同一個(gè)奧康，同一個(gè)夢(mèng)想。6月18日，奧康全球營(yíng)銷峰會(huì)在中國(guó)溫州舉行。奧康美國(guó)、印度和香港3大國(guó)際公司同日正式啟動(dòng)?？缭絿?guó)界、跨越語(yǔ)言，代表世界五大洲的5位來(lái)自不同國(guó)度的奧康海外雇員組成奧運(yùn)五環(huán)，向世界發(fā)表《夢(mèng)想宣言》：發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，成就全球品牌。

作為中國(guó)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)，謀劃高端的美國(guó)市場(chǎng)、人口規(guī)模世界第二的印度市場(chǎng)以及代表國(guó)際時(shí)尚前沿的香港市場(chǎng)，奧康全球營(yíng)銷戰(zhàn)略開始發(fā)力。

回首2002年，奧康“溫州心·世界夢(mèng)”發(fā)出鞋業(yè)國(guó)際化第一聲吶喊：銷售方式國(guó)際化；次年奧康聯(lián)姻意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX開創(chuàng)“中外合作第三種模式”。從“家門口也是國(guó)際化”，打造“第一品牌工程”到今天在全球營(yíng)銷峰會(huì)上描述的“借力奧運(yùn)，實(shí)現(xiàn)品牌全球化”的新途。5年來(lái)，奧康的創(chuàng)新實(shí)踐見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化路徑。

從“家門口的國(guó)際化”到“海外本土化”

“我們銷售的不僅是皮具，還是奧康的夢(mèng)想，在銷售過(guò)程中實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人的夢(mèng)想。”來(lái)自印度新德里的Smiti Arora是6月12日抵達(dá)浙江溫州奧康集團(tuán)總部培訓(xùn)的奧康國(guó)際(印度)有限公司的11名印度籍員工之一。奧康集團(tuán)總裁王振滔告訴記者，這11名印度籍員工是繼年初奧康成立美國(guó)公司、印度公司、香港公司后第一批參觀奧康集團(tuán)總部的外籍員工。這些奧康海外公司中層以上的外籍管理人員接受企業(yè)文化的“洗禮”后與隨后抵達(dá)的奧康美國(guó)籍員工、香港員工一起，在溫州接受了職業(yè)規(guī)劃、拓展訓(xùn)練等項(xiàng)目培訓(xùn)。

“奧康海外公司100％聘用的是當(dāng)?shù)鼐⑷瞬?。”王振滔在一次行政干部大?huì)上告訴他在中國(guó)總部的管理干部：“總部的使命是把奧康的企業(yè)文化傳遞給所有海外員工，給他們一些必要的指導(dǎo)。”

“我們對(duì)海外員工的基本要求是三會(huì)：會(huì)走路、會(huì)說(shuō)話、會(huì)用腦?！眾W康集團(tuán)人才資源中心負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)：“會(huì)走路”就是會(huì)開車，“會(huì)說(shuō)話”就是流利地講英語(yǔ)，“會(huì)用腦”則是精通電腦。奧康國(guó)際(印度)有限公司商務(wù)拓展部的Smiti Arora是一位女性主管，她本人除了“三會(huì)”，還精通印度語(yǔ)、英語(yǔ)、普通話和粵語(yǔ)四種語(yǔ)言。

事實(shí)上，在國(guó)際企業(yè)巨頭紛紛圍獵中國(guó)精英人才實(shí)現(xiàn)其中國(guó)本土化戰(zhàn)略的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)同樣將目光和觸角延伸到海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高端人才，如海爾在美國(guó)設(shè)計(jì)、制造、銷售“三位一體”的本土化策略使其成為世界性本土品牌。

“我們?cè)诤Ｍ鈨?yōu)秀的本土團(tuán)隊(duì)使奧康有信心在未來(lái)幾年內(nèi)一舉成為印度首選品牌?！蓖跽裉细裢馀d奮。聘用“老外”打工，使中國(guó)企業(yè)“走出去”，奧康鋪開了海外本土化擴(kuò)張的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

