長沙歐林雅家紡公司2006-2007年大事紀(jì)：

2006年7月，面向全國全面招商

2006年8月，湖南岳陽第一家專賣店開業(yè)

2006年9月，第一家總代理——株洲總代理全面啟動(dòng)

2007年1月9號，歐林雅家紡有限公司與香港著名影星周海媚簽約發(fā)布會(huì)在北京成功舉辦。

2006年，歐林雅以一飛沖天的勢頭在全國遍地開花，地級總代理商90多個(gè)、縣級代理商100多個(gè)、各級經(jīng)銷商300多個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售額1300萬元。

說起歐林雅的總經(jīng)理傅澤星，在網(wǎng)上一搜“傅澤星”這組相關(guān)詞，馬上就會(huì)跳出幾十條信息，每一條都是傅澤星與竹纖維制品的鏈接……各種數(shù)據(jù)集結(jié)成一個(gè)行業(yè)的縮影，歐林雅完成了原始積累，并走上了行業(yè)品牌化發(fā)展之路。

■爭來總代理 經(jīng)營初期坎坷多■

人總是需要機(jī)遇和眼光的。傅澤星，一位經(jīng)過國企、私企、個(gè)體等多方歷煉的湘潭人，用了15年的時(shí)間，奠定了自己的在圈中的名氣，營銷、策劃、管理樣樣過硬，復(fù)合型的人才始終炙手可熱，而他想得更多的是要有自己的事業(yè)。

2006年5月，傅澤星去參加美國一家環(huán)保公司在長沙的招商會(huì)。就在招商會(huì)結(jié)束時(shí)，美國公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進(jìn)行了清理。只見毛巾所擦之處，桌子上馬上光亮了起來。什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。多年的商業(yè)眼光讓傅澤星頓覺眼前一亮，接著他看了產(chǎn)品的資料介紹：這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺撥的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質(zhì)地，柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學(xué)添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一種真正意義上的環(huán)保纖維……

看過了資料后，會(huì)上一片嘩然，很多人紛紛登記初步的合作意向，想和美方接洽。傅澤星當(dāng)時(shí)沒有表達(dá)任何想法，而散會(huì)后，他找到了美國方面的負(fù)責(zé)人，問及了做國內(nèi)總代理的資質(zhì)等問題，雙方談了大約40分鐘，這位負(fù)責(zé)人對傅澤星的個(gè)人能力十分認(rèn)可，可時(shí)間倉促，美國總部在國內(nèi)招商必須得有可行性計(jì)劃書及其他方面的評定。

傅澤星從未有如此急切的心情，他回到賓館整整熬了一個(gè)通宵搞定了一份周全的商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃書。第二天拿給美方負(fù)責(zé)人時(shí)，他由衷地佩服這位看上去厚實(shí)沉穩(wěn)且不泛睿智的中年人。經(jīng)過四天的談判和接洽，傅澤星以多年的市場運(yùn)作策劃能力征服了對方，也打敗其他競爭對手。雖然在外人眼里這是個(gè)大的選擇，要慎重要考證，傅澤星的風(fēng)格卻是內(nèi)斂低調(diào)的，而充滿智慧與自信的人所爭奪的永遠(yuǎn)是一瞬的眼光與膽量，機(jī)不可失，失不再來。傅澤星選擇了竹纖維制品這個(gè)在當(dāng)時(shí)還是新型的產(chǎn)業(yè)，從此，“竹纖維”與傅澤星綁定了！

傅澤星和朋友們跑了一個(gè)月，公司注冊成功了！名稱為“歐林雅”，這個(gè)定位在國際化水準(zhǔn)的企業(yè)名稱，歐，包含著歐美之風(fēng)，林，以竹及林木為產(chǎn)品依托，雅，高雅生活品質(zhì)為產(chǎn)品訴求！

