從“才子贏天下”到“不露也鋒芒”，再到“男人進入美麗時代”，才子男裝以獨創(chuàng)的“才子模式”，厚積薄發(fā)，僅僅用5年的時間，便走過了一個男裝品牌從區(qū)域品牌到國內主流男裝品牌，再發(fā)展成為獨樹一幟的“特色品牌”的道路。

中國服飾行業(yè)是一個典型的厚積薄發(fā)型行業(yè)，僅僅用了10多年的時間就走完了從粗放型發(fā)展到集約化經營、從做銷量到創(chuàng)品牌、從批發(fā)到專賣的歷程。在這飛速發(fā)展、興衰更替的10多年歲月里，少部分品牌站起來了，但更多的企業(yè)倒在了進軍品牌的大道上。同處一國，同步起航，為何際遇落差如此巨大，其間又蘊含了什么“秘密”?

大家走的同是創(chuàng)品牌的大道，品牌終點都是前方的“羅馬”，但通往“羅馬”的大道卻各有不同。不同的品牌，不同的選擇，不同的作為，必然導致不同的結局。

才子，這家原本立足于區(qū)域稱霸的服飾企業(yè)，自2003年開始大舉踏上品牌大道以來，迅速找到角色定位，在發(fā)展的道路上越走越快，從偏安一隅的區(qū)域強勢品牌到風頭正健的國內主流男裝，再到獨樹一幟的“特色品牌”，除了給行業(yè)一波又一波的震撼之外，更帶來了深層次的思考。

“新正裝”，打響才子品牌戰(zhàn)的第一槍

才子男裝在閩派服飾中，是當之無愧的第一代崛起品牌。20世紀90年代初，才子襯衫就已經享譽八閩，成為當時中國第一批最具影響力的服飾品牌。20世紀90年代后期，眾多閩派服飾企業(yè)開始吹響品牌的號角，在全國跑馬圈地之際，才子男裝保持冷靜，苦練內功，專注于生產發(fā)展與基礎建設。

2∞3年，才子男裝正式唱響挺進全國市場的品牌強音，聘請剛性男士的典范張豐毅作為才子“新正裝”的形象代言人，創(chuàng)造性地提出了“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌訴求。才子男裝初入全國市場，便慧眼獨具地發(fā)現男裝領域的新潮流，“新正裝”概念將男裝的正統(tǒng)與靈性進行了巧奪天工的契合，帶給男裝行業(yè)一股嶄新的風潮。

才子男裝將中國新興的知識精英群體作為目標市場，以才子獨創(chuàng)的品牌形象、品牌定位及品牌訴求，與那些學識不凡、言行儒雅、智慧靈性的中國知識精英族群進行全面、深入地碰撞。作為極具代表性的一個新興族群，中國知識精英族群有著風格獨特的著裝文化及生活方式，那種由內而外的王道與大氣，與“才子贏天下”的品牌理念不謀而合。

在2004年3月底舉行的CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)上，才子男裝正是以“新正裝”的嶄新定位，“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌訴求，贏得了眾人的關注，成為盛會最令人矚目的服飾明星之一。才子推出的“萬人簽名聲援新正裝”更是以點睛之筆，將“新正裝”推上了中國男裝的概念前沿。

網絡建設

此前，才子只是一個區(qū)域強勢品牌，終端網絡不過200余個，營業(yè)收入剛剛過億。借助獨創(chuàng)的品牌形象與品牌理念，2004年的cHIC之后，才子男裝的品牌在極短的時間得到了最大化的擴張與升華。才子男裝的戰(zhàn)略市場迅速從福建擴展到全國各地，終端數量更是從200多個上升到800多個，增加率高達400％，創(chuàng)造了男裝品牌成長的一個奇跡。

終端形象

才子品牌的擴張不僅僅體現在數量上，終端形象建設上的成就同樣令人嘆為觀止。此前，才子終端的形象及銷售力與才子的預期規(guī)劃相比，顯得陳舊與落后。2003年之后，在規(guī)范化管理與精耕細作戰(zhàn)略思維的指導之下，全國每一個終端都成為才子品牌展示的窗口。無論是店堂選址、店堂形象，還是店堂布置、裝潢設計、儀表儀態(tài)、服務規(guī)范等，都以較高的水平贏得了市場的贊許。

