2007年，北京奧運會的腳步近了，我國大陸3G啟動也進入了倒計時。為北京奧運會提供3G服務(wù)是大陸申辦奧運時的承諾，估計將會用6個月到1年的時間做好3G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，之后才能在2008年提供3G服務(wù)。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院預(yù)測，隨著大陸3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的起步，將帶動一個總產(chǎn)值近萬億元的產(chǎn)業(yè)鏈崛起。3G系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入將在5000億元至6000億元，早期基礎(chǔ)建設(shè)如光纖光纜、基站、交換機等系統(tǒng)設(shè)備制造業(yè)將率先受益。

3G：江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰

3G的到來，為國內(nèi)外移動通訊設(shè)備提供商重塑競爭格局創(chuàng)造了絕佳的機會。設(shè)備提供商主要是指為運營商提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并為運營商建設(shè)3G通信網(wǎng)絡(luò)的廠商，同時也給運營商提供運營支持系統(tǒng)和運營平臺，是3G網(wǎng)絡(luò)搭建者。2G時代錯過跑馬圈地好時光的中興、華為等國內(nèi)設(shè)備廠商，無不想借3G的東風擴張自己在國內(nèi)市場的版圖。中國內(nèi)地的GSM市場中，以愛立信、摩托羅拉、諾基亞為主的第一集團市場份額達到80%，而國內(nèi)廠商華為、中興、大唐、普天等僅占據(jù)著5%以下的有限份額。這樣的格局，有望在3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中得到改觀。從目前參與中國內(nèi)地3G試驗網(wǎng)的設(shè)備廠商來看，愛立信、中興、華為、上海貝爾阿爾卡特處于領(lǐng)先地位。在TD-SCDMA設(shè)備商中，大唐、中興、華為、普天等都是主力。較之WCDMA和CDMA2000的測試，中國廠商的優(yōu)勢無疑在TD測試網(wǎng)中更為明顯。

萬方咨詢認為，在3G時代，各設(shè)備廠商的市場份額與3G牌照發(fā)放情況有很大關(guān)系。樂觀地估計，TD如果獲得40%份額的話，國產(chǎn)設(shè)備廠商將獲得整個3G設(shè)備市場約45%的市場份額；如果TD市場占有率沒有超過10%，國內(nèi)設(shè)備廠商也將獲得30%左右的市場份額。而最終3G的天下將怎樣瓜分，除了看牌照外，還與國內(nèi)設(shè)備廠商自身的發(fā)展戰(zhàn)略和實力息息相關(guān)。以下將借助戰(zhàn)略計劃的SWOT分析方法，對國內(nèi)主要的設(shè)備廠商“大中華”——大唐、中興和華為進行分析對比。

大唐：今日長纓在手，何時縛住蒼龍？

大唐電信對公司發(fā)展戰(zhàn)略的描述是：圍繞3G，立足微電子產(chǎn)業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)和通信接入產(chǎn)業(yè)；實現(xiàn)交換產(chǎn)業(yè)調(diào)整，適時拓展用戶端產(chǎn)品和通信服務(wù)；做實、做強、做大企業(yè)。事實上，大唐電信作為TD-SCDMA核心專利擁有者以及標準和產(chǎn)業(yè)的重要推動者，一直備受業(yè)界的關(guān)注。從幾年前的日漸勢微到如今的蓄勢待發(fā)，從TD標準的風雨飄搖到如今未發(fā)牌先行組網(wǎng)，3G主宰著大唐的未來。

