東吳的最后一位皇帝孫皓被俘后，押送到北邊，魏國皇帝嘲諷他說:“我在這邊為你準(zhǔn)備好了油鍋。”孫皓反唇相譏:“我在那邊也為你準(zhǔn)備了油鍋。”對(duì)方聽了哈哈一笑。這樣的回答比樂不思蜀的劉禪強(qiáng)多了，顯得很有骨氣，盡管他在位時(shí)十分殘暴，但這樣的回答算是他一生中不多的亮色。

反客為主，為的是爭(zhēng)奪主動(dòng)權(quán)，在弱勢(shì)中掌控自己的命運(yùn)，古來英雄莫不使用此道。藺相如在澠池之會(huì)上，面對(duì)強(qiáng)秦對(duì)趙國的侮辱，敢于采取自殺式恐怖行動(dòng)，迫使秦王下令記載于己不利的言論，捍衛(wèi)祖國的尊嚴(yán)，使對(duì)方偷雞不成蝕把米。中國在和美國談判知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)時(shí)，對(duì)方一上來就咄咄逼人地說:“我們是在和小偷談判?！蔽曳胶敛豢蜌猓⒓捶磽?“我們是在和強(qiáng)盜談判。”大長(zhǎng)志氣。

誰能反客為主

“破落殿堂依然是廟，一座被掀翻的圣像依然是神。”

作家萊蒙托夫說過:“破落殿堂依然是廟，一座被掀翻的圣像依然是神?！蹦筒蛔⌒宰淤v賣自己的人，永遠(yuǎn)都不會(huì)體會(huì)到“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”的成就感。馮侖說:“第一次做大生意誰都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意與你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢了。”

有記者問Autodesk的首席執(zhí)行官卡蘿·巴茨:“您認(rèn)為女人在做管理時(shí)會(huì)有什么缺陷？”卡蘿哈哈一笑，回答說:“如果你問男人在管理上會(huì)犯哪些錯(cuò)誤，我倒是可以為你指出來。”自信點(diǎn)燃了她職業(yè)的激情。如果一個(gè)人能夠意識(shí)到，天地以我為中心，山峰以我為絕頂，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)被人牽著鼻子走路。

史蒂夫·喬布斯當(dāng)初被擠出蘋果公司，開始經(jīng)營NEXT，當(dāng)時(shí)極其需要投資。他愿意出售10%的股權(quán)換取300萬美元，但沒有風(fēng)險(xiǎn)投資家搭理。過了一段漫長(zhǎng)的時(shí)間，羅斯·佩羅特來了，他是電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)的締造者。佩羅特自然是想入股，關(guān)鍵問題還是價(jià)格。史蒂夫太需要一個(gè)投資者了，尤其是有名望的。但是，史蒂夫看出佩羅特的興奮度，反而要了一個(gè)令人難以想象的高價(jià)，兩人很快就成交。當(dāng)初每1%的股權(quán)要價(jià)30萬美元無人問津，這下每股賣出了125萬美元，而且是賣給了一位大人物。

身處逆境的史蒂夫并沒有自慚形穢，充分顯示了滄海橫流的英雄本色，沒有因?yàn)榄h(huán)境的變化和不順心而降低自己做事做人的標(biāo)準(zhǔn)，人在屋檐下，很多人很容易就降低了自己的價(jià)值，反而會(huì)覺得那些有想法的人是好高騖遠(yuǎn)。越是逆境，就越要沉得住氣。

迅速反擊

“對(duì)任何一個(gè)謊言如果置之不理，24小時(shí)之內(nèi)他就會(huì)變成真理。”

《亮劍》的八路軍獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)李云龍是個(gè)不好惹的對(duì)手，你敢偷襲我的團(tuán)部，我就敢圍攻你的縣城，你要我的腦袋，老子就讓你死。來而不往非禮也，迅速以其人之道還治其人之身，才能打出威風(fēng)。比爾·克林頓在1992年總統(tǒng)競(jìng)選時(shí)特地成立一個(gè)部門來進(jìn)行反擊。只要有人指責(zé)他逃避越戰(zhàn)兵役、吸食大麻、和女人有染，這個(gè)部門就立即行動(dòng)，開始反擊，直到把對(duì)方對(duì)選民的不利影響全部清除。

