蕭三匝

西方人將日本稱之為“大日本會(huì)社”，認(rèn)為整個(gè)國(guó)家就是一個(gè)超大型綜合商社。

我們以三井旗下三井物產(chǎn)為樣本，洞察綜合商社的營(yíng)運(yùn)方式。

不少中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想是躋身世界500強(qiáng)，但在三井看來(lái)，世界500強(qiáng)排名不過(guò)是西方人搞出來(lái)的玩意兒，本身并不能完全反應(yīng)出企業(yè)存在的價(jià)值，三井對(duì)500強(qiáng)排名從來(lái)都不屑一顧。三井財(cái)團(tuán)體系內(nèi)的500強(qiáng)企業(yè)有一大把，財(cái)團(tuán)所屬的成員企業(yè)就有豐田、東芝、索尼等全球行業(yè)翹楚，財(cái)團(tuán)投資、參股的關(guān)聯(lián)企業(yè)則延伸到通用、西門子、愛(ài)立信等全球頂級(jí)陣營(yíng)。如果三井想爭(zhēng)500強(qiáng)排名的風(fēng)光，只需簡(jiǎn)單地將財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表并進(jìn)三井，就可以輕松坐到世界第一的位置。

在世界范圍內(nèi)，三井投資、參股的企業(yè)幾乎無(wú)所不在，但是在三井關(guān)聯(lián)企業(yè)的身上基本看不到三井的名稱，三井就如一艘潛艇——它就潛伏在你身邊，但你卻感受不到它。

深入日本經(jīng)濟(jì)心臟12年、剛剛離開(kāi)三井的白益民先生，接受了本刊記者采訪并揭示了一個(gè)鮮為人知的世界。白益民宣稱：“日本從此不再有秘密！”

控制產(chǎn)業(yè)鏈：左手翻云右手覆雨

白益民在給記者講述寶鋼與三井合作史的時(shí)候顯得痛心疾首。

早在1985年，三井物產(chǎn)（三井財(cái)團(tuán)旗下綜合商社，財(cái)團(tuán)的日常協(xié)調(diào)和決策機(jī)構(gòu)）與寶鋼就簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2002年12月初，三井物產(chǎn)與寶鋼合資3000萬(wàn)美元成立鋼鐵流通企業(yè)——上海寶井。其后，三井物產(chǎn)與日本日新制鋼、寶鋼在寧波共同興建了中國(guó)最大的不銹鋼廠。目前，三井物產(chǎn)在中國(guó)擁有10個(gè)鋼材加工配送中心……

寶鋼不缺錢，為什么還要跟三井合作？其實(shí)研究一下鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局，就不難回答這個(gè)問(wèn)題。寶鋼所必須的生產(chǎn)原料，大多由三井物產(chǎn)等日本企業(yè)參股控制。不僅如此，這些鐵礦石還是由三井物產(chǎn)的成員企業(yè)三井商船運(yùn)輸?shù)缴虾５模欢\(yùn)輸?shù)拇笮偷V砂船是由三井物產(chǎn)的另一家成員企業(yè)三井造船制造的；三井物產(chǎn)與寶鋼合作生產(chǎn)卷板，根據(jù)汽車、家電等企業(yè)特別是日本在華企業(yè)的需求，進(jìn)行剪裁打孔等加工后銷售。

可以說(shuō)，寶鋼在資金、原材料、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)都能看見(jiàn)三井物產(chǎn)的影子。寶鋼在得到幫助的同時(shí)，也不知不覺(jué)中被納入了三井的勢(shì)力范圍。

由此，我們不難理解下面的事實(shí)：2005年，新日鐵率先與巴西淡水河谷公司達(dá)成協(xié)議，每噸鐵礦石價(jià)格比2004年上漲71.5％。2006年，寶鋼代表中國(guó)企業(yè)艱苦談判的時(shí)候，印度最大的私營(yíng)鐵礦石出口商Sesa Goa公司也把供應(yīng)給日本客戶的鐵礦石價(jià)格上調(diào)19%。