大唐的S（strengths優(yōu)勢）：1998年創(chuàng)立伊始至今，大唐堅持自主創(chuàng)新，開發(fā)出中國第一臺超大型數(shù)字程控交換機、第一套GSM移動通信系統(tǒng)等移動通信設(shè)備，業(yè)務(wù)遍及通信終端、計算機軟、硬件、系統(tǒng)集成、微電子等，并擁有數(shù)百項技術(shù)專利。2000年5月，大唐集團代表中國政府提交的TD-SCDMA技術(shù)，被國際電聯(lián)批準為第三代移動通信國際標準，成為百年來中國電信發(fā)展史上的重大突破。大唐擁有的TD-SCDMA技術(shù)專利，構(gòu)成了TD-SCDMA系統(tǒng)的基礎(chǔ)。任何進行TD-SCDMA系統(tǒng)商業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)如果沒有獲得大唐的專利許可，都將構(gòu)成對大唐TD-SCDMA知識產(chǎn)權(quán)的侵犯。在WCDMA和CDMA2000方面，大唐電信還與國際著名移動通信公司合作提供3G無線系統(tǒng)和核心網(wǎng)系統(tǒng)。

大唐的W（weaknesses劣勢）：大唐電信雖然一直是我國通訊制造業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，但是近幾年發(fā)展速度不快，盈利能力比較低，內(nèi)部經(jīng)營管理和資金運作上存在著一些問題。

此外，大唐與四大運營商接觸很少，甚至更多地利用政府的力量來解決其TD-SCDMA的應(yīng)用問題，與運營商失去了市場和利益方面的互動。而與市場和產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)更多的溝通和合作才是一項技術(shù)能夠獲得認可，取得廣泛共贏結(jié)果的關(guān)鍵。

大唐的O（opportunities機會）：大唐是國產(chǎn)3G標準TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈最核心的企業(yè)。相關(guān)媒體一直估計，政府之所以沒有給3G發(fā)放牌照是因為在等TD-SCDMA的商用以及產(chǎn)業(yè)化。作為最重要的支撐和動力，中國政府給予了大唐有力的政策支持，大大促進了TD-SCDMA技術(shù)和終端的進步及整個產(chǎn)業(yè)鏈的完善。3G的標準之爭似乎已經(jīng)不單單是技術(shù)層面上的事情了，而成為中華民族在世界舞臺上爭取更大發(fā)言權(quán)的象征之一。從去年11月中旬起，中國的運營商就開始在5個城市(保定、青島、廈門、北京的部分地區(qū)和上海)進行TD-SCDMA業(yè)務(wù)的商業(yè)化測試。其中，芯片提供商包括T3G、大唐/ADI、Spreadtrum、Commit；設(shè)備提供商有大唐、TD-Tech、中興、華為和普天。今年3月份的第二輪測試，范圍將擴大到十個城市。種種跡象顯示TD-SCDMA標準在中國的商用已成定局，現(xiàn)在不是用不用TD，而是怎么用的問題？鑒于此，包括愛立信在內(nèi)的國外設(shè)備巨頭近期也紛紛開始了在TD-SCDMA領(lǐng)域的研發(fā)工作，并聲稱支持TD-SCDMA。

大唐的T（threats威脅）：TD-SCDMA的知識產(chǎn)權(quán)（IPR）主要持有者除了大唐外，還有TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員、高通、西門子、諾基亞、愛立信等。諾盛電信咨詢根據(jù)中國國家統(tǒng)計局的資料來分析有關(guān)TD-SCDMA IPR方面的問題，統(tǒng)計結(jié)果如下：

在國家統(tǒng)計局的專利庫中，以TDD為主題的專利有148條，其中西門子擁有最多的專利。而以SCDMA為主題的專利有66條，其中西門子、大唐、中興所擁有的專利相當。所以在專利數(shù)量上，大唐并不比其他企業(yè)具有更大的優(yōu)勢。

雖然TD-SCDMA技術(shù)是國際接納和有完整標準體系的技術(shù)，但是目前在技術(shù)成熟度、產(chǎn)業(yè)鏈準備等方面都不如其他兩個主流技術(shù)，缺乏商用的經(jīng)歷，這對于TD-SCDMA的海外擴張來說將是不小的阻力。

