尼采說(shuō)：你只要站在一個(gè)固定的地方一直挖下去，你一定可以挖到清泉。全興520婚宴用酒“品牌”清泉的無(wú)限潛質(zhì)，實(shí)質(zhì)上就是全興520婚宴酒品牌規(guī)則的營(yíng)銷史。

在白酒婚宴用酒早先一步宣傳如林的現(xiàn)狀下，全興520的那顆“心”到底是如何叩動(dòng)了消費(fèi)者的心弦呢?

企業(yè)為了保持持久的發(fā)展動(dòng)力費(fèi)盡心思挖掘藍(lán)海謀求創(chuàng)新，創(chuàng)新獲得市場(chǎng)認(rèn)可后隨即引來(lái)跟隨者，于是很多潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng)就被培育成為一個(gè)可容載品牌、有消費(fèi)潛力和基礎(chǔ)的市場(chǎng)?；檠绨拙剖袌?chǎng)就是這么衍生出來(lái)的大眾細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)婚宴白酒市場(chǎng)大約在60億元左右，約占整個(gè)白酒市場(chǎng)總量的6％。

諸多白酒廠家既想吞吃婚宴市場(chǎng)份額，又不想失去主流渠道銷量，結(jié)果就是婚宴市場(chǎng)被大家慢慢醞釀放大，同時(shí)又沒(méi)有一個(gè)居于絕對(duì)主導(dǎo)地位的真正被市場(chǎng)深度認(rèn)可的婚宴專用酒。

1 品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在xx喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無(wú)聲無(wú)息。

2 產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國(guó)內(nèi)的眾多市場(chǎng)中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律，單調(diào)而無(wú)新意，缺乏時(shí)尚與潮流。

3 品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費(fèi)群體的延伸。

4 渠道拓展雖有創(chuàng)新，但滲透性、系統(tǒng)性的工作重視程度不夠，細(xì)節(jié)操作上也略顯粗糙。

可以說(shuō)婚宴白酒市場(chǎng)在“形”的方面做足了功夫，定位和投入都淺嘗輒止，但都沒(méi)有具備婚宴酒“神”的魅力，比如五糧液系列1320、今世緣系列、開(kāi)口笑婚宴酒等。

婚宴市場(chǎng)的分散、渠道的狹窄，整體市場(chǎng)運(yùn)作的成本居高不下，讓絕大多數(shù)白酒品牌無(wú)法構(gòu)建有效的戰(zhàn)略。因此，白酒品牌在婚宴市場(chǎng)的“大贏家”很少，大多數(shù)進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域的白酒品牌，都是“叫好不叫座”。也就是說(shuō)，中國(guó)的酒市，還沒(méi)有真正的占據(jù)該定位的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌。

全興520：為愛(ài)見(jiàn)證

自2006年以來(lái)，諸多白酒紛紛正式搶灘婚宴市場(chǎng)。專業(yè)定位為婚宴愛(ài)情酒的全興520也在年初于蘭州上市。全興520是四川水井坊股份有限公司繼打響全興大曲、水井坊等品牌后，又著力打造的一款品牌。

全興520產(chǎn)品名字緊緊契合婚宴酒，易于傳播，特別是特殊的心型瓶設(shè)計(jì)浪漫，與使用場(chǎng)景、氣氛高度吻合，并強(qiáng)化了這種氣氛及氣氛下人的感受，無(wú)形中也會(huì)影響到參加婚宴的潛在新人的選擇，名字和設(shè)計(jì)也成了一種銷售力。

全興520分為“天”系列和“心”系列，共九款產(chǎn)品，高、中端產(chǎn)品同時(shí)推出，價(jià)格設(shè)計(jì)能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也能滿足不同層次人們的需求。其中“心”系列有兩款主推品牌，分另0是“兩心相悅”和“全心愛(ài)你”，市場(chǎng)價(jià)格定位在100元／盒以內(nèi)。一般而言，婚宴每桌價(jià)格在500～800元，其中酒水費(fèi)約占20％左右，全興520的“心”系列，正處于當(dāng)前婚宴酒的主流價(jià)格帶中，其定位更為符合廣大工薪階層的婚宴需求和經(jīng)濟(jì)承受能力。同時(shí)，為了滿足婚慶市場(chǎng)高端消費(fèi)人群(如，北京、上海等地工薪階層婚宴筵席每桌價(jià)格則高達(dá)1000～2000元)的需求，全興520也推出了價(jià)位在100元以上的“天”系列酒，從而既能防御對(duì)手從來(lái)自“頭頂”的進(jìn)攻，而且能扼住此細(xì)分市場(chǎng)的“高地”，為自己的全系列產(chǎn)品運(yùn)作留下了足夠的空間。