如今的歐林雅，成了行業(yè)先鋒，可謂一朝聞達(dá)天下知，而在歐林雅運(yùn)行之初，卻出現(xiàn)了幾次生死攸關(guān)的大事件。

為了節(jié)省費(fèi)用，傅澤星和美方接洽幾輪，耗重金拿到了自行生產(chǎn)的技術(shù)支持與授權(quán)。設(shè)立生產(chǎn)車間、購置生產(chǎn)設(shè)備、雇用工人，一切按部就班。在歐林雅自行生產(chǎn)的主打產(chǎn)品廚巾上市后由于產(chǎn)品良好的祛污效果與自潔功能，市場反饋十分好，消費(fèi)者趨之若鶩。但出人意料的是好景不長，才半個(gè)多月，市場就開了鍋，一切亂了套，來到歐林雅來要求退貨的人絡(luò)繹不絕?！办钗坌Ч俸糜惺裁从冒?？不用洗滌劑不耐用是一回事，你們看看，才半個(gè)月，這廚巾就用爛了？！”面對這諸多的投訴與退貨，由于公司剛剛組建，內(nèi)部立即亂作一團(tuán)。怎么辦？面對產(chǎn)品出現(xiàn)問題是任何人都始料未及的。事后分析出現(xiàn)這種問題主要是因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間短，剛引進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備還在磨合，在這種情況下出產(chǎn)的竹纖維制品，大家把所有的重心都放到了廚巾類產(chǎn)品的祛污與自潔特性上，所以竹纖維與棉的比例略有失當(dāng)，以至于銷到市面上的廚巾被“槍斃”。針對這種嚴(yán)重的狀況，傅澤星鎮(zhèn)定安穩(wěn)，下令馬上收回所有廚巾，雖從金錢上看來只是幾萬元的損失，但“廚巾事件”所導(dǎo)致的間接影響和損失是不可估量的，當(dāng)初傅澤星來定位企業(yè)走得就是誠信與品質(zhì)之路，這種事無疑是砸了招牌！

傅澤星一邊頂著歐林雅品牌有可能被扼殺于搖籃的巨大壓力，一邊鼓舞整個(gè)團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)行。他帶領(lǐng)技術(shù)組與生產(chǎn)車間日夜趕制新的廚巾，這種奮戰(zhàn)持續(xù)了將近一個(gè)月，這一個(gè)月當(dāng)中，車間成了傅澤星暫時(shí)的家。產(chǎn)品一批批地出，一次次地改進(jìn)，強(qiáng)度好了，祛污性能又差！一再磨合，質(zhì)檢間里，向來溫和的傅澤星一臉嚴(yán)肅，擲地有聲地說：“質(zhì)檢關(guān)再出問題，馬上走人！”終于功夫不負(fù)有心人，新的廚巾上市了，這一次歐林雅人自信滿滿！此時(shí)，在招商過程中，每一個(gè)意向合作者看過廚巾的祛污與自潔功能后，用力撕扯廚巾，再也沒出現(xiàn)過撕裂的產(chǎn)品的尷尬境況。

當(dāng)初歐林雅不找借口及時(shí)退貨并誠摯道歉的做法使消費(fèi)者不計(jì)前嫌，歐林雅公司為了展現(xiàn)誠意，還先后在湖南當(dāng)?shù)氐囊孢_(dá)、琉璃湖畔等幾個(gè)小區(qū)里做起了試用活動(dòng)。市場慢慢升溫，歐林雅起死回生，再一次火了起來！

2006年7月，竹纖維系列產(chǎn)品在湖南長沙當(dāng)?shù)氐脑囦N成功，使傅澤星放開了手腳，運(yùn)作全國市場，正式招商。

各地的意向合作者一時(shí)間風(fēng)起云涌，來考察來合作的人絡(luò)繹不絕，總部招商部的咨詢電話響開了鍋，物流部更是經(jīng)常加班加點(diǎn)……可一波未平一波又起，真正做起事來和計(jì)劃的總會(huì)失之毫厘而差之千里。歐林雅各地的代銷商都得到了實(shí)惠，陸續(xù)有人要求做高品質(zhì)的專賣店，這種模式原本就在傅澤星的設(shè)想當(dāng)中，只是一直在等市場的反饋與成熟程度。而精明的加盟商們都意識到實(shí)際的消費(fèi)者要求很高，人們在認(rèn)可產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)的同時(shí)，也會(huì)抱怨產(chǎn)品的品種少，的確，當(dāng)初傅澤星從美方手里只接產(chǎn)了廚巾、臉巾、浴巾、洗澡巾等幾個(gè)品種。

