廣東溫氏家禽有限公司于1999年落戶我省漢川市分水鎮(zhèn)7年來，以“精誠合作、真心為農(nóng)、開拓創(chuàng)業(yè)”為本，采用“公司＋基地＋農(nóng)戶”和“四提供一回收”的運(yùn)作模式，致力于當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，大力發(fā)展黃雞產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)壯大、農(nóng)民增收和市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展多贏目標(biāo)。

近幾年，漢川溫氏每年出籠肉雞占全市家禽出籠的70％以上，產(chǎn)值1億多元，盈利1000多萬元，帶動(dòng)周邊15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、100多個(gè)行政村的1500多農(nóng)戶走上了發(fā)家致富的道路，戶年均增收2萬元，多的達(dá)8－10萬元；同時(shí)創(chuàng)造了2000多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，并帶動(dòng)建材、飲食、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前廣東溫氏在我省已由漢川分水鎮(zhèn)集群擴(kuò)展到武漢江夏區(qū)、咸寧賀勝橋鎮(zhèn)、監(jiān)利工業(yè)園四地的60多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、分設(shè)為四個(gè)一體化分公司，固定資產(chǎn)6000多萬元，擁有員工1000多人，年銷售額達(dá)3億元，已成為湖北省內(nèi)最大的肉雞生產(chǎn)和供應(yīng)基地，公司擬在我省籌建大型屠宰加工生產(chǎn)線，成為集養(yǎng)殖、屠宰、加工為一體的大型畜禽龍頭企業(yè)。該公司先后被省政府授予“省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地”、“AAA級(jí)信用企業(yè)”、“全省家禽行業(yè)狀元”等榮譽(yù)稱號(hào)，被省領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為是解決“三農(nóng)”問題的成功典范。他們的做法是：

一、筑巢引鳳，輻射帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

漢川市委、市政府根據(jù)全市平原湖區(qū)糧源充足、飼料豐富的特點(diǎn)，提出建設(shè)畜禽大市的戰(zhàn)略構(gòu)想，把突破性發(fā)展黃雞產(chǎn)業(yè)放在主導(dǎo)地位。1999年以分水鎮(zhèn)湖北北農(nóng)大科技公司為基礎(chǔ)，與廣東溫氏家禽集團(tuán)公司達(dá)成合作協(xié)議，投資2000多萬元，成立漢川廣東溫氏家禽有限公司，開發(fā)黃雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。

公司成立之初，針對(duì)不少農(nóng)戶對(duì)“四提供一回收”模式不甚了解，心存疑慮、等待觀望的情況，他們從實(shí)際出發(fā)，因勢(shì)利導(dǎo)，采取培植典型引路、拓展核心養(yǎng)殖戶帶動(dòng)和區(qū)域聯(lián)動(dòng)等方式，擴(kuò)大養(yǎng)殖專業(yè)戶，不斷拓展延伸養(yǎng)殖群。2005年養(yǎng)殖戶發(fā)展到1000多戶，出籠黃雞1800萬只，初步建成了以分水鎮(zhèn)為中心、以苛沙沿線15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)、100個(gè)村為骨干、1000個(gè)養(yǎng)殖戶為主體的50公里肉雞養(yǎng)殖長(zhǎng)廊。幾年來，公司共上市黃雞3500多萬只，為養(yǎng)殖戶增收4200萬元。帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展，目前配套溫氏養(yǎng)雞發(fā)展起來的運(yùn)輸專業(yè)戶300多人，各類車輛960多臺(tái)；從事黃雞養(yǎng)殖相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)2萬多人。

二、創(chuàng)新機(jī)制，科學(xué)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)互利雙贏

建立緊密性的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，是確保養(yǎng)殖戶得到實(shí)惠、推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。漢川廣東溫氏公司真心為農(nóng)，全面推行“四提供一回收”（提供雞苗、飼料、防疫、技術(shù)服務(wù)、按保護(hù)價(jià)回收產(chǎn)品）的全程優(yōu)化服務(wù)模式，公司與養(yǎng)殖戶簽訂合同，并建立現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)和“一站式”的結(jié)算臺(tái)帳，實(shí)行雞苗、飼料賒銷供應(yīng)，分批回收統(tǒng)一結(jié)算，簡(jiǎn)便、及時(shí)、快捷，大大方便了農(nóng)民。我們?cè)诮Y(jié)算現(xiàn)場(chǎng)與分水鎮(zhèn)播義村七組養(yǎng)殖專業(yè)戶梁丑坤座談，他說去年分三批養(yǎng)殖、銷售黃雞2萬只，盈利3萬元，今年從1月21日進(jìn)貨到賣完第一批，飼養(yǎng)期77天，銷售黃雞7200只，盈利9914元。他手持的電腦結(jié)算單上所有項(xiàng)目一目了然，清點(diǎn)鈔票時(shí)露出的笑容充滿著對(duì)發(fā)展黃雞養(yǎng)殖業(yè)的堅(jiān)定信心。我們走訪的另一養(yǎng)殖大戶周丕軍，今年第一批飼養(yǎng)黃雞17000只，全年三批可凈賺8萬元。像這樣的養(yǎng)殖專業(yè)戶在漢川很多，成為新農(nóng)村建設(shè)的突出亮點(diǎn)。

