長江之濱，沙洲大地；東方風來，新城崛起。在上世紀末，地處長江沙洲之地的張家港人以敏銳的觸覺感受到了大時代、大發(fā)展的機遇，迅速在觀念上做了新變的調(diào)整，以“團結(jié)拼搏、負重奮進、自加壓力、敢于爭先”的張家港精神給經(jīng)濟建設(shè)推波助瀾，創(chuàng)出了一片輝煌。在這片土地上，1997年成立的江蘇國泰國際集團，以無比的自信，營造出了發(fā)展的強勢，成為張家港市乃至全省外貿(mào)發(fā)展的一個縮影。

沐雨兼風逾十年，行囊半足五湖煙。彈指一揮間，國泰集團已成立十年。十年里，國泰一步一個腳印，留下了一條奮進上揚的軌跡——

精耕細作：十載碩果溢芳華

國泰集團的前身是張家港市對外貿(mào)易(集團)公司，始于1973年10月成立的沙洲縣對外貿(mào)易公司。當時公司主要從事貨源收購業(yè)務(wù)，起到一個“收購站”作用。1992年8月，公司在各有關(guān)部門的大力支持下，經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準獲得了自營進出，經(jīng)營權(quán)，成為江蘇省第一家享有進出口經(jīng)營權(quán)的縣(市)級對外貿(mào)易公司。1993年2月，公司與張家港地方外貿(mào)公司組建成立張家港市對外貿(mào)易(集團)公司。

1997年8月，經(jīng)省人民政府批準，以張家港市對外貿(mào)易(集團)公司為主體，江蘇國泰國際集團組建成立，成為江蘇省重點企業(yè)集團之一。

潛龍出淵，沖云斗雷。集團成立以來，沐浴各級政府和社會各界的支持和關(guān)愛，十年發(fā)展，國泰集團各項事業(yè)舒枝展葉，進出，總額從1997年的5.2億美元增長到了2006年的13.6億美元，增長了1.62倍；出口額從1997年的3.6億美元增長到了2006年的12億美元，增長了236倍；銷售由1997年的275億元增長到了2006年的152.5億元，增長了4.55倍。在“2007中國企業(yè)500強”中，國泰集團列第248位，在“2007中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強”列第81位。

集團目前下轄16家專業(yè)進出口公司，60多家生產(chǎn)、三產(chǎn)企業(yè)，2家五星級賓館，以及美國、日本、香港等駐外公司，總資產(chǎn)超42億元，集團員工14000人，已初步形成一業(yè)為主、多元拓展的經(jīng)營格局。河清海晏，魚龍競躍，可謂百業(yè)興盛——

外貿(mào)主業(yè)興未央

國泰集團成立十年來，外貿(mào)主業(yè)不斷壯大。

1997年集團成立當年，實現(xiàn)進出，5.19億美元，其中出口3.62億美元。

2001年，集團出口6.39億美元，在全省外貿(mào)企業(yè)中躍居首位。

2002年，集團出口7.96億美元，出口額在全國出口額最大的200家企業(yè)中名列第29位。

2006年，集團完成進出口總額13.6億美元，其中出口超12億美元，出口額連續(xù)第六年在全省外貿(mào)企業(yè)中名列首位。

經(jīng)過十年的調(diào)整，目前，集團出口前七位的大類商品分別為服裝、紗線、面枓、機電、鋼材及制品、化醫(yī)、輕工產(chǎn)品。其中服裝產(chǎn)品2006年出口3.53億美元，占總出口的29.84％，成為集團出口的第一大類品種。集團主要出口產(chǎn)品由傳統(tǒng)產(chǎn)品向成品、高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變沍出了堅實的步伐。

出口市場結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方式進一步合理。集團對遠洋市場出口比例逐年提高，2006年，集團對遠洋地區(qū)出口4.6億美元，占總出口比重的39％。集團累計出口至115個國家和地區(qū)，其中超百萬美元的國家地區(qū)達65個，超1000萬美元的達20個，超2000萬美元的達15個。

