每一篇紫薇山莊坡地別墅的創(chuàng)作稿中，都有一個(gè)回味無窮的個(gè)性標(biāo)題。我們稱其為“解剖買點(diǎn)”。每一次出街的“解剖買點(diǎn)”著力點(diǎn)都不同，但它們的信念都是相同的深挖細(xì)琢，相同的透徹鮮活。

紫薇山莊坡地別墅，也在層層遞進(jìn)的買點(diǎn)剖析中，將神秘的內(nèi)涵綻放出來。從而鑒定了紫薇山莊坡地別墅所獨(dú)有的建筑品格。

2006年～2007年，我公司承接了西安知名別墅項(xiàng)目——紫薇山莊的整合傳播工作。面對(duì)這樣一個(gè)大盤，面對(duì)小戶型當(dāng)?shù)赖母偁幨袌觯鎸?duì)沉寂良久的銷售狀況，如何利用直接有效的營銷創(chuàng)意，將紫薇山莊重新喚醒為眾人所知，成功推廣并產(chǎn)生驕人業(yè)績，成為專案團(tuán)隊(duì)頭等大事。

紫薇山莊項(xiàng)目簡介

紫薇山莊處秦嶺北麓，總占地1075畝，總建筑面積16萬平方米，容積率僅為0.22，綠化率大于80％，擁有13億年秦嶺原生態(tài)景觀。由西安高科(集團(tuán))新西部實(shí)業(yè)發(fā)展公司開發(fā)建設(shè)，中國建筑設(shè)計(jì)研究院和中國建筑西北設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，秉承環(huán)保設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，還原生態(tài)居住氛圍。

團(tuán)隊(duì)成員開始到處收集資料，結(jié)果卻令大家失望至極，許多關(guān)于坡地別墅的創(chuàng)作稿和文字資料，都是籠統(tǒng)介紹。到底什么才是坡地別墅的真實(shí)個(gè)性?什么才是坡地別墅給予消費(fèi)者的最大買點(diǎn)?專案團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)駐紫薇山莊，與第一線的銷售人員和主設(shè)計(jì)師一起，剖析坡地別墅。

紫薇山莊坡地別墅的神秘面紗，隨著不斷深入的造訪逐漸撥開，那籠罩在專案人員心頭的迷霧，也被直逼核心的陽光驅(qū)散。

最痛苦的時(shí)刻終于來臨了，面對(duì)眾多的零散賣點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了抽絲剝繭的賣點(diǎn)到買點(diǎn)轉(zhuǎn)換、整合過程。

分析，再分析，脈絡(luò)走向逐漸明晰，坡地別墅的真實(shí)面目透徹浮現(xiàn)，仿佛參與建設(shè)一般，每個(gè)人都真切地明白了坡地別墅真正的建筑架構(gòu)和生活于其中的感觸。于是，第一期《指揮家篇》問世了，它就挺立在通往機(jī)場的高速公路邊——4600棵原生古樹，是紫薇山莊的“指揮家”。

環(huán)保規(guī)劃意識(shí)至高無上的紫薇山莊，因?yàn)檫@期立意明確的戶外廣告，更明確了環(huán)保理念，其強(qiáng)調(diào)的紫薇山莊二期棕櫚苑坡地別墅依山而建，建筑給樹讓路，采用自由靈活的布局格式，繞開原生樹木，穿插其中，移步異景，情景交融，真正體現(xiàn)出建筑、景觀渾然天成的生態(tài)意境和規(guī)劃原則，緊緊抓住了消費(fèi)者的心。

曾經(jīng)忽略過紫薇山莊的目標(biāo)消費(fèi)者，開始重新審視這片如此尊重自然的高尚社區(qū)，更從內(nèi)心深處感動(dòng)于紫薇山莊為居住其中和即將入住的人們所渴求的原生態(tài)景致所做出的努力。

接下來，團(tuán)隊(duì)對(duì)坡地別墅進(jìn)行了360度系統(tǒng)的解剖工作，分別從坡地建筑、別墅內(nèi)坡地、坡地風(fēng)景、坡地陽光、坡地院落，每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)中挖掘到消費(fèi)者真正關(guān)心的核心買點(diǎn)。

演繹心靈的個(gè)性樂章

別墅外觀——坡地錯(cuò)落變幻，皇家園囿尊崇享受。因?yàn)橐郎蕉?，坡地別墅從外觀上便呈現(xiàn)出變化，本身三層的建筑，一邊看，卻是“兩層結(jié)構(gòu)”，那隱于地下的部分，竟在另一邊呈現(xiàn)在陽光下，露出三層的本來面目，使房子變化無窮，富有內(nèi)涵，如同富貴宮殿，有著千變?nèi)f化的建筑語言，尊崇高貴。這便是坡地的功勞，讓一幢別墅變換出不同的視覺感受，與平地別墅和造坡別墅完全不同的排他個(gè)性。

進(jìn)入別墅——坡地別墅，跳動(dòng)的節(jié)拍，舞動(dòng)的空間。坡地別墅的空間架構(gòu)借助起伏的坡地地勢(shì)，如生長出來一般錯(cuò)落靈動(dòng)，樓梯用跳動(dòng)的節(jié)拍，展現(xiàn)著錯(cuò)、躍層的多重建筑語言，幾步踏步的階梯，也成為可以讓心靈起舞的意境。室外層層遞進(jìn)的退臺(tái)，讓出頭頂一片天，于是，整幢房子在陽光下和著愉悅的旋律舞出最美的內(nèi)涵。空間感超強(qiáng)的坡地別墅，給與居住者每天令心情飛揚(yáng)的旋律。

