產(chǎn)品的核心技術(shù)始終是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋，技術(shù)的差距帶來了價(jià)值與回報(bào)的差距

從2002到2006這五年之間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷了生死兩重天，一會(huì)兒鮮花招展，一會(huì)兒荊棘叢生。

2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)揚(yáng)眉吐氣，市場(chǎng)占有率突破30％。2003年無疑是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最為風(fēng)光的一年，當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額曾超過外資品牌手機(jī)，達(dá)到53.5%。促成2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的輝煌是因?yàn)轫槕?yīng)了三大流行趨勢(shì)：智能手機(jī)開戰(zhàn)，彩屏手機(jī)升溫，拍照手機(jī)走俏。

可是經(jīng)歷2004年的拉鋸戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)不再雄起。到了2005年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭遇全線打擊，廠商們一個(gè)個(gè)臉色鐵青，再也笑不起來。2005年對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來說，絕對(duì)是極端晦氣的一年，除聯(lián)想手機(jī)一路凱歌外，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都慘遭厄運(yùn)，在跨國(guó)軍團(tuán)鐵蹄的掃蕩下，市場(chǎng)份額急劇萎縮，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)赤字高懸，品牌信譽(yù)一落千丈。

沒想到時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，2006年命運(yùn)之神特別眷顧國(guó)產(chǎn)手機(jī)。聯(lián)想集團(tuán)在香港發(fā)布的2006年7月至9月的財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額穩(wěn)固保持在整體第四的領(lǐng)先地位，居本土品牌之首。同期，康佳集團(tuán)的第三季度財(cái)報(bào)也顯示，1-9月份，康佳手機(jī)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入13.09億元，其中第三季度銷售收入同比增長(zhǎng)40%，持續(xù)保持上升勢(shì)頭。這些數(shù)據(jù)與之前公布的夏新、TCL的手機(jī)財(cái)報(bào)交相看好。12月9日，TSD集團(tuán)宣布，已經(jīng)完成手機(jī)銷售500萬臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)盈利。

五年之癢，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一會(huì)兒驚心跳水，一會(huì)兒貼面肉搏，張揚(yáng)了國(guó)產(chǎn)品牌，也留下諸多遺憾。

十字路口：

虧損已止 盈利尚難

國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展起伏后，再次站在了十字路口。國(guó)產(chǎn)手機(jī)2006年的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，一舉扭轉(zhuǎn)了2005年幾乎家家虧損的局面，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的扭虧為盈。不過，這并不是說國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的日子好過了。

手機(jī)新增企業(yè)的不斷增加，將進(jìn)一步加劇已經(jīng)十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)目前超過5億部的手機(jī)產(chǎn)能，占據(jù)全球半壁江山，但國(guó)內(nèi)需求已過了高峰期，年需求量約為6000萬到1億部左右，產(chǎn)能已大大超過需求。

盡管國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)越來越多，但實(shí)際上手機(jī)市場(chǎng)上的中、洋品牌差距進(jìn)一步擴(kuò)大，外資已占65%以上的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨外資手機(jī)的擠壓，地盤在縮小。

2007年國(guó)產(chǎn)手機(jī)總體上還是處于一個(gè)比較艱難的年份，艱難來自于內(nèi)外兩大因素：

——外資品牌繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。外資手機(jī)廠商加強(qiáng)了渠道建設(shè)，大力拓展中低端市場(chǎng)，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)原有的渠道、價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失。

平心而論，國(guó)產(chǎn)手機(jī)墮落而不舉，跟國(guó)際手機(jī)巨頭們?cè)谥袊?guó)手機(jī)低端市場(chǎng)發(fā)起的強(qiáng)大攻勢(shì)不無關(guān)系。此前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)分享低端市場(chǎng)有滋有味，國(guó)際手機(jī)巨頭們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)饕餮暴利，雙方相安無事。可是，國(guó)際手機(jī)巨頭們吃膩了中高端市場(chǎng)豐盛的大餐，回過頭來也要品嘗低端市場(chǎng)的清湯寡水。

洋手機(jī)最初僅關(guān)注一二級(jí)高端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)則拓展到三四級(jí)中低級(jí)市場(chǎng)，搶占了大量市場(chǎng)份額。但從2004年開始，外資手機(jī)廠商如諾基亞和摩托羅拉都延伸了銷售渠道，產(chǎn)品在高、中、低端全線鋪開，覆蓋了各級(jí)消費(fèi)者。并且，國(guó)外廠商減少了原有分級(jí)代理制的過多中間環(huán)節(jié)，促使?fàn)I銷渠道趨于扁平化，向著直供模式發(fā)展。

在外資品牌的擠壓下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾具有的價(jià)格、渠道等優(yōu)勢(shì)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和超越。當(dāng)國(guó)外手機(jī)廠商熟悉和適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并迅速在產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道方面作出調(diào)整，就輕易贏回了早先失去的市場(chǎng)份額。

——國(guó)產(chǎn)手機(jī)缺失核心技術(shù)。國(guó)內(nèi)很多手機(jī)制造商原本是家電企業(yè)或IT企業(yè)，制造手機(jī)屬“半路出家”，因此，技術(shù)積累不足，核心技術(shù)匱乏，新產(chǎn)品開發(fā)不足。

多年來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)沾染了的軟骨病，沒有核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。盡管TCL、科健、海爾等曾經(jīng)開辟了國(guó)產(chǎn)手機(jī)繁華的鬧市，但難以待續(xù)的繁華讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)背上沉重的十字架。