品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的雙重機(jī)會(huì)

一位優(yōu)秀的將軍不會(huì)讓軍事戰(zhàn)略建立在全靠?jī)?yōu)秀士兵的基礎(chǔ)上。而是靠?jī)?yōu)秀的戰(zhàn)略來(lái)打仗?！だ锼?杰克·特勞特《營(yíng)銷戰(zhàn)》

因?yàn)槿d的渠道根基較好，加上川酒的品牌效應(yīng)和全興品牌老八大名酒的貴族血統(tǒng)，使得全興520具備了領(lǐng)跑中國(guó)婚宴用酒市場(chǎng)的質(zhì)量、能量和資質(zhì)。

一、戰(zhàn)略布局

水井坊在全興的品牌戰(zhàn)略上已全面打造成功完畢，目前全部的精力已轉(zhuǎn)移到全興520的推廣上，意欲不惜代價(jià)把全興520打造成婚宴用酒類別下的“水井坊”般的品牌。全興品牌從20世紀(jì)90年代末期以來(lái)沉寂了很長(zhǎng)時(shí)間，全興希望通過(guò)520這個(gè)子品牌來(lái)反哺全興品牌，讓全興品牌走上中興之路。而之前因?yàn)槿d足球的負(fù)面影響已隨著時(shí)間的流失而被淡化。戰(zhàn)略上是個(gè)好時(shí)機(jī)，全興依托喜慶的婚宴酒打個(gè)翻身仗的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響。

二、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

德魯克認(rèn)為，人口的變遷是影響品牌成長(zhǎng)的重要因素。未來(lái)5年，是80后消費(fèi)人群結(jié)婚的高峰期，這一新興人類經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力、自我價(jià)值、個(gè)性彰顯欲望等對(duì)傳統(tǒng)的品牌價(jià)值和營(yíng)銷模式提出了挑戰(zhàn)。這個(gè)龐大的“新人”潛能量為婚宴酒包括520提供了基本的品牌、產(chǎn)品生存，發(fā)展可能性。

新技術(shù)對(duì)于品牌成長(zhǎng)的影響，同樣巨大。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的影響早已深入人們生活的很多方面，在很多快速消費(fèi)品領(lǐng)域，都產(chǎn)生了革命性的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播作用，在80后的消費(fèi)群體中具有決定性的影響力——網(wǎng)絡(luò)文化及網(wǎng)絡(luò)文化下的消費(fèi)者，不分地域地相互認(rèn)同。網(wǎng)絡(luò)抹平了一代人地區(qū)、經(jīng)濟(jì)上帶來(lái)的認(rèn)知的差異，網(wǎng)絡(luò)使得35歲以下青少年全國(guó)環(huán)境趨“平”，價(jià)值觀趨同。全興520的命名以及各種借助網(wǎng)絡(luò)傳播的營(yíng)銷策略，就是充分重視網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)和傳統(tǒng)品牌，傳統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)合，重視社會(huì)環(huán)境，市場(chǎng)環(huán)境的變遷的結(jié)果。

在全新的消費(fèi)環(huán)境和急劇變化的酒類市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，消費(fèi)者的消費(fèi)決策權(quán)“主角”的變化，是影響品牌成長(zhǎng)的重要因素。在婚慶市場(chǎng)，青年人結(jié)婚自我的主張得以全面的實(shí)現(xiàn)——父母的意見(jiàn)已從過(guò)去的絕對(duì)主導(dǎo)變成了從屬意見(jiàn)或者沒(méi)有意見(jiàn)。社會(huì)思潮求新求異、年輕人易于接受新事物，嘗試認(rèn)同的新事物——這是全興520品牌價(jià)值創(chuàng)新的重要機(jī)會(huì)點(diǎn)。

白酒產(chǎn)品的快消品化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯——終端上白酒產(chǎn)品的生命周期大大縮短，白酒營(yíng)銷已經(jīng)從純粹的文化產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為接觸點(diǎn)營(yíng)銷、生動(dòng)化營(yíng)銷、互動(dòng)式營(yíng)銷。

