一家本土小軟件公司試圖用SOA的中國(guó)路線圖創(chuàng)立新商業(yè)模式

有中國(guó)特色的SOA

就像微軟的Windows一統(tǒng)天下一樣，一般來說，當(dāng)某種產(chǎn)品系統(tǒng)或標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)在市場(chǎng)上形成事實(shí)壟斷，其他產(chǎn)品只能選擇與這個(gè)霸主兼容。但總是有那么一些小人物不信這個(gè)邪。

5月29日，在高爾夫球場(chǎng)上一向表現(xiàn)活躍的劉亞東，以一身嚴(yán)肅的正裝出現(xiàn)在普元軟件公司發(fā)起的SOA中國(guó)路線圖發(fā)布會(huì)上?！爸园l(fā)布SOA中國(guó)路線圖，是因?yàn)橹袊?guó)本土市場(chǎng)需要的SOA完全不同于‘傳統(tǒng)的’SOA?！彼f。

SOA是在2000年左右由BEA、甲骨文、IBM等世界軟件巨頭發(fā)起，強(qiáng)調(diào)以面向客戶，以業(yè)務(wù)功能服務(wù)構(gòu)件化思路提供IT系統(tǒng)的方法論，以更好地支持業(yè)務(wù)的靈活多變。2006年，IBM以隨需應(yīng)變?yōu)橹髦荚谌虼罅ν茝VSOA。

當(dāng)國(guó)內(nèi)的CIO（首席信息官）開始言必稱SOA時(shí)，劉亞東卻從中發(fā)現(xiàn)了顛覆IBM等所樹立的經(jīng)典的可能性。

“SOA已經(jīng)成為美國(guó)企業(yè)CIO和商業(yè)決策者們最重要的字眼，但是他們的思路未必見得適合中國(guó)廠商的具體問題?！眲問|的解釋是，中國(guó)與美國(guó)的IT基礎(chǔ)完全不同。IBM、甲骨文、BEA這些誕生于美國(guó)本土的軟件企業(yè)，將其本國(guó)企業(yè)信息化程度推向成熟，現(xiàn)在提倡SOA的根本目的，是用于解決企業(yè)IT系統(tǒng)的沉淀性歷史問題——即調(diào)動(dòng)他們多年下來的IT支出中無法適應(yīng)業(yè)務(wù)多變的遺產(chǎn)資源。

中國(guó)的情況則不同。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)本土企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系在一起，短暫的軟件應(yīng)用歷史，使得中國(guó)企業(yè)沒有像美國(guó)先行者那樣形成大量的IT遺產(chǎn)。這就意味著，中國(guó)企業(yè)的SOA方案，重點(diǎn)不是整合過去，而是找到一種面向未來的、用標(biāo)準(zhǔn)可變的方法搭建新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)的工具。

“如果按照美國(guó)的SOA路線來解決中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展問題，無異于緣木求魚?！痹趧問|先前的創(chuàng)業(yè)過程中，曾經(jīng)有過與BEA的密切合作。他發(fā)現(xiàn)，BEA提出的SOA方案，更強(qiáng)調(diào)將原有系統(tǒng)用標(biāo)準(zhǔn)化的思維去分割成大粒度的服務(wù)，然后將不同的服務(wù)整合在一起，以實(shí)現(xiàn)IT和業(yè)務(wù)的對(duì)接。

“與歐美大型企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)系統(tǒng)要更好的支持業(yè)務(wù)變化、相對(duì)簡(jiǎn)化和更小的業(yè)務(wù)服務(wù)模塊，因此中國(guó)企業(yè)在布局SOA時(shí)，更需要從微觀的角度出發(fā)?！眲問|說。

劉亞東創(chuàng)建普元軟件公司時(shí)，基本的思路就是對(duì)美國(guó)式SOA的路線顛覆。與IBM強(qiáng)調(diào)IT系統(tǒng)“自上到下”的整合方式不同，普元的思路更強(qiáng)調(diào)用小粒度的構(gòu)件去構(gòu)造服務(wù)，然后再將服務(wù)整合在一起，以支持靈動(dòng)業(yè)務(wù)。這樣更能體現(xiàn)中國(guó)商業(yè)環(huán)境的多變性，也能發(fā)揮出SOA面向客戶業(yè)務(wù)靈活支撐的初衷。

按照普元軟件公司聯(lián)合IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，77.5%中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始著手實(shí)現(xiàn)SOA架構(gòu)，但是真正實(shí)現(xiàn)SOA的中國(guó)企業(yè)不足10%，多數(shù)中國(guó)企業(yè)對(duì)SOA還處于了解、論證、實(shí)驗(yàn)和局部性部署階段。在劉亞東看來，這正是普元軟件的機(jī)會(huì)。

