“立進(jìn)”牌太陽(yáng)灶，憑其燒水、做飯不花錢(qián)這一神奇之處已經(jīng)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)遠(yuǎn)近聞名。從最早的以水泥、鏡片為材質(zhì)的一代產(chǎn)品到原料為鑄鐵的二代產(chǎn)品，最后到由多種復(fù)合材料，經(jīng)過(guò)兩個(gè)配方調(diào)制、加工而成的全新三代產(chǎn)品。這期間傾注了發(fā)明創(chuàng)始人無(wú)盡的勤勞與智慧。武立進(jìn)，記者有幸見(jiàn)到了他。大步流星的步履輕盈卻不失厚實(shí)，激情澎湃的談吐洪亮卻不失沉穩(wěn)?？吹某鰜?lái)，他的事業(yè)已如日中天，他的夢(mèng)想已達(dá)到現(xiàn)實(shí)……

勤奮好學(xué)遇商機(jī) 抓住陽(yáng)光做市場(chǎng)

1993年，出身農(nóng)民且初乍社會(huì)的武立進(jìn)來(lái)到威海打工，由于打工生活平淡無(wú)味，又接連做過(guò)幾個(gè)小本生意，但最后都以失敗告終。武立進(jìn)意識(shí)到自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)儲(chǔ)備還相當(dāng)匱乏，他下定決心從此看書(shū)學(xué)習(xí)，充實(shí)自己?！渡探纭?、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《大眾投資指南》是他每天必讀的書(shū)。偶然間，他在一本關(guān)于太陽(yáng)能的書(shū)上看到了有關(guān)太陽(yáng)灶的消息令他興趣極大，由于武立進(jìn)在上學(xué)上物理課時(shí)聽(tīng)老師講過(guò)：把白酒瓶砸碎后將瓶底對(duì)著太陽(yáng)光可以照死螞蟻、點(diǎn)燃火柴的原理，所以他對(duì)稀奇古怪的事物總是很好奇。他開(kāi)始打起陽(yáng)光的主意，在陽(yáng)光身上做文章。他設(shè)想，假如發(fā)明一種太陽(yáng)灶，將陽(yáng)光照射到凹面鏡上，再通過(guò)反射式聚焦的原理，使其產(chǎn)生巨大的能量來(lái)代替長(zhǎng)久以來(lái)人們慣用的煤氣、煤炭、秸稈等取火方式的話，不但燒水做飯不用花一分錢(qián)，而且健康、環(huán)保，在農(nóng)村市場(chǎng)一定適用，中國(guó)有9億農(nóng)民，加上天然氣、煤炭等能源的漲價(jià)，太陽(yáng)灶定會(huì)有極大的市場(chǎng)空間。

武立進(jìn)經(jīng)過(guò)一番樂(lè)此不疲地對(duì)專業(yè)人士的詢問(wèn)、探究后，打通了開(kāi)發(fā)渠道，摸索到了制作技術(shù)。2002年，他的第一代產(chǎn)品成功問(wèn)世，但由于一代產(chǎn)品體積笨重，使用效果并不很明顯等諸多因素，客戶對(duì)其提出了種種意見(jiàn)和建議。武立進(jìn)又不斷改進(jìn)材料、更新技術(shù)和配方，在不到兩年的時(shí)間里，二代和三代產(chǎn)品又相繼問(wèn)世。2004年，武立進(jìn)一邊賣(mài)產(chǎn)品一邊賣(mài)技術(shù)，合作伙伴逐年增加，他的生意也是紅紅火火。