十年發(fā)展，國泰集團創(chuàng)造了江蘇乃至全國外貿(mào)史上的奇跡。

多元拓進千帆競

圍繞集團綜合發(fā)展的戰(zhàn)略目標，在擴大外貿(mào)經(jīng)營的同時，十年中，集團實業(yè)化、多元化發(fā)展步伐進一步加快。

自成立以來，國泰集團不斷尋找自己能控制的資源渠道，通過獨資合資建辦、控股、參股等方式，扶植和發(fā)展了一批緊密型和松散型的工貿(mào)聯(lián)營單位，建立了服裝工業(yè)園、科技工業(yè)園等一批出，貨源生產(chǎn)基地。一批研發(fā)中心、打樣中心、質(zhì)檢中心、包裝設(shè)計中心的建辦，有力支撐了集團外貿(mào)發(fā)展。目前，國泰下屬生產(chǎn)實體有近40家，2006年銷售達25.32億元。

集團還全資或控股了近十家三產(chǎn)企業(yè)，包括國貿(mào)酒店、蘇州國泰南園賓館、國泰房地產(chǎn)公司、新技術(shù)公司等，投資參股7家房地產(chǎn)、金融、證券、保險等企業(yè)。

在對外勞務(wù)輸出方面，集團已累計輸出勞務(wù)人員4355令人，目前在外總?cè)藬?shù)為1120人，外派勞務(wù)累計營業(yè)額超1億美元，創(chuàng)利超6000萬元，成為江蘇省對外勞務(wù)合作十強企業(yè)主一。

十年發(fā)展與轉(zhuǎn)型，國泰集團正積極調(diào)整自身的經(jīng)營理念，努力將集團打造成善于內(nèi)外結(jié)合、在眾多行業(yè)都有建樹的“多元產(chǎn)業(yè)巨人”。

革故鼎新起宏圖

在江蘇省外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)中，國泰集團的產(chǎn)權(quán)制度改革起步較早。國泰自1997年成立集團之時，國泰選擇了漸進式的改制道路，七年改制走了五大步，初步形成了有國泰特色、符合國泰發(fā)展的股權(quán)架構(gòu)。從2002年開始，國泰在下屬專業(yè)外貿(mào)公司內(nèi)部推行分公司制，給更多年輕業(yè)務(wù)骨干創(chuàng)造發(fā)展平臺，激發(fā)基層核算單位活力。目前，集團專業(yè)外貿(mào)公司70％已實行分公司制。

在企業(yè)擁有一定量的資源以后，合理地配置資源，提高資源的利用效率，是企業(yè)確立競爭優(yōu)勢的的重要因素。1998年5月，為實現(xiàn)外貿(mào)經(jīng)營規(guī)模化、企業(yè)制度現(xiàn)代化和資本籌集市場化這三大目標，國泰將下屬輕工工藝進出口公司、國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司、化工進出，公司及紡織品公司的部分科室整合，組建成立江蘇國泰國際集團國貿(mào)股份有限公司，成為張家港市流通行業(yè)首家股份公司。2006年12月8日，國貿(mào)股份公司在深交所成功上市，股票名稱為“江蘇國泰”，標志著國泰集團進入了資本經(jīng)營的嶄新階段。2005年3月，集團以國貿(mào)酒店、蘇州南園賓館為主體，整合成立了國泰華昇實業(yè)公司，進一步做大酒店產(chǎn)業(yè)，同時成立了國泰物業(yè)管理公司、國泰旅業(yè)公司，積極向旅游、物業(yè)等產(chǎn)業(yè)進軍。

人才薈萃滿庭芳

十年來，國泰集團基本建立和形成了一套較為科學、規(guī)范的人才引進、培訓和使用機制，逐步形成了以體制、機制“吸引入”、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α皩?dǎo)向人”、科學制度規(guī)范管理“教育人”、建立發(fā)展平臺“用好人”的人才開發(fā)激勵體系，以此搭建一塊高層次的人才平臺，確立人才競爭優(yōu)勢。

目前，國泰集團員工有14000余人，其中1500人從事外貿(mào)，其余的在三產(chǎn)公司和工廠。從事外貿(mào)的1500人中，大專學歷以上的占92％，本科學歷以上的占67％，其中大部分為英語六級或日語一級以上，這也是集團十年來引進大學生的基本門檻。

