喬　新等

店小二干活不賴。東家高興，決定漲工資。店小二磨磨蹭蹭不出門，東家奇怪，琢磨半天，恍然大悟，決定把店里的股份奉送兩成。辦理完交接手續(xù)，店小二一屁股坐在炕上，不動彈了。東家心中不痛快，問為什么還不去干活。店小二微微一笑，我也是股東，現(xiàn)在平起平坐了。

國有企業(yè)股權(quán)激勵機制的危險就在這里。如果說西方的股權(quán)激勵機制，是在驢子的前邊掛上一把干草，看得見吃不著；那么，我國實行的股權(quán)激勵機制，則是把干草放在公司高級管理人員的手上，然后派人看著他們，防止他們悄悄地送到嘴邊。股權(quán)激勵機制要想真正發(fā)揮作用，必須滿足三個條件：第一，這項激勵機制具有不可替代性；第二。激勵機制與公司的發(fā)展具有正關(guān)聯(lián)性；第三，激勵機制具有可預(yù)期性。

國有企業(yè)管理本來是個民主問題，簡單地照搬市場激勵機制，不可能達(dá)到預(yù)期效果。目前國有上市公司高級管理人員平均薪酬水平，實行物質(zhì)獎勵的辦法，邊際效用已經(jīng)很小。更可行的做法是：在全國人民代表大會常務(wù)委員會的授權(quán)下，根據(jù)專門的法律組建監(jiān)事會，然后由監(jiān)事會選拔董事會成員。如果董事會成員干得好，不但可以得到物質(zhì)獎勵，而且還可以將他們的業(yè)績公開。通過非物質(zhì)獎勵，提高他們的社會地位，讓他們在更廣泛的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮自己的作用。

控制終端，一定是錯誤的方向

陳春花

經(jīng)被公認(rèn)為中國市場化風(fēng)向標(biāo)的家電行業(yè)，一場制造商自建終端的風(fēng)潮正在蔓延。嘗試過了代理制的酸甜苦辣和大賣場的盤剝滋味，大家不約而同地把目光鎖定在——終端零售市場。

這是一輪正向的加速，還是一輪自閉式、重復(fù)性的資源內(nèi)耗戰(zhàn)?終端就是顧客嗎?

“顧客導(dǎo)向”在今天已經(jīng)成為常識，問題的關(guān)鍵不在于價值取向，而是如何實現(xiàn)這個價值取向。制造商之所以如此被動，是因為它喪失了“對于顧客的理解能力”，認(rèn)為只有終端才能夠貼近顧客。只是在性價比方面做了大量的工作，在產(chǎn)品與顧客之間的價值關(guān)系上并沒有做太多的努力。三星的每一次投入，都能夠為顧客帶來技術(shù)革命的力量，帶來賞心悅目的感受。所以，我更傾向于近來自己一直強調(diào)的觀點——專注于產(chǎn)品。

因為顧客的需求并不是制造商所理解的產(chǎn)品概念的滿足，也不是零售商所認(rèn)為的自身服務(wù)的提供。事實上，顧客既沒有跟隨產(chǎn)品制造商，也沒有跟隨服務(wù)零售商，顧客只是顧客，顧客是在顧客自己那里?！敖K端就是顧客”這個方向從根本上就是錯誤的。

擁有好的渠道不一定稱霸市場，相反，有能力管理不同產(chǎn)品及其帶來的經(jīng)驗和關(guān)系，才能使自己與眾不同，脫穎而出。反觀我們的企業(yè)，一方面與同行拼價格。一方面與渠道商拼終端!如果把太多的力量投入終端建設(shè)。還會有多少力量來理解消費者?

