軟陶是一種新型捏塑材料，1997年才引進到國內(nèi)，現(xiàn)在還沒有普及。任何人都可以將自己的創(chuàng)意和想法融入軟陶中。用軟陶捏塑出各種不同的手工藝術(shù)品。吳靈娟看準(zhǔn)行情，投身軟陶手工藝術(shù)，如今月入近3萬元，且有良好的發(fā)展勢頭。

當(dāng)不成畫家就當(dāng)軟陶藝人

1981年，吳靈娟出生于湖北省十堰市。從小，她就對繪畫表現(xiàn)出了濃厚的興趣，家里到處都是她涂抹的痕跡。上學(xué)后，她也經(jīng)常在課堂上開小差，老師在講臺上講課，她就偷偷地在下面畫畫，畫老師，畫同學(xué)，畫各種植物和動物。她的理想是當(dāng)畫家。為了讓她考上大學(xué)，家長和老師都不支持她的這種愛好，父親曾狠狠地訓(xùn)斥她，老師在發(fā)現(xiàn)她的小動作后也曾多次沒收她的畫本?？墒?，她最終還是沒能考上大學(xué)。

18歲開始，高考落榜的吳靈娟到二汽的一家零件廠工作了3年，喜歡畫畫的她，對汽車和機械沒有絲毫興趣。2002年，吳靈娟辭職到廣州打工。

吳靈娟在廣州嘗試了多份工作，做過服裝廠流水線工人，化妝品推銷員，還誤入歧途搞過一個多月傳銷，但這些工作都不是她喜歡的。有一次，她在街上看到有人擺攤賣畫，一時心血來潮，拿出積蓄去買來了畫筆、紙、顏料等，把自己關(guān)在租來的房子中十多天，畫出了一批畫。但當(dāng)她拿著這批畫去擺攤賣時，卻一幅也沒有賣出去。這次經(jīng)歷對她打擊很大，使她拋棄了不切實際的當(dāng)畫家的幻想，也基本放棄了繪畫的愛好。

命運的轉(zhuǎn)機來自于一次偶遇。2005年五一節(jié)，吳靈娟在天河體育中心前的地下通道里，發(fā)現(xiàn)圍著一大堆人。節(jié)目期間，地下通道是擺攤者的天堂，基本沒人管。她費勁地擠進人群，發(fā)現(xiàn)里面有個藝人正根據(jù)圍觀者的要求，用“泥”來捏制各種工藝品，茶具、小動物、各種卡通造型……每個“產(chǎn)品”要價六七十元不等。天生就喜歡藝術(shù)的吳靈娟，再也不舍得離開，一直在那里看啊看，直到夜晚，圍觀的眾人散去，那個藝人也收攤準(zhǔn)備離開。這時，她才湊上去與藝人攀談起來。藝人對嬌小漂亮的吳靈娟毫無戒備心理，告訴她今天賺了有五六百元，并一五一十地回答了吳靈娟的各種問題。

從這時起，吳靈娟知道了嶄新的軟陶藝術(shù)，藝人用的材料不是泥，而是軟陶。其后的一個月，吳靈娟經(jīng)常逛工藝品店，向內(nèi)行的人學(xué)習(xí)軟陶知識，或到網(wǎng)吧上網(wǎng)查詢有關(guān)軟陶的資料。2005年6月，她花300元買了10公斤軟陶，開始邁出了成為軟陶藝人的步伐。

這段時間里，吳靈娟已對國內(nèi)的軟陶行業(yè)有所了解。她發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的軟陶工藝品大多是為商業(yè)目的而批量生產(chǎn)的，有一定的中國特色，但總體來說還是模仿國外作品，沒有將軟陶“藝術(shù)”的本性挖掘出來。她認(rèn)為，軟陶藝術(shù)最本質(zhì)的一面應(yīng)是個體的、靈動的、原創(chuàng)的。她決心發(fā)揮自己的創(chuàng)意，讓自己的作品能散發(fā)出濃烈的藝術(shù)氣息。