在曠日持久的鐵礦石價(jià)格談判中，寶鋼可謂孤軍奮戰(zhàn)，而需求量也較大的日本鋼鐵企業(yè)卻絲毫不擔(dān)心。相反，包括三井在內(nèi)的日本財(cái)團(tuán)還成了獲益者！

事實(shí)上，在鐵礦石的主要產(chǎn)地澳大利亞、巴西、加拿大、智利乃至印度，三井物產(chǎn)等日本企業(yè)直接或間接擁有大量當(dāng)?shù)罔F礦石企業(yè)的權(quán)益。同時(shí)，三井物產(chǎn)擁有新日鐵的股權(quán)，也是新日鐵最大的鋼材代理貿(mào)易商。而Sesa Goa公司51%的股份也在三井物產(chǎn)囊中。

因此，鐵礦石漲價(jià)，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災(zāi)難，而對(duì)以三井為代表的日本綜合商社來(lái)講，無(wú)非是把錢從左手轉(zhuǎn)到了右手。

不僅如此，在石油等其他資源的爭(zhēng)奪中，這樣的例子也比比皆是。資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)的背后，往往會(huì)看到三井物產(chǎn)等日本綜合商社的身影。而對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制，總能使三井游刃有余地追求收益最大化。

商業(yè)軍團(tuán)：產(chǎn)業(yè)組織者

到此，我們不得不問(wèn)，三井物產(chǎn)何以能具有如此巨大的能量？

三井物產(chǎn)是三井財(cái)團(tuán)的核心企業(yè)，也是全球最大的綜合商社。三井物產(chǎn)到底是做什么的？三井物產(chǎn)中國(guó)副總代表魏林的介紹簡(jiǎn)直讓人摸不著北：“問(wèn)我們做什么，不如問(wèn)我們不做什么。我們不做毒品、武器彈藥這些違法的事，但是其他的只要有機(jī)會(huì)我們都可以做?！?/p>

不過(guò)，在日本，三井物產(chǎn)被稱為“產(chǎn)業(yè)組織者”。

三井創(chuàng)業(yè)以來(lái)的幾百年間，為適應(yīng)時(shí)代要求，在糧食、機(jī)械、能源、纖維、物資、金融等廣泛領(lǐng)域，培育了形形色色的產(chǎn)業(yè)資本。三井財(cái)團(tuán)的發(fā)展史，就是其地區(qū)多樣化、產(chǎn)品多樣化、行業(yè)多樣化尤其是功能多樣化逐步展開(kāi)、漸趨推廣、日益深入、綜合運(yùn)用、自如協(xié)調(diào)的歷史。

從歷史發(fā)展軌跡上看，三井財(cái)團(tuán)發(fā)展初始就進(jìn)入了國(guó)內(nèi)貿(mào)易、實(shí)業(yè)和金融領(lǐng)域。其后，伴隨著國(guó)家的擴(kuò)張，財(cái)團(tuán)不斷發(fā)展國(guó)際貿(mào)易和全球范圍的物流運(yùn)輸服務(wù)。因?yàn)樨?cái)團(tuán)的主要股東都是金融機(jī)構(gòu)，這些金融組織便為財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)直接提供優(yōu)質(zhì)低息的金融服務(wù)。同時(shí)，隨著財(cái)團(tuán)貿(mào)易規(guī)模和實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)的不斷擴(kuò)大，所接觸的行業(yè)不斷增多，財(cái)團(tuán)順勢(shì)就做起了各種交易服務(wù)的中介人，為出口商開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，為進(jìn)口商尋找所需的原材料或產(chǎn)品。再后，因?yàn)樵谫Q(mào)易和實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面積累了大量政商情報(bào)，財(cái)團(tuán)不僅為客戶提供最有效的商業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情等信息，自己也做起了產(chǎn)業(yè)投資。

白益民打了個(gè)比方：“在我理解，所謂綜合商社，實(shí)際上就是將現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中以集團(tuán)軍為基礎(chǔ)的多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)體系引入了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。日本財(cái)團(tuán)是典型的‘對(duì)內(nèi)軍團(tuán)主義，對(duì)外軍國(guó)主義?！?/p>

