現(xiàn)年25歲的金河出生在浙江東南部一個貧困縣——臺州市仙居縣。從高中時代起就癡迷于文學(xué)，而且為此放棄了高考，使原來很有希望的“讀書材料”成了父母痛恨的“敗家子”。因?yàn)槭懿涣酥車睦涑盁嶂S，他決定離家出走，但是從來沒有出過遠(yuǎn)門的他在身上的錢花完后又灰溜溜地回到了自己的家鄉(xiāng)。之后在縣城一家企業(yè)里找到了一份服務(wù)員的工作，因?yàn)樗诟咧袆?chuàng)辦文學(xué)社的經(jīng)歷被當(dāng)?shù)攸h報(bào)廣告部錄用成為一名文案策劃人員，金河的文字功底得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的賞識。

但是，金河年少輕狂，不知天高地厚，工作幾個月竟萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。這時，一個溫柔漂亮的幼兒教師走進(jìn)了他的生活，在她的大力支持下，金河決定從自己熟悉的領(lǐng)域入手，創(chuàng)辦了一份面向?qū)W生的雜志。辦雜志看似簡單，可是在中國面臨許多體制壁壘，目前的法律法規(guī)是不允許個人創(chuàng)辦報(bào)刊的。金河雖然也采用了變通的方式——租用刊號，但是嚴(yán)格來講，他還是在玩“擦邊球”游戲。這一點(diǎn)為他創(chuàng)業(yè)失敗埋下了伏筆。果然，由于缺乏對市場的準(zhǔn)確預(yù)計(jì)，沒有完整的銷售渠道，不到半年時間就因?yàn)橘Y金、人員等無以為續(xù)，一敗涂地。這一敗使本來就一無所有的他背上了數(shù)萬的債務(wù)。這一年他才20歲。

經(jīng)歷了這么一次創(chuàng)業(yè)之后，他對前途感到迷茫，有點(diǎn)不知所措。為了還債，他無奈地選擇了一家家紡公司打工，勤勤懇懇地工作了一年時間，用賺來的工資還清了部分債務(wù)。生活也比以前輕松起來，他的家人和女朋友在這個時候都希望他能夠塌塌實(shí)實(shí)地在企業(yè)中上班，他也覺得自己太年輕，不具備許多優(yōu)勢資源，再說他對上次創(chuàng)業(yè)的失敗還心有余悸。在這家企業(yè)呆了一年后，他在朋友的推薦下去了仙居縣一家類似于企業(yè)協(xié)會的社會團(tuán)體從事文字工作。這是他的長項(xiàng)，在那里他如魚得水。他在那里的一項(xiàng)主要工作內(nèi)容是為一些企業(yè)主整理一些傳記和經(jīng)歷材料，這些企業(yè)主自由支配的財(cái)富和時間、歷經(jīng)商戰(zhàn)風(fēng)云的成熟和灑脫又一次喚醒了金河心中的創(chuàng)業(yè)夢想。對，男子漢大丈夫必須擁有一份自己的事業(yè)，否則就是不完整的人生，他心里這樣想著。開始四處尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

一次偶然的同學(xué)聚會中，金河得知了這么一個信息：在政府部門工作的老師業(yè)余辦了一所培訓(xùn)學(xué)校，但是因?yàn)榫τ邢尴氚阉D(zhuǎn)讓出去。金河興奮地感覺到，這是一個很好的機(jī)會?；氐郊液?，他和女朋友一合計(jì)，認(rèn)為自己可以試一試。接下去幾天時間里他和那個老師取得了聯(lián)系，在簡單地了解情況后花了3萬錢將那所學(xué)校盤了下來（后來證明3萬元的價(jià)格太高了）。盤下來之后，金河對學(xué)校原來經(jīng)營的語言培訓(xùn)項(xiàng)目一分析，認(rèn)為市場前景不錯，但是操作起來很難。于是，他又開始瞄準(zhǔn)附近兩所小學(xué)，希望能夠從中挖掘出有點(diǎn)價(jià)值的商機(jī)出來。

后來，金河發(fā)現(xiàn)有許多家長因?yàn)橥獬龃蚬せ蚪?jīng)商，而小孩子就交給老師托管，但是老師因?yàn)槿粘＝虒W(xué)任務(wù)繁重，一般會有選擇地帶一二個，而對其他需要托管的學(xué)生就無能為力了。這樣就催生了一重學(xué)生托管的行業(yè)，當(dāng)?shù)氐氖袌鲇性S多人在做了，許多退休的老師把這些需要托管的學(xué)生組織起來的，負(fù)責(zé)接送，飲食、生活和作業(yè)輔導(dǎo)，一個月的收費(fèi)在800-1000元之間，他們的火暴場面和越來越多的人涉足這個行業(yè)，說明了其中的市場潛力。于是，他也想在這個方面自己能否做做呢？