吳靈娟的第一批產(chǎn)品的素材，來自于中國的古典小說。孫悟空、豬八戒、哪咤、張飛、趙云、武松、浪子燕青、林黛玉等，都成了她捏塑的對象。創(chuàng)作的時候，她盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，讓自己的手工作品與批量生產(chǎn)的“大路貨”有明顯不同。然后，吳靈娟把自己的作品向不同的工藝品店、禮品店、家居裝飾店、學(xué)生用品商店等推薦，很快便有幾家愿意進行試銷或代銷。其后的日子，吳靈娟晚上和上午趕制作品，下午就到不同的商店去推銷。

幾個月下來，吳靈娟對自己產(chǎn)品的銷路有了大致了解。她的產(chǎn)品能賣出去，但并不暢銷，也賣不上好價錢。軟陶原料的成本每公斤在30元左右，除去原料成本和其他成本，她平均每天只能賺幾十元，最多的時候也不過百元。能吃飽，卻剩不下錢。這段時間她唯一的收獲，是熟悉了軟陶的創(chuàng)作，懂得了如何利用不同顏色的軟陶進行搭配。她本就有繪畫的底子，從事軟陶工藝自然得心應(yīng)手。

可老這樣下去不賺錢也不是辦法，怎樣才能有所發(fā)展呢?吳靈娟開始思考新的路子。

“克隆明星” 獲第一桶金

吳靈娟分析，自己以前的產(chǎn)品不暢銷且賣不上好價錢，是因為雖說有自己的特色，可與那些工廠批量生產(chǎn)的公仔工藝品相比區(qū)別并不明顯，沒有“唯一性”，也就賺不來較多的“壟斷”利潤。想明白了這個道理，她開始實施大膽的“擦邊球”行動。

廣東毗鄰港澳，離臺灣也不遠，是時尚前沿地帶。廣東的青少年追求時尚，受潛、臺影響很深，崇拜港臺明星的人極多。吳靈娟的“擦邊球”行動，便是從港臺明星身上下手。

吳靈娟先是分別捏塑了像劉德華、像王菲的兩批軟陶公仔，試著向各商店批發(fā)，結(jié)果很受商店歡迎，商店的零售情況也不錯，價錢也比以前的產(chǎn)品有所提高?？吹竭@一招很靈，吳靈娟就將周杰倫、舒淇、周潤發(fā)等比較有名氣、長相比較有特色的明星作為了自己的“生產(chǎn)”對象，或夸張、或變形，形成了“全系列明星公仔”。她還探索著使用金屬色系列、熒光系列、珠光系列的軟陶原料，讓自己的產(chǎn)品表現(xiàn)力更豐富。

為了批量生產(chǎn)，提高效率，吳靈娟招了兩名學(xué)徒工。她與學(xué)徒工分工合作，形成“流水線”，平均每天可生產(chǎn)數(shù)十個軟陶公仔，純利數(shù)百元。到2006年6月的時候，她每月的凈收入已達l萬多元。

提起“擦邊球”行動，吳靈娟非常得意。她說：“我把這個行動叫‘擦邊球’，是因為我走在法律的邊緣。本來，使用明星的形象是要購買肖像使用權(quán)的，否則就違反了法律，要負(fù)法律責(zé)任的。但我不用。因為我制作的只是有點像周杰倫、有點像劉德華的工藝品、公仔而已。注意，只是有點像，沒有一個人能說這就是周杰倫，這就是劉德華，因此也就沒有侵犯任何人的肖像權(quán)，是合法的。當(dāng)然了，如果周杰倫等明星們想和我打官司的話，我也歡迎，因為我有百分百的勝算……”

吳靈娟的“擦邊球”行動，使產(chǎn)品在市場上具有了“唯一性”，銷量好了，單個產(chǎn)品的利潤也高了。每過一個月，她的收入都會有明顯提高。

特別是當(dāng)有明星來廣州開演唱會的時候，吳靈娟都會與學(xué)徒工一起提前加班加點趕制“有點像該明星”的公仔。在演唱會舉行的前后幾天，產(chǎn)品的銷量出奇的好，利潤出奇的高……

