歐陽(yáng)睿

如果我們把“讓他人心動(dòng)”的能力界定為感染力，那么“讓他人行動(dòng)”的能力則為穿透力。如何讓演講者的感染力、穿透力走得更遠(yuǎn)呢？那就得保證演講者能消除演講者、受眾之間的心理隔膜，拉近感情距離，讓自己的演講感染力、穿透力直搗受眾心扉。

套近乎，拉感情

心理學(xué)家認(rèn)為：當(dāng)一個(gè)人面對(duì)一個(gè)從未謀面的“生人”時(shí)，往往存在戒備心，這是正常的。所以受眾面對(duì)眼前演講的是一位“生人”的時(shí)候，開(kāi)始很自然免不了有些隔膜感。這時(shí)演講直奔主題常常讓人很難接受，故不妨先“推銷(xiāo)”一下自己，套套近乎，拉拉感情。

孟俐小姐在做《讓女生部早日“消亡”》的演講時(shí)，開(kāi)場(chǎng)是這樣的：

親愛(ài)的女同胞們，還有敬愛(ài)的先生們：晚上好?。ㄕ坡暎┦紫雀兄x大家的熱情，謝謝！

我早想說(shuō)上幾句，很想認(rèn)識(shí)一下大家，也讓大家認(rèn)識(shí)一下我。先來(lái)介紹一下，8911（2）班的一員，姓我們?nèi)寮颐献拥摹懊稀?，單字伶俐的“俐”，孟俐，就是我。你們大家?tīng)出來(lái)了，我這個(gè)人愛(ài)說(shuō)好話(huà)，連自己的名字也要美化。不過(guò)，我要說(shuō)明，這個(gè)小毛病絲毫不妨礙我對(duì)“女生部長(zhǎng)”之職的熱情，可是，即使天大的熱情也不能改變這個(gè)趨勢(shì)。女生部的發(fā)展完善過(guò)程，也就是她走向消亡的過(guò)程，我的任務(wù)就是促成這個(gè)過(guò)程盡早結(jié)束。

孟俐小姐的開(kāi)場(chǎng)白很不一般，其最大的特點(diǎn)便是：一開(kāi)口就“我早想說(shuō)上幾句，很想認(rèn)識(shí)一下大家，也讓大家認(rèn)識(shí)一下我”、“我這個(gè)人愛(ài)說(shuō)好話(huà)，連自己的名字也要美化”，寥寥數(shù)語(yǔ)巧妙而自然地“塑造”了一個(gè)爽朗、率真的“我”，很快便贏得了受眾的好感，拉近了“我”與聽(tīng)眾的距離，讓人很開(kāi)心，有興致傾聽(tīng)。

察實(shí)情，投其好

受眾聽(tīng)演講聽(tīng)的是實(shí)話(huà)、心里話(huà)，而演講者作演講也應(yīng)體民情、順民意，講真話(huà)、講好話(huà)，即要善于察言觀色，切實(shí)把握受眾的實(shí)際需要，捕捉人們內(nèi)心的關(guān)注，做大家的代言人。1937年夏天，朱德總司令應(yīng)邀出席國(guó)民黨127師官兵會(huì)議，在會(huì)上他作了即席演講。其中有一段話(huà)給大家留下了很深刻的印象：

……你們初次離開(kāi)家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)來(lái)北國(guó)，可能水土不服，生活不習(xí)慣，希望你們注意起居，保重身體，好為國(guó)殺敵。……（掌聲長(zhǎng)起）

在演講中，朱總司令絲毫沒(méi)有端架子，始終以一種平易、親切的語(yǔ)調(diào)和大家聊著，不像是在演講，相反是在拉家常。幾句樸素的言語(yǔ)正中士兵們心懷，很好地傳達(dá)了他們的心聲，無(wú)疑給了他們極大的關(guān)切、體貼和激勵(lì)。會(huì)后，難怪士兵們不約而同表示：跟這樣的長(zhǎng)官當(dāng)兵打仗，死了也值。

放架子，促和諧

演講者與受眾之間應(yīng)該是一種平等、互相尊重的和諧關(guān)系，這就是說(shuō)演講者要想讓受眾與你融為一體，親密無(wú)間，那就要說(shuō)心里話(huà)，待人以誠(chéng)，平等待人。

張志公在演講邀請(qǐng)賽閉幕式上的即席講話(huà)中，在贊美了“小李燕杰們”的成績(jī)之后，忽然說(shuō)：

說(shuō)到這個(gè)地方，我很想改變一下稱(chēng)呼，但又擔(dān)心有倚老賣(mài)老之嫌，可是感情使人不能顧及這個(gè)嫌疑，所以，現(xiàn)在我就把“親愛(ài)的青年朋友”改稱(chēng)“可愛(ài)的孩子們”?。ㄩL(zhǎng)時(shí)間熱烈鼓掌）

張志公先生作為中國(guó)德高望重的語(yǔ)言學(xué)家，沒(méi)有表現(xiàn)出盛氣凌人之勢(shì)；作為長(zhǎng)者，始終和藹可親，以誠(chéng)待人。將自己的感情表達(dá)得一波三折，既懇切又委婉，既明白又深沉?！翱蓯?ài)的孩子們”更是獲得了當(dāng)場(chǎng)在座的每位年輕朋友的認(rèn)可，讓他們深深感到了來(lái)自長(zhǎng)輩的激勵(lì)、鼓舞，心里覺(jué)得異常好受。張先生可親可敬的形象也因此一下子高大起來(lái)。

隨鄉(xiāng)俗，動(dòng)真情

所謂演講，重在一個(gè)“講”上。這就要求演講者在講時(shí)得注意演講的詞語(yǔ)、句式、語(yǔ)氣盡量口語(yǔ)化，這樣才會(huì)讓人感到樸實(shí)親切，也便于縮短與受眾的距離，獲得其好感。

在動(dòng)員農(nóng)民集資辦學(xué)時(shí)，寧海市某村支書(shū)程功偉作了一篇題為《為了咱的娃》的演講。他這篇演講稿最大的特色、亮點(diǎn)就是大量運(yùn)用通俗易懂的口語(yǔ)、俚語(yǔ)，讓鄉(xiāng)親們倍感親切，心里暖和，事情自然辦得十分順利。其中有這么一段話(huà)值得大家玩味：

咱娃也是姓程，咋就該坐在這石頭塊塊、土蛋蛋上……把咱娃害得近視眼、關(guān)節(jié)炎、羅圈腿、背鍋腰……咱那破教室老實(shí)說(shuō)還不如縣大牢哩！咱縣大牢窗戶(hù)上還搭幾塊玻璃哩！要是我的娃在那兒坐上一天，我都舍不得（程哭，鄉(xiāng)人亦哭），咱大家好好想一想，大人們住的是好房子，可娃咋就在這地方受洋罪？咱娃娃可有話(huà)要對(duì)你們說(shuō)哩！（大哭）

程功偉的演講之所以深深打動(dòng)鄉(xiāng)親們，不是他的語(yǔ)言生動(dòng)、形象，也不是用語(yǔ)言華麗、粉飾，而是動(dòng)用了貼近民眾生活的俗言俚語(yǔ)，易于被人們所接受。因此，適時(shí)、適當(dāng)而巧妙使用口語(yǔ)能起到言簡(jiǎn)意豐、感染受眾的最佳效果。