燒水做飯不花錢(qián)記者現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)真假

為了檢驗(yàn)“立進(jìn)”牌太陽(yáng)灶的神奇之處，記者親自做了實(shí)驗(yàn)。由于時(shí)節(jié)冬季，陽(yáng)光不是很充足，并且當(dāng)?shù)氐奶鞖膺€有少許霧氣。就是在這樣不是很理想的天氣情況下，記者把手放在太陽(yáng)灶的聚光點(diǎn)上還頓時(shí)被灼了一下，感覺(jué)很燙；幾張報(bào)紙疊成很厚放在上面三秒鐘就被點(diǎn)著了；直徑5公分的木棍放在上面立刻冒起了濃濃的灰煙；炒菜倒油時(shí)，油倒進(jìn)鍋里馬上就有茲啦的聲音，武立進(jìn)當(dāng)場(chǎng)做了一盤(pán)白菜炒青椒，記者和現(xiàn)場(chǎng)觀看的人各自看表掐時(shí)間，炒熟這盤(pán)菜的時(shí)間僅僅用了6分鐘；兩公斤冰冷的水放進(jìn)鋁壺里20分鐘即被燒開(kāi)；蒸饅頭、煮粥時(shí)沸騰的聲音和家中煤氣做飯的聲音是一樣的。這樣的天氣狀況下，太陽(yáng)灶的功效都如此靈敏，可以想象晴空當(dāng)照、夏日炎炎……記者不禁為其感嘆、驚訝，不禁為武立進(jìn)的才智所欽佩。

與此同時(shí)，記者還見(jiàn)到了三樣與太陽(yáng)灶原理相似的輔助產(chǎn)品。分別是：“立進(jìn)”牌太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)。其中的太陽(yáng)能熱水器，武立進(jìn)說(shuō)可以與市面上其他知名品牌的熱水器相媲美，甚至比它們還要略高一籌。尤其在價(jià)格上，要定格在800元左右，改寫(xiě)熱水器從貴族化到平民化的篇章，真正讓老百姓受益、受用?！?88，太陽(yáng)能熱水器搬回家”，這是武立進(jìn)對(duì)消費(fèi)者的承諾。其次要說(shuō)的是太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)，該產(chǎn)品的價(jià)格從幾十元到上萬(wàn)元不等，根據(jù)使用功率的大小，小到可以照明，大到看電視、帶空調(diào)等。武立進(jìn)要提醒廣大客戶和學(xué)員：此產(chǎn)品只適用于經(jīng)常停電或電力不足的地方使用，有電或電力充足地區(qū)的朋友們就不要來(lái)購(gòu)買(mǎi)或?qū)W習(xí)技術(shù)了。

與武立進(jìn)接觸的兩天里，不斷有來(lái)自全國(guó)各地的客戶和學(xué)員打來(lái)電話咨詢，親自來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、學(xué)習(xí)技術(shù)的人也是陸陸續(xù)續(xù)。河南周口的王先生于2005年2月份在電視上看到此產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)興趣就極大，之所以現(xiàn)在才來(lái)是想看看“立進(jìn)”牌太陽(yáng)灶是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)和順便親自來(lái)驗(yàn)證一下冬天的使用效果，結(jié)果實(shí)地考察非常滿意，決定先買(mǎi)一臺(tái)拿回家自己用，同時(shí)將產(chǎn)品推廣給周?chē)挠H戚和朋友，等拿到訂單后再?gòu)奈淞⑦M(jìn)這大批進(jìn)貨做代理；山東高密的是兩親兄弟，以前當(dāng)過(guò)兵，打過(guò)工。來(lái)到以后，聽(tīng)過(guò)介紹，看過(guò)實(shí)驗(yàn)后毫不憂郁交錢(qián)學(xué)了技術(shù)。武立進(jìn)說(shuō)：“來(lái)的學(xué)員從學(xué)到掌握技術(shù)只需3至7天時(shí)間，學(xué)員遇到不懂的問(wèn)題或沒(méi)學(xué)會(huì)的朋友，給予免費(fèi)咨詢和免費(fèi)重新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。所有新老學(xué)員都享受新產(chǎn)品、新技術(shù)、新配方、新工藝的升級(jí)服務(wù)，而且這些服務(wù)都是免費(fèi)的?！?/p>