對于廣大員工，集團積極為員工做好職業(yè)生涯設(shè)計，構(gòu)建好一個培訓和再學習的平臺。隨著近幾年的摸索和完善，國泰已經(jīng)建立了一個良好的競爭和分配機制。公司全體員工不分性別、年齡、職務(wù)、本地外地，一律以工作實績論英雄。并努力為一些懂經(jīng)營、會管理的“能人”更大的發(fā)展平臺和空間，使后備領(lǐng)導(dǎo)干部不斷涌現(xiàn)。集團近年來提拔的中層以上干部，絕大部分是近幾年新引進的大學生。目前，集團中層以上崗位本科學歷以上占90％以上。

據(jù)統(tǒng)計，國泰集團近年來每年的人才流失率在2％以內(nèi)。

企業(yè)文化蘊蘭香

文化是成就百年基業(yè)的根本力量。近年來，國泰集團提出了打造“人文國泰”、“和諧國泰”的目標，大力弘揚“團隊、創(chuàng)新、超越”的企業(yè)精神，堅持“奉獻于國泰、報效于社會”理念，積極肩負社會責任，以此培養(yǎng)企業(yè)的“軟實力”。

集團先后辦了一份報——《國泰人》；2006年1月正式出版，每月一期：出版了一本書——《國泰志》；全書30多萬字，是江蘇省第一部外貿(mào)企業(yè)志、張家港市第一部企業(yè)志，系統(tǒng)全面地記述了國泰集團(含前身)32年來的發(fā)展軌跡；開展了一系列愛心助學活動——“希望之光”助學工程：06、07年分別資助張家港市130名和180名貧困學子，并已在四川省馬邊縣和湖北省浠水縣捐資建造了兩所希望小學；創(chuàng)作了一首歌——《國泰之歌》成立了一個基金會——國泰企業(yè)發(fā)展研究基金會；建辦了六家青年俱樂部……集團的企業(yè)文化建設(shè)特色鮮明，全面提升了集團的內(nèi)部凝聚力和對外形象。

在日常工作中，集團充分發(fā)揮工會、共青團、婦聯(lián)等群工組織的作用，開展各類體育、文藝等活動，同時應(yīng)用會議、宣傳欄、內(nèi)部局域網(wǎng)、參觀學習等各種方式，使員工在特定的文化氛圍之下，通過自己的切身感受，產(chǎn)生對國泰的認同感和歸屬感，使員工把自己的思想、感情、行為與整個集團聯(lián)系起來。

國泰集團十年的發(fā)展創(chuàng)造了全國縣級外貿(mào)公司的奇跡，被譽為“飄揚在中國外貿(mào)大地上的一面旗幟”。集團先后被授予“全國對外經(jīng)貿(mào)優(yōu)秀企業(yè)”、“全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)先進集體”、“全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“江蘇省先進集體”、“江蘇省文明單位”等稱號。

同樣的外部發(fā)展環(huán)境，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)千萬，國泰快速崛起并長期保持強勁增長勢頭的奧秘在哪里——

沖云斗霄：高歌一曲展鵬程

光榮和聲譽不是一種虛幻的光環(huán)和外加的迷彩，她來自嘔心瀝血的經(jīng)營，來自腳踏實地的辛勞，來自百折不撓的勇毅……回顧國泰集團不斷走向輝煌的歷程，是一條自加壓力、難中求進、銳意改革的創(chuàng)業(yè)之路。

自加壓力，有艱苦創(chuàng)業(yè)的激情

國泰集團是張家港精神的積極實踐者，集團始終發(fā)揚張家港人的爭先意識和拼搏精神。在公司獲權(quán)初期，沒有配額，沒有交易會攤位，主要經(jīng)營的是“三類產(chǎn)品”和“三類市場”，老一輩的國泰人白手起家，“提著樣品找客戶、擠公交”，“一個房間擠七、八個人睡”，“廣州賓館客房里搭起樣品間”……在1997年成立集團后，相對于公司的初創(chuàng)時期，可謂“家大業(yè)大”，但艱苦奮斗、激情創(chuàng)業(yè)仍是國泰廣大干部員工堅持的傳統(tǒng)和自覺行動。

