“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”季琦實際上是一名踏實而執(zhí)著的理想主義者

季琦的新事業(yè)

被媒體冠以“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”、“習(xí)慣性創(chuàng)業(yè)者”的季琦，正用他的新事業(yè)——漢庭酒店連鎖，續(xù)寫之前成功的創(chuàng)業(yè)履歷，至少老辣的風(fēng)險投資商們是這么看的。

7月9日，漢庭酒店連鎖宣布完成首輪私募融資，鼎輝投資、IDG-Accel中國成長基金、成為基金、北極光創(chuàng)投和保銀資本等5家知名VC聯(lián)合向漢庭投資8500萬美元。

41歲的季琦8年前參與創(chuàng)辦攜程網(wǎng)，5年前參與創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖如家，這兩家企業(yè)后來都在美國納斯達(dá)克成功上市。兩年前，季琦開始獨立創(chuàng)辦漢庭商務(wù)連鎖酒店。IDG VC在攜程和如家都有投資，至今在如家還有股份未退出。這一次，IDG合伙人章蘇陽早早跑去給季琦打了招呼：“你什么時候融資，告訴我們一下?！?/p>

今年5月，漢庭開始融資后，章蘇陽和同事到杭州和上海的幾家漢庭店住了兩晚，就基本完成了盡職調(diào)查。“季琦敢想敢闖，前面做過兩個企業(yè)，積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗。我們談了一下就簽（約）了，就這么簡單?！闭绿K陽對《商務(wù)周刊》表示，此輪IDG投資了近1000萬美金。

漢庭CFO王烈表示：“融資是為了更快更好的發(fā)展，酒店業(yè)需要資金量大，一家酒店的裝修就要花幾百萬美元，十個店就是幾千萬，幾十個店就上億了?！敝两衲?月，漢庭的簽約酒店（已經(jīng)與物業(yè)簽訂好租約，經(jīng)營權(quán)歸漢庭酒店所有）已經(jīng)超過90家，開業(yè)的也已有45家，正是需要資金推動的時候。

據(jù)介紹，本輪融資談判正式啟動是在今年“五一”以后，到六月底簽約完畢，前前后后7個星期，可謂神速。這在很大程度上與投資人對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的信任有關(guān)，鼎暉投資合伙人王功權(quán)、成為投資合伙人李世默、北極光創(chuàng)投合伙人周樹華都和季琦相識多年，鼎輝投資合伙人黃炎則是王烈多年的朋友。雖然都是熟人，但投資人對商業(yè)模式和團(tuán)隊的考察還是很詳盡。“總監(jiān)級別的人他們都談過?！蓖趿艺f。

“我們看好季琦和他的團(tuán)隊的原因之一，是他們有多次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和執(zhí)行力?！秉S炎對記者說。另一個原因則在于漢庭所在行業(yè)的市場前景。中國的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)正吸引VC的熱烈追捧。漢庭定位為中檔商務(wù)酒店，介乎于高檔酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店之間，中檔酒店在國外占整個酒店市場60%以上份額，是國外商務(wù)人士的出差首選。漢庭目前所有營業(yè)酒店的平均入住率高達(dá)90%以上，鼎暉投資合伙人王功權(quán)表示，投資漢庭看中的是中檔連鎖酒店這個行業(yè)目前的市場潛力，而漢庭正是目前這個行業(yè)中發(fā)展最快的企業(yè)。

“知識工作者”的書房和家

章蘇陽親身體驗了一把漢庭酒店，感覺“風(fēng)格上的確和如家不一樣”。漢庭把自己的特色概括為“舒適的睡眠環(huán)境，豪華的衛(wèi)浴設(shè)施，簡約的設(shè)計風(fēng)格，方便的商務(wù)會所和典雅的酒店氛圍”。

確切地說，漢庭是專門針對德魯克筆下的“知識工作者”（knowledge worker），平均房價在250—300元之間的“有限服務(wù)酒店”。有限服務(wù)是指賓館提供的服務(wù)并非面面俱到，而是壓縮非住宿所必需的服務(wù)內(nèi)容和閑置場地，以滿足旅行者最基本的住宿需求為主。比如漢庭就不提供餐飲宴會服務(wù)。

這個市場是季琦在如家做CEO時就發(fā)現(xiàn)了的。他看到商務(wù)酒店有很大市場空白，更適合于國內(nèi)成長起來的中產(chǎn)階級，主張向該領(lǐng)域發(fā)展。季琦2005年離開如家，獨立創(chuàng)辦漢庭。他提出了一個驚人的目標(biāo)，漢庭要在全國“起碼開上千家店”。