世界上第二人口大國(guó)的印度以及作為主流高端市場(chǎng)的美國(guó)市場(chǎng)被奧康囊括后，意味著奧康已經(jīng)謀劃了世界1/3以上人口的鞋類市場(chǎng)。而進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚前沿的香港市場(chǎng)則是奧康由“傳統(tǒng)制造”向“市場(chǎng)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)身后，再向“設(shè)計(jì)研發(fā)”發(fā)力的有力信號(hào)。

從最初提出“家門口也是國(guó)際化”，斥資5000萬(wàn)打造“第一品牌工程”，在國(guó)際品牌大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)人消費(fèi)心理盲目崇洋的環(huán)境下，提升技術(shù)含量，改善傳統(tǒng)銷售方式，增加品牌附加值，捍衛(wèi)中國(guó)本土市場(chǎng)，到今天借力奧運(yùn)，實(shí)施海外本土化戰(zhàn)略，中國(guó)皮鞋國(guó)際化之路趨于成熟和理性。國(guó)際思維：和諧全球化

當(dāng)中國(guó)鞋從單純的產(chǎn)品輸出，逐步提升到網(wǎng)絡(luò)和品牌輸出時(shí)，歐洲人開始驚呼：中國(guó)龍，真的來(lái)了!“歐盟的真實(shí)意圖是怕中國(guó)皮鞋進(jìn)入它的中高檔市場(chǎng)，兩年反傾銷是把你的時(shí)間拖住，實(shí)際上中國(guó)皮鞋進(jìn)入歐盟的中高檔市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題?！痹跉W盟對(duì)中國(guó)皮鞋開征16.5％反傾銷稅的第10天，一位知名鞋業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人疾呼。

這之后，奧康也因?yàn)樾寂c歐盟打反傾銷官司而轟動(dòng)世界。

王振滔在接受媒體采訪時(shí)坦言，“我認(rèn)為應(yīng)該去做正確的事?！蓖跽裉详U述自己扛起中國(guó)制鞋企業(yè)抗辯反傾銷大旗的初衷，“作為一個(gè)企業(yè)家，除對(duì)自己企業(yè)負(fù)責(zé)外，還有對(duì)行業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任。奧康勇于承擔(dān)這種責(zé)任?！?/p>

中國(guó)是一個(gè)制鞋的大國(guó)，并將逐步轉(zhuǎn)化成強(qiáng)國(guó)。1240家中國(guó)鞋企面臨的是兩三百萬(wàn)的就業(yè)問(wèn)題，提倡和諧社會(huì)，和諧首先從穩(wěn)定工作，穩(wěn)定兩百萬(wàn)的家庭開始。

自20世紀(jì)80年代以來(lái)，世界鞋業(yè)的重心從歐洲和北美轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)東，中國(guó)大陸成為世界鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地。這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是全球經(jīng)濟(jì)一體化下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。反傾銷作為一種貿(mào)易救濟(jì)手段，推動(dòng)各方站在一個(gè)公平的舞臺(tái)上展開充分的競(jìng)爭(zhēng)與合作，推動(dòng)全球鞋業(yè)生產(chǎn)力持續(xù)發(fā)展，才會(huì)使它更具生命力。

“奧康等中國(guó)鞋業(yè)起訴歐盟的目的是推動(dòng)中國(guó)乃至全世界鞋業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。”2007年3月30日，由中國(guó)商務(wù)部公平貿(mào)易局主辦的歐盟貿(mào)易救濟(jì)工具綠皮書研討會(huì)上，奧康集團(tuán)代表第一個(gè)向歐委會(huì)貿(mào)易總司貿(mào)易救濟(jì)司司長(zhǎng)維尼格等直接建言：“上訴并不是一種對(duì)抗，也不是指責(zé)。我們尋求相關(guān)法律和原則的解讀，尋求明確的答復(fù)，這將直接影響到整個(gè)行業(yè)以及國(guó)內(nèi)其他行業(yè)。”

此前，就在奧康等中國(guó)鞋企向歐盟提起反傾銷訴訟不久，歐盟委員會(huì)發(fā)布了反思其貿(mào)易救濟(jì)措施的綠皮書。

其實(shí)，早在2006年6月歐盟征收臨時(shí)反傾銷稅的時(shí)候，王振滔受歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會(huì)主席卡爾沃邀請(qǐng)出席西班牙鞋業(yè)論壇就指出：合作是雙贏的博弈，合作盡管有風(fēng)險(xiǎn)，而放棄它，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，所以，與其被動(dòng)等待別人來(lái)撬動(dòng)蛋糕，不如與之共同分享蛋糕。

