就在采訪前一天，一場(chǎng)久違的大雪突襲京城。在望京科技園區(qū)，一棟造型設(shè)計(jì)獨(dú)特的建筑物里，卻是熱氣騰騰。安捷倫科技副總裁兼大中華區(qū)總裁楊世毅正在給北京的全體員工開(kāi)季度大會(huì)。

在此一個(gè)月前，安捷倫中國(guó)區(qū)的所有員工剛剛搬進(jìn)這座新的辦公大樓。不同以往的是，在新的辦公大樓中，楊世毅可以同一時(shí)間面向研發(fā)、銷售、市場(chǎng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)等所有部門(mén)的員工講話。

從1985年進(jìn)入中國(guó)超過(guò)20年，這是安捷倫第一次在中國(guó)買(mǎi)地、建房、蓋自己的基地。已經(jīng)建成的一期辦公樓，從外表看，一些窗戶漆成紅色、黃色和藍(lán)色，這正是LED的三種光的顏色。

2005年8月，安捷倫科技宣布以26.6億美元的價(jià)格出售了半導(dǎo)體產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并在2006年完成系統(tǒng)級(jí)芯片測(cè)試和內(nèi)存測(cè)試業(yè)務(wù)的剝離，以此集中精力發(fā)展電子測(cè)量?jī)x器業(yè)務(wù)。

楊世毅正是在安捷倫回歸測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的背景下，被任命為大中華區(qū)總裁的。除了背負(fù)著“專注”二字，他要承擔(dān)的另一個(gè)更大的任務(wù)是：為安捷倫中國(guó)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行重新定位。

專注400億的大蛋糕

從惠普公司分拆出來(lái)，再將半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)剝離，如今的安捷倫已經(jīng)回歸它的業(yè)務(wù)原點(diǎn)，這就是測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域。

現(xiàn)任安捷倫全球總裁兼首席執(zhí)行官的邵律文本人就是做半導(dǎo)體業(yè)務(wù)出身，楊世毅也是當(dāng)了7年多半導(dǎo)體產(chǎn)品事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理，而當(dāng)時(shí)他的老板就是邵律文。當(dāng)公司最終作出決定，出售半導(dǎo)體業(yè)務(wù)時(shí)，邵律文曾經(jīng)無(wú)限感慨地說(shuō)，“自己的心情就像是養(yǎng)大的女兒要出嫁一樣?！?/p>

即使如此，也沒(méi)有改變安捷倫走專業(yè)化道路的決心。在這個(gè)決定的背后，正是持續(xù)的高利潤(rùn)增長(zhǎng)對(duì)一家技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的驅(qū)動(dòng)。

“真正要推動(dòng)一家公司的高成長(zhǎng)性，必須要靠科技?！睏钍酪闩e例說(shuō)，安捷倫近年來(lái)所推出的新技術(shù)和產(chǎn)品為公司贏得了可觀的銷售額，所以從一開(kāi)始，安捷倫每年的研發(fā)費(fèi)用都占到公司收入的10%以上。

現(xiàn)在，安捷倫是世界測(cè)量領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，規(guī)模是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍，而這一塊市場(chǎng)的大蛋糕總體規(guī)模達(dá)到400億美元。

“對(duì)未來(lái)來(lái)講，專注在400億的巨大市場(chǎng)里，可以使我們的成長(zhǎng)性和回報(bào)更好。”事實(shí)也正如當(dāng)初所預(yù)測(cè)的那樣。

截至2006年10月31日的第四財(cái)季財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司訂單數(shù)額為14億美元，比去年同期增長(zhǎng)了7%，資本回報(bào)率更是創(chuàng)出了29%的新高。在出售半導(dǎo)體業(yè)務(wù)后，安捷倫依靠強(qiáng)健的運(yùn)營(yíng)狀況和強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)度過(guò)了2006財(cái)年。

而中國(guó)區(qū)除了已經(jīng)成為美國(guó)之外的全球最大測(cè)試測(cè)量市場(chǎng)，它的發(fā)展?jié)摿Ω藗兊难矍?。每隔六個(gè)月就在美國(guó)總部進(jìn)行的匯報(bào)會(huì)上，楊世毅的一大任務(wù)就是提高總部對(duì)中國(guó)投資，加大對(duì)研發(fā)的支持。

在楊世毅看來(lái)，其實(shí)每一個(gè)總部的老板對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)都是相對(duì)有限的，所以只跟他們講中國(guó)的GDP增長(zhǎng)10%，手機(jī)用戶又增加了一兩千萬(wàn)是不夠的，關(guān)鍵是要說(shuō)出需要投入什么，這樣的投入能給安捷倫帶來(lái)哪些機(jī)遇。

