胡繼立

汽車普及帶來了“汽車后市場”的繁榮。汽車美容從幾年前單打獨斗的尷尬局面悄然成為加盟投資市場上的“香餑餑”。然而，由于行業(yè)缺乏標準，汽車美容行業(yè)魚龍混雜，很多投資者“亂花漸欲迷人眼”，付出了慘痛的代價。

沒有一家具備品牌優(yōu)勢

對盟主考察非常重要

“各地汽車美容業(yè)這種表面的蓬勃發(fā)展很有些泡沫的味道?！毙袠I(yè)專家劉亞松指出，汽車美容領域目前尚無品牌優(yōu)勢，而是處在“誰宣傳，誰就是名牌”的階段。汽車美容行業(yè)是隨著汽車業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，因此，目前全國沒有一家具有全國性品牌影響的企業(yè)，加盟達不到品牌共享的優(yōu)勢。很多品牌只是利用“連鎖加盟”來炒作或者迅速圈錢。某些“洋品牌、洋連鎖”也不過是注冊國外執(zhí)照的假洋品牌而已。另外，目前還沒有任何一家汽車美容加盟企業(yè)建立自有的全國物流配送系統(tǒng)，因此，后期支持只是紙上談兵。

友福汽車服務公司董事長楊茗鈞指出，實際上，正是因為汽車美容行業(yè)剛剛興起，目前還沒有標準，很多企業(yè)所用的產(chǎn)品看似國際名牌，實際上是在國內(nèi)的小作坊里生產(chǎn)的。而汽車美容技術(shù)也有很多并非貨真價實。因此，對于加盟者來說，對盟主核心技術(shù)的考察是最重要的。

對于加盟者來說，加盟一個餐飲品牌即使沒有經(jīng)驗，他至少可以嘗出餐館飯菜的味道，至少可以看出服務的好壞。而汽車美容行業(yè)所出售的服務是由專業(yè)技師完成的，普通加盟者表面考察是看不出專業(yè)與否的。楊茗鈞指出，盟主是不是擁有核心技術(shù)不僅是支持加盟商賺錢的基礎，也是能否給其提供培訓的基礎，是非常關(guān)鍵的。因此，加盟商即使自己不懂也一定要找專業(yè)人士幫助考察。

表面光鮮讓加盟者心動

背后陷阱定當提防

很多加盟者都是來自于一些二線城市，沒有經(jīng)驗，眼界也不夠開闊，走進盟主裝修豪華的寫字樓，看到滿墻的錦旗、獲獎證書、培訓照片，以及插滿小紅旗的全國地圖，就很自然地認為這樣的公司是有實力的公司。當業(yè)務員拿出很多認證材料，印制精美的宣傳頁以及投資計劃中“技術(shù)一流”、“包教包會”、“一年回本”等承諾，很多投資者就簽了合同。

而這個合同大多都對項目方責任用詞圓滑、模棱兩可，違約責任不痛不癢，甚至根本就抓不到他們的把柄，而對加盟方卻是限制多多、壁壘森嚴。一旦加盟商沒有利用價值，盟主就先發(fā)制人，告其違約在先，終止與加盟商合作而且還保留追償損失的權(quán)利。

業(yè)內(nèi)人士指出，其中比較厲害的陷阱是：加盟后在規(guī)定的時間內(nèi)補貨額達到一定標準。如果沒有達到補貨標準，盟主就有權(quán)摘牌并要求賠償，而加盟商往往剛剛開業(yè)很少有能力再拿出錢進貨，只有啞巴吃黃連自認倒霉，并趕緊脫身減少損失，匆忙答應解除合同，而這正中了盟主下懷。很多盟主就是靠表面文章造勢，賺的就是第一筆加盟費，他們實際并沒有實力。

堅持“三看三不看”

能夠找到中意盟主

2007年3月初，連續(xù)五六天，都有3個小伙子來到友福汽車服務公司的門店。他們既沒開車，也不是來談業(yè)務，只是四處看看。幾天后這幾個人又出現(xiàn)在其他的店，連續(xù)七八天在店里轉(zhuǎn)悠。原來，這3個小伙子是考察盟主的，他們告訴楊茗鈞，他們已經(jīng)來了一個多月，到好幾家汽車服務公司的門店蹲過點。

楊茗鈞對于這三人的行為非常贊賞。他表示，這是正確的考察路徑。目前，有些盟主，一旦加盟商要到門店考察時，他們會臨時找?guī)纵v車，找些工人，營造一個生意紅火的場面。加盟商一走，這些人馬上如鳥獸散。因此，加盟商最好像那3個小伙子一樣，微服考察，而且不止考察一次。

“三看三不看”是楊茗鈞給出的考察盟主的方法。所謂三看，就是微服看其直營店，再考察其加盟店，尋訪已經(jīng)加盟的經(jīng)營者和觀察他們的店面，了解其生存狀況，有無受騙經(jīng)歷或與項目方的糾紛，這種現(xiàn)身說法應該是最為客觀公正的，不能只走訪一家加盟者，最好是多尋訪幾家。再有一點，就是最好在其品牌總公司的所在地進行市場調(diào)查，問問當?shù)爻鲎馑緳C、當?shù)氐能囍?，了解一下盟主的口碑如何，是否有一定的知名度，看看消費者對其印象及反饋。惡評很多的盟主自己的經(jīng)營都有問題，就更談不上幫助加盟商了。

“三不看”是指不看其店面裝修是否豪華，不看其宣傳材料是否精美，不看其吹噓的賺錢前景如何誘人。