繼“首季開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽奪魁后，福山聯(lián)社圍繞“存款穩(wěn)定增長(zhǎng)、貸款有效投放、不良貸款持續(xù)下降”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)繼續(xù)保持了快速發(fā)展的勢(shì)頭。截至4月18日，該社各項(xiàng)存款余額比年初增加13675萬(wàn)元，完成上半年計(jì)劃的116.88%；貸款實(shí)質(zhì)性投放比年初增加15495萬(wàn)元，完成上半年計(jì)劃的110.68%；“一逾兩呆”貸款比年初下降129萬(wàn)元，政府置換不良貸款下降136萬(wàn)元。其主要做法是：

一、搶抓機(jī)遇，務(wù)實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的根基。該社緊緊抓住當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)新工作措施，多渠道、全方位地籌集存款，增強(qiáng)資金實(shí)力，提高存款市場(chǎng)占有率。一是推行目標(biāo)客戶(hù)管理。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的拓展，對(duì)轄內(nèi)存款大戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)，分層次組織存款，把優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、黃金客戶(hù)和貴賓客戶(hù)作為目標(biāo)，指定專(zhuān)人重點(diǎn)管理，定期回訪(fǎng)，極大地提高了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)信用社的回報(bào)率。截至4月18日，該社新增優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)8個(gè)，新增存款額達(dá)2000余萬(wàn)元。二是主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，開(kāi)展預(yù)約攬存。該社抓住福山區(qū)草莓和大棚櫻桃上市的有利時(shí)機(jī)，適時(shí)組織開(kāi)展預(yù)約攬存服務(wù)，深入到轄內(nèi)各個(gè)大棚基地和農(nóng)戶(hù)家中，積極宣傳農(nóng)信社的支農(nóng)政策和便捷服務(wù)，贏得了農(nóng)戶(hù)的信賴(lài)，促進(jìn)了存款增長(zhǎng)。僅4月10日-18日，該社預(yù)約攬存120余萬(wàn)元。

二、明確重點(diǎn)，加大貸款有效投放。一是狠抓考核不放松。該社將貸款實(shí)質(zhì)性投放作為生存和發(fā)展的大事來(lái)抓，制訂出臺(tái)了《2007年經(jīng)營(yíng)績(jī)效考評(píng)辦法》，將貸款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)細(xì)化分解到每個(gè)基層社，并與各基層社簽訂《經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀》，通過(guò)強(qiáng)化考核推動(dòng)貸款加快投放。二是提高貸款審批效率。為加快貸款營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，該社通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，在確?！皟勺C”齊全、有可靠抵押物的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)化貸款流程，做到隨報(bào)隨批，提高審批效率，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。三是強(qiáng)化業(yè)務(wù)調(diào)度。堅(jiān)持每周六召開(kāi)業(yè)務(wù)調(diào)度會(huì)議，查找差距，明確任務(wù)，研究制定措施，推動(dòng)貸款業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。四是積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。該社突出主動(dòng)性的原則，積極尋找客戶(hù)，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)貸款。通過(guò)逐戶(hù)走訪(fǎng)和調(diào)查摸底，對(duì)轄內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和IT工業(yè)園的5個(gè)新項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)支持，累計(jì)發(fā)放貸款1200萬(wàn)元。針對(duì)“風(fēng)暴潮”對(duì)轄內(nèi)農(nóng)戶(hù)發(fā)展種養(yǎng)業(yè)造成的影響，該社逐家逐戶(hù)的上門(mén)了解農(nóng)戶(hù)損失情況，對(duì)人品好、信譽(yù)高、善經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)，不失時(shí)機(jī)地送貸上門(mén)，既樹(shù)立了農(nóng)村信用社的良好形象，又拉近了與農(nóng)戶(hù)的距離。

三、強(qiáng)化措施，大力壓縮不良貸款。圍繞“質(zhì)量提升年”活動(dòng)開(kāi)展，該社堅(jiān)持不懈地狠抓不良貸款的“雙降”工作。一是加大責(zé)任追究力度。組織有關(guān)人員對(duì)近年來(lái)形成的不良貸款逐筆查明原因，分清責(zé)任，落實(shí)清收時(shí)間。對(duì)違規(guī)發(fā)放的責(zé)任貸款，實(shí)行限期清收，對(duì)限期內(nèi)收不回來(lái)的采取離崗清收，直至貸款收回為止。二是繼續(xù)實(shí)行班子成員包片包大戶(hù)和部門(mén)經(jīng)理包社制度。通過(guò)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭示范作用，調(diào)動(dòng)了全轄員工工作積極性，推動(dòng)了清收盤(pán)活工作的開(kāi)展。三是大力開(kāi)展依法清收活動(dòng)。積極與公安、法院協(xié)調(diào)配合，加大未執(zhí)結(jié)案件的執(zhí)行力度，對(duì)有償債能力而賴(lài)帳不還的貸款戶(hù)，依法起訴，強(qiáng)制清收。目前，已起訴消費(fèi)貸款戶(hù)20余個(gè)，金額500余萬(wàn)元，依法清收工作取得初步成效。

地址：煙臺(tái)市芝罘區(qū)西盛街26號(hào)

郵編：265800

4月28日，石花鎮(zhèn)蔡營(yíng)村農(nóng)民蔡永富，正在用從信用社貸款2萬(wàn)元，買(mǎi)回的一臺(tái)插秧機(jī)，為鄉(xiāng)鄰們插秧。近幾年來(lái)，湖北省谷城縣農(nóng)信社為加快全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)進(jìn)程，先后貸款1億元，為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)各種大小農(nóng)機(jī)助力。據(jù)悉，該縣農(nóng)民目前已擁有收割機(jī)、旋耕機(jī)等各種農(nóng)機(jī)具3000多臺(tái)配套。

（攝/馬明剛 李世成）