金河認(rèn)為隨著社會競爭的日益激烈，許多學(xué)生家長工作和事業(yè)的工作壓力會越來越大，的確沒有太多的時間再來過問自己孩子的生活或者學(xué)習(xí)。每年都有小孩子上學(xué)，每年都有出去經(jīng)商或打工，這樣的市場應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展的。他決定馬上上馬學(xué)生托管項(xiàng)目，為此化了2萬元左右添置了床鋪、空調(diào)等設(shè)施，但是因?yàn)樗贻p，家長在心里總覺得將自己的孩子交給一個年輕人不放心，2006年的春季招生無人問津。結(jié)果只招到了一名學(xué)生，這個學(xué)生后來也被家長帶走放在別的托管中心。這對金河來說是個沉重的打擊，怎么都事與愿違呢？他冷靜地開始分析原因。

眼看著房租和員工工資都要付了，金河女朋友很著急，每天都愁的吃不下飯。金河其實(shí)心理也沒有底，只是表面上裝成胸有成竹的樣子說，堅(jiān)持就是勝利。到了暑期，各種針對學(xué)生的培訓(xùn)招生如火如荼，金河覺得要想爭得一席之地必須要有特色的項(xiàng)目，于是，他開發(fā)了一個“小學(xué)生暑期日托特色班”，將近一個月時間，收費(fèi)為800元。家長早上把孩子送過來，下午放學(xué)來接回去，這樣正好符合了一些工薪階層的需求。一報(bào)名就火爆，到最后學(xué)校原來安排的兩個教室都坐不下了。一個暑期下來，為學(xué)校就攢下了近兩萬元的收入。在這個暑期班中，金河還傳播了學(xué)生托管的信息，到學(xué)校秋季招生的時候，那些原來在暑期班上過的學(xué)生家長不但把自己的孩子送過來，還幫著介紹人來?？偹悖Ψ虿回?fù)有心人。秋季的招生達(dá)到了預(yù)期的效果。

學(xué)生招進(jìn)來后，怎樣留住學(xué)生，又怎樣獲得家長的認(rèn)可，金河真是費(fèi)盡心思。他認(rèn)為家長把孩子放在這里，我們唯一能夠做出實(shí)際成果的，就是把學(xué)生的成績提上去，為此，他專門聘請了一些有經(jīng)驗(yàn)的老師有針對性地對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，效果很明顯，原來一名成績一般的學(xué)生成績躍居全班前列。在學(xué)生的生活上，他們從學(xué)生的心理特點(diǎn)出發(fā)，給予無微不至的照顧，還幫助糾正一些諸如不禮貌、不衛(wèi)生、愛挑食的壞習(xí)慣。定期組織學(xué)生出去參加一些社會活動，增長見識。在內(nèi)部管理上，金河強(qiáng)調(diào)企業(yè)化、流程化和專業(yè)化。專門創(chuàng)辦了學(xué)報(bào)，建立了網(wǎng)站。這樣一來，原來的那些競爭對手和學(xué)校就沒有了可比性，學(xué)校專業(yè)、規(guī)范的品牌形象得到了包括家長在內(nèi)的社會各界的廣泛認(rèn)可。

現(xiàn)在金河的“校園知音學(xué)生托管中心”有固定托管學(xué)生40多名，每月就有將近3萬元的收入，加上開設(shè)的周末班、語言班和成人班，每月至少有5萬元的純收入，是原來他的單位工資的幾十倍。但是他并沒有滿足，他對筆者說：學(xué)生托管前景廣闊，只要我們認(rèn)真做好學(xué)生的安全工作，廣大小額投資者都可以嘗試投資一下。他接下來要將這套運(yùn)作的模式整理出來，形成品牌連鎖，讓更多的創(chuàng)業(yè)者能夠輕松入門，少走彎路。

金河清醒地認(rèn)識到自己的事業(yè)還剛剛起步，離成功還很遠(yuǎn)，還有許多路要走。在此讓我們祝愿他的事業(yè)越做越大。

地址：浙江仙居花園路3幢朗文學(xué)校

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