完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的關(guān)鍵是如何降低風(fēng)險(xiǎn)，讓利于民。公司承擔(dān)的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民承擔(dān)的是自然風(fēng)險(xiǎn)。在共同抗御風(fēng)險(xiǎn)、完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制上，公司不僅盡量讓利于民，還積極引導(dǎo)所有養(yǎng)殖戶參加財(cái)產(chǎn)和人身保險(xiǎn)，有效地降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，還幫助受損農(nóng)民補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失。2001年部分養(yǎng)殖戶因操作不符合技術(shù)規(guī)范，造成雞苗大批死亡，公司以大局為重，急養(yǎng)殖戶之所急，為養(yǎng)殖戶補(bǔ)償損失70萬元，贏得了廣大養(yǎng)殖戶的信賴。2004年高致病性禽流感期間，公司在出現(xiàn)虧損的情況下，堅(jiān)持按保護(hù)價(jià)回收肉雞，進(jìn)一步保護(hù)了養(yǎng)殖戶的利益，維護(hù)了公司的信譽(yù)。

三、科技支撐，嚴(yán)格管理，確保安全高效

一是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作。在黃雞生產(chǎn)上，從雞場(chǎng)的環(huán)境控制、防疫、消毒、飼養(yǎng)、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，規(guī)范操作，推廣健康養(yǎng)殖，使黃雞成活率達(dá)96％，為養(yǎng)殖戶的發(fā)展提供了有力保障。二是不斷開發(fā)新品種，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效。目前溫氏集團(tuán)已開發(fā)出新興黃、矮腳黃、廣西黃二號(hào)、廣西黃一號(hào)、青腳麻、烏雞、英山土雞等七個(gè)主推新品種，具備40萬套種源生產(chǎn)能力，目前實(shí)有10萬套，確保了種源的充足供應(yīng)。系列新品種展現(xiàn)出了養(yǎng)殖期短、成長(zhǎng)快、肉質(zhì)優(yōu)、收益高的明顯優(yōu)勢(shì)。三是科技培訓(xùn)，跟蹤服務(wù)。對(duì)養(yǎng)殖農(nóng)戶采取集中培訓(xùn)、進(jìn)戶指導(dǎo)等方式，普及養(yǎng)殖技術(shù)，提高其科學(xué)養(yǎng)殖水平。同時(shí)，公司對(duì)每個(gè)村配備一名技術(shù)員，對(duì)1500養(yǎng)殖戶配備10名技術(shù)員，分區(qū)巡回到戶進(jìn)行具體的技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行全程跟蹤服務(wù)和質(zhì)量管理。他們既是技術(shù)員，又是信息員、管理員、服務(wù)員，和農(nóng)民心貼心，深受農(nóng)民歡迎。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)農(nóng)民的吸引力和帶動(dòng)力。老養(yǎng)殖戶的鞏固率達(dá)99%，新養(yǎng)殖戶以年均200%的速度遞增。

四、強(qiáng)化服務(wù)，精心扶持，實(shí)現(xiàn)良性擴(kuò)張

漢川市委、市政府致力于營造良好的投資興業(yè)環(huán)境，把培植龍頭企業(yè)提到戰(zhàn)略高度，精心扶持促發(fā)展。市領(lǐng)導(dǎo)、市直有關(guān)部門定期到溫氏公司辦公，協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的困難和問題。多次召開黃雞協(xié)調(diào)會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，推動(dòng)溫氏黃雞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。努力解決公司外來人員政治和生活待遇，培養(yǎng)漢川廣東溫氏公司總經(jīng)理梁佐釗為市政協(xié)常委；還努力幫助解決外來人員子女上學(xué)就業(yè)問題。市信用聯(lián)社開展了溫氏擔(dān)保的農(nóng)業(yè)專項(xiàng)貸款活動(dòng)；土管、財(cái)稅、公安、畜牧等部門積極作好服務(wù)、協(xié)調(diào)工作。

五、強(qiáng)化管理，激發(fā)活力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

公司本著“以人為本、以德為先”的管理理念，以“精誠合作、各盡其能、共建美好生活”的溫氏精神，弘揚(yáng)企業(yè)文化，強(qiáng)化內(nèi)部管理，爭(zhēng)創(chuàng)一流的管理、一流的水平、一流的效益。一是重視對(duì)員工的培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。公司多次邀請(qǐng)集團(tuán)總部專業(yè)院校的專家、教授來公司講課，傳授專業(yè)技術(shù)和管理技能；將中層干部分期分批送到集團(tuán)公司培訓(xùn)，充實(shí)專業(yè)知識(shí)，提高管理才能，為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才。二是實(shí)施部門工作目標(biāo)責(zé)任制。對(duì)各部門綜合成績(jī)予以量化評(píng)分，每季度考評(píng)一次。三是完善各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格按章辦事，獎(jiǎng)罰分明，激發(fā)員工的工作熱情。通過這些措施，有效地增強(qiáng)了公司的凝聚力和發(fā)展活力。

（調(diào)研組成員：徐長(zhǎng)堤、肖明軍、甘小澤）