三、營(yíng)銷布局

全興經(jīng)過(guò)精心的布局和市場(chǎng)精耕細(xì)作，市場(chǎng)已經(jīng)有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和龐大的銷量為保證，進(jìn)一步夯實(shí)了專業(yè)婚宴酒的地位將在婚宴酒市場(chǎng)占據(jù)更大的份額和制高點(diǎn)。市場(chǎng)有了消費(fèi)者基礎(chǔ)后，再大力度做市場(chǎng)宣傳工作，產(chǎn)品和品牌就會(huì)從美譽(yù)度進(jìn)而過(guò)渡產(chǎn)生忠誠(chéng)度，最后達(dá)到知名度，從而會(huì)在消費(fèi)者心智中占據(jù)“結(jié)婚專用酒=全興520”的品牌概念，并通過(guò)渠道的動(dòng)作分解和系統(tǒng)操作，建立優(yōu)勢(shì)壁壘，抬高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的成本。

市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境的變遷，給全興520一個(gè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的歷史性機(jī)遇。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，全興520成功地把握住了品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。

1 品牌戰(zhàn)略定位。全興520的品牌戰(zhàn)略上，產(chǎn)品命名形成了差異化、時(shí)尚化的定位——是“婚宴”酒，是新新人類的婚宴酒，是時(shí)尚化、網(wǎng)絡(luò)化的婚宴酒。依據(jù)定位就是戰(zhàn)略的理論原則，全興520很好地實(shí)踐了定位論，并形成清晰的營(yíng)銷組合配稱。

2 常規(guī)渠道依舊。以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)，特別是長(zhǎng)尾理論的啟示下，婚宴用酒的傳統(tǒng)渠道依然能發(fā)揮巨大的影響力和營(yíng)銷力，只不過(guò)掌控相對(duì)困難，但專業(yè)用酒的定位一旦深入人心，常規(guī)渠道將發(fā)揮巨大的營(yíng)銷平臺(tái)作用。所以在開(kāi)發(fā)常規(guī)渠道上，一定要配合公司大的營(yíng)銷和傳播手段，并充分結(jié)合重點(diǎn)特通渠道的拓展方案予以互動(dòng)和配合，一旦積累了厚積薄發(fā)的營(yíng)銷勢(shì)能，主打婚宴用酒品牌將變得趨于習(xí)慣穩(wěn)定和富有品牌優(yōu)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

3 重視“三婚”渠道。集中兵力重點(diǎn)開(kāi)發(fā)婚宴酒樓、婚慶公司、婚紗影樓等特殊渠道。這是新人結(jié)婚消費(fèi)的黃金渠道，在酒水推銷上有著極大的戰(zhàn)略價(jià)值，是婚宴酒水市場(chǎng)的營(yíng)銷制高點(diǎn)。全興520已經(jīng)積累了大量的開(kāi)發(fā)“三婚”渠道的經(jīng)驗(yàn)。新人在這些渠道消費(fèi)時(shí)，得到的不僅僅是全興520的酒，還有全興專業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的幫助，指導(dǎo)新人們?nèi)绾尾俎k婚禮等等。這些增值服務(wù)將逐漸強(qiáng)化全興520的品牌定位，并形成良好的口碑和傳播效應(yīng)，為品牌的內(nèi)涵和塑造意義重大。

4 開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶。將婚宴用酒的特殊通路作為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)營(yíng)銷。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所或者傳統(tǒng)習(xí)慣消費(fèi)場(chǎng)所。另外很多城市的專業(yè)團(tuán)購(gòu)公司也是擴(kuò)展業(yè)務(wù)的好平臺(tái)，不但能開(kāi)發(fā)出大量的團(tuán)購(gòu)客戶，提高產(chǎn)品影響力和品牌文化的傳播力度，更能帶動(dòng)直接的婚宴用酒銷售和其他渠道的產(chǎn)品銷售。由于在很多地區(qū)或者農(nóng)村是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是中低檔婚宴酒推銷的關(guān)鍵點(diǎn)，也納入客戶管理來(lái)予以開(kāi)發(fā)。

5 積極源頭公關(guān)。比如通過(guò)民政局建立適齡男女?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)民政局結(jié)婚登記處進(jìn)行巧妙宣傳。雖然政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中，往往起到事半功倍的作用。

