成功而優(yōu)秀的高級職業(yè)經(jīng)理人，究竟該如何設(shè)計并選擇自己的職業(yè)生涯？

“我陳永正，永遠立正?！痹?003年年底的一次宴會上，出任微軟大中華區(qū)CEO不過三四個月的陳永正，在向嘉賓們祝酒時幽了一默，令人忍俊不禁、記憶深刻。

在隨后的4年中，陳永正確實在微軟中國兢兢業(yè)業(yè)地“立正”，他讓強悍的微軟學(xué)會了微笑，并讓中國不再對其保持警惕；他為微軟找到了一批戰(zhàn)略伙伴與商業(yè)伙伴，諸如：聯(lián)想、方正、同方、TCL、神州數(shù)碼等；他還讓中國消費者接受了微軟，并讓微軟中國的業(yè)績飛速增長；當(dāng)然，他也讓比爾#8226;蓋茨滿意——“微軟征服了中國”之類的說法，開始見諸美國的報刊。

但如今，陳永正卻不想再“立正”了。不出意外，10月12日，他會正式告別微軟，并在3天后正式出任NBA大中華區(qū)CEO。

“NBA的機會實在太難得了。說實話，以前沒有想過去NBA?！泵鎸?，陳永正甚至有些動情地解釋他為何突然離開——盡管這會讓微軟十分難堪，甚至連交接都變得敏感而倉促。

不過，對于陳永正而言，在全球頂級跨國公司任職區(qū)域CEO或是全球副總裁的機會，似乎已經(jīng)不再那么珍貴，他更需要的，應(yīng)該是能夠讓自己感興趣的、發(fā)揮空間更大的機遇。

所以，當(dāng)機會突然來臨時，他很難說“NO”。

“最成功的CEO”

“在不久的將來，微軟大中華區(qū)談?wù)摰牟辉偈?0億美元的突破，而是50億美元新紀錄的創(chuàng)造?！痹?月19日的辭職信中，陳永正如此勾畫微軟大中華區(qū)的前景。

如果你對微軟在中國15年的歷史充分了解，就會明白這些話的珍貴所在。即使從1995年11月微軟北京辦事處升格為微軟中國以來，微軟在華的業(yè)績表現(xiàn)，也一直與其在全球的霸主地位不相匹配。最為典型的就是，這個將中國區(qū)總部設(shè)置在京城的巨頭，卻幾次痛失北京市政府的采購訂單，其政府關(guān)系之差由此可見一斑。

在陳永正之前，微軟中國的首腦，走馬燈似地換了四任，從杜家濱、吳士宏，到高群耀、唐駿，從經(jīng)驗豐富的跨國公司高管，到深諳中國特色的本土經(jīng)理人，幾乎每一個都雄心勃勃而來，最終卻都黯然失色地走。惟有陳永正，被冠以了微軟中國“最成功的CEO”之名，并打破了微軟中國CEO任期不超過兩年的怪圈。

當(dāng)然，不能不說陳永正的前幾任都是能力超群的優(yōu)秀經(jīng)理人，而且也從各自的角度對積弊甚多的微軟中國起到了推動作用。

兩年前，剛剛離職微軟全球副總裁的李開復(fù)，在對記者評論微軟中國歷任CEO時曾字斟句酌地稱：“我覺得吳士宏是一個很能夠恃才，能夠匯集一批很強能力的人；高群耀，我覺得他是一個很守職業(yè)規(guī)則和職業(yè)道德的職業(yè)經(jīng)理人；我覺得唐駿，是一個很有激情而且很在乎他的公司和員工的人?！鳖D了頓，他如此描述自己眼中的陳永正：“我覺得陳永正的優(yōu)點（在于），他是一個很有戰(zhàn)略眼光而且很懂得政府關(guān)系的人。”

戰(zhàn)略眼光、政府關(guān)系，恰恰是微軟中國最需要的。之前，微軟中國一度被看成一家想在中國賺大錢的壟斷巨頭，且在文化上極具侵略性；而微軟中國與微軟大中華區(qū)的機構(gòu)重疊設(shè)置導(dǎo)致的人事紛爭不斷，也給微軟蒙上了一層陰影。

值得一提的是，當(dāng)年微軟大中華區(qū)調(diào)整時，李開復(fù)曾想出任大中華區(qū)總裁并負責(zé)政府關(guān)系、高校關(guān)系及本地化研發(fā)，但未獲微軟總部同意。當(dāng)時，微軟總部更看重在中國把摩托羅拉做得紅紅火火的陳永正——在微軟飽受質(zhì)疑且業(yè)績低迷的時候，摩托羅拉中國卻在品嘗著陳永正超人的公關(guān)能力為其帶來的巨大回報：2000年之后，摩托羅拉連續(xù)被評為“外企500強之首”，營收達50億美元，占摩托羅拉全球的1／6。