克林頓總是穩(wěn)操勝券，而如果無視別人的指責(zé)，不采取反擊行動(dòng)，老老實(shí)實(shí)地坐在那里，任憑對(duì)手肆意凌辱和打擊，你會(huì)是多么地可憐和脆弱。州長(zhǎng)杜卡基斯和布什競(jìng)選總統(tǒng)，杜卡基斯是個(gè)實(shí)干家，并且是個(gè)好人。當(dāng)他的支持率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于布什的時(shí)候，布什開始反擊，他的助手們像生物學(xué)家解剖青蛙一樣研究杜卡基斯，之后拋出攻擊炸彈，指出杜卡基斯反對(duì)老師帶領(lǐng)學(xué)生宣誓效忠美國，結(jié)果一半的支持者馬上拋棄了州長(zhǎng)，而州長(zhǎng)一方竟沒有對(duì)此立即進(jìn)行反擊。州長(zhǎng)一敗涂地。威利·布朗評(píng)論道:“在這個(gè)瘋狂的游戲中，對(duì)任何一個(gè)謊言如果置之不理，24小時(shí)之內(nèi)他就會(huì)變成真理。”

受到攻擊立刻反擊，不給對(duì)手一絲成功的機(jī)會(huì)，可以有效防止對(duì)方得寸進(jìn)尺。如果當(dāng)年中國能重創(chuàng)英國，別的國家比如葡萄牙還敢逼中國簽署不平等的條約嗎？如果每到一地，日軍都遭受頑強(qiáng)反擊，日軍就不可能占領(lǐng)大半個(gè)中國；正如歌中所唱:“因?yàn)槲s與忍讓，人家驕氣日盛。”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猖狂，那往往是自己慣出來的，你為何不早下手？康熙時(shí)期，俄國侵略清朝，立刻遭到迎頭痛擊，結(jié)果簽訂了《尼布楚條約》后縮了回去。

擊中要害

猶太諺語說，害怕什么，就會(huì)發(fā)生什么。

殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，反擊要有力，就得找準(zhǔn)對(duì)方的弱點(diǎn)，猛攻下去，不達(dá)目的不罷休。不能盲目，更不能情緒化，要一針見血地奏效。而且要讓對(duì)方的損失明顯大于自己的損失，否則起不到威懾的作用。既然做了挑戰(zhàn)者，就讓他替別人交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。猶太諺語說，害怕什么，就會(huì)發(fā)生什么。敢于迅速有力地反擊，就是讓對(duì)手害怕。

參議員尼克松39歲被提名為副總統(tǒng)候選人，和二戰(zhàn)英雄艾森豪威爾搭檔競(jìng)選總統(tǒng)，但《紐約郵報(bào)》卻報(bào)道他從基金領(lǐng)取薪水，實(shí)際上，他的基金和其他政治家的基金沒有什么本質(zhì)的不同，而且沒有一分錢裝入自己的腰包。但輿論不管這些，《紐約先驅(qū)論壇報(bào)》要求他退出競(jìng)選，艾森豪威爾向媒體聲稱他的競(jìng)選搭檔“必須和獵犬的牙齒一樣清白無辜”。

面臨滅頂之災(zāi)，州長(zhǎng)托馬斯·杜威建議尼克松作最后的掙扎:上全美廣播公司新聞播報(bào)節(jié)目中作出聲明，如果之后60%的人支持40%的人反對(duì)，那就退出；如果90%的人支持10%的人反對(duì)，那就堅(jiān)持。艾森豪威爾也要求尼克松向公眾坦白自己的每一分錢，并在演講前要求尼克松演講后提出辭呈，實(shí)際暗示他在演講中宣布退出。

年輕的尼克松絕地反擊，決定打贏這一仗。不是要我交待錢嗎？干脆把我的財(cái)產(chǎn)清單全部公之于眾。那是一個(gè)連抵押都很丟人的時(shí)代，個(gè)人財(cái)產(chǎn)純屬個(gè)人隱私，尼克松把自己少得可憐的財(cái)產(chǎn)和債務(wù)如實(shí)全盤托出，一下子征服了普通民眾。他指出，如果像候選人斯蒂文森那樣，從父親那里繼承一大筆錢來競(jìng)選，當(dāng)然好，但在美國這樣一個(gè)民主國家，一個(gè)出身平常、沒有萬貫家財(cái)?shù)娜艘矐?yīng)該參加角逐。

這樣尼克松成功地把人們的視線從錢的來源轉(zhuǎn)移到階層出身上，終于起死回生。之后尼克松乘勝追擊:“我建議那些挑剔者，和我一樣站在美國人民面前，說明自己的資金來源。”他把矛頭直指他競(jìng)選副總統(tǒng)的對(duì)手斯帕克曼，說他把老婆弄進(jìn)了拿薪水的名冊(cè)中，他應(yīng)該站出來說明自己的收入，他強(qiáng)調(diào):“如果不這樣，那就一定有什么見不得人的事?！敝链耍峥怂砂言掝}引向了這些問題人物敢不敢站出來自我檢討，反將了政敵一軍。

高明的尼克松在別人還沒有起跑的時(shí)候就沖過了終點(diǎn)。艾森豪威爾在聽廣播的時(shí)候，竟然把鉛筆插進(jìn)了坐墊中。第二天早晨，他對(duì)自己老謀深算的搭檔說:“你是好樣的?！?/p>