苦心經(jīng)營8年TD-SCDMA技術(shù)的大唐，雄心勃勃地等待著3G春天的到來，TD標準就如同她手中的長纓，將要縛住希望的蒼龍！

中興：十年磨一劍，今朝露鋒芒

在大唐、中興和華為三家企業(yè)之中，中興成立的最早，但是它得到的關(guān)注度似乎要略遜于其他兩家。它就像是一個穩(wěn)健而內(nèi)斂的長跑運動員，在沖刺之前保持著堅實的步伐、低調(diào)的作風。中興總裁殷一民對于3G的判斷是“3G是持久性的綜合戰(zhàn)”，這樣的一場戰(zhàn)爭或許更適合中興這樣的戰(zhàn)士。

中興的S（strengths優(yōu)勢）：據(jù)了解，中興是全球唯一一家三種3G 制式同時研發(fā)的廠商。其中，中興在TD-SCDMA中累計投入約3億元。由于采取統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一構(gòu)架、及統(tǒng)一平臺的方式，既避免了研究人員和資金投入過大的浪費和壓力，同時又保證了在WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000三大3G領(lǐng)域體現(xiàn)出全面成熟、差異化的優(yōu)勢。從系統(tǒng)設(shè)備、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)管理到手機終端，中興擁有廣泛的產(chǎn)品線，能夠滿足運營商幾乎所有的要求?？梢灶A(yù)計，無論中國的3G標準最終結(jié)果如何，中興都將是大贏家。就2006年的情況來看，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的2006年國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)專利態(tài)勢分析報告，中興通訊以發(fā)明專利占所申請專利總量93.39%的比例居全國首位，遠遠超過國內(nèi)其他企業(yè)。作為All-IPCDMA2000技術(shù)和解決方案的領(lǐng)跑者，中興通訊2006年CDMA基站出貨量超過9000臺，名列行業(yè)第一。

中興的W（weaknesses劣勢）：相比國際通訊業(yè)巨頭，中興無論是收入、業(yè)務(wù)規(guī)模或研發(fā)能力上都稍遜一籌。早些時候有分析師預(yù)測，中興的海外市場擴軍，其相應(yīng)的成本支出將增加95%。尤其是中興的海外市場比較多地集中在拉美、非洲等發(fā)展中國家，受限于這些地區(qū)的經(jīng)濟實力，各方面條件都還不成熟，所以中興通訊可能會需要很長時間才能收回資金，這對中興通訊的資金會產(chǎn)生巨大影響。據(jù)悉，2005年中興通訊主營業(yè)務(wù)利潤率不足7%；而其主要競爭對手華為的主營業(yè)務(wù)利潤率雖較2004年同期的18%有所下滑，但仍高于14%。2005年，在華為近60億美元的總營收中，來自國際市場業(yè)務(wù)的營收超過30億美元，占總營收58%。相比之下，中興通訊則要稚嫩很多。2005年，中興通訊總營收27億美元，且國際市場業(yè)務(wù)比例只占到總營收的36%，規(guī)模上遠不及華為。

中興的O（opportunities機會）：中興多年來發(fā)展的成功之處就在于幾乎抓住了中國電信業(yè)近幾年來每一個新的市場機會。在2001年聯(lián)通啟動的總金額逾120億元的CDMA一期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大招標中，中興獲得7.5%的市場份額，拿到了10個省的交換及基站系統(tǒng)采購合同。業(yè)內(nèi)專家表示，未來3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不能忽視原有的2G網(wǎng)絡(luò)，無論是從方便用戶使用，還是保護運營商的客戶資源，2G與3G網(wǎng)絡(luò)并存將是一種必然。據(jù)此，從2G平滑過渡到3G，中興的先期優(yōu)勢將展現(xiàn)出來。另外中興的3G-WCDMA解決方案已經(jīng)在突尼斯、尼日利亞、塔吉克斯坦、尼泊爾等十幾個國家和地區(qū)得到應(yīng)用。海外3G市場的突破為中興占領(lǐng)國內(nèi)3G市場增添了更大的砝碼。中興通訊移動事業(yè)部副總經(jīng)理劉鵬認為，如果TD-SCDMA在中國得到運用，“中興的收益肯定是會很好。我估計，一旦TD正式啟動，該業(yè)務(wù)將占中興總體收入的1/4～1/5?！?/p>