目前，三井物產(chǎn)具備兩個(gè)關(guān)鍵職能：一是通過(guò)各種各樣精心設(shè)計(jì)的服務(wù)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易；二是全球性地調(diào)動(dòng)信息、人力、財(cái)力等資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資。

投資原則：打通產(chǎn)業(yè)鏈

在外界看來(lái)，三井物產(chǎn)簡(jiǎn)直像個(gè)萬(wàn)花筒，但對(duì)三井人而言，無(wú)論是貿(mào)易還是投資，三井物產(chǎn)的一切業(yè)務(wù)都遵循著相同的投資原則：

首先，依托財(cái)團(tuán)已有的企業(yè),對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈上下游外圍企業(yè)進(jìn)行投資,目的是打通產(chǎn)業(yè)鏈，維持與生產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，取得產(chǎn)品的貿(mào)易代理權(quán)。這與商社作為產(chǎn)業(yè)組織者的定位有極大的關(guān)系。一般來(lái)講，三井物產(chǎn)投資的企業(yè)本身就是三井財(cái)團(tuán)多年的合作伙伴，投資的目的是想利用對(duì)渠道的控制來(lái)掌握該企業(yè)的原材料供給和運(yùn)輸，三井物產(chǎn)參股寶鋼就是一個(gè)鮮明的例子。

三井物產(chǎn)海外市場(chǎng)投資活動(dòng)的基礎(chǔ)是日本經(jīng)濟(jì)的加工貿(mào)易格局。多邊化投資活動(dòng)的目的在于輔助或完善其作為本業(yè)的銷售活動(dòng)，謀求穩(wěn)定地確?！吧虣?quán)”。通過(guò)海外投資掌握原料進(jìn)口渠道，是三井物產(chǎn)具有流通支配力的重要基礎(chǔ)。

其次，因?yàn)橐霎a(chǎn)業(yè)整合者，三井物產(chǎn)是否投資某個(gè)項(xiàng)目的主要考慮因素不是追求利潤(rùn)第一，而是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

最后，與財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)共同投資，但三井物產(chǎn)本身并不做大股東。三井物產(chǎn)在被投資企業(yè)所占的股份一般在5%～10%，三井物產(chǎn)也并不直接進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。它會(huì)讓財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)控股，之所以這樣做，是因?yàn)樗J(rèn)為，財(cái)團(tuán)所屬對(duì)口企業(yè)才是該行業(yè)的專家，這樣才能確保經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性。

決策體系：有為而有不為，無(wú)治而無(wú)不治

像三井這樣如此龐大的組織如何進(jìn)行決策？

就財(cái)團(tuán)這個(gè)層面而言，“二木會(huì)”是三井財(cái)團(tuán)的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由財(cái)團(tuán)內(nèi)26家主要大企業(yè)集團(tuán)共同組織，目的是定期聚首、互通信息、統(tǒng)一決策、協(xié)調(diào)戰(zhàn)略、促進(jìn)友好。其中三井銀行、三井物產(chǎn)、三井不動(dòng)產(chǎn)是財(cái)團(tuán)的三大支柱企業(yè)。這三大企業(yè)的首腦人物形成最高領(lǐng)導(dǎo)核心，對(duì)外代表三井財(cái)團(tuán)。

二木會(huì)表面看起來(lái)似乎只是大佬們的俱樂(lè)部，而實(shí)際上確實(shí)聯(lián)系緊密，在最高領(lǐng)導(dǎo)人的任用上就可見(jiàn)一斑。東芝是三井財(cái)團(tuán)重要成員之一，被稱為東芝“重建之王”的前任社長(zhǎng)土光敏夫曾經(jīng)是三井財(cái)團(tuán)另一企業(yè)石川島播磨重工的社長(zhǎng)。在東芝經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)極大問(wèn)題的時(shí)候，時(shí)任東芝董事長(zhǎng)的石板泰三就曾直接任命土光敏夫?yàn)闁|芝社長(zhǎng)。

這種高級(jí)經(jīng)理人在財(cái)團(tuán)內(nèi)部流動(dòng)，在當(dāng)時(shí)和現(xiàn)在的三井都十分普遍。對(duì)于財(cái)團(tuán)參股比較大的公司，商社會(huì)派幾個(gè)高層去管理，但也僅此而已；對(duì)于參股比例不大的公司，商社不僅不會(huì)派高管，甚至不允許它們的公司名稱里出現(xiàn)“三井”二字。

