去年春天，根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站上的信息，我風(fēng)塵仆仆地趕到上海市郊，與一家廠洽談裝出口毛毯的塑料袋，但結(jié)果讓人大失所望。雖然產(chǎn)品質(zhì)量尚可，但工廠把價格咬得很死，還要預(yù)收制版費。這與我的期待值相距甚遠，第二天，我去長途車站買票準備打道回府。

手提著工廠送的樣袋，正去購票廳，無意中卻發(fā)現(xiàn)我被一中年人給盯上了。他緊追了幾步趕上前來，對我手里的袋子饒有興致地打量了一番，接著打起了招呼：“冒昧地問一下，您是做生意的嗎？如果需要這種袋子，我們那里就有哇！”說完，就把他的名片遞給了我。

我對名片掃了一眼得知，他是溫州一家廢舊塑料回收廠的老板，姓郭。想起都是生意人，我順口講起了來滬采購的經(jīng)歷。郭老板聽完，滿臉頓時放出了光彩，連聲說：“同行，難得??！如果愿意，隨我去溫州看廠，質(zhì)量和價格絕對包您滿意。”

上車后，郭老板說，包裝袋雖然自己不能做，但一位朋友可以供貨，價格和要求見面后直接和朋友談，他決不會從中拿好處費。怕我不信，他和我侃侃談起了里面深層的“原因”。

原來，在外跑生意的溫州人有一個約定俗成的“規(guī)矩”：他們出門，除了推銷自己的產(chǎn)品外，還特別留意各種信息。如遇自身不能供貨時，會大度地把潛在的客戶介紹給親朋好友。這次給別人創(chuàng)造發(fā)財?shù)臋C會，下次他就可以得到同等的回報。

這種生意經(jīng)讓我聞所未聞，心有觸動。到了蒼南，郭老板熱心牽線搭橋?？赐炅讼浒粭l街，我這才發(fā)現(xiàn)這種包裝袋此地是最佳的選擇：做拉鏈、縫紉、提手等分工細致，合作緊密。向一家牽頭的老板預(yù)付少量訂金后，他們就會按時把貨發(fā)到你指定的地方。

溫州人生意上的精明，在于他們無論何時何地都善于捕捉每一個稍縱即逝的商機；在于他們對合作對象的“寬厚”和不設(shè)防；也在于他們相互提攜、生意上抱成團的凝聚力和“遠見卓識”。他們就是靠這種商業(yè)的睿智把零散的信息匯集成一個個“聚寶盆”。

由此，我對傳聞遍布全世界每個角落的溫州人每天賺錢數(shù)億的商業(yè)神話深信不疑。

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