6 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷。利用專業(yè)的婚慶、交友、愛(ài)情、白領(lǐng)等網(wǎng)絡(luò)渠道予以宣傳，逐步強(qiáng)化全興520的婚宴酒的品牌定位，把喜慶、歡樂(lè)、祥和、幸運(yùn)、緣分等美好的氛圍因子和全興520這個(gè)品牌符號(hào)充分建立起關(guān)聯(lián)紐帶，逐漸把未婚的、戀愛(ài)中的、打算結(jié)婚的、已婚的兒女逐漸長(zhǎng)大的等各類潛在消費(fèi)者慢慢納入到對(duì)全興520品牌內(nèi)涵的認(rèn)可，從而培育產(chǎn)生忠誠(chéng)度。同時(shí)利用全興的博客主頁(yè)、各地經(jīng)銷商的網(wǎng)頁(yè)、與網(wǎng)絡(luò)上大型婚慶服務(wù)網(wǎng)站的主頁(yè)鏈接合作、各地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等一系列網(wǎng)絡(luò)宣傳和合作，將使得全興520婚宴用酒在高空有廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)有滲透和互動(dòng)、現(xiàn)實(shí)渠道有對(duì)接配合和互動(dòng)拓展，那么立體的營(yíng)銷戰(zhàn)略自然水到渠成。

7 營(yíng)銷要素配稱。全興520的產(chǎn)品差異化、價(jià)格差異化、渠道終端的差異化以及廣告促銷的差異化和品牌戰(zhàn)略形成有機(jī)的整體。這樣的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)組合，在本土白酒市場(chǎng)，是絕無(wú)僅有的?！蔼?dú)具特色”在全興520的營(yíng)銷要素上得到了充分的體現(xiàn)。

8 營(yíng)銷推廣策略。全興520先深耕——有渠道、市場(chǎng)消費(fèi)者基礎(chǔ)后，再大力度做市場(chǎng)宣傳工作，先有美譽(yù)度，進(jìn)而產(chǎn)生忠誠(chéng)度，最后達(dá)到知名度，消費(fèi)基礎(chǔ)、消費(fèi)占位牢固，不是純粹地制造概念，也不是僅僅借助婚慶開(kāi)展事件營(yíng)銷或者實(shí)現(xiàn)品牌的銳利化傳播，而是在營(yíng)銷組合的每一個(gè)層面，鍛造獨(dú)具特色的戰(zhàn)略執(zhí)行。

全興520和其他白酒在婚宴細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣最大的區(qū)別，就是執(zhí)行戰(zhàn)略的同時(shí)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的深度研究，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品時(shí)尚化的整合營(yíng)銷傳播效應(yīng)。

四、全興520正在主導(dǎo)婚宴市場(chǎng)

2007年8月初，跨越巔峰市場(chǎng)研究部門(mén)對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)的綜合調(diào)研顯示，全興520在一二三級(jí)市場(chǎng)渠道、終端的表現(xiàn)，在淡季依然十分強(qiáng)勁，推薦率極高，成為眾多的經(jīng)銷商、批發(fā)商，分銷成員追捧的市場(chǎng)黑馬。全興520之所以迅速竄紅，其根本動(dòng)力在于

1 擁有一個(gè)價(jià)值鮮明、突破有力的品牌戰(zhàn)略，成為品牌成長(zhǎng)模式的總體方向。和“水井坊——中國(guó)高尚生活元素”的價(jià)值主張一樣，成為全興520在本土酒市異軍突起的核心動(dòng)力。

2 全興520在營(yíng)銷的每一個(gè)要素，在營(yíng)銷組合的系統(tǒng)中，強(qiáng)化、突出每一個(gè)要素的戰(zhàn)略力量，讓不同的營(yíng)銷要素，在品牌戰(zhàn)略下形成“獨(dú)具特色”的營(yíng)銷組合。在實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用中，這種整體戰(zhàn)略的力量，和其他戰(zhàn)術(shù)化的婚宴品牌相比，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

3 營(yíng)銷資源支持、配合，營(yíng)銷執(zhí)行的準(zhǔn)確到位，形成強(qiáng)大的戰(zhàn)略支持系統(tǒng)。全興520的品牌整合傳播，一方面來(lái)自于企業(yè)、品牌所特有的資源：一方面來(lái)自于市場(chǎng)、消費(fèi)者的基礎(chǔ)。在合理地配置、調(diào)動(dòng)資源下，品牌的成長(zhǎng)才更具力量。

展望全興520：讓愛(ài)情釀造永恒

現(xiàn)在，全興520的婚宴酒品牌打造，從定位戰(zhàn)略層面上已經(jīng)形成了銳利的“占位”效應(yīng)，在產(chǎn)品形象、終端形象上，也形成了針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的定位配稱。但是由于白酒產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)市場(chǎng)上的銷售慣性，為了從消費(fèi)文化上再次形成強(qiáng)大的傳播效應(yīng)，從文化積淀到市場(chǎng)運(yùn)作，打造全興520婚宴酒第一品牌，跨越巔峰認(rèn)為，全興520可從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略

