某高校的分校在并不遠(yuǎn)的城郊,但是交通并不太便利,只有一輛公共汽車通過,去市區(qū)各商業(yè)區(qū)都要再轉(zhuǎn)一趟車。
李潔能找到這個(gè)分校,并且獲悉位于校門門面轉(zhuǎn)讓的消息,這讓我們非常意外。更讓我們意外的是,李潔竟然認(rèn)為這偏僻的門面,在未來一定會(huì)成為旺鋪,而且旺鋪的主人是她自己。門面轉(zhuǎn)讓的理由是之前有多位老板,合伙經(jīng)營(yíng)中意見多有分歧,直接導(dǎo)致了生意難以為繼。真實(shí)的原因不得而知,李潔也不太在乎真相,最重要的她已經(jīng)接手了門面。
李潔選擇的方向是女性服飾,準(zhǔn)確地說是面向大學(xué)女生的休閑裝。此前,校門處有一家服裝店,一直都慘淡經(jīng)營(yíng),顧客量少得可憐。可是,李潔并不吸取“前車之鑒”,反而精心地裝修后開張了。小店的店名有一些蠱惑人,紫色廣告牌上寫著“想入非非”幾個(gè)字。店內(nèi)的環(huán)境充斥著小女生的浪漫和夢(mèng)幻,李潔也每天換上了最可愛最新款的時(shí)裝,笑容可掬地迎接女大學(xué)生朋友,以交朋友的態(tài)度與她們交流。
漸漸,女大學(xué)生們都知道校門有一家“想入非非”,“想入非非”里有一個(gè)和氣的女老板李潔?!跋肴敕欠恰焙芸煊辛瞬诲e(cuò)的人氣,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——另外一家服裝店熱鬧多了。但是,真正讓“想入非非”紅火起來的是,李潔一個(gè)非常用心而大膽的策劃——不撞衫的承諾。
說到撞衫,其實(shí)是娛樂圈里的用語,指明星穿了一樣的衣服同時(shí)出現(xiàn)公共場(chǎng)合,那將是一件很沒面子的事。漸漸地,娛樂圈的講究滲透到普通人的生活中,特別是女性都不希望和人撞衫,穿得獨(dú)特是一種莫大的追求。不撞衫的承諾,和平常的薄利多銷的思想背道而馳,不期望款式新穎的服裝大賣特賣,而是買一件就OK見好就收。李潔還向她的顧客承諾,在校園里不會(huì)遇到撞衫的情況,如果遇到有人和自己穿了同樣款式的衣服,李潔會(huì)退回購(gòu)衣款。
顯然,李潔打消了女大學(xué)生的一種顧慮,很大程度上排除的撞衫的尷尬。李潔的不撞衫承諾,漸漸地在女大學(xué)生中傳開了,她們逛店的興趣頓時(shí)提高了許多。當(dāng)然,李潔的承諾不是說說而已,她在進(jìn)貨真的做到只進(jìn)一件,每天花在選貨上的精力都很大,精心挑選的獨(dú)一無二的服裝受到了女大學(xué)生們的歡迎。由于李潔的用心,撞衫的狀況幾乎沒發(fā)生過,偶爾“不幸”發(fā)生撞衫事件,李潔也無條件退貨,從來不人為為顧客設(shè)置障礙。很快,李潔的“想入非非”不僅獲得更大的人流量,更重要的是在吸引了眼球和人氣的同時(shí),店內(nèi)的生意也與日俱增,儼然是一個(gè)生意興隆的旺鋪了。
同行的低迷并不代表沒有市場(chǎng)的枯竭,用不一樣的思維去挖掘商機(jī),以顧客的需求和想法為依托,一定能找到打開局面的方法。當(dāng)然,李潔的做法不一定能在廣泛的區(qū)域復(fù)制,更重要的是要擁有一種開拓經(jīng)營(yíng)的積極性。
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