“小北極熊”系列的引進(jìn)，可以說是機(jī)緣巧合，也可以說是水到渠成。電子工業(yè)出版社在兒童故事繪本這一細(xì)分領(lǐng)域的第一次嘗試，能夠取得如此成績(jī)絕非偶然。

長(zhǎng)期的有效積累

成功只給有準(zhǔn)備的人。這句話固然淺顯，但真正做到卻非易事，更非一日之功。在嘗試出版兒童故事繪本以前，電子社沉淀了眾多以卡通形象為主角的少兒圖書和故事書的出版經(jīng)驗(yàn)，這使得我們能夠從兒童心理出發(fā)，在形象、繪畫風(fēng)格和故事情節(jié)的把握上有一定的準(zhǔn)確度，這種有效積累是非常必要的。

透過當(dāng)時(shí)國內(nèi)優(yōu)秀作者，我們得以結(jié)識(shí)“小北極熊寶兒”，這是我們和寶兒的第一次相逢。當(dāng)時(shí)的第一感覺完全源于我們對(duì)卡通形象積累下來的“眼力”，故事主角多為可愛的動(dòng)物，造型圓潤(rùn)可親，如松鼠、犀牛、大象、青蛙等，我們的主人公寶兒就更是可愛異常。僅就形象而言，他一定可以征服國內(nèi)的小讀者，包括他們的家長(zhǎng)；就故事情節(jié)而言，主題圍繞在友誼、自助等溫馨感人的故事上，情景符合這個(gè)年齡段孩子自然的、獨(dú)有的探索情懷和求知欲望，設(shè)置了一些冒險(xiǎn)情節(jié)；從繪畫風(fēng)格來看，整體畫面設(shè)計(jì)風(fēng)格明快清新，這些內(nèi)容設(shè)計(jì)足以吸引小孩子和家長(zhǎng)的注意力，并且可以充分發(fā)揮他們的想象力了。

理性的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

形象可愛，情節(jié)動(dòng)人，畫風(fēng)清新，并不代表這種形式一定會(huì)得到讀者的認(rèn)可，市場(chǎng)需求度是我們必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。于是我們展開了對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的細(xì)致分析和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)兒童故事繪本市場(chǎng)不明朗，市場(chǎng)上缺乏成功的系列圖書案例。同時(shí)，我們也對(duì)比了國際市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)同等質(zhì)量的故事繪本處于相對(duì)真空狀態(tài)，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@可能意味著中國此類圖書的讀者市場(chǎng)不成熟。經(jīng)我們的綜合分析和調(diào)查，包括與新華書店銷售人員的座談，我們得出了理性的預(yù)測(cè)：國內(nèi)的故事繪本是有潛力的，這種親子共讀形式的故事繪本是具有市場(chǎng)吻合度的。

精細(xì)的內(nèi)容研發(fā)

在確定引進(jìn)之后，我們開始對(duì)圖書質(zhì)量的系統(tǒng)控制。

根據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)定價(jià)、閱讀方式的要求，我們對(duì)開本、裝幀方式都進(jìn)行了改造。在整個(gè)本地化過程中，全程體現(xiàn)了圖書的質(zhì)量控制，這不僅僅表現(xiàn)在翻譯階段，而是在整個(gè)出版過程中，無處不體現(xiàn)其嚴(yán)謹(jǐn)性。引進(jìn)版圖書雖然有原書為參照，但其出版過程并不簡(jiǎn)單。例如該系列圖書由于英文字體的原因，字大行稀，當(dāng)以中文形式體現(xiàn)時(shí)，原封不動(dòng)照搬原書版式，就嚴(yán)重破壞了每一頁畫面的美感，影響了閱讀，所以我們根據(jù)系列書的特點(diǎn)，根據(jù)兒童的閱讀習(xí)慣進(jìn)行了重新的版式設(shè)計(jì)，這些細(xì)節(jié)的考慮，都是過程質(zhì)量控制的表現(xiàn)，力求對(duì)內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化研發(fā)。

適宜的品牌營(yíng)銷

一套圖書要暢銷，除了圖書質(zhì)量要精益求精外，營(yíng)銷工作更要精益求精。在圖書上市之前，我們就確定了三大品牌營(yíng)銷手段同時(shí)出擊的方式，來快速建立讀者對(duì)系列品牌的忠誠度。

首先是網(wǎng)絡(luò)主題式的宣傳，我們制作了Flash的電子書推廣系列產(chǎn)品，然后是讀書活動(dòng)，最后通過一系列公關(guān)活動(dòng)來建立讀者的品牌忠誠度。

下面筆者重點(diǎn)介紹一下讀書活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)：

讀書活動(dòng)我們通過三個(gè)環(huán)節(jié)分別進(jìn)行，第一，在圣誕節(jié)新浪親子狂歡夜上舉辦與親子共讀活動(dòng)，取得了比較好的效果；第二，在西單圖書大廈舉辦暑期讀書活動(dòng)，向讀者傳遞讀書信息；第三，在節(jié)假日舉辦一些讀書活動(dòng)，利用小北極熊動(dòng)畫來展開故事會(huì)形式。

在公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)上，我們綜合考慮了圖書的內(nèi)涵，決定采用慈善捐助的方式，我們以小北極熊寶兒的名義，向中華慈善總會(huì)環(huán)球慈福行動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱為慈福行動(dòng)）捐助了超過10萬元的少兒讀物，同時(shí)售出的每一本小北極熊圖書都會(huì)提取一毛錢捐贈(zèng)給慈福行動(dòng)，傳遞了用慈善的心給予愛的教育的信息，圍繞此主題我們還開展了一些細(xì)節(jié)營(yíng)銷，在讀者群投放宣傳品，限量促銷小禮品，在公開場(chǎng)合播放動(dòng)畫片。同時(shí)，我們與多家門戶專業(yè)網(wǎng)站同時(shí)推廣小北極熊，如新浪親子中心、搜狐母嬰、紅泥巴村、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，運(yùn)用平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，通過名家推薦的方式在大型網(wǎng)站媒體上吸引讀者注意，從不同的出發(fā)點(diǎn)來理解小北極熊寶兒不同的特質(zhì)。

通過這一系列的公關(guān)，形成了讀者的忠誠度，新浪親子4天團(tuán)購銷售數(shù)量達(dá)到2500多冊(cè)，在紅泥巴網(wǎng)兩周銷售達(dá)到500多冊(cè)，特別是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首次訂購8000冊(cè)，一個(gè)月時(shí)間銷售一空，在春節(jié)期間又追加了2.4萬冊(cè)。通過這些數(shù)據(jù)可以看到，這一系列圖書確實(shí)贏得了讀者的忠誠度，贏得了讀者的心，無論是孩子，還是家長(zhǎng)。

從上面親身經(jīng)歷的案例研討可以看出，版權(quán)貿(mào)易是對(duì)出版社實(shí)力的考驗(yàn)，比拼的過程。如果想在版權(quán)貿(mào)易中獲益，需要長(zhǎng)期的有效積累、理性的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、細(xì)致的內(nèi)容研發(fā)和適宜的品牌營(yíng)銷。只有做到精益求精，才能使產(chǎn)品不斷產(chǎn)生增值，獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。