產(chǎn)品品種少成了當(dāng)前迫在眉睫需要解決的問題。于是，傅澤星抽出了公司正全線用于市場開拓的一部分主力，快速轉(zhuǎn)移到新品開發(fā)上。市場是變化的流動(dòng)的，時(shí)間與效率成了一切。傅澤星開始又一輪地拼殺，兩個(gè)月，僅僅兩個(gè)月，男女士襪子、美體內(nèi)衣、浴袍、床上用品共四五個(gè)系列的產(chǎn)品全部上市。良好的抑菌及抗菌性，竹纖維襪子具有良好的透氣性，能防止腳汗腳裂腳氣；浴袍穿在身上貼合舒適，觸感極佳；浴巾柔軟、吸水性極好……有了“廚巾風(fēng)波”的前車之鑒，這次系列產(chǎn)品問世后，歐林雅總部沒有絲毫松懈，傅澤星費(fèi)心耗力的市場檢驗(yàn)體系正式啟動(dòng)：技術(shù)配方、生產(chǎn)車間、試制、定型、上市、反饋、改進(jìn)、上市，每一個(gè)環(huán)節(jié)都錙銖必較。

2006年8月15日，湖南岳陽第一家專賣店正式啟動(dòng)！歐林雅有了屬于自己的第一家專賣店！

岳陽專賣店120平方米，店內(nèi)敞亮氣派，分區(qū)的展架，色彩繽紛的各類竹纖維制品，立體、卷花、重疊的擺放讓歐林雅產(chǎn)品的特性與品質(zhì)得到了體現(xiàn)與彰顯。整潔的環(huán)境，柔和的燈光，齊全的產(chǎn)品，謙和的工作人員，受到了顧客的一致好評。

開業(yè)當(dāng)天，外面的舞獅隊(duì)擺動(dòng)，鼓樂齊鳴，由于店面處于商業(yè)步行街，所以來往的行人紛紛駐足觀看，過一會(huì)兒又有不計(jì)其數(shù)的人走進(jìn)店面，岳陽店的第一天銷售額是2300元，根據(jù)記錄和發(fā)放的促銷小禮品的數(shù)目，光顧店內(nèi)的顧客共有160多人。在歐林雅的DV宣傳資料中，今天仍保留著顧客排隊(duì)購買產(chǎn)品的鏡頭。

隨后，各地的歐林雅專賣店如雨后春筍，廣州、珠海、上海、山東、山西、海南、河北、吉林、黑龍江各地的代理商紛至沓來，歐林雅風(fēng)頭在竹纖維市場上一時(shí)無倆，盛況空前。

產(chǎn)品穩(wěn)定了，招商有條不紊地進(jìn)行，調(diào)整后，效果立竿見影，這位總代更加精心地詢問分銷商的經(jīng)營狀況，互動(dòng)多了起來，銷量上來了，分銷商的數(shù)量從4家快速升為9家，真正做到了眾人劃漿開大船！

舉一反三，針對此事，2006年年底，在歐林雅召開的全國總代理商大會(huì)上，總部推出了價(jià)格體系規(guī)定：規(guī)定總代理商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平上調(diào)或下調(diào)20%。以防出現(xiàn)地區(qū)市場做死的狀況。

■總部走訪山東代理商 市場維護(hù)成效高■

2007年的重心是“市場維護(hù)”！一句市場維護(hù)擲地有聲，外邊的人聽了不免要講，競爭都白熱化了，不進(jìn)則退，怎么還搞起了市場維護(hù)？而傅澤星并不這樣認(rèn)為：自古以來，打了江山容易，坐江山難，只有得到代理商與消費(fèi)者的雙層認(rèn)可，做好維護(hù)，步步為營才是最有效的發(fā)展之路。

要維護(hù)全國的市場，山東這一地首當(dāng)其沖，山東地區(qū)交通發(fā)達(dá)、政策寬松、人民生活水平高，消費(fèi)意識與觀念都比較高。傅澤星說道此次之行看著簡單，但實(shí)際上這是一次自我的“摸底考試”！山東地區(qū)代理商與加盟商能答多少分間接地折射著全國各地區(qū)的情況，也為歐林雅下一步的工作是否順暢起著至關(guān)重要的作用。所以，傅澤星拋開其他一切事務(wù)，帶上市場部的同仁們一路東下。