中興的T（threats威脅）：中興的“全產(chǎn)品線”策略既給它帶來了好處也使它的發(fā)展存在潛在的危險。在擴張階段，產(chǎn)品線長可以使企業(yè)在面對客戶時能夠提出全面解決方案、降低其采購成本，這方面的突出典型是成功經(jīng)營的阿爾卡特。另一方面，過長的產(chǎn)品線必然分散企業(yè)的資金和人力資源，削弱企業(yè)某一產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，而歐洲和北美的運營商一般都喜歡在單個產(chǎn)品上選擇最好的供應(yīng)商。今后一段時間，中興只有在經(jīng)營管理方式、資本運作方式上進行變革，才能在競爭中取得勝利。

中興的企業(yè)愿景中有這樣一條：2008年進入通訊行業(yè)世界前列，成為世界級企業(yè)；2015年成為世界級卓越企業(yè)。二十幾年的奮斗已經(jīng)讓中興距2008年的夢想僅一步之遙，3G能否讓中興進身世界級卓越企業(yè)，我們拭目以待！

華為：欲窮千里目，更上一層樓

與大唐、中興相比較，華為也許是知名度最高的。自2003年始，每年都有關(guān)于華為的書問世?！度A為經(jīng)營管理智慧》、《華為真相：在矛盾和平衡中前進的“狼群”》等等，讓許多非業(yè)內(nèi)人士更多地了解了華為。無論是從華為的最高層領(lǐng)導(dǎo)任正非身上還是從華為的普通員工身上，都能感受到華為人深刻而強烈的憂患意識。前者在2006年底的TD-SCDMA論證大會上進行了以《實事求是的科研方向與二十年的艱苦努力》為題的發(fā)言，總結(jié)了華為存在的幾方面危機，包括1、華為沒有原創(chuàng)的產(chǎn)品發(fā)明；2、超過一半的海外市場難打進去；3、3G業(yè)務(wù)虧損額已超40億；4、與通信巨頭的差距仍有好幾倍。而后者在網(wǎng)上流傳著《現(xiàn)在還不是華為的好時光》的文章，該文指出 “電信業(yè)正在變得窮……電信設(shè)備業(yè)越來越趨向于一個以成本為主導(dǎo)的行業(yè)，甚至像WCDMA這樣的新貴也同樣是直線下降。”居安思危，正是華為這匹狼能傲視群雄的源動力。

華為的S（strengths優(yōu)勢）：華為是國內(nèi)通訊設(shè)備制造廠商中增長勢頭最猛的一家。其發(fā)展的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在它的技術(shù)創(chuàng)新能力和它的“狼性文化”上。信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)專利態(tài)勢分析報告顯示，截至2006年底，華為已累計申請專利超過19000件，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。高居第20屆電子百強企業(yè)信息技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠暾埩壳?0位排名榜榜首，專利申請總量基本相當于后9家企業(yè)申請量之和，而且其專利申請以發(fā)明專利為主，占93.10%。日本移動運營商eMobile總裁千本博士說“面對IP時代 ，從技術(shù)角度來看，對我們來講最具有魅力的公司它不是日本廠商 ，也不是美國廠商，而是華為公司?！?/p>

“狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗?！?華為總裁任正非如是說，他也正是按照“狼的生存法則”來打造他的團隊的。無論是在國內(nèi)還是國外市場，華為人積極發(fā)現(xiàn)和捕捉著市場機會，和客戶緊密地交流溝通，用企業(yè)制度約束企業(yè)員工的行為，用企業(yè)文化來感染企業(yè)員工的思想，培養(yǎng)出企業(yè)的戰(zhàn)斗力和團隊協(xié)作能力，去完成每一次的進攻。

在即將開放的我國3G市場，華為的優(yōu)勢更體現(xiàn)在其與國內(nèi)運營商良好的合作關(guān)系上?！氨Ｄ肥健钡娜谭?wù)，使它比競爭對手能更及時、更方便地了解客戶的需求，解決客戶的問題。