質(zhì)量過(guò)硬敢三包 誠(chéng)信合法嘉獎(jiǎng)多

包修、包退、包換是“立進(jìn)”牌太陽(yáng)灶的免費(fèi)三包政策。1.修：產(chǎn)品免費(fèi)維修十年。武立進(jìn)之所以喊出這樣的口號(hào)，是因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量的確過(guò)硬。太陽(yáng)灶所采用的先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和先進(jìn)的配方是經(jīng)過(guò)近五年的時(shí)間不斷摸索研究的成果。因此他對(duì)自己的產(chǎn)品絕對(duì)充滿信心。武立進(jìn)說(shuō)：“中國(guó)目前最好的售后服務(wù)商是格力空調(diào)，它的承諾是包修六年，而我要讓我的產(chǎn)品售后服務(wù)比格力還要強(qiáng)，要?jiǎng)?chuàng)造“第一”的理念，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，給消費(fèi)者最大的好處和實(shí)惠?！?.退：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后，若不滿意、不可心可以全額退款。只是這樣的情況至今還幾乎沒(méi)有，有的話也只是和購(gòu)買(mǎi)者所在地的自然天氣情況有關(guān)，而不是產(chǎn)品質(zhì)量不行。武立進(jìn)告誡消費(fèi)者：任何事物沒(méi)有十全十美的，產(chǎn)品的缺點(diǎn)和弊端也必須如實(shí)講給消費(fèi)者。那就是：此產(chǎn)品受天氣影響很大。晴天多的地區(qū)可以用，陰天多的地區(qū)就不要來(lái)購(gòu)買(mǎi)或合作了。讓購(gòu)買(mǎi)者做到心中有數(shù)，否則的話往返退貨，對(duì)誰(shuí)都不好。3.換：“立進(jìn)”牌太陽(yáng)灶的主體部分上有一層反光材料叫做真空鍍鋁膜，它的使用價(jià)值只有四年，壞掉后會(huì)免費(fèi)為購(gòu)買(mǎi)者更換。假如購(gòu)買(mǎi)者擔(dān)心四年后倘若“立進(jìn)太陽(yáng)灶廠”不存在找不到人了，會(huì)在購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)灶的同時(shí)，提前把它送到購(gòu)買(mǎi)者手里，打消購(gòu)買(mǎi)者的顧慮，讓購(gòu)買(mǎi)者把心放到肚子里。

武立進(jìn)的太陽(yáng)灶開(kāi)辟了農(nóng)村廚房的新紀(jì)元，在農(nóng)村市場(chǎng)名揚(yáng)千里。全國(guó)40多家媒體紛紛為其做過(guò)報(bào)道和宣傳，并且多次獲得上級(jí)部門(mén)的榮譽(yù)和嘉獎(jiǎng)。2005年，中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予“立進(jìn)”牌扁軸式太陽(yáng)灶及“立進(jìn)”牌集熱式太陽(yáng)能熱水器專利權(quán)。武立進(jìn)說(shuō)：“獲得專利算不上成功，能讓產(chǎn)品真正得到推廣和應(yīng)用才是關(guān)鍵，專利只是一張紙，永遠(yuǎn)放在抽屜里就失去意義了?！蔽淞⑦M(jìn)把專利轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，且規(guī)模越做越大，他的“立進(jìn)太陽(yáng)灶廠”連續(xù)三年被山東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和山東省科學(xué)技術(shù)廳聯(lián)合命名為：“中國(guó)專利山東明星企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。由于幾年來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、遵紀(jì)守法，2006年，被德州市工商行政管理局和德州市企業(yè)信用管理協(xié)會(huì)聯(lián)合命名為：“地區(qū)級(jí)守合同、重信用企業(yè)”；被寧津縣工商行政管理局和寧津縣企業(yè)信用協(xié)會(huì)聯(lián)合命名為：“誠(chéng)實(shí)、守信優(yōu)秀企業(yè)”；被中國(guó)視協(xié)農(nóng)視委千縣工程辦公室命名為：“全國(guó)千縣工程示范項(xiàng)目推廣基地”。

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