此外，在日本財(cái)團(tuán)內(nèi)，擔(dān)任財(cái)團(tuán)會(huì)長(zhǎng)的往往不是大股東，而是在財(cái)團(tuán)內(nèi)部擁有資歷和崇高威望的人（一般是財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)退休社長(zhǎng)）。日本企業(yè)的員工都是根據(jù)“年功序列制”從基層慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的，財(cái)團(tuán)的會(huì)長(zhǎng)也不例外。

三井財(cái)團(tuán)的日常協(xié)調(diào)和決策機(jī)構(gòu)正是綜合商社——三井物產(chǎn)。

正如上文所言，當(dāng)三井物產(chǎn)業(yè)務(wù)部門遇到某個(gè)投資項(xiàng)目時(shí)，在進(jìn)行分析判斷后，便會(huì)拉上財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)對(duì)口部門主管和職能部門的同事一起進(jìn)行一年左右的考察調(diào)研。考察結(jié)束后，根據(jù)考察報(bào)告，報(bào)三井物產(chǎn)所屬部門部長(zhǎng)，部長(zhǎng)就有權(quán)做出是否投資的決定。三井物產(chǎn)一般會(huì)邀請(qǐng)財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)共同投資，如被邀請(qǐng)的某企業(yè)不愿意參與該項(xiàng)目也沒(méi)有關(guān)系，反正財(cái)團(tuán)的成員單位眾多，總有成員單位對(duì)已考察項(xiàng)目感興趣的。甚至，三井也會(huì)邀請(qǐng)其他財(cái)團(tuán)的企業(yè)加入項(xiàng)目，這種傾向現(xiàn)在已經(jīng)相當(dāng)普遍。當(dāng)然，也有三井物產(chǎn)單獨(dú)投資的。

因此，在三井物產(chǎn)，不存在對(duì)財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)制管控，因?yàn)檫@樣做根本沒(méi)必要。作為三井物產(chǎn)本身，一方面是財(cái)團(tuán)所屬其他企業(yè)的股東，一方面又擁有對(duì)這些企業(yè)上下游資源的控制，大家是靠一種供求關(guān)系把利益聯(lián)系在一起的，三井物產(chǎn)又何必讓別人事事聽(tīng)命于它？

白益民介紹，三井物產(chǎn)的員工從來(lái)都把東芝、新日鐵等當(dāng)成自己的客人、客戶，絕不會(huì)把它們當(dāng)下屬企業(yè)的。而這，也正是三井物產(chǎn)社長(zhǎng)上島重二在回答中國(guó)中央電視臺(tái)記者關(guān)于三井有哪些下屬企業(yè)的問(wèn)題時(shí)含糊其詞的原因。

商社和財(cái)團(tuán)產(chǎn)生的必然性

為什么以綜合商社為核心的財(cái)團(tuán)這種企業(yè)形態(tài)產(chǎn)生于日本？白益民認(rèn)為可以從兩個(gè)角度進(jìn)行透視：

從日本政府的立場(chǎng)看：對(duì)外，商社的發(fā)展壯大有利于日本實(shí)施海外擴(kuò)張戰(zhàn)略：一方面獲取資源，一方面獲得市場(chǎng)；對(duì)內(nèi)，也有利于社會(huì)建立良性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。

從日本企業(yè)的立場(chǎng)看：因?yàn)槿毡臼且粋€(gè)島國(guó)，國(guó)土面積狹小、資源貧乏，自然災(zāi)害頻發(fā)，形成了日本人天然的危機(jī)意識(shí)。加入以商社為核心的財(cái)團(tuán)有利于企業(yè)之間進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在經(jīng)營(yíng)上財(cái)團(tuán)內(nèi)部所屬企業(yè)之間可以相互扶持。特別是在遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，抱團(tuán)求生有利于企業(yè)保留人才和技術(shù)，等待宏觀經(jīng)濟(jì)回暖后，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速捕捉商機(jī)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益最大化。