當(dāng)時，微軟全球市場銷售和服務(wù)集團副總裁凱文#8226;約翰遜曾面對公眾盛贊陳氏：“我們非常高興能由陳永正先生來領(lǐng)導(dǎo)微軟在中國地區(qū)的各項事業(yè)。陳先生的領(lǐng)導(dǎo)能力和企業(yè)管理經(jīng)驗是實施微軟在中國戰(zhàn)略的寶貴財富。這將有利于加強并優(yōu)化各方面的關(guān)系，為我們客戶、業(yè)界合作伙伴和政府帶來價值?！?/p>

果然，陳永正沒有辜負這份信任。

2003年，微軟特別成立了一個中國顧問委員會，微軟最高管理小組的7個成員中有兩人加入其中。而陳永正則要通過這個委員會讓微軟全球總裁史蒂夫#8226;鮑爾默相信：在中國直接投資是打開中國市場魔瓶的最好辦法。之后，陳幾乎每個月都會飛美國。據(jù)說，高頻率溝通導(dǎo)致的“后遺癥”是，有一陣陳永正見到飛機就會產(chǎn)生恐懼感。

在中國市場，陳永正更是左右逢源，以化解種種誤解、爭取更多合作。

此前，微軟在中國市場上長期面臨尷尬：用戶多，但客戶少，盜版軟件嚴重擠占了微軟正版軟件的市場份額。頗具親和力的陳永正出任微軟大中華區(qū)CEO后，通過各種方式重塑社會形象。最明顯的是，微軟中國不再固執(zhí)地專注于打擊盜版，“微軟是開發(fā)軟件平臺的，靠中國軟件公司做大，我們才能做得更好”。于是，微軟開始了在中國尋找伙伴的旅程，先后與微軟結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的有神州數(shù)碼、中軟、山東浪潮等。

解決了軟件廠商的后顧之憂后，陳永正又開始與同樣是盜版軟件受害者的PC廠商合作。2006年4月，微軟在不到一個月的時間里居然分別與聯(lián)想、方正、同方以及TCL簽訂了不低于7億美元的正版Windows采購協(xié)議——這是微軟進入中國后，獲得的最大一筆訂單。為此，陳永正一改微軟中國的強勢做派，與上述廠商進行了艱苦的談判。3個月后的博鰲論壇上，微軟董事長比爾#8226;蓋茨亦不無欣慰地表示：“中國的安全意識和知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境已經(jīng)大幅度改善，變得更有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

“我們共同完成了很多人認為無法完成的工作。在短短的幾年里，我們確定了推進微軟中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的清晰而穩(wěn)固的戰(zhàn)略框架?！标愑勒谵o職信里寫道，“我們的銷售增長了幾乎一倍，大中華區(qū)的銷售收入突破了10億美元。過去的三年里，在中國大陸，我們將銷售（含coverec

OEMs）業(yè)績提高了兩倍，并為2008財年實現(xiàn)10億美元的目標做好了準備。我們將未經(jīng)授權(quán)的電腦使用率降低了二十多個百分點；新雇用了幾百名員工；將業(yè)務(wù)運營擴展到了中國大陸、香港、臺灣的15個以上的城市。我們還加強了同客戶和合作伙伴的關(guān)系，不僅在本地區(qū)乃至全球改變了人們看待微軟的方式。”

這種自信不無道理，連蓋茨也相信：這是微軟中國最好的時候。

——誰說雄獅不能微笑？關(guān)鍵在于一位好的馴獸師。陳永正無疑就是這樣的角色，只是，沒人看得到他風(fēng)光背后的傷痕。

“準創(chuàng)業(yè)”式選擇

“我很喜歡籃球，能將興趣與工作結(jié)合起來讓人興奮。”9月19日，在宣布自己將加盟NBA時，陳永正看起來頗為激動?！拔胰BA不僅能使自己實現(xiàn)更高價值，也會比在微軟實現(xiàn)更多的公司價值?！彼f。

但是，翻看陳永正的履歷——1983年到1992年在貝爾實驗室呆了9年，1992年進入美國摩托羅拉并于2002年1月起出任摩托羅拉中國電子有限公司董事長兼總裁，直至2003年8月加盟微軟出任大中華區(qū)CEO——找不到任何與頂級籃球賽事相關(guān)的內(nèi)容，為什么44歲的陳永正會甘冒風(fēng)險一搏呢？為什么他認為在NBA會比在微軟實現(xiàn)更高的自我價值與公司價值呢？