“克隆普通人”讓收入“三級跳”

第一桶金賺到了，吳靈娟又招了兩個學(xué)徒工，自己則變得悠閑了。慢慢地，她對自己打“擦邊球”的行動“于心不忍”起來，開始謀求產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。自2006年8月起，她開始“克隆普通人”。她的基本設(shè)想是， “讓每個人都能擁有一個酷像自己的世界上獨一無二的專屬公仔、禮品”。

除了繼續(xù)向各工藝品店、禮品店、家居裝飾店、學(xué)生用品商店等批發(fā)原來的產(chǎn)品，吳靈娟還讓各店主、營業(yè)員幫自己聯(lián)系“克隆普通人”的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)聯(lián)系成功后她付給各商店提成。有了明星的卡通工藝品做樣板，這項業(yè)務(wù)很快就在普通人中推廣開來。有愿意“克隆”自己的人，吳靈娟不需要與他見面，他只需提供兩張照片就可以了，一張正面的，一張側(cè)面的，這是“克隆”的最重要的一道工序。有了照片，吳靈娟就可以根據(jù)照片中人物的相貌特征、表情和個性的不同進行打樣，捏塑富有表現(xiàn)力的造型，然后烘烤、精修、二次烘烤……

由于“這是世界上獨一無二的公仔”，吳靈娟的收費自然很高。一個單人公仔，她收280元；雙人帶場景的，她收680元。這樣，她就幾乎能實現(xiàn)百分之一千的利潤了。她的顧客，除了為自己制作公仔想留個永久紀(jì)念的人外，更多的人是將公仔作為禮物送給別人。這類顧客又以20歲左右的年輕人居多，有的是拿自己形象的公仔去送給戀人，讓“自己”天天與戀人相伴；有的是拿戀人的照片來制作，然后把戀人形象的公仔再送回給戀人，表明自己對對方的在乎。

2006年10月的一天，吳靈娟接到一個姓劉的女士的電話，說一定要與她面談一下，怕她制作不出要求的意境。見面后，劉女士說，她與男友剛照了婚紗照，很快就要結(jié)婚了。但現(xiàn)在誰結(jié)婚都照婚紗照，太普通了，因此她想制作一個以結(jié)婚為背景的雙人公仔。按照劉女士的要求和她提供的婚紗照片，吳靈娟用夜光軟陶原料為劉女士制作了“婚紗公仔”，劉女士非常滿意。一個月后，劉女士結(jié)婚。其后，她還給吳靈娟打來電話表示感謝，說她睡覺時半夜醒來，首先看到的就是夜光婚紗公仔，感覺溫馨極了。老公也夸她，說她“做了一次最浪漫的選擇”。

這次經(jīng)歷，給了吳靈娟很大的啟示。除了原來聯(lián)系的各類商店外，她開始聯(lián)系婚紗影樓。有的影樓愿意給吳靈娟招覽“結(jié)婚公仔”的業(yè)務(wù)，拿提成；有的影樓嫌生意太小，不愿意自找麻煩。吳靈娟就努力說服后一類影樓，讓他們?yōu)榻Y(jié)婚的新人拍完婚紗照后，將“結(jié)婚公仔”向新人免費贈送，以此來吸引顧客。有許多影樓覺得這主意不錯，附送“結(jié)婚公仔”比別的什么禮品都好，開始向吳靈娟定做。這樣一來，吳靈娟又多了一個很大的生意源。

僅僅在2007年春節(jié)前后三四個月的時間里，吳靈娟就實現(xiàn)了收入的“三級跳”，由月純收入l萬元到月純收入3萬元。對一個不用多少投資，且只有五六個人的小作坊來講，能有這樣的收入她已經(jīng)非常滿意了。

6月，吳靈娟正忙于實施今年的兩個計劃，一是開直營店，一是在北京路附近開一家批發(fā)店。