陳明/編譯

“我們要破產(chǎn)了！”

為了圓我的老板夢(mèng)，在公司起步的時(shí)候，我將我們的全部積蓄都投了進(jìn)去。開(kāi)始，一切還算順利。我在家經(jīng)營(yíng)自己生產(chǎn)的理療枕頭。一邊做生意，一邊照顧7歲的戴蘭和5歲的瑞恩兩個(gè)孩子。但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，不久營(yíng)業(yè)額大跌?，F(xiàn)在，我陷入了困境之中。

丈夫大衛(wèi)拍拍我肩頭說(shuō)：“我們會(huì)渡過(guò)難關(guān)的。”

我思忖著：“我們?cè)鯓硬拍芏蛇^(guò)難關(guān)呢？”我的目光從院子里收回來(lái)，看到了放在縫紉機(jī)旁邊的玉米袋子。

我靈機(jī)一動(dòng)，想到了人們用來(lái)做熱敷的裝谷物的袋子。玉米？玉米也能行嗎？這像是異想天開(kāi)，但是這個(gè)念頭卻揮之不去。也許我能試一試？我找出碎布，縫了個(gè)枕頭，然后把玉米填了進(jìn)去。我把它放進(jìn)微波爐里加熱了幾分鐘，取出來(lái)，抱在胸前，感到一陣舒適和溫潤(rùn)的熱浪。然后，我又將它放進(jìn)冰箱，它又像一塊冷敷布般舒爽。哇！我想，這會(huì)是一件了不起的產(chǎn)品！

我反復(fù)實(shí)驗(yàn)，最后選定了10×16英寸大小的細(xì)布枕頭套，在里面塞滿了我的創(chuàng)新型冷熱材料——玉米！我站在廚房里，對(duì)自己說(shuō)：“我愛(ài)它！我愛(ài)它！”我學(xué)著孩子的口氣說(shuō)：

“我愛(ài)！我愛(ài)！”

“我愛(ài)”！對(duì)，這就是我的枕頭的商品名。即使人們會(huì)笑，至少，他們可以記住這個(gè)名字。而這點(diǎn)，在充滿眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)上顯得尤其重要。不久，我就用“我愛(ài)” 枕頭作為禮物，送給孩子的老師。這樣引來(lái)了很多素不相識(shí)的人來(lái)電話求購(gòu)。很快，我便成了“我愛(ài)” 枕頭專(zhuān)賣(mài)家，成天趕制著“我愛(ài)”枕頭，用卡車(chē)?yán)系酵饷娉鍪邸?/p>

盡管當(dāng)初，我的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單，沒(méi)有想得很多。但是，在兩個(gè)未成年的孩子嗷嗷待哺、丈夫失業(yè)的情況下，這個(gè)創(chuàng)意確實(shí)猶如上帝送給我的禮物。一旦開(kāi)始，我就要抓住機(jī)遇。我著手收集一切自主創(chuàng)業(yè)的信息。我申請(qǐng)了專(zhuān)利，注冊(cè)了商標(biāo)，創(chuàng)辦了自己的公司，給它起名為“綠雛菊公司”。我甚至說(shuō)服大衛(wèi)，將我們的所有積蓄都投進(jìn)了剛起步的公司。在照顧好孩子、接送他們上學(xué)放學(xué)及參加各種文體活動(dòng)的間隙，我擠出時(shí)間參加商務(wù)會(huì)議，用電話與銷(xiāo)售商聯(lián)系。用我剛剛學(xué)到的自主創(chuàng)業(yè)知識(shí)，我們的生意開(kāi)始走上了正軌。接下來(lái)要做的事是去電臺(tái)播廣告，然后爭(zhēng)取將“我愛(ài)”枕頭推到全國(guó)的超市貨架上。我這個(gè)有著奇特名字的枕頭很快就在全國(guó)有了不錯(cuò)的銷(xiāo)路。我逐漸成為一個(gè)自學(xué)成才的生意人——我在圓我的夢(mèng)。

或許，是因?yàn)殚_(kāi)始太順當(dāng)了，或許，是因?yàn)槲抑皇敲軋?zhí)安小鎮(zhèn)的一名家庭婦女，還是缺乏經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)，超市貨架上的貨物逐漸成了滯銷(xiāo)品。雪上加霜的是，由于估計(jì)不足，我們的產(chǎn)品開(kāi)始積壓在倉(cāng)庫(kù)，無(wú)法及時(shí)賣(mài)出去，資金難以收回。就在亞特蘭大商品交易會(huì)開(kāi)幕前夕，我們已負(fù)債累累，甚至已經(jīng)走到破產(chǎn)的邊緣。那天我哭著倒在床上，已經(jīng)打算就此放棄了。但是，大衛(wèi)卻不這樣想：“你已經(jīng)付出了很多努力，好不容易才走到這一步?！彼麚е业募绨蛘f(shuō)，“你不能就此放棄?！彼肓讼?，接著說(shuō)：“你應(yīng)該去那個(gè)交易會(huì)，把我們的存貨賣(mài)出去。孩子就交給我照管，你放心去吧！”