據(jù)說，早在芝加哥大學(xué)攻讀MBA學(xué)位期間，陳永正就對籃球非常感興趣，而且是芝加哥公牛隊的鐵桿球迷。但是，這還不足以回答上述問題。

倒是陳永正早在4年前的打算，有助于人們理解他如今的選擇。當(dāng)時，陳給自己做的職業(yè)規(guī)劃是：一種是升遷至美國微軟總部任職，第二種是離開微軟自己創(chuàng)業(yè)。

這種規(guī)劃不難理解。如果僅僅定位于職業(yè)經(jīng)理人，能夠擔(dān)任微軟大中華區(qū)的CEO，已是最好的結(jié)果了，“我沒有必要再去其他地方”，陳永正也如此表示，于是，升遷至總部也順理成章。第二種選擇，其實走的是另外一條路，相對于盡管辛苦但工作內(nèi)容相對定勢的職業(yè)經(jīng)理人而言，也更富有挑戰(zhàn)性、更具有成就感。

陳所選擇的去NBA大中華區(qū)任職，在形式上看似第一種，但在內(nèi)涵上更貼近第二種。

盡管NBA預(yù)計，中國共有3億人打籃球，幾乎相當(dāng)于美國人口的總和，但是NBA中國目前只有80余名員工。顯而易見，NBA在中國其實處于剛剛起步的階段，未來的空間足夠?qū)拸V。

對陳永正而言，是處理一團亂麻容易，還是白手起家更好，或許不是個兩難選擇。

前者，他在微軟已有經(jīng)歷——盡管他幾乎打通了微軟中國與微軟總部的溝通途徑，但是，很難說這種自下而上的努力會完美無缺，微軟中國實際仍未擺脫“燙手山芋”的命運，只不過被“陳永正時代”的輝煌暫時掩蓋了。而且，微軟總部不會滿足于僅僅在中國投資，業(yè)績才是他們最終的追求。此間，新的問題也層出不窮，比如：Vista在中國推廣并沒有如預(yù)期所料的順利；OOXML申請國際文檔標準首輪失敗，并在國內(nèi)誘發(fā)新一輪質(zhì)疑，可謂“賠了夫人又折兵”。許多棘手的問題，以陳永正一個區(qū)域CEO的身份來看，上有老板、中有伙伴、下有客戶，哪一頭都得罪不起，他只能左右平衡，但是，他又能平衡多久呢？陳也透露，自己1年前就計劃要離開了。

但是后者，則要簡單、清晰得多。首先，陳永正不必為前任“埋單”。譬如：微軟中國多年前執(zhí)行“嚴厲打擊盜版”策略所引起的反感，需要陳永正多少個笑臉才能消弭呢？沒有人算得清。此外，這也不會陷入“后任矯正前任”的怪圈，更不會陷入復(fù)雜的派系紛爭。

其次，體育賽事是沒有壟斷可言的，陳永正不必擔(dān)心人們像指責(zé)微軟所謂的“侵略性企業(yè)文化”那樣來指責(zé)NBA。相反，中國的籃球迷們對賽事營銷者流露更多的是激情與笑臉?！爸袊蛎詫ξ覀兊姆错懛浅４?，這場成功賽事（指2004年NBA開始在中國大規(guī)模做賽事推廣活動）之后，很多中國的領(lǐng)先企業(yè)真正了解到NBA和NBA的商業(yè)價值，像聯(lián)想、海爾、蒙牛等等，都接下來和我們展開了合作，我們也有了正確的戰(zhàn)略。”NBA全球業(yè)務(wù)營運總裁海蒂#8226;尤伯羅斯如此描述說。

事實上，對于成功而優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人來說，盡可能大地實現(xiàn)自我或許是共同的渴望，而這是成熟而穩(wěn)定的大企業(yè)所不能給予的。也有不少經(jīng)理人選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但往往會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)真正創(chuàng)業(yè)后，自己原有的資源并不能有效地利用。這常常成為成功的職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)規(guī)劃的難點。而陳永正的選擇則兼顧了二者，既充當(dāng)著職業(yè)經(jīng)理人，又更富有創(chuàng)業(yè)色彩?；蛟S可為其他職業(yè)經(jīng)理人所借鑒。

“NBA中國公司吸引我的地方是，這是一家小公司，我可以規(guī)劃，帶領(lǐng)它成長。還有更關(guān)鍵的一點是，我們計劃未來3~5年中單獨上市，我還從來沒帶領(lǐng)公司去上市過。”

陳永正對NBA在中國的發(fā)展前景顯得信心十足。

當(dāng)然，加盟NBA，對于此前需要與所有省市領(lǐng)導(dǎo)吃飯喝酒、微笑應(yīng)酬的陳永正而言，還有著意外的收獲——“那兒讓我有更多的時間與家人呆在一起，讓我喜歡NBA的兒子更高興?！?/p>

責(zé)任編輯：焦晶