窗前的風(fēng)景——每棟別墅都可傾聽12種“風(fēng)景樂章”。因?yàn)槠碌芈洳?，依附坡地而生的別墅便有了視覺空間，每幢房子，及至房子內(nèi)的每扇窗戶、每個(gè)露臺(tái)的每個(gè)角度，都有不一樣的景觀，無論哪個(gè)風(fēng)景，都是自然天成的闊朗，遠(yuǎn)眺或者近觀，都有愉悅的旋律在心頭滋長，置身在這樣如畫一般的情境之中，心情如長了翅膀，迎風(fēng)招展。

所謂立體和平面之差，就是通過不同層面的美學(xué)素養(yǎng)，賦予了截然相駁的撼動(dòng)。只有真正沿坡地起伏之勢(shì)而構(gòu)筑的建筑，方能完美演繹如此陰陽頓挫的旋律，當(dāng)每天新生的太陽在窗欞勾勒出金邊時(shí)，居住在坡地別墅的人們，都會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)與往日截然不同的律動(dòng)，從建筑本身由內(nèi)而發(fā)的新鮮感，仿如不斷挖掘生命精髓的撼動(dòng)，透徹靈魂。

陽光的裙裾飛揚(yáng)

在坡地別墅，隨處流轉(zhuǎn)著陽光的裙角，那些因?yàn)槠碌乜臻g而讓陽光長驅(qū)直入無法躲避的暗角，徹底被征服了。

陽光在坡地別墅里，跳著旋轉(zhuǎn)的WALTS。坡地別墅利用樓梯，巧妙地減少了空間暗角，陽光直泄進(jìn)來，旋轉(zhuǎn)，拐彎，即使在地下室，都逃不掉陽光的充盈，當(dāng)暖洋洋的光折射出奇妙的空間組合時(shí)，陽光開始了肆無忌憚的侵蝕，無處不在，寬敞透明，連地下室也喪失了傳統(tǒng)意義的潮濕陰暗和壓抑感，呈現(xiàn)著對(duì)陽光崇拜的表情，享受光芒撫慰。

半地下空間，坡地賜予的陽光室。深入地下3米，常年溫度均衡，只有天然坡地上構(gòu)筑的坡地別墅，才能享受到陽光帶來的溫暖、透徹，沒有暗角和潮濕，更與陽光花園相通，空氣對(duì)流、開間廣闊、陽光普照、通透敞亮，如此天賜的自然陽光室，正是回響效果極佳的家庭視聽影院、熱鬧的家庭聚會(huì)情調(diào)之選。

陽光、綠樹、湖水、木棧，世外桃源一樣的環(huán)境，人居生活最養(yǎng)生的所在，紫薇山莊坡地別墅，從剖析創(chuàng)作稿中，時(shí)刻傳達(dá)著一種態(tài)度、一種事件、一種沉溺、一種性格、一種過癮、一種感染，以及一種浸入生活其中的生命力，這些心情、觀點(diǎn)、情緒和感受，以細(xì)膩的觸覺，傳達(dá)至每個(gè)枝節(jié)末梢。

親近自然的樂趣生活

隨著一期期創(chuàng)作稿的出籠，擲地有聲地引起了人們對(duì)坡地別墅的向往和好奇，開始有更多的人進(jìn)山參觀、詢問。

最后，以一期坡地花園里，領(lǐng)略滑草和果嶺的樂趣，拉近了生活與自然的距離。坡地別墅的院落，擁有其他項(xiàng)目所不能比擬的自然緩坡，25～35度的坡地起伏，令本來平淡的院子充滿了樂趣，孩子們相約在這里滑草，大人也悄悄在自家院落的一塊果嶺上，練就了一桿進(jìn)洞的絕技，這些脫離世俗的生活樂趣，讓生活和自然擦亮了妙趣橫生的趣味亮點(diǎn)。

這樣情景交融的烘托，更體貼地人性化了產(chǎn)品本身，建筑融于自然、自然融于生活、生活融于家庭，家庭融于建筑的輪回中，發(fā)散出坡地別墅本身的魅力：居于此，無需面具和矜持，放開一切壓力、束縛，細(xì)細(xì)玩味坡地別墅的妙趣天成。

紫薇山莊坡地別墅，經(jīng)過系統(tǒng)的買點(diǎn)剖析，全面的營銷創(chuàng)意，給消費(fèi)者展現(xiàn)了坡地別墅真正給予的產(chǎn)品利益點(diǎn)，得到了消費(fèi)者的首肯，和同行的褒獎(jiǎng)。市場反饋更是顯示出令人振奮的數(shù)據(jù)，在紫薇山莊銷售中心的來訪統(tǒng)計(jì)表上，高達(dá)83％的來電來訪，是被這一系列的剖析廣告而吸引，銷售一線更是節(jié)節(jié)報(bào)喜，25組的坡地別墅，目前已經(jīng)銷售了17組，同時(shí)，更帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售了16套。