集團廣大外貿(mào)業(yè)務(wù)員的作息時間是這樣的：早上7、8點鐘出門，晚上7、8點鐘以后回家，雙休日的星期六肯定是在公司加班，遇有與客戶談判或處理急事，通宵達旦、廢寢忘食的情況更是經(jīng)常出現(xiàn)。有一位北京的記者在采訪國泰時曾做過一個統(tǒng)計實驗，在晚上8點多鐘看國泰大廈，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)，33層的國泰大廈幾乎有三分之一的辦公室窗戶還透射出燈光。對國泰人而言，一天繁忙的工作遠遠沒有結(jié)束。

在國泰集團，外出辦事有以下“潛規(guī)則”：住宿不在高級賓館，用餐不在高檔酒店；能當天返回的，就不在外過夜；各公司的經(jīng)理不搞特殊化，外出執(zhí)行公務(wù)與業(yè)務(wù)員同吃同??；住宿堅持不開單間，乘公交車方便的就不坐出租車，乘飛機不坐公務(wù)艙……

工作中有干勁，有激情，吃大苦，耐大勞；干工作既用腦，又用力。正是這種奮發(fā)昂揚、積極向上的精神狀態(tài)，國泰集團成為江蘇省外經(jīng)貿(mào)條線一支拉得出、打得響、能征善戰(zhàn)的“鐵軍”。

難中求進，有應(yīng)對和調(diào)整的能力

國際經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，波動性、風險性大，挑戰(zhàn)性強?？v觀國泰集團十年來發(fā)展的歷程，善于對外部形勢作出積極應(yīng)對和新變調(diào)整，并從中發(fā)現(xiàn)機遇，難中求進，是自始至終貫穿其中的主線。

國泰人有這樣一句話：“市場機遇不等人，不爭不搶是庸人，錯過機遇是罪人。”國泰人對機遇一向立足于搶，看準了就分秒必爭地上，有膽有識地闖，千辛萬苦地拼。

當外部形勢嚴峻時，及時作出應(yīng)對和調(diào)整。在十年的發(fā)展中，國泰年年都遇到困難：東南亞金融危機、出口退稅不到位、伊拉克戰(zhàn)爭、非典疫情、人民幣升值、原材料漲價、紡織品出口政策不明確、出口退稅政策調(diào)整……但國泰每年都在困難中贏得了先機，求得了發(fā)展。對于困難，國泰人是這么看的；每一次困難和危機來臨，都是市場的一次重新洗牌，都是“快魚吃慢魚”的機會。一句話：越是困難的時期，越是勝出的機遇。這也是國泰人十年來積聚的最寶貴的發(fā)展經(jīng)驗之一。

銳意改革，有科學發(fā)展的理念

組建集團后，集團對各專業(yè)子公司進行了改制、改組、改造，子公司全部改制為責任有限公司和股份有限公司，吸納廣大職工八股，將廣大職工的利益與企業(yè)緊密相聯(lián)。在產(chǎn)權(quán)改革的基礎(chǔ)上，建立“新三會”制度，確立合理的法人治理結(jié)構(gòu)，按現(xiàn)代企業(yè)制度要求運作。通過建立母子公司管理體系，明確母公司與子公司的責權(quán)利關(guān)系，理順集團內(nèi)部關(guān)系。在發(fā)展過程中，集團以財務(wù)管理為核心，建立了一套完整的決策、會審、核算財務(wù)管理制度，嚴格成本核算，搞好資金運籌。2000年集團順利通過IS09000質(zhì)量體系認證，促使集團內(nèi)部管理再上新臺階。近年來，國泰集團又逐步完善和出臺了一系列管理制度，涉及人事、用工、職工考勤、財務(wù)、權(quán)益分配、業(yè)務(wù)、投資、資產(chǎn)等各個方面。多年來，國泰集團的財務(wù)費用一直控制在4％以下，詮釋了“管理也是生產(chǎn)力”。