于是，帶著丈夫的鼓勵(lì)，我開(kāi)著一輛舊卡車(chē)，里面裝滿了“我愛(ài)”枕頭，出發(fā)去了南方。然而，此行是否能走出困境，我心里沒(méi)底。

六小時(shí)后，卡車(chē)壞了——車(chē)拋錨在印第安那州一大片玉米地旁。我哭著給大衛(wèi)打電話：“我陷在玉米地旁邊！車(chē)壞了，我該放棄了?！?/p>

“親愛(ài)的，”只聽(tīng)大衛(wèi)鎮(zhèn)靜地說(shuō)，“打電話聯(lián)系拖車(chē)，然后去租一輛卡車(chē)，繼續(xù)走?！?/p>

但是，我怎么才找得到一輛大卡車(chē)，把這一大堆貨全裝進(jìn)去？

聯(lián)系的拖車(chē)司機(jī)很快來(lái)了，他開(kāi)車(chē)送我到了一家租車(chē)店。“我需要租一輛卡車(chē)或面包車(chē)，使用一周?！蔽腋嬖V店員。我知道自己看上去一定非常沮喪。

“女士，你真幸運(yùn)，”他說(shuō)，“我們剛好有一輛卡車(chē)空著?！?/p>

我激動(dòng)得腿都軟了：“你沒(méi)開(kāi)玩笑吧？”

“沒(méi)有，夫人。我們剛剛把它擺出來(lái)不到兩小時(shí)，還以為不會(huì)有人來(lái)租了。”天看上去快要下雨了，我趕緊把貨轉(zhuǎn)移到租來(lái)的卡車(chē)上。我剛裝完最后一箱，合上車(chē)的后擋板，瓢潑大雨頃刻即至，我不得不承認(rèn)，這真是上帝在保佑我！

結(jié)果那場(chǎng)交易會(huì)改變了我的生活。我的貨物在會(huì)上一下子就被搶光了——就連定單也被用完。我不得不去附近的復(fù)印店加印了不少。回到攤位時(shí)，工作人員抓住我：“看看，你離開(kāi)這一會(huì)兒，誰(shuí)來(lái)過(guò)？”她激動(dòng)地說(shuō)。名片上是“撒克思股份有限公司”。從那以后，我們的貨物就出現(xiàn)在全國(guó)許多品牌零售商的貨架上了。也就是從那以后，綠雛菊公司開(kāi)始?jí)汛笃饋?lái)——我們的貨物已經(jīng)在美國(guó)，現(xiàn)在又開(kāi)始在英國(guó)暢銷(xiāo)，創(chuàng)造了上百萬(wàn)美元的利潤(rùn)。公司員工的人數(shù)增加了，擴(kuò)大了生產(chǎn)線。我們還開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，有專(zhuān)為兒童開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的—— 一張小熊的臉造型的枕頭，取名叫睡熊福里德。我們還推出了“我愛(ài)”系列產(chǎn)品，從寵物小床到可以收藏的文具，甚至睡衣等等。后來(lái)，大衛(wèi)找到了新的工作——綠雛菊公司的總經(jīng)理。開(kāi)發(fā)“我愛(ài)”產(chǎn)品是上帝送給我的禮物，但是，是大衛(wèi)引導(dǎo)我，讓我看到理想是如何通過(guò)艱苦的努力一步步實(shí)現(xiàn)的。

現(xiàn)在我仍然在家里上班，邊給兒子做三明治，邊在電話上與廠家交談。我還是開(kāi)著那輛拋過(guò)錨的舊卡車(chē)。每當(dāng)我工作時(shí)，也還是常被孩子的要求打斷：“我可以喝點(diǎn)巧克力奶嗎？媽媽?zhuān)　蔽蚁矏?ài)這種在家上班的模式。我還鼓勵(lì)那些和我一樣的工作母親堅(jiān)守自己的夢(mèng)想。如果我沒(méi)有抓住機(jī)遇，我仍然是一個(gè)不名一文的家庭婦女，如果我沒(méi)有堅(jiān)持下去，我不會(huì)成為一個(gè)百萬(wàn)富媽。

公司壯大了，我時(shí)刻不忘用愛(ài)心回饋社會(huì)，向兒童醫(yī)院和學(xué)校捐款捐物。為紀(jì)念我的婆母，我還特地設(shè)計(jì)了一種粉紅色的“我愛(ài)”枕頭，捐贈(zèng)給乳腺癌研究會(huì)。公司的宗旨是：“用愛(ài)平衡生活”。這也是我生活的準(zhǔn)則。這些年打拼下來(lái)，我覺(jué)得，當(dāng)一天的工作結(jié)束之后，衡量這一天是否成功，不再是掙了多少金錢(qián)，而是通過(guò)努力，我如何發(fā)揮出了自己的最佳水平，如何用愛(ài)心充實(shí)了自己和他人的生活。

［編譯自美國(guó)《人生》］