半個(gè)月里，歐林雅總部共走訪了11家總代理商。

李艷榮是山東德州的總代理，這位女強(qiáng)人十分能干，從2006年10月做了歐林雅的代理商后，運(yùn)用人脈關(guān)系，加上敢闖敢拼，僅僅用了三四個(gè)月時(shí)間，就發(fā)展了下級分銷商數(shù)家，德州地區(qū)下轄的10個(gè)縣已有8個(gè)縣都成了李艷榮的“地方軍”。當(dāng)總部考察李艷榮的經(jīng)營狀況時(shí)，李艷榮和傅總談起自己獨(dú)特且行之有效的生意經(jīng)。李艷榮能在短期時(shí)間里就做出這么好的業(yè)績，是因?yàn)樗趯?shí)際運(yùn)營中遵循著兩條原則，一是盡量減少庫存，當(dāng)李艷榮帶著大家看庫房的時(shí)候，市場部的工作人員一時(shí)有些傻了眼：讓人萬沒想到這個(gè)山東德州地區(qū)總代理的的庫房存貨量也就幾百元的產(chǎn)品。而李艷榮的下面的各級經(jīng)銷商的所有庫存加不過幾千元的貨品。這是為什么呢？大家百思不得其解，根據(jù)銷售狀況，從開業(yè)到現(xiàn)今，李艷榮已從總部拿了9萬多元（成本）的產(chǎn)品，市場售價(jià)也得有20多萬元，這么大的銷售額而庫存卻才幾百元，從這些數(shù)據(jù)上不難看到李艷榮產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快捷，資金回籠快，產(chǎn)品銷售好。

除了減少中間庫存的積壓，做好提貨、備貨及送貨外，李艷榮能在短短時(shí)間內(nèi)，使竹纖維制品火爆德州還是因?yàn)樗?dú)特的經(jīng)銷商教授與管理模式?！拔易屇阕鑫业慕?jīng)銷商，不是你從我這兒拿點(diǎn)貨去銷售就搞定的事，而是我要和大家捆在一起，得把我從總部學(xué)習(xí)的產(chǎn)品知識和營銷渠道及策略全教給大家?！笔谥~且授之以漁的辦法使李艷榮的加盟商按同一標(biāo)準(zhǔn)宣傳竹纖維毛巾，按同一價(jià)格體系運(yùn)作市場，按流程與總代互動(dòng)，這些統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，整齊劃一的步調(diào)讓德州地區(qū)的市場緊湊起來，形成了一個(gè)大的鏈條，循環(huán)有律地運(yùn)轉(zhuǎn)，這是李艷榮的成功，也是山東市場的成功，更是歐林雅總部的成功。

2006年，歐林雅產(chǎn)品已走進(jìn)德州當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)知名商場如“魯北大廈”、“德百大廈”等，這一網(wǎng)絡(luò)的建立提高了歐林雅產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?。同時(shí)，對德州下級八個(gè)縣分級經(jīng)銷商布點(diǎn)的完成提高了產(chǎn)品搶占市場的能力。對于2006年三個(gè)月的運(yùn)營成果，李艷榮不驕不躁，2007年，她轉(zhuǎn)換思路，初步打算在德州地區(qū)開起四家獨(dú)立的歐林雅產(chǎn)品專賣店。同時(shí)以自己的專賣店為樣板，進(jìn)一步帶動(dòng)各縣級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化操作，在整個(gè)德州地區(qū)遍開歐林雅自己的品牌專賣店。說干就干，現(xiàn)在，李艷榮已經(jīng)在百忙中選定了兩個(gè)繁華商業(yè)街的門市地點(diǎn)，初步的租賃協(xié)議已經(jīng)簽定。而且，細(xì)心精明的李艷榮早在2006年年底就有意地在商場超市中物色了幾名素質(zhì)好的營業(yè)員，現(xiàn)在有兩名已選為新開專賣店的店長。裝修過后，立即上崗。同時(shí)，作為女性經(jīng)營者，美容院也是一個(gè)勢在必得之地，李艷榮平時(shí)利用自己光顧美容院的機(jī)會(huì)，有分寸地引導(dǎo)美容院的老板認(rèn)識歐林雅的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，手感極佳，且清洗方便，現(xiàn)在不少家美容院都在拿李艷榮的美容巾試銷。