所以，不論對于渠道商還是制造商而言，以自身的能力、更高的要求、更低的營銷成本為顧客創(chuàng)造價值。才是根本的選擇?？刂平K端，一定是一個錯誤的方向。

民營企業(yè)重復(fù)交稅應(yīng)廢除

鐘朋榮

近五年，我們發(fā)現(xiàn)稅收增長大大快于GDP增長，稅收增長平均每年17％左右，稅收增長是GDP增長的兩倍，稅收增長是來自于工資的增長。政府的收入包括社保資金等方面的收入占GDP的比重大約在30％～35％之間。

新增加的GDP里，1994～1996年稅利分別是7，1、8，4和9_2。整個社會稅負(fù)較重的情況下，民營企業(yè)的稅負(fù)更重。因為對國有企業(yè)來講。政府投資也是獲利的，政府對國有企業(yè)既是爹又是媽，民營企業(yè)交了33％。以后還要多交一份。

重稅降低了企業(yè)內(nèi)源融資能力。企業(yè)融資分為內(nèi)源融資、外源融資。內(nèi)源融資指用折舊和積累進(jìn)行投資；外源融資指對外募股和負(fù)債進(jìn)行融資。過多的外源融資導(dǎo)致貸款增長快于經(jīng)濟(jì)增長。貸款快速增長其結(jié)果是大量的產(chǎn)出需要支付多利息，企業(yè)利潤因此減少。過多的貸款加大了企業(yè)的融資成本，而過高的負(fù)債率加大了企業(yè)的風(fēng)險。

稅負(fù)過重，不利于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新；不利于調(diào)動勞動者的積極性：不利于擴(kuò)大再就業(yè)。

因此。我建議：第一，大幅度降低企業(yè)所得稅率，同時，國家參與國企利潤分配。第二，消除民營企業(yè)及其老板重復(fù)交稅的現(xiàn)象。這包括兩個方面，一是企業(yè)對職工工資的重復(fù)交稅，二是企業(yè)所得的重復(fù)交稅。第三，對小型個體工商戶實行免稅。我國的農(nóng)業(yè)免稅，大得人心，效果很好，我們也要看到小型個體工商戶也很艱難。因此我建議對年營業(yè)額10萬元以下的個體工商戶免除一切稅費。

企業(yè)慎對“長尾理論”

徐殿龍

如果說“長尾理論”是一種理論觀點的探討，甚至是經(jīng)濟(jì)生活中的一種經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，無可厚非，但如果以它引導(dǎo)企業(yè)行為。那后果將不可設(shè)想。

首先，有很多人把“長尾理論”理解為只是對“二八定律”的顛覆，顯然是過于簡單了。比如，長尾絕不意味著僅僅是把眾多分散的小市場聚合為一個大尾巴，而是還需要一個堅強有力的頭部，以及頭部與尾巴之間的有效聯(lián)系。

其次，無論怎么說。相對暢銷品講，“長尾”是非熱銷產(chǎn)品，屬遺留產(chǎn)品或滯銷品，無論在企業(yè)還是在市場上，都屬“處理品”，任何企業(yè)都不可能有意或著力生產(chǎn)這些產(chǎn)品，更不可能把這些滯銷品和處理品作為企業(yè)的利潤來源甚至是利潤支撐，否則，那就是本末倒置，舍近期大利去追逐遠(yuǎn)期小利。

再次，在傳統(tǒng)商業(yè)現(xiàn)有的游戲規(guī)則下幾乎不可能。因為傳統(tǒng)商業(yè)目前仍然是以“銷售量帶來的收益持平或者超過成本”這一商業(yè)常識作為指導(dǎo)，如果在自己的“零售網(wǎng)絡(luò)”中最終聚集的用戶數(shù)量還是非常少的話，依然無法通過這種產(chǎn)品贏利。這時要在“長尾市場”中做生意，不是為時已晚，就是壓死企業(yè)的“最后一根稻草”。

一個企業(yè)采取什么樣的經(jīng)濟(jì)模式或者營銷戰(zhàn)略，要根據(jù)企業(yè)所處的發(fā)展階段以及所面臨的內(nèi)外環(huán)境而定。絕不是也決不能一根繩子吊死在互聯(lián)網(wǎng)上。

“長尾理論”是把雙刃劍，只有對它正確認(rèn)識且能正確運用它的人，才能運用它來為自己創(chuàng)造財富。否則就會一敗涂地。因此，對待“長尾理論”的正確態(tài)度是，要慎重，要因產(chǎn)品制宜。一般情況下，單一企業(yè)不宜使用。