近幾年，集團都賦予一個年度為特定的管理內(nèi)涵：2003年為“質(zhì)量管理年”，2004年為“質(zhì)量效益年”，2005年為“強勢管理年”，2006年為“風險控制年”，以制度管理為中心，不斷提高集團的管理質(zhì)量和經(jīng)營質(zhì)量，強化風險防范意識，消除不利于集團發(fā)展的種種隱患，杜絕集團內(nèi)部各種管理漏洞和經(jīng)營漏洞，使集團更加穩(wěn)步健康發(fā)展。

可以說，國泰集團十年的發(fā)展，就是以市場為導(dǎo)向的改革史，以管理為基礎(chǔ)的發(fā)展史。

這，是一個爭先發(fā)展的世紀；這，是一個競爭激烈的時代。雄關(guān)漫道如鐵，跨入新的發(fā)展階段，面對撲面而來的各種挑戰(zhàn)，國泰又將如何著眼未來——

宏構(gòu)遠謀：大江潮涌天際奔

運籌無限，韜略有神。展望未來，國泰集團的決策者們集眾思，擎巨筆，勾勒著未來發(fā)展的藍圖——

在量變基礎(chǔ)上增加質(zhì)變，在做好“加法”基礎(chǔ)上做好“乘法”，朝著集貿(mào)易、實業(yè)、金融等為一體，貿(mào)易經(jīng)營、生產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營相結(jié)合的國際知名、國內(nèi)一流的大型綜合企業(yè)集團挺進，努力打造“實力國泰”、“效益國泰”、“文化國泰”、“形象國泰”，成就“百年國泰”。

“十一五”期間，努力實現(xiàn)以下目標：

——規(guī)模和效益同步增長。到2010年，集團實現(xiàn)銷售350億元，力爭突破400億元，實現(xiàn)利潤10億元。

——對外貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展。充分利用集團現(xiàn)有優(yōu)勢，進一步對集團的市場資源、客戶資源、信息資源、產(chǎn)品資源等進行有效整合，調(diào)整和完善貿(mào)易經(jīng)營模式，貫徹落實以質(zhì)取勝、市場多元化、科技興貿(mào)戰(zhàn)略，以專業(yè)化、集約化、規(guī)?；癁槟繕耍龠M外貿(mào)主業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長。到2010年，形成24億美元左右的年進出口貿(mào)易規(guī)模，其中出口16億美元，進口8億美元，力爭繼續(xù)保持江蘇外貿(mào)企業(yè)出口規(guī)模前列。

——實業(yè)化建設(shè)取得新成果。圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，梳理現(xiàn)有實業(yè)，鞏固發(fā)展已涉足領(lǐng)域，重點培育扶持優(yōu)勢項目，通過各種投資方式，擴大集團產(chǎn)業(yè)集群。到2010年，力爭集團所屬生產(chǎn)企業(yè)年銷售收入突破120億元集團三產(chǎn)服務(wù)業(yè)加快-整合步伐，深挖潛力，拓展領(lǐng)域，年營業(yè)收入突破10億元采取多種形式加速投資具有廣闊發(fā)展前景的高成長性產(chǎn)業(yè)，逐步再形成1－2個新的支柱產(chǎn)業(yè)，形成紡織、化工、機械三大產(chǎn)業(yè)集群。

——資本經(jīng)營取得實質(zhì)性進展。通過并購等方式廣泛參與各種形式的資本經(jīng)營，在“國貿(mào)股份”上市基礎(chǔ)上，擇機通過包裝集團其他優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或買殼上市方式再培育2－3家上市企業(yè)，建立資本運作平臺，形一成實業(yè)經(jīng)營、資本經(jīng)營、貿(mào)易經(jīng)營三足鼎立格局。

——品牌建設(shè)取得新突破。實施“名企、名牌、名人”戰(zhàn)略，發(fā)展“品牌經(jīng)濟”，樹立國泰集團“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高效服務(wù)”的誠信企業(yè)形象，形成一批有自主知識產(chǎn)權(quán)和較強市場競爭力的品牌產(chǎn)品，打造一個高素質(zhì)、有影響力的企業(yè)家管理團隊。到2010年，力爭擁有1-2個商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌。

滄海橫流風云起，大江潮涌天際奔。迎著新經(jīng)濟時代的朝陽，國泰人又將踏上征程。料來日之勢，龍騰四海，百年國泰!