“錦繡時尚”，男裝的中國符號

“新正裝”的嶄新定位和“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌訴求讓才子成功躋身中國主流男裝品牌的陣列，但并未令才子成為一流男裝的典范。

2003年以來，隨著才子男裝營業(yè)收入與市場網絡迅猛提升，戰(zhàn)略“瓶頸”日益凸顯。隨著行業(yè)競爭的不斷升級，廣告、產品、渠道同質化現象日趨嚴重，企業(yè)的利潤被無謂地吞噬，市場的蛋糕也日漸萎縮。才子意識到，沒有經得起時間考驗的品牌核心價值，就沒有品牌的可持續(xù)發(fā)展。

為打破僵局，才子制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：以產品原創(chuàng)作為品牌塑造的突破口。通過引進一流的設計力量，經過半年多醞釀，才子于2006年正式推出帶給中國男裝行業(yè)深遠影響的“錦繡時尚”概念。

“錦繡時尚”以提煉中國服飾文化精髓為起點，把中國最具代表性的傳統(tǒng)元素融入到服裝設計中，傲骨的梅花、靈性的圖章，將中國知識精英族群再一次帶進廣袤的思想空間。在才子男裝“錦繡時尚”的世界里，每一款服飾，都成為一個獨特的符號，帶給消費者的心靈以猛烈的沖擊。

“新正裝”代表的是“正裝休閑化”，細分著裝方式。而“錦繡時尚”倡導“玩轉中國風，在休閑中浪漫”，將中國元素提高到國際品位的高端層次，是一次全新而又大膽的嘗試。顯然，“錦繡時尚”對“新正裝”進行了有效的傳承、延續(xù)、蛻變、升華，既吻合了才子品牌固有的儒雅形象，又滿足了消費族群的特殊喜好與追求。作為儒雅典范的華人巨星梁朝偉的加盟，更是將“錦繡時尚”演繹得淋漓盡致，梁朝偉的典雅、內斂及其塑造的銀屏才子形象與才子男裝傳播的“不露也鋒芒”可謂天作之合。2005年CHIC召開之際，梁朝偉進京出席才子發(fā)布會，被京華傳媒譽為“才子會京師”。

渠道突圍

品牌的升華為才子男裝帶來了新的市場機遇。2005年之前，才子雖然表現卓越，但在全國市場不過擁有800多個銷售網絡。一曲“觀心知天下、不露也鋒芒”，讓才子男裝在中國男裝領域鋒芒畢露：市場的推進勢如破竹，甚至創(chuàng)造了一個月之間新增200多家終端的紀錄。

在網絡數量擴張的同時，才子整備資源，對全國市場開始推行精耕細作，實施區(qū)域市場細分策略，將全國市場按其戰(zhàn)略地位、市場資質、增長潛力等重要指標進行層次劃分，不同的市場制定不同的目標，推行不同的策略。2006年起，才子展開全方位的渠道突圍戰(zhàn)，將主流渠道模式從常規(guī)的總代理模式分批、分階段地轉向區(qū)域代理模式。為了實現穩(wěn)健的渠道轉型，才子制定了“鞏固并保持狀態(tài)良好的總代理，重點培養(yǎng)高層次區(qū)域代理，鼓勵區(qū)域代理間良性的互動競爭，淘汰‘三不良’的區(qū)域代理新模式。

在加緊渠道調整步伐的同時，才子馬不停蹄地加大銷售道具的開發(fā)，建立督導隊伍，導入直營管理，大力扶持旗艦店，定期舉辦大型培訓會等措施。通過此次渠道突圍，才子成功地摒棄了落后的單一省級總代理制，建立了極具特色、極具適應性和活力的以區(qū)域代理為主，兼顧省級代理、直營、加盟等多種渠道形式的“才子獨創(chuàng)渠道”新模式。借助才子新的渠道模式，才子成功建立、健全了營銷網絡，真正走進市場的每一個角落。