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，要放寬胸懷，學(xué)會(huì)包容，更要走出狹隘的民族意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，更多的學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短。在國(guó)際化背景下，王振滔認(rèn)為：“學(xué)會(huì)最大限度地整合國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩種本土化資源，才是中國(guó)制造業(yè)的應(yīng)走之路。”

文化發(fā)力：“穩(wěn)步”與“快手”

“奧康給我的感覺(jué)近乎完美。奧康對(duì)員工很關(guān)心。他們的住宿條件很好，有空調(diào)有電視。作為奧康的外籍員工，能看到自己供職的公司如此善待員工，我很榮幸，也很感動(dòng)。回國(guó)后，我會(huì)把我在奧康看到的一切告訴我的同胞們?！边@是奧康海外員工Sanjiv Verma參觀總部后向同伴們發(fā)出的真誠(chéng)坦言。

“全球化必須有全球化的實(shí)力，硬軟須兼施。從軟的角度來(lái)講，必須有自己一套的企業(yè)文化，超前的文化理念，讓他們信服你首先要認(rèn)同你的文化?！蓖跽裉峡偨Y(jié)了一套獨(dú)特的文化管理“心法”。

從區(qū)域型企業(yè)變成國(guó)際化企業(yè)，干部承擔(dān)的責(zé)任更大，王振滔就嘗試用另一種方法與干部溝通：2006年5月開始，每天深夜，他都會(huì)編寫一條短信，發(fā)到集團(tuán)短信平臺(tái)上，第二天轉(zhuǎn)發(fā)給所有干部。

“我們要灌輸一種文化，”王振滔說(shuō)，“短信產(chǎn)生美感，縮短距離。”

“親愛(ài)的戰(zhàn)友們：今日印度之行，更加明白膚色不同，民族文化不同，但優(yōu)秀企業(yè)思想是相同的?！櫩褪俏覀兤髽I(yè)的最重要的來(lái)訪者，他不是依賴我們，而是我們依賴他，他不是來(lái)妨礙我們的工作，他是我們工作的目的，他是我們工作的一部分。不能說(shuō)是我們?cè)趲椭瑸樗鲆稽c(diǎn)事情，而是他在幫我們一個(gè)大忙，給我們機(jī)會(huì)為他來(lái)做點(diǎn)事情?！《茸畲笃髽I(yè)TaTa的文化與大家一起分享?！?006年10月26日，王振滔考察印度時(shí)給員工發(fā)了這樣一條短信，此時(shí)他正下定決心要將事業(yè)版圖拓展到印度——這個(gè)一年可以銷售20億雙鞋的大市場(chǎng)。

文化的成效是漸變的，但它卻是全球化的根本。“穩(wěn)步”與“快手”是一對(duì)典型的辯證關(guān)系。

2003年，奧康10億元揮師西進(jìn)，建設(shè)中國(guó)西部鞋都；同時(shí)中部造城，建設(shè)黃岡奧康商業(yè)步行街，完成整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)布局。站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，試水國(guó)際營(yíng)銷，王振滔同時(shí)掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷“加速度”革命：奧康量腳定鞋機(jī)研發(fā)成功。

“我們將它跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合了起來(lái)，奧康一夜之間在全國(guó)就又有了3000家專賣店?！蓖跽裉险J(rèn)為，利用網(wǎng)絡(luò)的力量，奧康將實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”、“(與消費(fèi)者)零距離”、“零成本(開店)”的“三零”目標(biāo)。這是數(shù)字化革命帶來(lái)的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷終端新的變革。

“發(fā)明自行車的人很聰明。誰(shuí)都知道兩只輪子是站不穩(wěn)的，但他讓騎車人用速度來(lái)保持平衡。”奧康把這一經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在全球化上同樣出彩。

借力奧運(yùn)：為世界制造美麗

“我們的員工戴上奧運(yùn)編號(hào)，和奧運(yùn)合作就要體現(xiàn)奉獻(xiàn)精神。這種精神用錢買不到，離奧運(yùn)越近，我們?nèi)駞⑴c力度越大。奧康的奧運(yùn)營(yíng)銷將以公益營(yíng)銷為突破點(diǎn)，為世界制造美麗?！?/p>