■糾正代理商錯(cuò)誤采納客戶意見 歐林雅定位公益化品牌企業(yè)■

市場總是雙面的。山東某地區(qū)的代理商在經(jīng)營上就有些失當(dāng)之處。歐林雅從問世以來，一直以倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重信譽(yù)與企業(yè)形象。而這位總代理在銷售產(chǎn)品時(shí)，卻擺出了地?cái)偸降男麄魇侄危旱蛢r(jià)銷售精品竹質(zhì)毛巾。這種營銷定位就是不正確的，總部市場部的營銷人員給予指示及引導(dǎo)，歐林雅做的是品牌，這種以價(jià)格競爭的方法是低價(jià)產(chǎn)品的手段，如果長此下去，會(huì)毀了產(chǎn)品的身價(jià)與信譽(yù)。除了產(chǎn)品的宣傳營銷定位出錯(cuò)外，這位總代理商地區(qū)市場做得也是舉步維艱，半年的時(shí)間只開辟了四五家經(jīng)銷商。通過市場部的分析了解到，最初進(jìn)行各地區(qū)經(jīng)銷商招商及試銷時(shí)，這位總代只是看重各經(jīng)銷商試銷后的拿貨量，所以，沒有經(jīng)過指導(dǎo)的經(jīng)銷商做起銷售來也很盲目。針對這些問題，總部給這位總代一些很中肯的建議：做好下級經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，擴(kuò)大宣傳，多搞促銷活動(dòng)，真正做到以點(diǎn)做面地開辟市場。

這一圈走下來，總部不單吸取了幾地代理商的良好經(jīng)驗(yàn)，也虛心地接受了各地加盟商的意見與建議。

山東東營雖是一個(gè)不大的城市，但它的消費(fèi)水平卻位列山東之首。由于當(dāng)?shù)厝撕茏⒅仄放?，所以，產(chǎn)品的包裝一定要上檔次，因?yàn)檫@種地區(qū)性的消費(fèi)取向，針對總部的一些小的竹纖維制品沒有包裝的問題，代理商尹先生還是自己想了辦法：自行定制加工了一些產(chǎn)品包裝，可因?yàn)榕啃?，所以，外包裝的成本比較高，正當(dāng)尹先生想把意見反饋給總部，總部的回訪維護(hù)隊(duì)伍就來了，真是場及時(shí)雨！當(dāng)聽到尹先生的意見后，馬上做了記錄，列上了議程（現(xiàn)在已得到了解決，歐林雅各種制品都有了外包裝）。

接著，又一位加盟商提出總部的絨毯愛掉毛。因?yàn)橐粭l竹纖維絨毯的售價(jià)都不低，總部認(rèn)識到了勢態(tài)的嚴(yán)重，雖然這樣的問題很多企業(yè)都會(huì)遇到，但歐林雅卻把它看得很重：你怎么對待消費(fèi)者，消費(fèi)者就將怎樣對待你，這是最淺顯的商業(yè)道理，所以，傅澤星一句話，“發(fā)出的絨毯全部收回入庫，以后這批產(chǎn)品不許在市場上流通！”一句話，損失十幾萬，卻換來了千里美譽(yù)及純正的口碑。

山東之行，成為歐林雅整合及維護(hù)全國市場的試金石，下一站總部將奔赴河北，之后是山西、吉林……

■投資者與意向者的疑問解析：

記者：歐林雅總部做大型促銷時(shí)，是不是每一個(gè)店面都要參加呢？

傅總：我們在五一、十一、元旦、圣誕、情人節(jié)等大型節(jié)假日中都會(huì)進(jìn)行全國性的促銷活動(dòng)，要求所有的店面都要參加，活動(dòng)的實(shí)施方案會(huì)提前上傳到歐林雅會(huì)員專區(qū)以供加盟商下載。

記者：加盟商自己做促銷活動(dòng)公司管嗎？能否提供策劃分析及執(zhí)行？

傅總：鼓勵(lì)加盟商做促銷活動(dòng)，加盟商如有做促銷活動(dòng)意向，我們可根據(jù)各店促銷要求進(jìn)行活動(dòng)策劃及個(gè)性設(shè)計(jì)。

記者：公司對代理有什么樣的要求?