顯然，日本財(cái)團(tuán)是一種一損俱損、一榮俱榮的商業(yè)組織形式，這與日本文化中的共生共榮思想的影響有極大的關(guān)系。此外，日本自古就有以商興國(guó)的傳統(tǒng)，特別在二戰(zhàn)之后，貿(mào)易立國(guó)甚至成為日本的國(guó)策，杰出的商人在日本被譽(yù)為“商魂”、“國(guó)寶”。長(zhǎng)此以往，商社以及其財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)就成為了日本經(jīng)濟(jì)的基石。從某種意義上講，商社也就是日本微觀經(jīng)濟(jì)的操盤手。既然政商雙方都對(duì)商社這種商業(yè)形態(tài)的存在和發(fā)展具有高度共識(shí)，商社在日本的快速發(fā)展就不難想像了。

值得注意的是，在日本，政商之間的關(guān)系一直處于相互依存、相互支持的狀態(tài)。日本政府的重大國(guó)策多咨詢于財(cái)團(tuán)，而非院校學(xué)者，財(cái)團(tuán)領(lǐng)袖成為內(nèi)閣高級(jí)顧問(wèn)是常事。戰(zhàn)后初期，三井、三菱、住友等大財(cái)團(tuán)的家庭成員和大管家都曾擔(dān)任過(guò)首相、大臣。三井歷史上也曾被稱為“政商三井”。

這種政商關(guān)系如何形成？拋開(kāi)上述大道理，白益民提供的一個(gè)解讀視角別具意味：日本的政商名流大都畢業(yè)于東京大學(xué)、早稻田大學(xué)和慶應(yīng)大學(xué)，同學(xué)或校友關(guān)系自然有利于政商之間建立無(wú)縫隙人脈資源。

日本經(jīng)濟(jì)=∑綜合商社

二戰(zhàn)結(jié)束后，日本經(jīng)濟(jì)全面崩潰，日本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上歐美企業(yè)。

為了提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，上世紀(jì)50年代，大企業(yè)之間合并、協(xié)作以及產(chǎn)業(yè)再組織成了當(dāng)時(shí)日本政策思想的主流。

1953年，日本政府修改了《禁止壟斷法》，放寬了持有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司的股份及兼職的限制，三井、三菱和住友三大老財(cái)閥才能重聚起來(lái)。同時(shí)，戰(zhàn)后的一些新財(cái)閥也相互結(jié)合，形成芙蓉、第一勸銀及三和三大新型財(cái)團(tuán)企業(yè)集團(tuán)。

此外，日本政府還鼓勵(lì)財(cái)團(tuán)之間通過(guò)相互持股、系列貸款、人事互派（白益民在三井物產(chǎn)東京總部的一個(gè)同事就是三菱商社某部長(zhǎng)的兒子）等紐帶形成集團(tuán)之間的聯(lián)系，以增強(qiáng)團(tuán)體對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力。這些政策的出臺(tái)直接促進(jìn)了日本財(cái)團(tuán)的形成和發(fā)展。這些大財(cái)團(tuán)橫跨各產(chǎn)業(yè)，構(gòu)成日本經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，掌握著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈。

因?yàn)槿毡矩?cái)團(tuán)不存在上下支配關(guān)系，因此財(cái)團(tuán)也被稱為“橫向集團(tuán)企業(yè)群”。另一方面，“縱向集團(tuán)企業(yè)”也是日本大型企業(yè)所必備的一個(gè)特征。這類集團(tuán)企業(yè)是一個(gè)在母公司一元化、垂直領(lǐng)導(dǎo)下活動(dòng)的有機(jī)的事業(yè)集合體。

不僅如此，集團(tuán)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍往往并不限于集團(tuán)內(nèi)部，許多制造業(yè)企業(yè)將集團(tuán)外部的中小企業(yè)群作為長(zhǎng)期、經(jīng)常性交易的對(duì)象（外包公司），實(shí)際上將它們納入自己業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部范圍。外包公司有的朝著水平方向延伸，如三菱公司擁有190家成員公司;有的朝著垂直方向發(fā)展，像豐田公司擁有175個(gè)初級(jí)供應(yīng)廠商和4000多個(gè)二級(jí)供應(yīng)廠商。