據(jù)劉亞東介紹，目前普元軟件已與IBM等國(guó)際SOA廠商一并列入SCA/SDO國(guó)際構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)組織和OASIS標(biāo)準(zhǔn)組織的核心會(huì)員，“并且因?yàn)樵赟OA服務(wù)的構(gòu)造應(yīng)用平臺(tái)領(lǐng)域領(lǐng)先了IBM的產(chǎn)品18 個(gè)月，在中國(guó)市場(chǎng)頻頻擊敗IBM，而被IBM列入了全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單?！彼f。

EOS的進(jìn)化

普元軟件的平臺(tái)名稱是EOS，中國(guó)國(guó)內(nèi)的EOS大用戶已經(jīng)超過100家。前6年的發(fā)展中，普元的困難之處在于，SOA對(duì)客戶就是一個(gè)全新的概念，而EOS則可幫助用戶更好地支持SOA落地——所以普元的前期客戶都是愿意嘗試的“創(chuàng)新型”客戶。

EOS的第一個(gè)機(jī)會(huì)是誤打誤撞找來的廣發(fā)證券。2002年，位于北京海淀區(qū)的普元公司辦公室接到廣發(fā)證券的電話。當(dāng)時(shí)的情況是，廣發(fā)證券客戶部的數(shù)據(jù)不能迅速反應(yīng)到交易部，客戶“委托下單”或者“實(shí)時(shí)結(jié)算”的申請(qǐng)常常存在時(shí)間滯后問題，廣發(fā)證券的IT技術(shù)人員向普元軟件最直接的表達(dá)是，“只要把客戶下單需求即時(shí)實(shí)現(xiàn)就好了?！?/p>

這簡(jiǎn)單的需求意味著非常龐雜的工作。當(dāng)時(shí)剛起步不久的普元，幾乎全部人馬都傾注在這個(gè)項(xiàng)目上。在需求細(xì)化、業(yè)務(wù)分析、設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試、維護(hù)步步推進(jìn)的過程中，這個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)客戶部與交易部之間互聯(lián)互通的黑匣子誕生得并不順利。

2002年中國(guó)股市延續(xù)2001年的牛氣，股民投資熱度不減，證券公司競(jìng)相更新自己的IT系統(tǒng)，以優(yōu)化對(duì)客戶的交易服務(wù)。廣發(fā)證券對(duì)原有“互聯(lián)互通”的簡(jiǎn)單需求，也隨著業(yè)務(wù)發(fā)展和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而不斷變得苛刻和精細(xì)。

“一次次修改，最終項(xiàng)目已經(jīng)與最初的需求迥異。”這個(gè)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)10多個(gè)月的項(xiàng)目最終在2003年交付，劉亞東稱之為EOS1.0的版本也同時(shí)宣告完成。

實(shí)際上，在市場(chǎng)中其他做IT服務(wù)的軟件廠商，如亞信、神碼、東軟等，也在做同樣的事情。這些項(xiàng)目的共同特征是：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門之間數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，以統(tǒng)一的服務(wù)界面面對(duì)客戶；而這些廠商完成項(xiàng)目的方式與普元的廣發(fā)項(xiàng)目也沒有差別：投入人馬，對(duì)客戶不斷修改的需求專項(xiàng)開發(fā)，定人定點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)。

但不同之處在于，亞信、東軟并沒有像普元軟件那樣將這個(gè)支持不同業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)用的統(tǒng)一性“平臺(tái)”產(chǎn)品化。神州數(shù)碼企業(yè)信息化的負(fù)責(zé)人告訴《商務(wù)周刊》：“至今我們?nèi)匀粚⒉煌愋蛿?shù)據(jù)的互聯(lián)互通問題放在每個(gè)項(xiàng)目中進(jìn)行考慮，因?yàn)閿?shù)據(jù)互聯(lián)互通是龐雜的，并且互聯(lián)互通也是作為項(xiàng)目需求的一部分與其他問題一起運(yùn)行的。”

“普元是將這些種類各異的互聯(lián)互通問題進(jìn)行統(tǒng)一考慮，并提煉成產(chǎn)品?！眲問|說。

在接下來的研發(fā)進(jìn)程中，經(jīng)歷了EOS1.2過渡版本后，普元軟件隨著中國(guó)電信項(xiàng)目的開發(fā)，將EOS推進(jìn)到2.0版本。幸運(yùn)的是，電信行業(yè)是在變化和快速膨脹中不斷發(fā)展的，對(duì)業(yè)務(wù)互聯(lián)互通需求更為迫切，因此也推動(dòng)了普元EOS的快速進(jìn)化。在廣發(fā)證券和中國(guó)電信項(xiàng)目完成后，普元軟件已經(jīng)完成了從為客戶一行行寫原始代碼，進(jìn)化到以構(gòu)件來搭建客戶應(yīng)用的平臺(tái)產(chǎn)品新階段。

2005年，普元軟件將目標(biāo)客戶延伸至銀行領(lǐng)域。交通銀行是與普元軟件較早溝通的銀行。“我把交行稱為‘領(lǐng)先型’客戶?！眲問|解釋說，交行屬于愿意嘗試使用EOS這種相對(duì)先進(jìn)的解決方案而又愿意承擔(dān)適度風(fēng)險(xiǎn)的客戶。此后跟進(jìn)的是中國(guó)工商銀行和中國(guó)建設(shè)銀行，這時(shí)的EOS已經(jīng)進(jìn)入到3.0版本。