3月22日，奧康成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。王振滔隨即表示：“奧運(yùn)精神跨越國(guó)界、跨越語(yǔ)言，這無(wú)疑是向世界展示中國(guó)品牌的絕佳機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)自信向上的精神風(fēng)貌，使我們有足夠的理由相信，奧運(yùn)會(huì)不僅會(huì)打響一大批明星運(yùn)動(dòng)員的名字，更會(huì)打響一大批中國(guó)品牌的名字。”

成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商前后，奧康集團(tuán)總裁王振滔在不同場(chǎng)合提到了1 984年的美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)和運(yùn)動(dòng)鞋品牌NIKE(耐克)。奧運(yùn)營(yíng)銷的經(jīng)典故事里，NIKE正是通過(guò)參與這屆奧運(yùn)會(huì)，從一個(gè)行業(yè)新秀一舉超越了當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大ADIDAS(阿迪達(dá)斯)。

王振滔的目標(biāo)很明確：2008年的奧康成就當(dāng)年NIKE的成功。在他的計(jì)劃里，借力奧運(yùn)，2008年20歲的奧康不僅實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化的超越，更實(shí)現(xiàn)了國(guó)際市場(chǎng)質(zhì)的飛躍。

“我們不僅僅關(guān)注2008年北京奧運(yùn)會(huì)，我們已經(jīng)在接觸201 2年倫敦奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)，歐洲是鞋業(yè)大市場(chǎng)?！蓖跽裉贤嘎?，奧康正在謀劃歐盟和日本市場(chǎng)。

中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐永這樣評(píng)價(jià)奧康成為奧運(yùn)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商后的意義：“奧康與奧運(yùn)的結(jié)緣，宣揚(yáng)不分國(guó)界，不分種族的關(guān)懷，有利于皮具產(chǎn)品更廣泛的融入到人民的生活當(dāng)中。中國(guó)皮具產(chǎn)業(yè)積極參與國(guó)際貿(mào)易的分工與合作，在發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，創(chuàng)造了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在世界上確立了皮具生產(chǎn)大國(guó)的地位?！?/p>

目前，奧康已在日本、美國(guó)、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷售中心，并在米蘭設(shè)立了鞋樣設(shè)計(jì)中心。王振滔認(rèn)為，全球化首先是產(chǎn)品走出去；其次是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)走出去；’第三是品牌走出去；最后，是整個(gè)民族工藝走出去?！安坏ビ蠂?guó)際的市場(chǎng)，重要的是要讓中國(guó)的產(chǎn)品去引領(lǐng)國(guó)際潮流。鞋子不只是穿的舒適耐用，它與人的審美觀緊緊聯(lián)系在一起，是時(shí)尚的風(fēng)標(biāo)。”

顯然，奧康從全球制鞋行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重組中分享制造機(jī)會(huì)后，更謀劃在設(shè)計(jì)上獲得追趕歐洲的時(shí)尚先鋒的機(jī)會(huì)和途徑。

2007年，奧康國(guó)際研發(fā)中心從溫州甌北遷到東莞。與溫州不同，東莞不僅僅是一個(gè)制造基地，更是一個(gè)信息基地——中國(guó)制鞋行業(yè)接受世界信息的第一大樞紐。奧康國(guó)際研發(fā)中心的設(shè)計(jì)師更是清一色聘請(qǐng)本土化人才，顯然，南移的目的正是為了靠近這個(gè)中國(guó)南方制鞋工業(yè)之都。

相比廣東東莞，意大利更接近時(shí)尚起點(diǎn)站。奧康米蘭研發(fā)中心的設(shè)計(jì)師、工藝師往返溫州與意大利之間，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式迅捷地帶到溫州。

“在意大利、在廣州、在溫州、在重慶，每天都有源源不斷的新款皮鞋，從國(guó)際設(shè)計(jì)大師的工作室里，從世界一流的生產(chǎn)線上，帶著創(chuàng)意和靈感，帶著夢(mèng)想和微笑，與您不期而遇……我們?cè)跒槭澜缟a(chǎn)美麗?！?/p>

奧康向世界坦言。