此外，在主要的制造商和全國(guó)幾千個(gè)零售商之間還存在著銷售聯(lián)盟。局外人要想打入系統(tǒng)內(nèi)部，真是比登天還難。

綜合商社是日本經(jīng)濟(jì)的總參謀部，是日本國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的制定者，同時(shí)也對(duì)日本政治、外交和軍事等方面具有很強(qiáng)的政策影響力。同時(shí)，日本財(cái)團(tuán)幾乎都加入經(jīng)團(tuán)聯(lián)，經(jīng)團(tuán)聯(lián)主席又被日本民間譽(yù)為“財(cái)界總理”。日本政府對(duì)世界經(jīng)濟(jì)事務(wù)的認(rèn)識(shí)和研究幾乎完全依賴于財(cái)團(tuán)的研究機(jī)構(gòu)。

從以上表現(xiàn)看來(lái)，把日本經(jīng)濟(jì)稱為一家超大型綜合商社并不為過(guò)，西方人甚至將日本稱之為“大日本會(huì)社”。

中國(guó)：如何跨越障礙？

日本綜合商社素有“第二銀行”之稱。綜合商社表面是一個(gè)商業(yè)公司，實(shí)質(zhì)上卻是一個(gè)金融公司。沒(méi)有金融功能，也就沒(méi)有綜合商社。

中國(guó)如果發(fā)展綜合商社，關(guān)鍵在于如何建立商社的金融功能。而從現(xiàn)實(shí)看，中國(guó)現(xiàn)有的金融體制確實(shí)又限制了綜合商社的發(fā)展。

中國(guó)的金融體制正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期，目前的銀行還屬于統(tǒng)得較死的行業(yè)。對(duì)于較為壟斷的金融市場(chǎng)，綜合商社難以介入，尤其是商社貸款功能在中國(guó)屬于嚴(yán)格的金融業(yè)務(wù)。因此，金融禁區(qū)不打破，中國(guó)的綜合商社很難取得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。

白益民是一個(gè)基于現(xiàn)實(shí)的理想主義者。按他的想法，政府應(yīng)該給部分流通企業(yè)以重點(diǎn)的資金支持，而政府選擇這些企業(yè)進(jìn)行扶持的前提是：該企業(yè)是否有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)輻射能力，是否有較強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

白益民建議，不妨假設(shè)流通類上市公司為最適合培育綜合商社的母體。為使這些企業(yè)成長(zhǎng)為綜合商社，必須首先使其擴(kuò)大自有資金規(guī)模。具體方法可采用兼并重組方法，也可采用增資擴(kuò)股方法，還可以擴(kuò)大向金融機(jī)構(gòu)融資。當(dāng)然，資信狀況提高后，還可以在國(guó)際范圍內(nèi)采用其他的直接融資方式獲得資金。

我國(guó)綜合商社的金融功能需要最早發(fā)展的應(yīng)該是營(yíng)業(yè)信用。因?yàn)樵诹魍ㄙQ(mào)易中，賒購(gòu)賒銷是極其自然的，也是所有流通企業(yè)涉及資金信用的最早形式。待綜合商社的資金來(lái)源穩(wěn)定后，則可進(jìn)一步開(kāi)展租賃和擔(dān)保業(yè)務(wù)。最后，在商社金融功能成熟后，根據(jù)情況開(kāi)展長(zhǎng)短期貸款及預(yù)支貨物和預(yù)付貨款等業(yè)務(wù)，使綜合商社具備全面的金融功能。

具體而言，要發(fā)展綜合商社，在金融體制改革方面有三條路可走：一是以銀行為龍頭，兼并工商企業(yè)；二是工商企業(yè)兼并銀行；三是給商社金融以銀行經(jīng)營(yíng)權(quán)。這對(duì)于發(fā)展中國(guó)的綜合商社來(lái)說(shuō)，將面臨著一次新的重大選擇。

不過(guò)，“未來(lái)往往就是人為選擇的結(jié)果?！卑滓婷裾f(shuō)。

[編輯 胡 浩]

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