“中國(guó)在測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域有兩大需求：包含有線無(wú)線通信，以及食品、醫(yī)藥和能源。安捷倫科技希望把國(guó)內(nèi)的測(cè)試測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)提升，不斷地改善人們的生活。另外，通過(guò)這種改進(jìn)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，保證中國(guó)的出口量?！碑?dāng)安捷倫將目光集聚，中國(guó)區(qū)的重要性得到進(jìn)一步的提升。

怎樣穩(wěn)坐市場(chǎng)老大

利用全球的優(yōu)秀資源和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及本地化的產(chǎn)品和解決方案，為中國(guó)市場(chǎng)提供增值的利益，這是安捷倫的一個(gè)長(zhǎng)期課題。

2006年1月上任后的幾個(gè)月里，楊世毅最為關(guān)注的就是如何跳出安捷倫在中國(guó)的短期利益，為中長(zhǎng)期發(fā)展布局。

一次和環(huán)保總局的一位官員聊天給了他頗多啟發(fā)。那位官員告訴楊世毅，安捷倫在國(guó)內(nèi)測(cè)量測(cè)試領(lǐng)域的地位是不容置疑的，但是作為老大哥就需要承擔(dān)一些責(zé)任和義務(wù)。

比如2005年中國(guó)電子業(yè)產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)2000億美元，業(yè)界估計(jì)這個(gè)數(shù)字到2008、2009年還會(huì)翻倍。電子工業(yè)的快速發(fā)展，必須有很好的測(cè)試測(cè)量工具配合。安捷倫如何在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)，幫助中國(guó)從一個(gè)生產(chǎn)制造國(guó)到擁有自己的專利權(quán)和品牌？

還有，在環(huán)保方面，安捷倫和歐洲的環(huán)保局都有合作。雙方一起測(cè)驗(yàn)、做出方案，解決空氣污染和土質(zhì)改變等環(huán)境問(wèn)題。這位官員提出，有這么好的經(jīng)驗(yàn)完全可以借鑒到中國(guó)來(lái)。

“真正找到解決方案也許需要3個(gè)月，也許需要3年。”楊世毅說(shuō)，不是一夜之間就會(huì)有訂單冒出來(lái)的，這些工作需要不斷提供優(yōu)秀的科學(xué)家參與其中，還要付出巨大的時(shí)間成本。安捷倫在享受短期利益的同時(shí)，還要不斷追求長(zhǎng)期的利益，這樣才能穩(wěn)坐市場(chǎng)老大的地位。

作為1985年惠普第一批派到中國(guó)來(lái)的成員之一，出生于臺(tái)灣的楊世毅早已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)的情況了熟于心。在接受大中華區(qū)掌門(mén)人的重任后，楊世毅逐漸找到了自己的工作定位，推動(dòng)安捷倫在中國(guó)的長(zhǎng)期定位成為他最大的動(dòng)力。

楊世毅認(rèn)為，安捷倫是一家與人們的生活品質(zhì)息息相關(guān)的高科技公司，雖然大部分的消費(fèi)者可能并不了解這家公司，因?yàn)樗皇窃诒澈竽貛椭藗儼丫幼〉沫h(huán)境、呼吸的空氣、消費(fèi)的食品以及服用的藥物等等的質(zhì)量提高。

這就需要深入人們的生活中，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)際需要，從而在安捷倫主要集中的兩個(gè)事業(yè)體——電子行業(yè)、生命科學(xué)和化學(xué)分析中找到結(jié)合點(diǎn)，顯然本土化的研發(fā)才能真正解決這個(gè)問(wèn)題。

現(xiàn)在，安捷倫在成都的電子儀器分部已經(jīng)初見(jiàn)成效。從2006年7月到目前為止，成都的電子儀器分部自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)有3種推向市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)人員完全是中國(guó)工程師，使用中國(guó)的渠道，在中國(guó)生產(chǎn)制造。這也是有史以來(lái)安捷倫第一次向中國(guó)市場(chǎng)推出完全本土化的產(chǎn)品，未來(lái)還將推向全球的市場(chǎng)。中國(guó)客戶還將看到包括數(shù)字傳輸、IPTV、無(wú)線傳輸?shù)阮I(lǐng)域中有更多的機(jī)會(huì)和適合自己的產(chǎn)品。

不過(guò)，楊世毅依然覺(jué)得利用全球的優(yōu)秀資源和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及本地化的產(chǎn)品和解決方案，為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)最大的價(jià)值，這會(huì)是安捷倫的一個(gè)長(zhǎng)期課題。當(dāng)然，有一個(gè)原則不會(huì)變，那就是必須先貢獻(xiàn)才會(huì)得到回報(bào)。