“我們從歷史中學(xué)到的，就是人們不從歷史中吸取經(jīng)驗(yàn)。”——沃倫·巴菲特

時(shí)光倒流二十年 成為精明的說(shuō)客

關(guān) 鑒

45歲的美國(guó)人愛(ài)德華·弗利亞(Edward Furia)正在開(kāi)掘一項(xiàng)新生意的潛力——游說(shuō)美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)有利于中美貿(mào)易的法案，并從促成的中美貿(mào)易項(xiàng)目中收取傭金。

到1987年4月，中美之間的經(jīng)貿(mào)往來(lái)看起來(lái)已經(jīng)如此有利可圖，以至于一些美國(guó)人愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)在其中穿針引線(xiàn)。

弗利亞就是其中之一，他雇用華盛頓頂尖的說(shuō)客，試圖把有關(guān)增進(jìn)中美貿(mào)易的條款塞進(jìn)正在國(guó)會(huì)討論的法案中去。

他的目標(biāo)指向經(jīng)濟(jì)利益，但同時(shí)也帶有強(qiáng)烈政治色彩：試圖讓美國(guó)國(guó)會(huì)把中國(guó)劃入正在進(jìn)行市場(chǎng)改革的國(guó)家，從而與蘇聯(lián)那樣進(jìn)行“經(jīng)濟(jì)控制”的國(guó)家區(qū)別開(kāi)來(lái)。這種差別將使中國(guó)可以按具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在美國(guó)市場(chǎng)出售貨物。

因?yàn)樵凇罢?jīng)”鋼絲上小心游走，弗利亞們工作難度之高可想而知。

讓美國(guó)國(guó)會(huì)議員們接受“另一個(gè)中國(guó)”無(wú)異于一次障礙重重的成人再教育，不少議員認(rèn)為這將使美國(guó)企業(yè)面臨新的不公平競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，這沒(méi)能讓弗利亞退卻，他認(rèn)為以下理由足以打動(dòng)這些頭腦僵硬的議員：除非中國(guó)有能力以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在美國(guó)出售商品，否則中國(guó)將永遠(yuǎn)不可能有足夠的硬通貨進(jìn)口美國(guó)商品，同時(shí)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方向轉(zhuǎn)變。不公平競(jìng)爭(zhēng)的設(shè)想不會(huì)成立。

后續(xù)：事實(shí)證明，在美國(guó)政治經(jīng)濟(jì)制度所給定的框架下進(jìn)行游說(shuō)需要高度技巧。游說(shuō)者必須對(duì)美國(guó)的制度、行政、立法各個(gè)機(jī)構(gòu)的相關(guān)權(quán)限有深入的認(rèn)識(shí)，用合法的途徑追求自身權(quán)益，而照搬中國(guó)的某些“經(jīng)驗(yàn)”則難免引發(fā)風(fēng)波。在20年的時(shí)間里，弗利亞們的技巧不斷提升，與此同時(shí)，說(shuō)客這一團(tuán)體的構(gòu)成也隨著中美兩國(guó)交易的頻繁而發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。自從收購(gòu)失敗的中海油為忽視游說(shuō)付出代價(jià)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)對(duì)此形成共識(shí)：如何在美國(guó)開(kāi)展政府公關(guān)必須被做為一項(xiàng)正式課題加以研究。

香港“演習(xí)所”

此刻，盡管距離中國(guó)收回香港主權(quán)還有十年時(shí)間，但這個(gè)自由市場(chǎng)的典范已經(jīng)在很多方面和大陸結(jié)成一體。

香港當(dāng)局最新的數(shù)據(jù)顯示，截至1987年3月底，中國(guó)大陸對(duì)香港工業(yè)領(lǐng)域的投資僅次于美國(guó)和日本，總體投資高達(dá)60億美元，稍遜于美國(guó)。

一些真實(shí)的景象遠(yuǎn)比統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)中國(guó)影響力，在寸土寸金的中環(huán)，中銀香港70層高的大樓正在動(dòng)工，1988年建成后將成為香港屆時(shí)最高的建筑。