在才子男裝的精細化市場運營之下，才子男裝的市場網絡開始健康而快速的飆升，網點數量很快突破了1000、1500、1800、2000、2500……品牌的價值和產值也成倍激增。

“時尚國粹”的演義

“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海?！痹诮涍^前兩輪的升級蛻變之后，才子成長為中國主流男裝領域的強勢品牌。下一階段，才子需要考慮的是如何發(fā)展出一套獨有的、行之有效的“才子模式”，在品牌塑造、渠道發(fā)展、市場營運等各方面全面升級。

品牌升級

2007年，才子男裝推出了“打造中國原創(chuàng)第一品牌”的戰(zhàn)略構想，以“國粹演義”正式點燃才子男裝“時尚國粹”的熊熊烈火?！澳腥诉M入美麗時代”的原創(chuàng)主張緊隨“時尚國粹”盛裝登場。

國粹是古老而傳統(tǒng)的，服飾行業(yè)則是現代而時尚的，在國粹與服飾之間，是否存在必然的關聯?答案是肯定的。梅花、印章、青花瓷、書法、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹巧奪天工地運用到才子男裝的服飾設計中，創(chuàng)造出了別具韻味的才子品牌特色?！皶r尚國粹”在延續(xù)“錦繡時尚”的傳統(tǒng)元素基礎上，以更大膽的色彩使用、更清新的款式風格把產品升華到更高的品牌訴求點上。

“男人進入美麗時代”、“美麗著裝”與“美麗生活方式”等，以更具時尚品位的訴求開始在新現代男人中引起共鳴，美麗、健康、積極的高生活品質追求在“時尚國粹”中鋪展開來?！懊利悺迸c“國粹”交相輝映，“時尚”與“生活”共棲共存，成功地實現了古老與現代、傳統(tǒng)與時尚的結合，讓流行的服飾時尚呈現出歷久彌新的雋永。如果說“錦繡時尚”更多地代表了儒雅與內斂，那么“時尚國粹”則是儒雅中多了幾分親和與浪漫。

“時尚國粹”只是“才子模式”中品牌塑造的組成部分，在渠道推廣、市場營運方面，才子男裝更是高潮迭起。

渠道升級

借助品牌的力量，才子男裝于2006年正式吹響渠道升級的號角。才子男裝的終端形象，在短短的數年內經歷了多次的整改和提升，店堂形象已經從最初的第1代升級到第6代，銷售道具、櫥窗設置更是適應市場的需要升級到了第7代。

營運升級

在市場營運能力提升方面，才子重拳出擊，引進客戶信息化系統(tǒng)，利用電子信息交換系統(tǒng)和顧客快速反饋系統(tǒng)幫助經銷商管理業(yè)務，加強了才子對全國各地銷售網絡的實時管理，有效提升了渠道的運營效率。通過信息系統(tǒng)管理，才子可以實時了解各地銷售網絡的表現，并進行跟蹤評估：利用系統(tǒng)信息，才子可以對客戶分級、分類別地進行針對性的培訓甚至改造，做到人盡其才——水平有多高，市場就授予多大。通過高水平、大力度、持久性的系統(tǒng)培訓與改造，才子全方位地提高了區(qū)域市場的經營水平，提升了各級市場的銷售力與抗風險能力，日漸打造出一個穩(wěn)健發(fā)展的優(yōu)質渠道網絡。

才子推廣“時尚國粹”不僅實現才子男裝的獨創(chuàng)與成功，更力圖將中華5000年漢文化精髓融入到服飾時尚中來，創(chuàng)造出服飾時尚中的中國特色，引領消費族群向更美好的生活方式和更美好的生活品質轉變?！皶r尚國粹”的演義與“男人進入美麗時代”的原創(chuàng)主張成功地締造了“才子”這一獨樹一幟的特色品牌。

結束語

才子男裝摸索出的獨具特色的“才子模式”及其所實現的銷售網絡超過3000個、產值近十億元的成就，只是才子男裝服飾領域發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。從起步到與國際時尚同步，從現在到未來，在接下來的品牌年度里，如何最大化地發(fā)揮“才子模式”的效用，與時俱進地健全與完善“才子模式”，還有待才子人的繼續(xù)努力。