唯有東方紅，才能太陽升

舒瓦茨似乎已經掌握了讓太陽重升的節(jié)奏。4月24日，Sun公司正式發(fā)布其2006—2007財年第三財季財報。報告顯示，Sun再度實現(xiàn)贏利，凈利潤為6700萬美元。而據(jù)其在1月23日發(fā)布的第二季度財報顯示，截至去年12月底，Sun共實現(xiàn)了35.7億美元的營收和1.48億美元的凈利潤。此前，Sun已經連續(xù)6年虧損。

盡管2006年在獲得微軟16億美元賠償金額的基礎上與老對手握手言和，但歷經22年風云的Sun創(chuàng)始人麥克尼利的確難有回天之術。在宣布與微軟達成了一個為期10年的技術合作與許可證協(xié)議之后，去年4月，喬納森·舒瓦茨（Jonathan Schwartz），這位因Sun收購Lighthouse而有機會從這家小軟件企業(yè)的CEO搖身一變成為Sun公司高管的幸運者，正式從麥克尼利手中接過了帥印。

對于與前任的異同，舒瓦茨的回答是：“我們的相同點在于對愿景的一致，但我們的不同卻體現(xiàn)在很多地方，這個你只要看看發(fā)型就知道了。”

舒瓦茨比麥克尼利的高明之處在于，不再信仰高端路線是堅不可摧的堡塔，相反他帶給Sun更多務實的氣質。

1990年代后期，讓用戶從網絡計算服務中受惠，成為麥克尼利堅持的真理。但麥克尼利并不像郭士納那樣懂得以“大象跳舞”的方式隨需應變，他一方面固執(zhí)地將“網絡就是計算機”的信條滲透于Sun公司每個角落，一方面依然堅持獨立研發(fā)、生產和銷售硬件、軟件、服務的業(yè)務模式。這種稍有偏差的預測，隨著互聯(lián)網泡沫的爆裂而將Sun拖入泥潭。

舒瓦茨的夢想同樣是讓網絡計算服務像水電一樣成為全球普遍需要的商品，而Sun就是那個為網絡用戶供應“水電”的人。但在產品和技術策略上，舒瓦茨希望讓Sun更為開放。Solaris和Java的陸續(xù)開源，顯示舒瓦茨正睜大眼睛從開放的世界和對手身上“挖寶”。今年1月22日，他宣布將與英特爾共同推進Solaris、NetBeans開發(fā)環(huán)境、Java 以及英特爾至強平臺的發(fā)展，Sun首次采用至強芯片生產的服務器和工作站產品最晚會在今年年中出貨。

不過，現(xiàn)在有一個對手仍然是舒瓦茨的眼中釘，那就是IBM。2002年，高舉Linux大旗的IBM在收購普華永道咨詢后，從技術、流程和應用三個角度的服務中開始新一輪擴張。與此形成對比的是，2001—2005 年，Sun的營收銳減39.3%。

舒瓦茨正希望通過收購Novell以在同IBM的競爭中占據(jù)上風。目前，Novell市值為26億美元，還曾吞下Red Hat最大的競爭對手德國SuSE AG公司。舒瓦茨的預測是，因為RedHat的不斷擴張已經威脅到了IBM的自身利益，IBM會鼓勵用戶采用Novell的Linux系統(tǒng)，一旦Sun控制了Novell，將會阻撓IBM的這一戰(zhàn)略。

財報還顯示，在第三財季，Sun的計算機系統(tǒng)產品銷售收入達到15億美元，比去年同期增長了2%，比上一季度增長了8%；公司的支持服務達到9.5億美元，比去年同期增長了5%，但比上季度下降了5%?，F(xiàn)在的Sun更加注重以低成本的方式拓展服務市場，并將更多精力瞄準亞太區(qū)。Sun中國區(qū)相關高層向《商務周刊》表示：“我們正在向服務市場滲透，希望渠道有更多增值能力，通過更多ISV（獨立軟件開發(fā)商）的參與，使Sun的服務更有普及性?！?/p>

2007年4月，新任Sun大中國區(qū)總裁Lionel Lim接替閃電離職的前任余宏德，就是一個明顯信號。市場普遍猜測，Sun必然振作只占中國區(qū)9.3%的服務業(yè)務，并全力整合渠道，努力以性價比更高的產品和服務為Sun的全球戰(zhàn)略提供動力。畢竟在前兩個財季，亞太區(qū)業(yè)績同比獲得了20%增長，為公司重返贏利貢獻良多。舒瓦茨在一年之內使曾經墜落的“太陽”重顯光輝，但他明白，唯有東方紅，才能讓太陽再次升起。