駐扎香港的大陸企業(yè)已經(jīng)從1979年的30家增加到此時(shí)的3000家，在1984年中英簽署聯(lián)合聲明之后，增長(zhǎng)的趨勢(shì)更是大大加快。盡管大陸民眾難以感知東方之珠遙遠(yuǎn)的光亮，但大陸的開(kāi)放行動(dòng)的確日益提速。

事實(shí)上，中央和地方政府更加有意識(shí)地把香港塑造成一個(gè)獨(dú)特的“演習(xí)所”，以便學(xué)習(xí)陌生的“資本主義”的經(jīng)濟(jì)和管理經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)銀行中國(guó)區(qū)總裁Richard Wong認(rèn)為，在港中資企業(yè)“經(jīng)營(yíng)的方法最近兩年變得老練得多?！?/p>

更重要是，這些數(shù)字和現(xiàn)象增強(qiáng)了西方國(guó)家對(duì)中國(guó)在香港回歸之后實(shí)行“一國(guó)兩制”政策的信心，他們承認(rèn)，香港終將成為中國(guó)的一部分，但香港的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不會(huì)改變。

后續(xù)：1997年7月1日，分離了一百年的東方之珠回歸中國(guó)。讓全世界欣慰的是，盡管此前有各種疑慮，回歸不久又遭遇亞洲金融危機(jī)，但香港依然“馬照跑、舞照跳”。2002年1月，中國(guó)大陸與香港簽署了雙方建立“更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排”(CEPA)的六項(xiàng)附件，于兩年后生效。屆時(shí)，相對(duì)來(lái)自其他國(guó)家和地區(qū)的公司，香港公司在進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)將獲得更少的限制和更低關(guān)稅。2006年，兩地之間不斷深入的“親密關(guān)系”使香港IPO融資額全球排名提升——這一年，有32家內(nèi)地企業(yè)在香港上市，其總市值已占香港市值總量的50％。

時(shí)光倒流十年 合資公司的“小九九”

1997年4月，一位合資企業(yè)的外方經(jīng)理被問(wèn)及理想中的中方伙伴應(yīng)當(dāng)具有什么樣的特質(zhì)時(shí)，半開(kāi)玩笑地回答說(shuō)：“從來(lái)不進(jìn)公司辦公室。”

他希望的可能不止如此，事實(shí)上，一些外商已經(jīng)把小算盤(pán)撥得啪啪響，準(zhǔn)備拋掉這根進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十幾年來(lái)一直憑依的拐杖——中方伙伴。

而在此前不久，大多數(shù)的跨國(guó)公司還認(rèn)為，至少在某些行業(yè)，建立合資公司是在中國(guó)做生意唯一可行的途徑一只有中方伙伴才能在迷魂陣般的政府管理機(jī)構(gòu)中自如穿行，而且，其主管機(jī)構(gòu)和上級(jí)部門(mén)會(huì)適時(shí)給予合資企業(yè)各種“方便”與“照顧”。比如，阿爾卡特通過(guò)和壟斷中國(guó)固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò)的郵電部合資成立上海阿爾卡特公司，順利控制了中國(guó)交換設(shè)備一半以上的市場(chǎng)，從而把ATT和西門(mén)子曾經(jīng)遇到的種種煩惱拋到九霄云外。

但外商也發(fā)現(xiàn)，中方伙伴想去的方向和自己可能并不一致，綁在一起很多時(shí)候反而拖慢了自己前進(jìn)的步伐。比如，外方愿意加大投入以沖破中國(guó)的地區(qū)保護(hù)主義，建立起全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而中方伙伴則對(duì)分配利潤(rùn)急不可待，并不愿意將利潤(rùn)用于再投資以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