漢庭常務(wù)副總裁成軍介紹，漢庭的差異化策略體現(xiàn)在方方面面，“而所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是圍繞知識工作者這個客人定位做的”。

“做精不做廣”，是漢庭的一條理念，在入住體驗方面，漢庭的廣告語是“我的書房，我的家”。漢庭認(rèn)為商務(wù)客人的首要需求是“睡個好覺”，所以客房的床一定要舒服。廣為流傳的是，季琦曾為在另一家酒店發(fā)現(xiàn)枕頭的蕎麥殼和彈性棉兩面設(shè)計這個創(chuàng)意而興奮不已。此外，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一預(yù)定也確保了漢庭以一個整體的品牌形象進(jìn)入市場，比如每一家漢庭酒店墻上都掛著印象派油畫，如普洛旺斯、莫奈等的作品。

除了睡眠以外，為滿足客人隨時隨地的商務(wù)便捷需求，漢庭的公共區(qū)域有免費無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，客房內(nèi)的床頭和辦公桌上各有一個網(wǎng)線接口；酒店大堂設(shè)有開放式商務(wù)圖書館，其打印機(jī)、傳真和電腦均可以免費使用。此外，號稱“書香漢庭”的酒店客房內(nèi)擺放著人文和商務(wù)類書籍，而并非常見的報紙雜志。

“我們想讓客人感覺到漢庭不奢華，但非常舒適、有品位?！背绍娬f。

“農(nóng)莊生意經(jīng)”

章蘇陽對如家和漢庭所在的連鎖酒店業(yè)的判斷是：“這個行業(yè)就是拼管理，競爭力就是管理能力，開店開到100家的時候能不能像10家的時候管得一樣好，開到全國范圍時能不能像在一個地方時管的一樣好，拼的就是這個?！?/p>

這一說法得到了成軍和王烈的強(qiáng)烈認(rèn)同。成立兩年在全國約30個主要商務(wù)城市擁有近百家簽約酒店，漢庭的發(fā)展速度已經(jīng)很快，但成軍表示，漢庭內(nèi)部有一個口號是“又好又快”，而不是“又快又好”?！昂谩弊譃橄鹊捏w現(xiàn)之一是，漢庭并不過早地輕易發(fā)展加盟商，每年新增店控制在50家左右。

加盟是國外一個比較成功的模式，從財務(wù)角度講，擴(kuò)大加盟店是快速提升品牌和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的捷徑，而直營店的投資要大得多。為“跑馬圈地”占領(lǐng)市場，現(xiàn)在許多經(jīng)濟(jì)型酒店都大力發(fā)展加盟，有的已經(jīng)把加盟比例擴(kuò)大到40％以上。但對于一個負(fù)責(zé)任的連鎖企業(yè)來說，前期對加盟企業(yè)付出的勞動往往比直營企業(yè)還多，因為加盟商是合作伙伴，溝通成本等很高。如家也曾在最初一年的加盟嘗試后，轉(zhuǎn)型到直營。

有了這一經(jīng)驗的漢庭早期一直堅持直營，直到今年簽約酒店已經(jīng)近一百家了，品牌和管理都進(jìn)入一個相對穩(wěn)定的時期，才逐步開放加盟，并把比例控制在了穩(wěn)健的10％以內(nèi)?！叭魏文Ｐ偷陌l(fā)展都要跟當(dāng)?shù)貙嶋H情況結(jié)合起來，國外的品牌為加盟商提供的包括客源、管理、培訓(xùn)等一系列強(qiáng)有力的支持。我覺得在中國搞加盟要慎重一點，一要看加盟商是否成熟，心態(tài)不能浮躁；二要看開放加盟的公司是否做好了準(zhǔn)備，它到底能提供什么樣的后臺支持和服務(wù)，別僅僅提供一個VI（視覺識別系統(tǒng)），那樣將來會害了加盟商?！背绍娬f，“在我們沒有做好準(zhǔn)備，品牌支持不夠強(qiáng)大的時候，不會輕易發(fā)展加盟商?！?/p>