沒有核心技術(shù)不等于不能國際化

李東生

科技創(chuàng)新在企業(yè)的國際化方面占有非常重要的地位。但是倒過來說，要等你完全掌握了核心技術(shù)，再進(jìn)行國際化。這種說法也是過于理想化，甚至可以說很幼稚。

其實國際化的能力主要體現(xiàn)在以下三個部分：生產(chǎn)制造能力、供應(yīng)鏈的能力以及品牌和國際經(jīng)營的能力。國際化的過程也是提高你這三個方面能力的過程，包括技術(shù)能力。過去十年韓國企業(yè)的國際化過程，大家都很認(rèn)同，也給予了很高的評價。但是我們把時間倒推十年，韓國企業(yè)在進(jìn)行國際化的時候，并沒有自己的技術(shù)。但他們大膽地走出去了，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。

我覺得只有這么一條路，企業(yè)的能力一定是在競爭中煉就出來的。沒有競爭。不摔幾個跟頭，不吃一點虧，能力是鍛煉不出來的。

大家都很關(guān)心我們的技術(shù)能力，我覺得我們的進(jìn)步很快，過去兩年我們申請的專利數(shù)是過去20多

年的總和?，F(xiàn)在我們花大價錢在全球聘請了專利律師，因為我們在國際經(jīng)營當(dāng)中碰到很多國際專利的問題，需要這樣的團(tuán)隊來處理這些問題。碰到這些問題，我們就會有更大的壓力和動力來提高技術(shù)能力，積累知識產(chǎn)權(quán)。

這種技術(shù)能力的提高需要累積，需要時間和需要投入。如果沒有國際化，這個過程會更慢。

是誰倒置了成為大企業(yè)的因素

張維迎

2006年12月1日，法國《費加羅報》援引一份最新研究報告說。2010年前躋身世界500強的中國企業(yè)將達(dá)到50家，而目前只有20家中國企業(yè)榜上有名，10年前則僅為3家。

但我們要反問，3年以后。當(dāng)世界500強中的中國面孔增多時，是好事還是壞事?

弄清這個問題，我們首先要弄懂什么是大企業(yè)。我把大企業(yè)的形成歸結(jié)為以下幾個因素：

第一，創(chuàng)業(yè)的核心技術(shù)。第二，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也就是成本優(yōu)勢。第三，對供應(yīng)鏈的管理能力。第四，品牌價值。第五，資源壟斷。

反過來看，中國今天的大企業(yè)之所以成為大企業(yè)，靠的是什么?根據(jù)我上面列舉的因素和對實際狀況的分析，我的總結(jié)是：資源壟斷第一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)第二，品牌價值第三，供應(yīng)鏈管理能力第四，核心技術(shù)第五。跟人家差不多是倒過來了。

看一下中國企業(yè)進(jìn)入世界500強的統(tǒng)計，有些信息很有意思。我的第一個判斷是，資源壟斷是中國企業(yè)目前進(jìn)入500強行列的最重要因素。此外，快速兼并目前也成了國內(nèi)企業(yè)迅速壯大的一個手段。

我認(rèn)為，這樣“拉郎配”式的快速聯(lián)姻在國際競爭中面臨著很大的危險。具體表現(xiàn)在：第一，我們的資源壟斷拼不過別人的核心技術(shù)，并且壟斷資源也可能化為烏有；第二，我們的成本優(yōu)勢拼不過別人的品牌優(yōu)勢：第三，我們的生產(chǎn)能力拼不過別人的供應(yīng)鏈管理能力。

如果我們把全中國的企業(yè)合并成一家，那肯定是世界500強的第一名，但那么做沒有意義。我建議以后在合并企業(yè)的時候，要像發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家一樣，由一個獨立的反壟斷機構(gòu)來審查，如果會給全社會帶來不利，這種合并就不能進(jìn)行。