讓劉亞東欣慰的是，“現(xiàn)在我們的EOS是5.0版本，已經(jīng)渡過了最關(guān)鍵的產(chǎn)品化關(guān)口?！?/p>

未來路漫漫

看起來，普元找到了一塊競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的“藍(lán)?！?，這塊構(gòu)筑在應(yīng)用中間件之上的領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)基本還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但實(shí)際上，對(duì)業(yè)內(nèi)人士來說，發(fā)現(xiàn)構(gòu)件平臺(tái)產(chǎn)品化的問題并不困難。2002年初，劉亞東去美國(guó)硅谷考察，就發(fā)現(xiàn)有5家提供構(gòu)件平臺(tái)的公司，與普元的發(fā)展思路十分相似。當(dāng)2006年末劉亞東再次來到硅谷時(shí)，這5家公司有一家被IBM收購，其余四家早已不復(fù)存在了。

美國(guó)同行的例子似乎證明，在這塊“藍(lán)?！鄙嫦聛淼膸茁势鋵?shí)并不高。在劉亞東看來，這主要是緣由美國(guó)的IT應(yīng)用土壤與中國(guó)大為不同。美國(guó)是個(gè)IT遺產(chǎn)太重的國(guó)家，構(gòu)件化快速搭建靈活應(yīng)用并非客戶需要的主流。同時(shí)，“這種產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是從項(xiàng)目實(shí)踐和摸索中提練各項(xiàng)目需求的共同點(diǎn)，然后再通過可復(fù)制的構(gòu)件模塊，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的產(chǎn)品化?！卑凑談問|的解釋，美國(guó)土壤缺乏足夠的變化，所以平臺(tái)的商業(yè)化程度會(huì)更加困難，這種類型的公司以前很難受到風(fēng)險(xiǎn)投資的吹捧。

從2002年至今，普元軟件業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)投資超過1.4億元。劉亞東承認(rèn)，“這些投資可以保持普元軟件現(xiàn)有健康的業(yè)務(wù)運(yùn)作，但不能支持公司每年翻番式的發(fā)展?！彼J(rèn)為，普元能夠生存下來，在于構(gòu)建了一種類似于“產(chǎn)業(yè)集群”式的軟件生產(chǎn)方式。普元的EOS實(shí)際上是在中間件之上再搭建一個(gè)應(yīng)用平臺(tái)層，把一些具有共性的東西抽象出來，做成許多小構(gòu)件，組成一個(gè)構(gòu)件庫。這樣，各種不同行業(yè)的軟件開發(fā)商可以根據(jù)自己的需要從中選取所需的構(gòu)件來搭建不同行業(yè)客戶的軟件產(chǎn)品。

在EOS這個(gè)構(gòu)件平臺(tái)上，軟件工程師選完并組裝完客戶應(yīng)用所需構(gòu)件后，就可以進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、測(cè)試和管理。另外，這個(gè)構(gòu)件平臺(tái)還有一個(gè)先進(jìn)功能，客戶買了這個(gè)平臺(tái)，就好像買到一個(gè)工作室一樣，可以用可視化畫圖的方式來編程。劉亞東解釋說：“就像小朋友搭積木一樣，EOS系統(tǒng)只是一個(gè)提供積木塊的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，一些最核心的業(yè)務(wù)分析和業(yè)務(wù)邏輯要由客戶自己來搭建。商務(wù)上的問題在于怎樣吸引更多的小朋友來玩?！?/p>

目前，普元軟件公司基于“中國(guó)路線”SOA的EOS平臺(tái)，通過普元搭建的GOCOM構(gòu)客網(wǎng)（面向構(gòu)件與SOA社區(qū)），粘合了近3萬多技術(shù)使用者。一個(gè)例子是，科大恒星公司是普元軟件在電信行業(yè)的技術(shù)伙伴，當(dāng)科大恒星的客戶江蘇聯(lián)創(chuàng)公司贏得江蘇省電信公司的通信項(xiàng)目，他也會(huì)采用普元軟件公司的EOS平臺(tái)。

另一方面，普元軟件正與華為等有影響力的獨(dú)立軟件開發(fā)廠商建立OEM關(guān)系，華為已使用這一平臺(tái)成功的為冰島、荷蘭、泰國(guó)、印尼等實(shí)現(xiàn)了各種各樣的電信關(guān)鍵應(yīng)用。

雖然前路漫漫，但劉亞東自信地認(rèn)為，隨著2008年EOS奧林匹克版的發(fā)布，EOS將可以應(yīng)用于更多行業(yè)的客戶信息解決方案，成為國(guó)內(nèi)更多軟件廠商提供行業(yè)解決方案的工具，并為更多國(guó)內(nèi)軟件廠商提供共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。他希望普元能在2010年實(shí)現(xiàn)IPO。