TCL集團(tuán)曾因手機(jī)生產(chǎn)線上某個(gè)關(guān)鍵元器件缺貨，不得不暫停生產(chǎn)。廈華電子計(jì)劃每月生產(chǎn)10萬部手機(jī)，但因芯片等關(guān)鍵元器件需向國(guó)外供應(yīng)商訂貨，而實(shí)際到貨數(shù)量還無法滿足產(chǎn)量的一半，繼而影響到某一種新產(chǎn)品的推出。

目前占手機(jī)生產(chǎn)成本30%至40%的核心芯片與基礎(chǔ)軟件，基本被幾大國(guó)外手機(jī)生產(chǎn)商壟斷。諾基亞擁有全球手機(jī)市場(chǎng)占有率超過50%的Symbian手機(jī)用操作系統(tǒng)，摩托羅拉在手機(jī)芯片上具有強(qiáng)勁實(shí)力，三星則能夠自主開發(fā)液晶顯示屏。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商基本處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，大多只能貼牌生產(chǎn)，為洋品牌打工。

產(chǎn)品的核心技術(shù)始終是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋，我們老是跟著洋人的屁股后邊跑，吃人家的殘羹剩飯。技術(shù)的差距帶來了價(jià)值與回報(bào)的差距，經(jīng)常是一款具有獨(dú)特功能的洋品牌手機(jī)一經(jīng)推出，就立刻被賦以高出以往手機(jī)很多的價(jià)格，并在長(zhǎng)時(shí)間里在高端消費(fèi)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，廠家通過產(chǎn)品銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等途徑賺得盆滿缽盈。等到國(guó)產(chǎn)手機(jī)推出同樣技術(shù)新產(chǎn)品時(shí)，技術(shù)已經(jīng)落后了，價(jià)格已經(jīng)下來了，利潤(rùn)空間也有限了。

希望所在：

面臨機(jī)遇 浴火重生

雖說是國(guó)產(chǎn)手機(jī)眼前遭遇的困難還很多，但畢竟在市場(chǎng)上打拼了十多年，也“混”出點(diǎn)聲威。而且眼下正面臨好多機(jī)遇，只要把握住這些難得的機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一定會(huì)浴火重生。

——國(guó)際采購(gòu)垂青中國(guó)手機(jī)。中國(guó)手機(jī)因?yàn)榱畠r(jià)的勞動(dòng)力而生產(chǎn)成本低，制作也比較精致，跟得上時(shí)代潮流，特別是款式新穎，基本能滿足不同客戶的需求。因此，很受國(guó)際運(yùn)營(yíng)商的青睞。

日前，沃達(dá)豐與中興通訊聯(lián)合宣布，由中興生產(chǎn)的兩款沃達(dá)豐品牌GSM手機(jī)5月開始在全球范圍內(nèi)正式上市，首批產(chǎn)品將選擇在新興市場(chǎng)率先銷售。

在此之前，華為已經(jīng)宣布作為沃達(dá)豐3G終端的合作伙伴，將在未來五年里為沃達(dá)豐運(yùn)營(yíng)的21個(gè)國(guó)家提供沃達(dá)豐自有品牌WCDMA手機(jī)。

在沃達(dá)豐這個(gè)全球首屈一指的運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的全球采購(gòu)和布局中，華為、中興等中國(guó)通信企業(yè)已經(jīng)在摸索另一條國(guó)際化道路。

——享受3G近水樓臺(tái)先得月。隨著3G時(shí)代的來臨，國(guó)產(chǎn)手機(jī)有望迎來轉(zhuǎn)機(jī)。中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，歐美企業(yè)在第一二代移動(dòng)通訊中搶得先機(jī)。但TD-SCDMA作為第三代移動(dòng)通訊的三大主要標(biāo)準(zhǔn)之一，它的核心技術(shù)掌握在中國(guó)自己手中，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以利用自身在TD-SCDMA領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，增加技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。

TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了八年發(fā)展歷程，目前已經(jīng)進(jìn)入了擴(kuò)大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)的階段。去年在三個(gè)城市的規(guī)模網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)中充分驗(yàn)證了TD-SCDMA的可行性，今年在十個(gè)城市進(jìn)一步擴(kuò)大試驗(yàn)，將使更多的用戶體驗(yàn)和驗(yàn)證TD-SCDMA終端對(duì)各種業(yè)務(wù)的支撐能力。

但分析人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然在即將到來的3G中近水樓臺(tái)先得月，享有咸魚翻身的機(jī)會(huì)，但要真正走出困境，仍需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新上增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樵诮y(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)勝出者還得要憑過硬的質(zhì)量。

——二三線市場(chǎng)大有可為。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，2006年全球手機(jī)新興市場(chǎng)總計(jì)增加了約2.85億用戶，中國(guó)的新增用戶總數(shù)更高達(dá)6768萬，而縣級(jí)以下城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的手機(jī)銷售量比2005年增長(zhǎng)48%，成為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)區(qū)域。

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的制衡來看，高端精英消費(fèi)市場(chǎng)需要眾多以前瞻技術(shù)支持的創(chuàng)新產(chǎn)品，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的洋品牌因此長(zhǎng)期把持這一市場(chǎng)。相比而言，大眾消費(fèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則更多的集中于大眾化功能、時(shí)尚化外觀、精益制造品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)快速售后服務(wù)，以及因此形成的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

與洋品牌在一線市場(chǎng)硬拼，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還顯得稚嫩，沒有多大勝算的把握，但在二三線龐大的市場(chǎng)，可以任國(guó)產(chǎn)手機(jī)馳騁，與洋品牌較量一番，鹿死誰手，還未有最后定論。

在中低端市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還將展開一場(chǎng)與洋品牌跨越楚河漢界的爭(zhēng)霸戰(zhàn)。只要深耕細(xì)作，農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略一定能夠奏效，在手機(jī)市場(chǎng)份額陣地爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)定能局部取勝。