傅總：1.門面：獨(dú)立門面，面積在20-50平方米；

2.店面選址要求：在商業(yè)區(qū)、次商業(yè)區(qū)，人流較密集的街道，商場內(nèi)，超市內(nèi)；

3.裝修：公司崇尚自然，在裝修上力求簡潔、環(huán)保。

記者：經(jīng)營過程中加盟商要求培訓(xùn)可以嗎？公司收費(fèi)嗎？

傅總：加盟店面經(jīng)營過程中，如代理商要求培訓(xùn)，公司可免費(fèi)培訓(xùn)，但代理商的路費(fèi)、食宿自理。

記者：能不能不加盟，只從歐林雅進(jìn)貨？

傅總：可以，客戶在資金、市場網(wǎng)絡(luò)還不具備做加盟而且當(dāng)?shù)貨]有代理商的情況下，可以先試銷，試銷的情況分兩種：一、一次性進(jìn)貨滿3000元，我公司以批發(fā)價(jià)發(fā)貨，二、一次性進(jìn)貨滿5000元，公司以代理價(jià)發(fā)貨。

記者：加盟商可否根據(jù)所在當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笞孕姓{(diào)改商品價(jià)位？

傅總：可以，加盟商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平上調(diào)或下調(diào)20%。但當(dāng)?shù)貙Ｙu店（柜）必須服從當(dāng)?shù)卮砩痰慕y(tǒng)一管理。

記者：開一家新店要多久？要辦哪些手續(xù)？

傅總：申請——簽約——訓(xùn)，理論上開一家店的時(shí)間：簽約一天、培訓(xùn)3天、裝修七到十天（培訓(xùn)、裝修可同時(shí)進(jìn)行），開一家新店大至需要十天。

記者：那歐林雅的優(yōu)勢有哪此呢？

傅總：公司共有三大優(yōu)勢：

首先是公司實(shí)力上：1.長沙歐林雅家紡有限責(zé)任公司擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地，政府支持力度大，科研力量強(qiáng)大；

2.技術(shù)力量雄厚，市場競爭力強(qiáng)；

3.產(chǎn)品系列齊全，種類豐富，規(guī)格多樣，包裝精美；

4.提供在線咨詢、加盟服務(wù)，更多資訊、詳情請登陸歐林雅國際中文網(wǎng)www.csoly.com

5.免費(fèi)為經(jīng)營者提供專業(yè)的店面設(shè)計(jì)方案及產(chǎn)品知識解答，快速及時(shí)的售前、售中、售后服務(wù)。

在產(chǎn)品品種上：長沙歐林雅家紡有限公司產(chǎn)品豐富，涉及日常生活方方面面

家紡系列：絨毯、被子、床單、毛巾被、三件套、四件套等；

服裝系列：襪子、內(nèi)衣褲、T恤、浴衣、襯衫、休閑服等；

日用系列：面巾、浴巾、浴帽、美容巾、澡巾、干發(fā)毛巾、廚巾、清潔布等

在產(chǎn)品價(jià)格上：由于市場的大量需求，長沙歐林雅家紡有限責(zé)任公司引進(jìn)優(yōu)化生產(chǎn)的各道程序、工藝，使得產(chǎn)量大幅增長，成本大幅下降，老百姓買得實(shí)惠、用的放心。目前公司的竹纖維紡織品已從高端消費(fèi)成為大眾消費(fèi)?！皻W林雅”家紡系列產(chǎn)品已經(jīng)成功開發(fā)了多個(gè)省市、區(qū)域，多個(gè)渠道的市場，在全國招商火爆進(jìn)行，產(chǎn)品擁有廣闊的前景市場。

■加盟商實(shí)例：

湖北省十堰市的王李超先生的歐林雅項(xiàng)目是2007聽1月14日正式啟動(dòng)運(yùn)作的。

當(dāng)初王李超走了北京、廣州等共四家竹纖維毛巾總部，而最終之所以選定歐林雅有三方面的原因：首先是歐林雅的起步早，其次是全國招商的步伐比較快，最后也是最重要的是它的服務(wù)流程形成了體系化，十分正規(guī)。