華為的W（weaknesses劣勢）：啟動3G項目，在資金上對華為來說是一個不小的考驗。華為從1995年開始啟動3G關(guān)鍵技術(shù)的研究，1998年開始進行商用系統(tǒng)研發(fā)，累計投入資金超過50億元，投入研發(fā)人員3500多人。這場豪賭使得華為的無線部門至今仍處于虧損狀態(tài)。由于華為目前仍未上市，所以資金獲取的渠道還很有限。盡管華為內(nèi)部認為“只要簽了合同，賣出去了產(chǎn)品，怎么還怕沒有做蛋糕的錢？華為的現(xiàn)金流一直很好，而且銀行貸款也是很好的解決手段?！钡?G并非一般項目，僅靠銀行貸款并不能支持其穩(wěn)定的資金來源。

近些年來，華為在管理上也暴露出一些問題，“狼性文化”的負面作用日漸顯現(xiàn)。頻繁地加班、出差，給員工的身心都造成極大地傷害。內(nèi)部文化過于強硬、人性化不足，家長作風嚴重等等，時時困擾著今天的華為發(fā)展，華為正在經(jīng)歷一種文化變革的考驗。

華為的O（opportunities機會）：近幾年來，華為在WCDMA以及CDMA2000領(lǐng)域不斷開拓自己的海外市場份額，其關(guān)注重點不僅在南美洲、中東、俄羅斯這些競爭還不算太激烈的國家，還包括東南亞和歐美市場。其市場應(yīng)用也從CDMA2000、WCDMA設(shè)備擴展到了3G終端以及HSDPA等后3G領(lǐng)域。2006年7月，新近獲得日本市場3G牌照的新型移動運營商e-Mobile選擇華為作為其3G設(shè)備的供應(yīng)商，建設(shè)其WCDMA和HSDPA網(wǎng)絡(luò)。8月，華為又獲得美國移動運營商Leap無線的建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)合同。盡管在海外市場發(fā)展良好，但是國內(nèi)市場仍是華為的重點。中國目前移動用戶普及率已接近30%，但是與發(fā)達國家70%~80%的普及率相比還存在相當?shù)木嚯x，在歐洲，一些國家的普及率甚至達100%，普及率的差距說明了我國移動通信增長的無窮潛力。

華為的T（threats威脅）：電信業(yè)務(wù)的逐漸成熟、市場競爭的日益劇烈，導(dǎo)致阿爾卡特、西門子等多個國際通訊設(shè)備供應(yīng)商選擇通過合并來提高整體競爭能力，獲得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益，以滿足電信業(yè)務(wù)市場轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需求。全球電信設(shè)備巨頭的涌現(xiàn)，必將對華為的海外3G戰(zhàn)略形成威脅。缺少海外業(yè)務(wù)資金支持的華為如何繼續(xù)成長的步伐，是公司管理者們需要解決問題。

中國電信去年的業(yè)績增長僅為8％，首度低于國內(nèi)GDP的增長。風風火火的電信價格戰(zhàn)正在加大運營商的生存壓力，轉(zhuǎn)而給設(shè)備商帶來成本壓力。僅僅依靠多賣設(shè)備來增加收入的設(shè)備商經(jīng)營模式將面臨挑戰(zhàn)。

成長中的華為一直努力創(chuàng)造著我國企業(yè)發(fā)展的奇跡，并為我國企業(yè)的經(jīng)營管理貢獻了許多經(jīng)驗和智慧。然而商場戰(zhàn)斗猶如逆水行舟，不進則退。今天的輝煌并不意味著永恒的勝利，我們殷切地盼望華為能夠借助3G的平臺，再上層樓！

結(jié)語

“大中華”騰飛的翅膀已經(jīng)展開，即將來臨的3G時代帶給我們的不僅是信息傳播技術(shù)的突飛猛進，也是以大唐、中興、華為等為代表的民族企業(yè)在全球經(jīng)濟市場中爭取更大話語權(quán)的契機。

（作者單位：同濟大學(xué)）