，將會(huì)為你和你的企業(yè)帶來更大商機(jī)。甚至還會(huì)有獲得資本市場青睞的機(jī)會(huì)?！?/p>

資源對接，說白了就是以自己的優(yōu)勢幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。奧運(yùn)營銷周期中中小企業(yè)把握奧運(yùn)商機(jī)的關(guān)鍵在于，要用自身的資源對接企業(yè)營銷的需求。