王先生運(yùn)行市場之初選擇的是與大型購物廣場聯(lián)營的方式。因?yàn)橛幸郧白鰸嵕呤袌龅慕?jīng)驗(yàn)，所以，不久，他就與十堰市最大的結(jié)合性商場——金地家居購物廣場達(dá)成了合作，分劃了45平方米作為歐林雅的產(chǎn)品專賣區(qū)，金地家居購物廣場占地5萬平方米，銷售量十分可觀。王先生上柜的產(chǎn)品有臉巾、浴巾、美容巾、浴衣及床品等，由于產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，特別是手觸感覺極好，所以，第一個(gè)月就銷售了六七千元的貨，看到有這么好的銷售王先生有些出乎意料，因?yàn)閯偲鸩?，還以為市場得有個(gè)認(rèn)知過程呢?？纱汗?jié)那個(gè)月的銷售卻急轉(zhuǎn)直下，到初十才銷售了三千多元的貨。王先生有些著急，總部說這是正常規(guī)律，初期的市場升降都屬正常，一般在第三或第四個(gè)月就走過了初期磨合，進(jìn)到了平穩(wěn)持續(xù)銷售階段。

到了四月，總部的說法得到了驗(yàn)證，一進(jìn)四月，剛過三天，“金地”的銷售量就達(dá)到了2000多元！這讓王先生喜出望外。談到2007年的市場計(jì)劃時(shí)，王先生說：“我們的招商辦已經(jīng)談妥了十進(jìn)堰市當(dāng)?shù)氐膬杉遗l(fā)商，他們只要有志經(jīng)營產(chǎn)品，另外只帶做我們的毛巾、襪子、內(nèi)褲，一個(gè)月都有銷售千余元。我們今年會(huì)重點(diǎn)開拓二級市場！另外，我們和十堰市另一家大型商場達(dá)成了初步的合作意向，現(xiàn)在就等著蘇寧電器進(jìn)貨后，就可以按協(xié)議劃分各自的領(lǐng)區(qū)（60平方米）。與此同理，王先生早就著手籌劃的兩家專賣店已經(jīng)選定了地點(diǎn)，估計(jì)再過一個(gè)多月就能開放營業(yè)。

最后，當(dāng)記者問到在經(jīng)營中有沒有遇到困難？最后如何解決的？王先生談到只要自己遇到什么事情就會(huì)及時(shí)匯報(bào)總部，比如前不久，“金地”反應(yīng)絨毯掉毛，王先生告之總部后，總部馬上收回了全部商品。另外在宣傳上，王先生希望總部能有大的動(dòng)作，聽說最近歐林雅總部已經(jīng)著手配合央視中央臺及四臺做歐林雅的專題新聞片，王先生聽到這個(gè)消息，激動(dòng)不已：“我做歐林雅的一個(gè)感受就是竹纖維家用型制品會(huì)在近幾年內(nèi)對國內(nèi)的傳統(tǒng)日常用品形成強(qiáng)烈的沖擊，這塊的市場是非常有前景的。”

2007年，歐林雅聘請了湖南大學(xué)工商MBA的教授作為公司的長期顧問及人力資源總監(jiān)。而且對員工實(shí)行了績效考核與崗位評定，這種人力管理方式大大地調(diào)動(dòng)了員工的積極性，還客觀地體現(xiàn)了對個(gè)人能力與效率的認(rèn)可。同時(shí)以傅澤星為組長的市場監(jiān)察小組正式成立，解決產(chǎn)品與經(jīng)營上的各種突發(fā)事件，跟蹤代理商的經(jīng)營狀況。

當(dāng)記者問到傅總最近總部的總體狀況如何時(shí)，他從容且自信地說：“2007年的第一個(gè)季度，在我們以維護(hù)市場為主要策略的前提下，自然招商達(dá)到了70家，這對于我們來說是意料之中，且又是預(yù)計(jì)之外的數(shù)字。”

平地起高樓的歐林雅，以海納百川，不擇細(xì)流的品質(zhì)及天時(shí)地利人和的優(yōu)勢風(fēng)云再起，馳騁天下。

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