1 從品牌戰(zhàn)略到營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體力量強(qiáng)化。全興520的品牌戰(zhàn)略十分明確，營(yíng)銷戰(zhàn)略圍繞著品牌核心定位展開(kāi)，但是由于白酒產(chǎn)品的傳統(tǒng)商品特性以及白酒渠道商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知習(xí)慣，讓全興520的營(yíng)銷戰(zhàn)略在執(zhí)行過(guò)程中得不到強(qiáng)有力的貫徹。在這個(gè)戰(zhàn)略層面強(qiáng)化力量，創(chuàng)建屬于全興520的獨(dú)特的戰(zhàn)略體系，這個(gè)品牌的成長(zhǎng)力量會(huì)更加強(qiáng)大。

2 形成有效的橫向通路或者創(chuàng)建具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的樣板市場(chǎng)?；檠缇破放朴袥](méi)有可能創(chuàng)建獨(dú)立通路?或者在輔助渠道中，形成具有主流渠道同樣的渠道力量7這個(gè)橫向通路是存在的——問(wèn)題在于如何去整合，如何去用品牌的線索把散步在各地的婚慶資源串聯(lián)起來(lái)。全興520必須在這一領(lǐng)域形成突破。

從樣板市場(chǎng)的樣板效應(yīng)和旗幟效應(yīng)而言，全興520目前的營(yíng)銷推廣過(guò)程中，如果沒(méi)有具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、絕對(duì)影響力的樣板市場(chǎng)或者樣板渠道，全興520的品牌傳播，有可能造成大量的浪費(fèi)。因此，樣板市場(chǎng)是避免全興520陷入概念傳播最有效的策略。

3 以品牌核心價(jià)值為核心的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)主題化、生動(dòng)化。全興520的品牌核心價(jià)值是“見(jiàn)證我愛(ài)你(520)”，是時(shí)尚化、數(shù)字化的愛(ài)的表白。在這個(gè)主題下，營(yíng)銷主題十分廣泛和傳統(tǒng)的白酒商品相結(jié)合，提煉出具有代表性的品牌主題、營(yíng)銷主題，全興520的品牌傳播將更加銳利、更加生動(dòng)。

4 核心產(chǎn)品、核心渠道、核心文化和核心傳播點(diǎn)的成型。任何一個(gè)新品牌的成功，都離不開(kāi)核心產(chǎn)品、核心渠道。全興520同樣如此，需要從目前的九大產(chǎn)品系列中，確定核心產(chǎn)品，而從營(yíng)銷實(shí)踐中，核心產(chǎn)品是市場(chǎng)、消費(fèi)者認(rèn)同的結(jié)果。因此，全興520必須在核心文化和核心傳播點(diǎn)上做文章，爭(zhēng)取最短時(shí)間內(nèi)讓核心渠道、核心產(chǎn)品成型。

5 渠道終端的戰(zhàn)略力量必須加強(qiáng)。興520的渠道和終建設(shè)，無(wú)疑是品牌成長(zhǎng)的軟肋——這也是制約全興520品牌成長(zhǎng)最關(guān)鍵的因素。借助全新的戰(zhàn)略、借助強(qiáng)有力的品牌主題，全興520必須強(qiáng)化渠道終端的力量，把品牌價(jià)值體現(xiàn)在渠道終端上，這樣，全興520的品牌力量將滲透到市場(chǎng)的最前沿，成為和消費(fèi)者互動(dòng)的“親密品牌”。

6 積極源頭公關(guān)。通過(guò)民政局建立適齡男女?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)民政局結(jié)婚登記處進(jìn)行巧妙宣傳。雖然政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中，往往起到事半功倍的作用。

全興520借金狗(旺)年上市，并在金豬年與奧運(yùn)交會(huì)之時(shí)全力打造品牌，無(wú)疑是重磅出擊，為其鍛造中國(guó)婚宴酒第一品牌奠基了良好基礎(chǔ)。“見(jiàn)證我愛(ài)你”，暢飲愛(ài)情酒，跟著幸福、快樂(lè)和浪漫走，把歡樂(lè)和貼心的服務(wù)送到消費(fèi)者心坎里。不斷改進(jìn)，提供更精心更細(xì)致的增值服務(wù)——這才是全興520能恒久代言婚宴酒，變成婚宴酒第一領(lǐng)軍品牌，為白酒婚宴史寫(xiě)下一頁(yè)新篇章的核心!

全興520，見(jiàn)證我愛(ài)你!