中國企業(yè)為什么不大敢到美國上市了

劉洪

曾幾何時，中國企業(yè)都以到紐約上市為榮，但自2002年美國頒布《薩班斯一奧克斯萊法案》后，趕趟似的中國企業(yè)一下子少了許多，實在想到境外上市籌資的，也往往就近選擇香港。

《薩奧法》對在美上市的公司監(jiān)管非常嚴(yán)苛。對準(zhǔn)備海外上市的中國公司來說，要不要戴這個緊箍咒，實在需三思而后行。據(jù)說，許多中國企業(yè)就請了許多專家，惡補了有關(guān)《薩奧法》的知識，最后還是覺得：還是沒必要去拿這個燙手的山芋。

中國公司這么懼怕《薩奧法》，可能是其平時寬松的管理使他們很難適應(yīng)高強度的檢查。

最近的一個“寬松”例子：中國財政部的數(shù)據(jù)顯示，39戶房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，會計報表反映的平均銷售利潤率僅為12，22％，而實際利潤率高達(dá)26，79％，隱瞞利潤超過一半。檢查結(jié)果還顯示，有部分房地產(chǎn)企業(yè)存在較為嚴(yán)重的偷漏稅問題。少數(shù)企業(yè)甚至通過虛構(gòu)業(yè)務(wù)、編造合同等手段騙取銀行信用。但具體是哪些企業(yè)。報告三緘其口。

財務(wù)造假是重罪，這要擱在美國上市公司身上，往往是巨額罰款伺候。欺詐者甚至可能有牢獄之災(zāi)。對中國企業(yè)來說，可能現(xiàn)在缺少的正是這樣的法律，不然也不會出現(xiàn)瓊民源、銀廣夏、藍(lán)田股份、科龍電器、華源股份等一茬又一茬的財務(wù)造假企業(yè)。也不會有這樣大膽的房地產(chǎn)企業(yè)。

說句不算題外的話：這些習(xí)慣了造假賬的企業(yè)，即使有一天真想上市，拜托了。別真造假造到國外去，那丟的可是整個國家的臉!

中國其實只有“半部破產(chǎn)法”

李曙光

《中華人民共和國破產(chǎn)法》將于2007年6月1日起生效，這被稱之為中國市場經(jīng)濟(jì)由初級階段進(jìn)入中級階段的標(biāo)志。但這最多也只能算是“半部破產(chǎn)法”。

原因在于：市場經(jīng)濟(jì)成熟國家的破產(chǎn)法，一般包括公司破產(chǎn)、其他法人破產(chǎn)和個人破產(chǎn)三項內(nèi)容。我國則僅有法人企業(yè)破產(chǎn)，而事業(yè)單位、合伙和個人獨資企業(yè)的破產(chǎn)不在新法規(guī)范范圍內(nèi)，需要用更新的法律規(guī)范。

更重要的是，從1994年到2006年，新《破產(chǎn)法》的出臺歷經(jīng)了12年時間，但仍然是理想與現(xiàn)實多番斗爭，并進(jìn)行多出妥協(xié)的結(jié)果。這些妥協(xié)因素，可能在后期影響新《破產(chǎn)法》的執(zhí)行，并最終使新《破產(chǎn)法》重蹈1986年通過的《企業(yè)破產(chǎn)法》的覆轍。比如，新《破產(chǎn)法》有一個不能不提的缺憾：特殊處理金融機構(gòu)。雖然提及了金融機構(gòu)的破產(chǎn)問題，但并未將其推向市場化之路。

所以，雖然新《破產(chǎn)法》對建設(shè)市場經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)毋庸置疑，但它還有很多問題沒有解決：事業(yè)單位、合伙和個人獨資企業(yè)的破產(chǎn)法規(guī)亟待完善：自然人破產(chǎn)制度也需建立：2116家國有企業(yè)組成的最后的豁免問題還有壁壘嫌疑：期待金融機構(gòu)的破產(chǎn)規(guī)定不再特殊，政策法規(guī)真正有利于金融穩(wěn)定……

這些問題的解決當(dāng)然不會一蹴而就，但另“半部破產(chǎn)法希望不要再等十年。

[編輯陳力]