季琦曾經(jīng)說過，他希望這一次創(chuàng)業(yè)能夠“更有經(jīng)驗、更有智慧”。從漢庭步步為營的節(jié)奏來看，創(chuàng)業(yè)者顯然對漢庭的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行過周詳考慮。在開發(fā)選址方面，漢庭先立足華東?！肮境鮿?chuàng)期管理半徑不能太大，在華東地區(qū)站穩(wěn)之后，將來抗風(fēng)險能力就比較強(qiáng)?！背绍娊榻B，漢庭在華東地區(qū)的布點已經(jīng)超過60個，接下來視客源情況，漢庭再逐步進(jìn)入北京、天津、深圳、廣州等商務(wù)活動比較發(fā)達(dá)的一線城市，但并不急于進(jìn)入旅游城市。在一個城市中，漢庭的選址集中于交通方便、離商務(wù)區(qū)比較近、周邊配套比較齊全的地段。

今年3月，漢庭已經(jīng)在二、三線的商務(wù)城市低調(diào)推出“漢庭快捷”，進(jìn)入了雙品牌運作階段，到現(xiàn)在一共開了20多家快捷酒店，朝著漢庭制定的“品牌細(xì)分、集團(tuán)化、資產(chǎn)組合”的方向發(fā)展。接下來，漢庭希望能自己擁有物業(yè)做商業(yè)地產(chǎn)，因為純粹的租賃方式中有15年的租賃期，資產(chǎn)組合策略可以避免產(chǎn)業(yè)周期及租金上漲帶來的風(fēng)險。

成軍打比方說房地產(chǎn)項目是打老虎，打一頭就能吃一年，但老虎越打越少，而且打老虎的過程中也存在風(fēng)險，打不好說不定就被老虎咬一口。而他們做漢庭酒店，用的是“開農(nóng)莊”的方式。“酒店是一種長期投資，做酒店實際上是一種艱苦的、細(xì)水長流的活兒，我們不會一夜暴富，但是每天都有收入，年復(fù)一年?！彼忉屨f，就像農(nóng)莊的麥子或葡萄，每年收成比較穩(wěn)定，機(jī)靈的農(nóng)莊主會想到把麥子磨成面粉、做成面包，把葡萄釀成葡萄酒，做成品牌。

“我們現(xiàn)在就跟釀酒一樣，要做成品牌?！彼f，“酒店要做好，并不需要多少天才，但需要很多勤奮?！?/p>

“IT精神”和理想主義

據(jù)說有人統(tǒng)計過，自從1992年離開學(xué)校后，季琦始終保持著每三年換一個新身份的紀(jì)錄。漢庭是季琦的第三次創(chuàng)業(yè)，后兩次創(chuàng)業(yè)都是在前一次創(chuàng)業(yè)成功時離開另起爐灶，他也因此被媒體稱為“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，但季琦表示，漢庭將是他“一輩子的事業(yè)”。

他的大學(xué)同班同學(xué)、自攜程起的創(chuàng)業(yè)伙伴成軍相信季琦此言不虛。成軍并不認(rèn)為季琦是一個永不安分的創(chuàng)業(yè)者?！凹剧鋵嵤且粋€非常執(zhí)著的理想主義者，看準(zhǔn)了一個東西他就會持之以恒地一直做下去。”他認(rèn)為，三次創(chuàng)業(yè)都一脈相承，在攜程實際是賣酒店，如家是做酒店，漢庭是做與如家不同的酒店。

“這個市場太大了，國外的酒店集團(tuán)都是幾千家店的規(guī)模，我們做一輩子可能都趕不上別人?！背绍娬f。

據(jù)介紹，本輪8500萬美元的募資中，季琦本人和團(tuán)隊也有相當(dāng)大額的跟投，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊目前仍然占有漢庭的控股權(quán)。

季琦在漢庭內(nèi)部倡導(dǎo)“用IT精神去改造傳統(tǒng)行業(yè)”——這里的IT精神實際是一個代名詞，代表一種創(chuàng)新、朝氣和活力。“在漢庭，所有人的精力好像都特別旺盛，因為大家對這個事業(yè)都非常投入?！奔剧f過的一句話讓他的同伴們深有感觸，“在我們這個年齡，金錢不是主要的，最主要是和一群志同道合的朋友，一起快樂的去完成一件偉大的事業(yè)?！?/p>

從對公司將來上市問題的認(rèn)識上，也可以看出季琦實際是一個很“踏實”的人。他曾在接受采訪時開玩笑說，希望自己有足夠多的資金，多到自己的企業(yè)不用以上市融資為目的。而在一次講演中他說：“我會害怕投資了漢庭想趕緊賣了掙點錢的投資者，他的第一目標(biāo)是上市，而不是怎么發(fā)展，怎么占領(lǐng)市場，怎么成為第一?！?/p>