而且，還可能存在利益沖突，聯(lián)合利華發(fā)現(xiàn)中方伙伴自有的洗滌劑品牌白貓和合資公司的奧妙使用了相似的配方，包裝上也大同小異。一份調(diào)查報(bào)告顯示，超過(guò)半數(shù)的跨國(guó)公司抱怨中方伙伴和自己同床異夢(mèng)，合資方式阻礙了更快增長(zhǎng)速度的實(shí)現(xiàn)。

不過(guò)，合資公司里中外方摩擦的悄然增長(zhǎng)只是促成分手的一小部分原因，更重要的是，跨國(guó)公司們敏銳地發(fā)覺(jué)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本的變化，《哈佛商業(yè)評(píng)論》鼓吹外商們應(yīng)當(dāng)獨(dú)立行走，指出中國(guó)只有為數(shù)很少的行業(yè)不允許外商獨(dú)資進(jìn)入，并舉出這樣的例子，選擇獨(dú)資路徑的摩托羅拉已經(jīng)成為在中國(guó)最成功的跨國(guó)公司之一。文章強(qiáng)調(diào)說(shuō)，只要能夠帶來(lái)中國(guó)政府期待的出口、先進(jìn)技術(shù)和就業(yè)機(jī)會(huì)，最終一定能被綠燈放行。

但是，多數(shù)跨國(guó)公司還是選擇了更穩(wěn)妥地兩條腿走路：在另起爐灶的同時(shí)，它們?cè)龀趾腺Y公司股份以獲得實(shí)質(zhì)的控制權(quán)，同樣，它們也不打算和中方伙伴翻臉，那位希望在合資公司里永遠(yuǎn)看不到中方的外方經(jīng)理表示，不管怎么說(shuō)，他也會(huì)為對(duì)方在辦公室保留一個(gè)座位。

后續(xù)：2001年9月，中國(guó)恢復(fù)了在關(guān)貿(mào)總協(xié)定的締約國(guó)地位，在經(jīng)過(guò)五年過(guò)渡期后，2006年12月，中國(guó)要全部?jī)冬F(xiàn)入世時(shí)的開(kāi)放承諾。除了在證券、壽險(xiǎn)等極個(gè)別領(lǐng)域，在幾乎所有的行業(yè)，外資以獨(dú)資方式進(jìn)入都不再存在壁壘。不過(guò)，這同樣意味著外資享受超國(guó)民待遇的終結(jié)，在2007年兩會(huì)審議的企業(yè)所得稅草案中，中外企業(yè)所得稅將統(tǒng)一為25％。

V3：成也蕭何，敗也蕭何?

創(chuàng)造銷(xiāo)售神話(huà)的V3即將成為摩托羅拉令人唏噓的回憶——長(zhǎng)達(dá)兩年的熱銷(xiāo)一掃高爾文家族第三代CEO克利斯·高爾文突然辭別的陰影，為其笨重的身軀貼上“時(shí)尚，酷感”的標(biāo)簽(詳見(jiàn)本刊2006月9號(hào)《MOTO也瘋狂》)。

然而，摩托羅拉也犯下兩個(gè)錯(cuò)誤。首先，包括V3在內(nèi)的高端手機(jī)價(jià)格下調(diào)奪回了市場(chǎng)份額，導(dǎo)致利潤(rùn)下降，同時(shí)，后續(xù)Razr系列未能達(dá)到預(yù)期，新品推出乏力。于是，CEO愛(ài)德華·詹德馬上從首席推銷(xiāo)員變成“剪刀手愛(ài)德華”，除了此前的裁員計(jì)劃，管理層也開(kāi)始進(jìn)行大幅調(diào)整，包括任命新總裁和首席運(yùn)營(yíng)官。在手機(jī)部總裁納德·嘉里克斯跳槽戴爾后，詹德要親自改變手機(jī)的疲軟現(xiàn)狀。

而最大的問(wèn)題是，詹德仿佛面臨著兩個(gè)完全沖突的任務(wù)：短期內(nèi)，摩托羅拉只能依靠Razr解燃眉之急，但從長(zhǎng)期來(lái)看，Razr所代表的商業(yè)模式很可能會(huì)成為摩托羅拉的真正絆腳石。